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Define tu target

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Define tu target

  1. 1. Define tu Target Ivan Rodríguez Ramonet, 2011
  2. 2. ¿Por qué es importante definir bien tu target ? Ivan Rodríguez Ramonet, 2011
  3. 3. Orientacion al Mercado Posicionamiento en el mercado Definir tu target te proporcionará Efectividad C.Promocionales Concreción en Campañas Marketing Ivan Rodríguez Ramonet, 2011
  4. 4.  Mayor orientación al cliente Sabrás cual es tu perfil de cliente y como llegar a el. Posicionamiento en el Mercado Dentro del mercado, te posicionaras como punto de referencia en aquella necesidad que cubres a tu target  Efectividad Campañas Promocionales Sabrás cual es el público objetivo de tus campañas promocionales Concreción en Campañas de Marketing Invierte de la mejor manera tus recursos en marketing al conocer a tu cliente potencial Ivan Rodríguez Ramonet, 2011
  5. 5. Ejemplo Simple y Práctico Pongamos un ejemplo que nos ayude a entender su importancia Ivan Rodríguez Ramonet, 2011
  6. 6. Exposición del caso Betty (23 años) le encanta el diseño y ha tenido una idea de negocio. Abrir una tienda en el Barrio de Gracia de la ciudad de Barcelona, con sus diseños que estampa en sus camisetas . Concretamente ha pensado en estampar dibujos de “Dragon Ball Z” y “Ben 10” (dejaremos de lado el tema del copyright). Ivan Rodríguez Ramonet, 2011
  7. 7. ¿Cual es su público objetivo? Ivan Rodríguez Ramonet, 2011
  8. 8. Vamos a analizar nuestro púhlico objetivo. Sabemos que venderemos camisetas con dibujos de Ben 10 y Dragon Ball Z desde una tienda ubicada en Barcelona. TARGET: EJEMPLO DE SEGMENTACIÓN DE MERCADOS Ivan Rodríguez Ramonet, 2011
  9. 9. Ámbito geográfico de nuestro Producto/Servicio ¿donde vendemos o prestamos nuestro servicio? En una tienda en el barrio de la Vila de Gracia ¿es un local comercial tradicional? => SI ambito delimitado ¿es un servicio que prestamos via herramientas web? NO. No hemos contemplado la venta via web Ivan Rodríguez Ramonet, 2011
  10. 10. Segmentar el mercado 1ª Filtro: 2do filtro:¿nuestro producto va dirigido a hombres o Ciudad de mujeres? Barcelona Los dibujos de Ben 10 y Dragon Ball Z atraen mayoritariame nte a un público masculino Ivan Rodríguez Ramonet, 2011
  11. 11. Primer FILTRO: Ciudad BARCELONA El mercado es un pastel Segundo FILTRO: dividido en: Publico Masculino • Entre 0-18 • Entre 18- años 35 años Niños Jóvenes Para definir nuestro target tendremos que hacer el ejercicio Adultos Mayores de segmentar el mercado, encontr ando al perfil de • Entre 36 • Mayores cliente ideal para – 55 años 55 años nuestras mochilas Ivan Rodríguez Ramonet, 2011
  12. 12. Niños Hasta ahora hemos aplicado los filtros geográficos (zona donde va a vender Bcn), y algunos filtros de carácter demográfico (hombre/mujer y grupo/franja de población (niños) Ahora nos centramos en la parte Sexo donde reside el target de Betty, el grupo de los Niños. Masculino Niños Ivan Rodríguez Ramonet, 2011
  13. 13. Grupo Niños Recordemos que sólo el sexo masculino de los niños (la mitad de la porción de los Heterogéneo Niños) El las franjas de edad mostradas, encontramos diferentes grupos de personas con edades radicalmente diferentes. Niños 15-18 años En este sentido, un niño de 15 a 18 años en plena pubertad probablemente no quiera una mochila con dibujos animados. Del mismo modo que probablemente el tipo de dibujos para niños muy muy pequeños (menos de 3 Target años) tampoco sean los dibujos de Ben 10. Mochilas Faustina En este sentido, el target de Betty se ha reducido a una parte del la porción de niños Niños 0-3 años Niños (sexo masculino) Ivan Rodríguez Ramonet, 2011
  14. 14. La franja verde corresponde al Target de las mochilas de faustina. El segmento de color lila es el segmento de mercado de Betty, los niños varones. Las líneas de color azul delimitan la fracción que representa la franja total de niños (niños+niñas). Pregunta: ¿Es el comprador y el cliente final el mismo? NO. Los niños entre estas edades piden y escogen pero no compran. Por tanto Faustina debe orientar su producto que sea atractivo para los padres que son quienes tienen el dinero y compraran el producto para sus hijos. Por tanto nuestro producto tendrá que convencer al comprador (PADRES) Ivan Rodríguez Ramonet, 2011
  15. 15. Consideraciones El ejemplo es una aproximación muy simple del procedimiento que deben realizar los emprendedore/as para saber las características comunes de su público objetivo Las unicas variables no son el sexo y la edad, sino que existen otras muchas que pueden ayudaros: -Nivel de ingresos del comprador -Ubicación geográfica especifica (mejor un barrio que otro? -Aspectos culturales -Tipo de trabajo (oficina, transportista...) -Pautas de consumo en el de oficina hay hábito de salir a almorzar) -Vida del producto (es un bien que dura meses, años...) -Etc... Ivan Rodríguez Ramonet, 2011
  16. 16. Resumen Definir tu target te ayudará a ser más preciso en tus campañas de marketing y en cómo llegar a tus potenciales clientes Para lograr definir tu público objetivo debes segmentar el mercado en diferentes grupos de personas que pueden ser potenciales compradores. Tras tener identificado estos “target”, debemos hacer un proceso de extraer las características comunes/generales de este grupo. De esta manera podrás extraer un perfil Ej: Persona adulta de entre 30-45 años, con poder adquisitivo alto, deportista.... Ivan Rodríguez Ramonet, 2011

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