Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Contentmarketing case - AFAS Software - B2B Marketingaward 2016

1,791 views

Published on

Deze case werd door de vakjury en het publiek als winnaar gekozen van de B2B Marketing Award 2016.Het B2B Marketing Forum organiseert jaarlijks de B2B Marketing Award.

In deze case spelen contentmarketing en marketing automation een centrale rol en zorgen ervoor dat de juiste informatie aankomt bij de juiste persoon, op het juiste moment via de relevante kanalen.

[De toelichting staat in de opmerkingen]

Published in: Marketing
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Contentmarketing case - AFAS Software - B2B Marketingaward 2016

  1. 1. Contentmarketing case van AFAS software
  2. 2. De uitdaging? Contact met doelgroepen onderhouden van leadinspiratie tot leadgeneratie
  3. 3. De oplossing Het bouwen van een duurzame marketingmachine, die een aanzienlijk aantal kwalitatief goede leads genereert met behulp van focuscontent.
  4. 4. Het team Plan van Aandacht Suspects Leadinspiratie Fases Bewust worden Oriënteren Buyerpersona, contentmarketing, events en marketing automation Prospects Leadgeneratie Fases Afwegen Beslissen Klanten Klantinspiratie Fases Startend Vorderend Gevorderd Vergevorderd
  5. 5. Kernteam + Rond het kernteam een selectie van partners om schaalbare kwaliteit en kwantiteit van de content te waarborgen
  6. 6. Concreet Jenny Paul Leo
  7. 7. De case
  8. 8. Uitwerking
  9. 9. Promotie Eigen Verdiend Betaald Website PR Twitter (promoted) Twitter Pers, vakmedia LinkedIn (sponsored) Linkedin Shares, likes, comments Bannering vakmedia Mail Influencers (sociaal) Google
  10. 10. 3x optimaliseren Na de softlaunch - van 12% naar 30% conversie Rond het eerste persbericht - invultijd van 6 naar 5,5 minuten Voor het 2e persbericht - verbetering leadscore
  11. 11. Resultaten +1200 deelnemers +400 conversies +12000 bezoekers +1100 contactmomenten 3 persberichten Mediawaarde (20k) 9 open forecasts (120k) 3 orders (90k)
  12. 12. ROI Kosten - 22k ontwikkeling van de scan, social promotie en perstrajecten Tekeningen Opbrengsten - 3 orders 90k, 9 openstaande forecasts en 400 contacten om te nurteren De leercurve…onbetaalbaar
  13. 13. Wrap-up
  14. 14. Onze lessen Jouw plan vs prospects Veel kwaliteiten Focus aanbrengen Testen en verbeteren
  15. 15. Deze case is een mooi voorbeeld van een moderne marketingcampagne die alle facetten van het vak bevat: multimediaal, cross-funnel, en resultaatgericht. Met een sterke focus op content en ondersteund door marketing automation. Waarom winnen?

×