גבריאל חיון - הזנקת מכירות בינלאומיות

359 views

Published on

גבריאל חיון - הזנקת מכירות בינלאומיות

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
359
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
13
Actions
Shares
0
Downloads
2
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

גבריאל חיון - הזנקת מכירות בינלאומיות

  1. 1. ‫גבריאל חיון‬ ‫הזנקת מכירות בינלאומיות‬ ‫1‬
  2. 2. ‫הודו יחסית לעולם‬ ‫2‬
  3. 3. ‫מפת הפער הדיגיטלי‬
  4. 4. ‫% משתמשי אינטרנט‬ ‫בהודו חדירת אינטרנט של כ-%21 = 041 מיליון!‬ ‫בכל חודש מתחברים יותר אנשים מכל משתמשי האינטרנט בישראל!‬
  5. 5. Worldwide IT Readiness Indexes Flicker Electricity IP addresses Tweets
  6. 6. Facebook Connections
  7. 7. ‫מיפוי ובחירת מדינות מתאימות‬ ‫בתת-היבשת ההודית ההטרוגנית‬ Delhi-Mumbai Industrial Corridor Mumbai-Bangalore Industrial Corridor 7
  8. 8. Literacy Vs. Internet Penetration 8
  9. 9. ‫קצת מספרים‬ ‫• 21-‪K‬‬ ‫• 3.1 מיליון בתי ספר, %78 - בכפר, עד 2 ק"מ מבית התלמיד‬ ‫• 091 מיליון תלמידים ו- 6 מיליון מורים‬ ‫• %79 בכיתה א', %07מסיימים ו', %06 - ח' (שימור)‬ ‫• %18 יודעי קרוא וכתוב‬ ‫• חינוך מקצועי‬ ‫• 5.1 מיליון סטודנטים להנדסה, 003 אלף בוגרים לשנה‬ ‫• 0021פקולטות להנדסה, 003 מנע"ס, 041 רפואה‬ ‫• קריירות קצרות (‪)Vocational‬‬ ‫9‬
  10. 10. ‫תחזית נפח שוק החינוך ל-4102‬
  11. 11. ‫הזדמנויות בחינוך מקצועי‬ ‫ב-0202 צפוי מחסור של 65 מיליון אנשי מקצוע. בהודו צפי לעודף 74 מיליון.‬ ‫לחץ להכשרה לשוק העולמי.‬ ‫שוק מוערך ב-‪ $1.4B‬לשנה‬ ‫תעשיות צומחות ורעבות למקצוענים. משפיעות על תו"ל‬ ‫מגייסים סטודנטים שנה ב' מצטיינים:‬ ‫•‬ ‫‪Call Centers -BPO‬‬ ‫•‬ ‫תיירות‬ ‫•‬ ‫קימעונאות‬ ‫•‬ ‫בנקים ושירותים פיננסיים‬ ‫•‬ ‫דוברי אנגלית‬ ‫11‬
  12. 12. ‫הזדמנויות בחינוך מקצועי וגבוה‬ ‫סילבוסים מתעדכנים מאוד לאט‬ ‫ספריות מיושנות‬ ‫מחסור בתקציבי מו"פ אוניברסיטאיים‬ ‫קצב גידול של %003 בעשור האחרון‬ ‫צפי גידול לאורך עשור נוסף, איטי יותר‬ ‫רק %52 מבוגרי האוניברסיטאות מוכשרים לשוק העבודה‬ ‫מחסור תוכניות לתארים מתקדמים‬ ‫חוסר בתוכניות לרמת טכנאי-הנדסאי (41-31 שנות לימוד)‬ ‫ענפי ההנדסה המובילים: מחשבים, תשתיות, אזרחי‬ ‫21‬
  13. 13. ‫הזדמנויות בחינוך יסודי וחט"ב‬ ‫שיפור שימור תלמידים‬ ‫תכנים עדכניים‬ ‫תחומים:‬ ‫• מולטימדיה‬ ‫• פיתוח מיומנויות‬ ‫• כישורים טכניים (‪)IT‬‬ ‫• אי-לרנינג‬ ‫• מכינה אקדמית‬ ‫• הכשרת מורים‬ ‫• אנגלית מקצועית‬ ‫31‬
  14. 14. ‫הזדמנויות בחינוך יסודי וחט"ב 01-‪K-12/K‬‬ ‫גידול ניכר בהשקעות ממשלתיות בחינוך בעיקר תחת ‪Right To Education‬‬ ‫‪Act‬‬ ‫שוק ספרי הלימוד עדיין ברמה של 2 מיליארד דולר לשנה‬ ‫תכנים מודפסים מיושנים ולא תמיד איכותיים‬ ‫הכנה לבחינות מקצועיות מונחות קריירה: ‪$1.7B‬‬ ‫‪From No-Tech to High Tech‬‬ ‫מהפכת הטבלטים המסובסדים והסמרטפונים‬ ‫התחלה של הקפדה על קניין אינטלקטואלי‬ ‫41‬
  15. 15. "$35 laptop" The - Aakash 15
  16. 16. ‫דוגמה לפרמטרים לשותף עסקי הודי‬ ‫פיננסי‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫בעל יכולת להשקעה של כחצי מיליון דולר‬ ‫התחייבות מינימלית או הזמנה ראשונית‬ ‫תזרים מזומנים שוטף (משכורות, פרסום‬ ‫ושיווק, ‪ )COGS‬לאורך ההרצה.‬ ‫יש לו מספיק אויר להגיע לנקודת איזון‬ ‫לאחר כשנה-שנתיים‬ ‫000,000,3 €‬ ‫000,005,2 €‬ ‫000,000,2 €‬ ‫‪N‬‬ ‫‪€ 1,500,000 e‬‬ ‫…‪t‬‬ ‫000,000,1 €‬ ‫000,005 €‬ ‫€‬‫63 53 43 33 23 13 03 92 82 72 62 52 42 32 22 12 02 91 81 71 61 51 41 31 21 11 01 9 8 7 6 5 4 3 2 1‬ ‫000,005- €‬
  17. 17. ‫דוגמה לפרמטרים לשותף עסקי בחו"ל‬ ‫מיקוד‬ ‫• מכירות לשוק החינוך‬ ‫• מכירות שוטפות למשרדי ממשלה‬ ‫• זכיות במכרזים ברמה לאומית איזורית‬ ‫• יכולת ניהול פרויקטים ואינטגרציות‬ ‫• להאציל שיווק מוצרים נוספים ופלחי שוק‬ ‫אחרים למפיצי משנה עם התמחויות‬ ‫בתחומיהם‬
  18. 18. ‫דוגמה לפרמטרים לשותף עסקי בחו"ל‬ ‫צוות‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫מנהל פרויקט עם רקע פדגוגי - טכני מתאים‬ ‫מנהל(י) מכירות "רכים" למוסדות‬ ‫(‪)Account Manager‬‬ ‫תמיכה וטלמרקטינג (אפשרי במיקור חוץ)‬ ‫איש תמיכה טכנית והתקנות‬ ‫מטמיעים להתאמת המוצר לצרכי הלקוח‬ ‫מנהלי מכירות איזוריים וענפיים‬
  19. 19. ‫עבודה עם שותף עסקי‬ ‫• תגמול אטרקטיבי לצוות המכירות של השותף‬ ‫• בניית תכנית עבודה למנהלי המכירות ולמפיצי‬ ‫המשנה, ברזולוציה של פגישה‬ ‫• מעקב שבועי אחר ביצועים והתאמתם לתכנון‬ ‫• לקוחות הקצה הינם נכס אסטרטגי שלכם!‬ ‫• תירוצים ליצור קשר כל שישה חודשים עם לקוחות‬ ‫פוטנציאליים בעיקר כשיש שינויים: פתיחת‬ ‫תקציבים, החלפת תוכן, שחרור גרסה חדשה,‬ ‫הרחבת או זמינות רוחב פס, תדרוך אנשי צוות‬ ‫חדשים‬
  20. 20. धन्यवाद !‫תודה‬ ‫גבריאל חיון‬ WikiSales www.WikiSales.biz Gabriel@wikisales.biz 050 606 2000

×