המחיר והמחרת מוצרים המיועדים לשווקי חו"ל

534 views

Published on

המחיר והמחרת מוצרים המיועדים לשווקי חו"ל

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
534
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
92
Actions
Shares
0
Downloads
3
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

המחיר והמחרת מוצרים המיועדים לשווקי חו"ל

  1. 1. ‫תמחיר: הגדרת מושגים ושיטות‬ ‫1. א.‬ ‫תמחור: הגדרת מושגים ושיטות‬ ‫ב.‬ ‫מחיר: השלכות שיווקיות‬ ‫2. צינורות שיווק – הגדרות והתאמת המחיר‬ ‫3. תערוכות/חשיפה שיווקית – הגדרות והמחרה‬
  2. 2. ‫כלי מדידה שמאפשר לנו:‬ ‫לדעת אם אנחנו מרוויחים או לא‬ ‫לפקח על ההוצאות שלנו‬ ‫תכנון מלאים‬ ‫חישובי כדאיות‬ ‫התרחבות עתידית‬ ‫לקבל החלטות אסטרטגיות‬
  3. 3. ‫הרבה גורמים משפיעים על קביעת המחיר של מוצרים:‬ ‫תפיסת‬ ‫הלקוחות‬ ‫מצב‬ ‫שוק‬ ‫מוצרים‬ ‫חליפיים‬ ‫שירות,‬ ‫אחריות‬ ‫רווח‬ ‫רצוי‬ ‫גמישות‬ ‫הביקוש‬ ‫אסטרטגיה‬ ‫שיווקית‬ ‫רמות‬ ‫מלאים‬ ‫איכות‬ ‫המוצר‬ ‫מיצוב‬ ‫ומיתוג‬ ‫עלות‬ ‫ייצור‬ ‫רמת‬ ‫התחרות‬ ‫תנאי‬ ‫אספקה‬
  4. 4. ‫מדיניות מחירים‬ ‫קביעת מחיר אחיד בכל המקומות‬ ‫קביעת מחיר מבוסס שוק בכל מדינה‬ ‫מחיר גיאוגרפי‬ ‫מדיניות הנחות ומחירי מבצע‬ ‫מחירים שונים לפי ענפים‬ ‫קביעת מחיר מבוסס עלות בכל מדינה‬ ‫–‬
  5. 5. ‫כיסוי עלויות ייצור‬ ‫שילוב המחיר באסטרטגיה השיווקית‬ ‫שנבחרה‬ ‫שילוב שיטת/טקטיקת תמחור עם מטרות‬ ‫החברה: תמחור חדירה=נתח שוק‬ ‫שמירה על כללי סחר הוגן‬
  6. 6. ‫צינורות שיווק = האמצעים, שדרכם מופצים ונמכרים‬ ‫סחורות ובאים לגשר על פערים שבין היצרן לצרכן.‬ ‫היצרן‬ ‫הלקוח‬ ‫הסופי‬
  7. 7. ‫קידום‬ ‫המוצר‬ ‫מידע על‬ ‫השוק‬ ‫יצירת קשר‬ ‫התאמה‬ ‫ניהול מו"מ‬ ‫לוגיסטיקה‬ ‫מימון‬ ‫נטילת סיכון‬ ‫אחזקת‬ ‫מלאי‬ ‫עיבוד‬ ‫הזמנות‬ ‫תמיכה‬ ‫טכנית‬ ‫תערוכות‬
  8. 8. ‫תערוכה = אירוע זמני בו נפגשים קונים ומוכרים מהענף‬ ‫מגמות‬ ‫וחידושים‬ ‫בחירת‬ ‫ספקים‬ ‫קשרים‬ ‫תערוכה‬ ‫למבקר‬ ‫קניות‬ ‫בחירת‬ ‫מוצרים‬ ‫מידע‬ ‫טכני‬ ‫להכיר‬ ‫לפני‬ ‫תצוגה‬
  9. 9. ‫חשיפה‬ ‫מיתוג‬ ‫קשרים‬ ‫תערוכה‬ ‫למציג‬ ‫מידע‬ ‫עסקי‬ ‫מכירות‬ ‫מגמות‬ ‫בענף‬ ‫מיצוב‬ ‫כל עוד אין גוף שיווקי שמבצע עבור היצרן את הפעילות השיווקית, יש‬ ‫לטפל בשווקי היעד באופן ישיר באמצעות תערוכות בינלאומיות בענף‬
  10. 10. ‫הוצאות השתתפות בתערוכה‬ ‫שטח‬ ‫דקןרציה‬ ‫ציוד‬ ‫שירותים‬ ‫כ"א ופרסום‬ ‫שינוע ואש"ל‬ ‫שונות‬ ‫%8‬ ‫%02‬ ‫%32‬ ‫%02‬ ‫%21‬ ‫%7‬ ‫%01‬

×