Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

סיוע לעסקים במאצעות מעוף 12.7.2016 - רוברט פנקס

224 views

Published on

סיוע לעסקים במאצעות מעוף 12.7.2016 - רוברט פנקס
כנס מתקדמים ליצוא

Published in: Retail
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

סיוע לעסקים במאצעות מעוף 12.7.2016 - רוברט פנקס

  1. 1. ‫ליצוא‬ ‫מתקדמים‬ ‫ליצואנים‬ ‫וסיוע‬ ‫מימון‬ ‫אמצעי‬ ‫היצוא‬ ‫מכון‬-12/07/2016 ‫מעוף‬ ‫ההצלחה‬‫שלך‬‫זה‬‫העסק‬‫שלנו‬ ‫פינקס‬ ‫רוברט‬ ‫לציון‬ ‫ראשון‬ ‫מעוף‬ ‫מנהל‬
  2. 2. ‫למעלה‬‫מ‬-99%‫מהעסקים‬‫בארץ‬ ‫הם‬‫עסקים‬‫קטנים‬‫ובינוניים‬ ‫כמה‬‫עובדים‬‫מעסיק‬‫העסק‬? ‫זעיר‬‫קטן‬‫בינוני‬ 20-100 5-19 0-4
  3. 3. ‫שנתי‬ ‫מחזור‬ ‫לפי‬ ‫עסקים‬ ‫גודל‬ ‫הגדרת‬ ‫זעיר‬ ‫עד‬‫מיליון‬ ‫קטן‬ 1-10‫מליון‬10-100‫מליון‬ ‫בינוני‬
  4. 4. ‫עסקים‬‫קטנים‬‫ובינוניים‬ ‫מועסקים‬ ‫כ‬-69‫אחוז‬‫מהמועסקים‬ ‫מועסקים‬‫בעסקים‬ ‫קטנים‬‫ובינוניים‬ ‫בישראל‬ ‫השוק‬ ‫נתוני‬ ‫תל״ג‬ ‫עסקים‬‫קטנים‬‫ובינוניים‬ ‫אחראיים‬‫לכ‬-50‫אחוז‬ ‫מהתל״ג‬ 69% 69% 77% ‫משרות‬ ‫עסקים‬‫קטנים‬‫ובינוניים‬ ‫אחראים‬ ‫ל‬-77‫אחוז‬‫מהמשרות‬ ‫החדשות‬‫מדי‬‫שנה‬ 50% 69%
  5. 5. ‫ידע‬‫ומומחיות‬ ‫צורך‬‫בהתמקצעות‬‫ובידע‬ ‫בתחומים‬‫רבים‬(‫פיננסים‬, ‫שיוו‬‫ק‬,‫מיתוג‬‫ועוד‬)‫כל‬‫זאת‬ ‫מתוך‬‫מחזור‬‫עסקי‬‫ומאגר‬ ‫כוח‬‫אדם‬‫קטנים‬‫יותר‬ ‫עסק‬‫קטן‬-‫אתגרים‬‫גדולים‬ ‫עסקים‬‫קטנים‬‫ובינוניים‬‫מתמודדים‬‫עם‬‫אותם‬‫האתגרים‬ ‫של‬‫עסקים‬‫גדולים‬‫תוך‬‫מחסור‬‫בכלים‬‫מתאימים‬ ‫רגולציות‬ ‫בעיות‬‫רגולטוריות‬‫מול‬ ‫הממשל‬/‫עירייה‬ ‫מימון‬ ‫גישה‬‫מוגבלת‬‫למימון‬: ‫קיים‬‫קושי‬‫בקבלת‬‫אשראי‬ ‫מהבנקים‬‫בישראל‬
  6. 6. ‫מה‬‫זה‬‫מעוף‬? ●‫המעוף‬‫הוא‬‫מרכז‬‫מידע‬,‫ייעוץ‬, ‫הדרכה‬‫והכוונה‬‫עסקי‬,‫הפועל‬‫בכל‬ ‫רחבי‬‫הארץ‬ ●‫בסניפי‬‫המעוף‬‫השונים‬‫מקבלים‬ ‫עסקים‬‫קטנים‬‫ובינוניים‬‫סיוע‬ ‫בהקמה‬,‫פיתוח‬‫וקידום‬‫העסק‬‫או‬ ‫המיזם‬,‫באמצעות‬‫הדרכה‬‫והכוונה‬ ‫של‬‫מומחים‬‫במגוון‬‫תחומים‬ ●‫המעוף‬‫מציע‬‫לבעלי‬‫העסקים‬ ‫וליזמים‬‫בראשית‬‫דרכם‬‫שירות‬ ‫מותאם‬‫אישית‬‫לגודל‬,‫לצרכים‬ ‫ולקצב‬‫של‬‫כל‬‫עסק‬,‫ותופר‬‫לכל‬ ‫עסק‬‫תכנית‬‫עבודה‬‫ספציפית‬ ●‫השירות‬‫ניתן‬‫בכל‬‫רחבי‬‫הארץ‬, ‫במחירי‬‫עלות‬‫ותוך‬‫שמירה‬‫על‬ ‫שקיפות‬,‫אחידות‬‫וסודיות‬‫לכל‬ ‫אורך‬‫התהליך‬
  7. 7. ‫מעוף‬-‫תעודת‬‫זהות‬ ‫שם‬:‫מעוף‬ ‫משרד‬‫אחראי‬:‫משרד‬‫הכלכלה‬‫והתעשייה‬ ‫פריסה‬‫ארצית‬:36‫סניפים‬ ‫יועצים‬‫ומרצים‬‫מקצועיים‬:‫כ‬-1,800 ‫מספר‬‫מועסקים‬:169 ‫המעוף‬‫מספק‬‫ללקוחותיו‬‫שירותי‬‫ייעוץ‬,‫הדרכה‬,‫פיתוח‬‫עסקי‬‫וליווי‬‫במחירים‬ ‫מסובסדים‬‫ובמחירי‬‫עלות‬.‫ללא‬‫עמלות‬,‫גזירת‬‫קופונים‬,‫דמי‬‫תיווך‬‫וכו׳‬ ‫מדינת‬‫ישראל‬‫זהות‬ ‫תעודת‬
  8. 8. ‫פרי‬‫ס‬‫ת‬‫סניפי‬‫המעוף‬‫בארץ‬ •‫קרית‬‫שמונה‬ •‫טבריה‬ •‫נצרת‬ •‫עפולה‬ •‫קצרין‬ •‫ראש‬‫פינה‬ •‫צפת‬ •‫בית‬‫שאן‬ •‫אום‬‫אל‬‫פאחם‬ •‫סחנין‬ •‫נתניה‬ •‫הרצליה‬ •‫נהריה‬ •‫חיפה‬ •‫ירכא‬ •‫גרביה‬ ‫אל‬ ‫באקה‬ •‫כרמיאל‬ •‫טייבה‬ •‫תל‬‫אביב‬ •‫בני‬‫ברק‬ •‫ירושלים‬ •‫פתח‬‫תקווה‬ •‫ראשון‬‫לציון‬ •‫אריאל‬ •‫רמלה‬ •‫באר‬‫שבע‬ •‫אשדוד‬ •‫אילת‬ •‫אשקלון‬ •‫קרית‬‫גת‬ •‫דימונה‬ •‫אופקים‬ •‫שדרות‬ •‫רהט‬ •‫כסייפה‬ •‫חורה‬
  9. 9. ‫ארגז‬‫הכלים‬‫של‬‫המעוף‬ ‫בעלי‬‫עסק‬‫קיים‬,‫או‬‫יזמים‬‫הרוצים‬‫להקים‬‫עסק‬,‫מוזמנים‬‫להגיע‬‫לאחד‬ ‫מסניפי‬‫המעוף‬‫ולהתחיל‬‫בתהליך‬‫העבודה‬‫המשותף‬ ‫המעוף‬‫מציע‬‫לבעל‬‫העסק‬,‫ליזם‬‫ולעסק‬‫עצמו‬‫שירות‬‫מיפוי‬‫מעמיק‬‫ומקיף‬.‫סופו‬‫של‬‫התהליך‬‫הוא‬ ‫תכנית‬‫עבודה‬‫מפורט‬‫ת‬,‫שתכליתה‬-‫הצמחת‬‫העסק‬‫והתייעלותו‬. ‫הקרן‬‫בערבות‬‫המדינה‬.‫הקרן‬‫מעניקה‬‫לעסקים‬‫הלוואות‬‫בגובה‬‫של‬‫עד‬500,000₪‫או‬ ‫עד‬8%‫מהמחזו‬‫ר‬,‫בתנאים‬‫נוחים‬‫במיוחד‬.‫המעוף‬‫מלווה‬‫עסקים‬‫להגשת‬‫בקשות‬ ‫לקרן‬‫בערבות‬‫המדינה‬‫ולקרנות‬‫נוספות‬ ‫מספר‬‫רב‬‫של‬‫מומחים‬‫עובדים‬‫עם‬‫המעוף‬‫ומספקים‬‫לבעלי‬‫העסקים‬‫הדרכה‬‫אישית‬ ‫במגוון‬‫תחומים‬:‫פיננסי‬,‫שיווק‬,‫רכש‬,‫איכות‬‫הסביבה‬,‫לוגיסטיקה‬‫ותפעול‬‫וכו‬’ ‫המעוף‬‫מציע‬‫מגוון‬‫קורסים‬‫יישומיים‬‫ועדכניים‬‫בניהול‬‫העס‬‫ק‬,‫ביניהם‬:‫שיווק‬,‫ניהול‬ ‫פיננסי‬,‫מיומנויות‬‫ניהוליו‬‫ת‬,‫שיווק‬‫ומסחר‬‫ב‬‫אינטרנט‬,‫מכירות‬,‫שירות‬‫ועוד‬ ‫עסקי‬ ‫מיפוי‬ ‫מימון‬ ‫ייעוץ‬ ‫הדרכה‬
  10. 10. ‫עסק‬‫קיים‬–‫עסקי‬ ‫מיפוי‬ ●‫הפגישה‬‫הראשונה‬‫במעוף‬‫מתקיימת‬‫עם‬‫מנהל‬ ‫עסקי‬ ‫ליווי‬ ●‫מנהלי‬‫עסקי‬ ‫ליווי‬‫הם‬‫עובדי‬‫המעוף‬,‫מומחים‬ ‫במגוון‬‫תחומים‬ ●‫במהלך‬‫פגישת‬‫ה‬‫יאובחנו‬ ‫העסקי‬ ‫מיפוי‬‫העסק‬ ‫וצרכיו‬:‫מה‬‫הן‬‫החוזקות‬‫שלו‬,‫מה‬‫הן‬‫החולשות‬, ‫באיזה‬‫אפיק‬‫כדאי‬‫להשקיע‬‫את‬‫שעות‬‫הייעוץ‬ ‫וההדרכה‬,‫מהו‬‫התהליך‬‫שעל‬‫העסק‬‫והבעלים‬ ‫שלו‬‫לעבור‬ ‫עסקי‬ ‫מיפוי‬ ‫מימון‬ ‫מעוף‬
  11. 11. ‫עסקי‬ ‫מיפוי‬ ‫מימון‬ ‫מעוף‬ ‫עסק‬‫קיים‬-‫ייעוץ‬ ●‫על‬‫פי‬‫ה‬‫העסקי‬ ‫מיפוי‬,‫בעל‬‫העסק‬‫יישלח‬‫לשעות‬ ‫ייעוץ‬‫פרטניות‬‫כדי‬‫ללמוד‬‫ולהצטייד‬‫בכלים‬‫מגוונים‬ ‫שיעזרו‬‫לו‬‫בתחומים‬‫השונים‬‫הכרוכים‬‫בניהול‬‫עסק‬, ‫וזאת‬‫בהתאם‬‫לצרכים‬‫הספציפיים‬‫שהוגדרו‬ ●‫המעוף‬‫מפנה‬‫לבעלי‬‫מקצוע‬‫מהשורה‬‫הראשונה‬, ‫המספקים‬‫את‬‫השירות‬‫במחירי‬‫עלות‬:‫שעת‬‫ייעוץ‬ ‫עסקי‬‫ב‬-94₪,‫לעומת‬‫כ‬-400₪‫לשעה‬‫על‬‫ידי‬ ‫אותם‬‫יועצים‬‫בשוק‬‫הפרטי‬
  12. 12. ‫עסק‬‫קיים‬-‫ייעוץ‬ ‫תחומי‬‫ייעוץ‬ ●‫שיווק‬‫ומכירות‬ ●‫ניהול‬‫פיננסי‬ ●‫ניהול‬‫כללי‬ ●‫ייעוץ‬‫ארגוני‬ ●‫לוגיסטיקה‬‫ותפעול‬ ●‫טכנולוגיות‬‫מידע‬ ●‫ייצוא‬/‫ייבוא‬ ●‫איכות‬‫הסביבה‬ ●‫רכש‬‫ציבורי‬ ●‫תקינה‬ ●‫עיצוב‬‫תעשייתי‬ ●‫התייעלות‬‫אנרגטית‬ ●‫לווי‬‫לרישוי‬‫עסקים‬ *‫הייעוץ‬‫ניתן‬‫ע‬"‫י‬‫יועצים‬‫מומחים‬
  13. 13. ‫עסקי‬ ‫מיפוי‬ ‫מימון‬ ‫מעוף‬ ‫עסק‬‫קיים‬-‫הדרכה‬ ‫בהתאם‬‫ל‬‫העסקי‬ ‫מיפוי‬,‫לכל‬‫עסק‬‫יוקצו‬‫שעות‬‫הדרכה‬‫בקבוצה‬ ‫שיאפשרו‬‫לבעל‬‫העסק‬‫וליזמים‬‫לרכוש‬‫מידע‬‫עדכני‬‫וכלי‬‫ניהול‬‫יישומיים‬ ‫בתחומים‬‫שונים‬,‫כגון‬: ‫פיננסים‬‫הקמת‬‫אתרי‬ ‫אינטרנט‬ ‫טכנולוגיות‬‫מידע‬ ‫ועוד‬ ‫ההבדל‬‫בין‬‫קורס‬‫לייעוץ‬‫הוא‬‫בסוג‬‫העבודה‬-‫פרטנית‬‫או‬‫בקבוצות‬
  14. 14. ‫עסקי‬ ‫מיפוי‬ ‫מימון‬ ‫מעוף‬ ‫עסק‬‫קיים‬-‫מימון‬ ‫במסגרת‬ ‫האשראי‬‫הקרן‬ ‫בערבות‬‫המדינה‬‫למעלה‬ ‫הינו‬ ‫מ‬-9‫מיליארד‬‫ש‬"‫ח‬ ‫עסקים‬‫עם‬‫מחזור‬‫של‬‫עד‬100 ‫מיליון‬₪‫זכאים‬‫להלוואה‬‫של‬‫עד‬ 8%‫מהמחזור‬ ‫נוסף‬‫לקרן‬‫בערבות‬ ‫המדינה‬,‫מעוף‬‫עובד‬‫עם‬ ‫קרנות‬‫נוספות‬,‫וכן‬‫ישירות‬ ‫אל‬‫מול‬‫הבנקים‬ ‫עסקים‬‫עם‬‫מחזור‬‫של‬‫עד‬ 6.25‫מיליון‬‫יקבלו‬‫עד‬500 ‫אלף‬‫ש״ח‬‫הלוואה‬ ‫המדינה‬‫תעמיד‬70% ‫ערבות‬‫לעסקים‬‫קיימים‬ ‫ו‬-85%‫ערבות‬‫לעסקים‬ ‫חדשים‬‫של‬ ‫לסך‬ ‫עד‬300 ‫אלף‬₪‫מההלוואה‬ *‫הבנקים‬‫המשתתפים‬‫בקרן‬‫הם‬‫בנק‬‫הפועלים‬,‫מזרחי‬-‫טפחות‬,‫מרכנתיל‬‫דיסקונט‬‫ובנק‬‫אוצר‬‫החייל‬
  15. 15. ‫תוכניות‬‫מיוחדות‬ ‫בנוסף‬,‫מפעיל‬‫המעוף‬‫מספר‬‫תוכניות‬‫קידום‬‫ייחודיות‬,‫וביניהן‬: ‫חדשנית‬ ‫תכנית‬‫המספקת‬‫סיוע‬ ‫מעטפת‬ ‫באינטרנט‬ ‫מקוון‬ ‫למסחר‬ ‫פלטפורמה‬ ‫להקמת‬, ‫ויוצרת‬ ‫הגיאוגרפי‬ ‫המרחב‬ ‫את‬ ‫פורצת‬ ‫ובכך‬ ‫לעסקים‬ ‫פיננסית‬ ‫ואיתנות‬ ‫מכירות‬ ‫הגדלת‬ ‫תכנית‬‫המעודדת‬‫ומקדמת‬‫יצירת‬ ‫התארגנויות‬‫חקלאים‬‫על‬‫מנת‬‫לסייע‬ ‫לחקלאים‬‫פרטיים‬‫לייעל‬‫את‬‫ההתנהלות‬ ‫העסקית‬‫דרך‬‫יצירת‬‫יתרון‬‫ל‬‫גודל‬ ‫תכנית‬‫המתמקדת‬‫במגזרים‬‫בעלי‬‫צרכים‬ ‫ומאפיינים‬‫ספציפיים‬(‫מגזר‬‫ערבי‬‫בפריפרי‬‫ה‬, ‫מהות‬‫חד‬‫הוריות‬,‫בעלי‬‫מוגבלויות‬‫ועוד‬)‫מעמידה‬ ‫לרשותם‬‫ארגז‬‫כלים‬‫מפותח‬‫לבדיקת‬‫רעיונות‬ ‫עסקיים‬‫והתאמתם‬‫לשוק‬ ‫התארגנויות‬‫חקלאים‬ ‫בדרך‬‫לעסקים‬ ‫מסחר‬‫מקוון‬"(‫דיגיטלית‬ ‫ישראל‬)" ‫עסק‬ ‫יוזמים‬ ‫להקים‬ ‫במטרה‬ ‫ליזמים‬ ‫ייחודית‬ ‫תכנית‬ ‫חדשים‬ ‫עסקים‬,‫הכשרה‬ ‫מסלול‬ ‫מוצע‬ ‫להם‬ ‫תיאורטיים‬ ‫עקרונות‬ ‫ללימוד‬ ‫ומקיף‬ ‫ייחודי‬ ‫האפקטיבי‬ ‫וניהולו‬ ‫עסק‬ ‫להקמת‬ ‫ומעשיים‬.
  16. 16. ‫מרכזי‬‫העסקים‬ ‫שיפור‬‫הביצוע‬‫העסקי‬‫של‬‫המשתתפים‬,‫עד‬ ‫הגעה‬‫ליציבות‬‫ולעצמאות‬‫עסקית‬ ‫מרכזי‬‫העסקים‬‫המופעלים‬‫על‬‫ידי‬‫המעוף‬‫הנם‬ ‫אתרים‬‫פיזיים‬‫המהווים‬‫בית‬‫לפעילות‬‫עסקים‬‫זעירים‬ ‫בתחילת‬‫דרכם‬●‫שכר‬‫דירה‬‫מסובסד‬ ●‫זמינות‬‫ונגישות‬‫למדריכי‬‫ויועצי‬‫המעוף‬ ●‫סביבת‬‫עבודה‬‫תומכת‬ ●‫שירותים‬‫נוספים‬ ‫עד‬‫היום‬‫הוקמו‬7‫מרכזים‬‫כאלה‬:‫בשפרעם‬, ‫ירכא‬,‫נצרת‬,‫ראש‬‫פינה‬,‫ברק‬ ‫בני‬,‫סחנין‬, ‫באקה‬‫אלגרביה‬‫ובאר‬-‫שבע‬‫ומתוכננים‬‫לקום‬ ‫ארבעה‬‫מרכזים‬‫נוספים‬. ‫מטרתם‬ ‫יתרונות‬
  17. 17. ‫תודה‬ www.maof.co.il *6150 ‫פינקס‬ ‫רוברט‬ Robertp@4.maof.co.il

×