Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

EBRD WIB Investing in Technology and Digital Transformation

EBRD Women In Business kapsamında, Kadın İşletmelerine Finansman ve Danışmanlık Desteği Mentorluk Programına yönelik olarak, ''Teknolojiye Yatırım ve Dijital Transformasyon" konusunda deneyim paylaşımı; Konuşmacılar; Mehmet Gülez , EY Türkiye, İnovasyon Lideri, ve Isik Deliorman Aydın, Novida Stratejik Yönetim Hizmetleri, Kurucu ve CEO’su.

  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

EBRD WIB Investing in Technology and Digital Transformation

  1. 1. EBRD Women in Business ‘Investing in Tech & Digital Transformation’ 27 Ekim 2020
  2. 2. 01 Gündem Odaklanma: Yön ve Yol Belirleme İş Yönetimi ve Ticaret Müşteri İlişkileri Pazar İletişim 02 03 04 Kanunî Gereksinimler05
  3. 3. Dijital Dönüşüm – İtici Unsurlar 1. Stratejik Yön Verilen stratejik kararların, işletmeyi belli bir yöne doğru yönlendirmesi 2. Risk İştahı ve Bütçe Değişimin riski/kanıtlanmamış teknolojiler ve finansal kaynaklar arasındaki denge 3. Teknolojinin Sağladığı Olanaklar Dönüşümü gerçekleştirme amaçlı mevcut ve gelişmekte olan teknolojilerden faydalanma 4. Değişimin Hızı Değişimin hangi hızla yapılmak isteneceği ya da göze alınacağı 5. Çeviklik İşletmenin değişim kabiliyeti ve esnekliği
  4. 4. Pazar Neden (Problem)? Ne (Çözüm)? Tanıtım Rekabet Ekip İlk Yatırım Müşteriler Ürün Dağıtım Kanalı İş Ortakları Maliyet Gelir Akımı Finansman Dijital Dönüşüm – İş (Pazara Gidiş) Planı
  5. 5. Dijital Dönüşüm – MVP (Asgari Çalışır Ürün) Planı Persona ve Platform MVP Vizyonu Çıktı Tanımı Özellikler Kullanıcı Yolculuğu Maliyet ve Zaman Panı İş Hipotezi Doğrulama Ölçütü
  6. 6. Ne? …Olsa Ne Olur? Ne ‘Vay Be!’ Dedirtir? Ne İşler? Tasarım Düşüncesi (Design Thinking)
  7. 7. Tasarım Düşüncesi (Design Thinking) EMPATHIZE DEFINE IDEATE PROTOTYPE TEST Empati Kur Tanımla Fikir Geliştir Prototip Geliştir Test Et
  8. 8. Tasarım Düşüncesi (Empati Kur – Bilgi Toplama)
  9. 9. Strateji Yol Haritası Zorluklar Neden Bu Stratejik Vizyon ya da Hedefler? Hedef Zorlukları Aşmak için Neyi Başarmalıyız? Yetenekler Hedeflere Ulaşmak için Hangi Yeteneklere Yatırım Yapmalıyız? Eylem En Önemli Yetenek Açığını Kapamak için Ne Yapmalıyım? Girişimler Eylemleri Hayata Geçirmek için Hangi Mantıklı Ana Gruplara Ayıralım? Yol Haritası Girişimleri Hangi Zaman Planına Göre Ele Alalım?
  10. 10. İş Çevikliği - BT ve Yazılım Altyapıları Büyük Veri Yapay Zeka Bulut Bilişim Dijital Pazarlama 3-Boyutlu Baskı Drone Robotlar Sanal Gerçeklik Artırılmış Gerçeklik Siber Güvenlik Blockchain Nesnelerin Interneti (IoT)
  11. 11. Bulut Bilişim MASAÜSTÜ MOBİL NETWORK VERİ TABANI SUNUCU KİŞİSEL BİLGİSAYAR İş Çevikliği - BT ve Yazılım Altyapıları Nesnelerin Interneti Yapay Zekâ (AI) Çevik Yazılım Geliştirme Makine Öğrenmesi Veri Analitiği
  12. 12. Uçtan-Uca İş Yönetimi ÖRNEKTİR ÖRNEKTİR ÖRNEKTİR KRİTİK UNSURLAR • Platform Uyumluluk • Mobil Uyumluluk • Entegrasyon • Ölçeklenebilirlik
  13. 13. ÖRNEKTİR• Proje yönetimi ve etkileşim araçları. • Bireyler ve grupların, ekip olarak çalışmasını sağlar. • Platformları iş, proje, ya da aile tatili gibi farklı amaçlarla kullanabilirsiniz. • Platformlar, CRM’den, Web Sitesi tasarlamaya, online toplantıya birçok olanak sunmakta. Ekip – İş/Proje Yönetimi Microsoft Teams ÖRNEKTİR
  14. 14. E-Öğrenme
  15. 15. Venus Venus has a beautiful name and is the second planet from the Sun. It’s terribly a very hot place— even hotter than Mercury CRM Uygulamaları Ücretsiz CRM Uygulaması Bitrix24 Hepsi bir arada iş yönetimi Zoho CRM işinize ölçekleyebilme HubSpot CRM temas sayısı fazla Insightly proje yönetimi için Capsule kullanımı kolay Really Simple Systems satış hedefleme Agile CRM pazarlama Streak Gmail inbox’ından yönetebilme Flowlu finansal kayıt takibi https://zapier.com/blog/best-free-crm/ • Mevcut ve potansiyel Müşteri temas noktalarının (e-posta, telefon, Twitter vb.) yönetimi • Satış takibi • Temasların düzenlenmesi • Yapılacakların otomasyonu • Proje yönetimi • Sosyal hesapların yönetimi • Masrafların kontrolü • ... Müşteri İlişkileri Yönetimi
  16. 16. Yeterli Ücretsiz Özellik Temas yönetimi, iş fırsatı izleme, ‘görev’ otomasyonu Özgün Özellikler Diğerlerinden farklılaştıran özellikler Kolay Kullanım E-posta kutunuza benzer bir ön yüz, örn. temaslar, iş fırsatları, raporlar, vb. Entegrasyon E-posta, sosyal medya, arama, e-ticaret, pazarlama platformları, vb. (Ücretsiz) CRM’den Ne Beklenir?
  17. 17. Fiyatlandırma Örneği ÖRNEKTİR
  18. 18. Ticarî İş Birliği Platformları • Çevrimiçi bir ticarî iş birliği platformu. • Kullanıcı profilleri, beğenme, yorum yapma, anında mesajlaşma ve içerik paylaşımını içeren bir sosyal tarzdaki bir ortama entegre CRM, belge yönetimi, görevlendirme, zaman yönetimi ve proje yönetimi gibi araçlar sağlar • Beğenme ve yorumlar gibi sosyal özelliklerle iletişimleri ve bildirimler, tartışmalara veya gruplara abonelikler ve otomatik raporlama gibi otomatikleştirilmiş işlemleri kolaylaştırır. ÖRNEKTİR
  19. 19. Web Siteniz... İyi Bir Başlangıç! ● Kritik bir Yatırım Kalemi • Pazarlama ve İletişim Stratejinizin bel kemiği; • Hedef Kitlenizi tanıma, tanışma ve iletişim platformu; • Sürekli iletişim aracı. ● Kullanıcı Deneyimi • Hedef kitlenize uygun; • Markanız, değerleriniz, ürün ve hizmetlerinizin iletişimi; • İlgi çekici içerik; • Açık ve net anlatım; • Düzgün dil kullanımı (yazım, ifade, dil bilgisi kuralları) • Özgün, yalın ve ancak profesyonel tasarım.
  20. 20. Dijital Pazarlama Araçları Organik Sosyal Medya Ücretli Sosyal Medya E-posta Pazarlama Video/ Sunum Web Site Analytics Müşteri Hizmeti Video Conference SEO
  21. 21. Doğru İçerik Yeterli ve gerekli içerik, net ve açık anlatım, CTA (call-to-action) İletişim Sıklığı Sadece etkili olacak kadar ve Hedef Müşterinizin tercih edeceği sıklık Doğru Kanal Hedef Müşterinizin tercih edeceği, kullanıcı dostu, doğru erişim yolları Hibrit İletişim Yüz yüze ve geleneksel kanallarla birlikte Dijital Pazarlama – Başarı Unsurları
  22. 22. Yatırımcı Sunumu ● Anlatım: 10/20/30 Kuralı; ● Tanıtım: Vizyon ve İş Fikirlerinizi en baştan belirtin (Pitch); ● Gerçeklik: Fotoğraf, ekran görüntüsü, vb. iyi; demo ‘Harika’; ● Fırsat: Pazar fırsatı/ölçek ve çözümünüze olan kanıtlanmış talep; ● Gelir Modeli: Nereden ve nasıl para kazanacaksınız; ● Duyular: Salt metin değil, görsel, fotoğraf, video, grafik, tablo vb. kullanın; ● Detaylar: Akıllıca yerleştirilmiş önemli ve ince detaylar (iş planı, finansal projeksiyon, teknik bilgi, rekabetçi analiz, pazarlama planı, ekip, vb.); ● Heyecan Aktarımı: Vizyon ya da İş Fikrini gerçekleştirme konusundaki tutkunuzu, doğru ekiple doğru işleri yaptığınızı hissettirin;
  23. 23. Lütfen Kanunî Gereksinimleri Unutmayın! Kayıtlı Elektronik Posta (KEP) Her türlü ticarî, hukukî yazışma ve belge paylaşımlarını yasal geçerli ve güvenli, kesin delil haline getiren sistem. Ulusal Elektronik Tebligat Sistemi (UETS) Tebligat çıkarmaya yetkili mercilerin, tüm gerçek ve tüzel kişilere tebligatları, elektronik yolla yapma şartı. E-Fatura Manuel ya da otomasyon çözümü ile entegre e-Fatura gönderimi; gelen e- faturaların yönetimi, raporlanması, otomatik uyarıları e-mail ile alma.
  24. 24. KVKK – Kişisel Verilerin Korunması Kanunu
  25. 25. Dijital Dönüşüm – Kritik Başarı Unsurları Liderlik ve Kültür Müşteri Deneyimi ve İletişim Değer/Tedarik Zinciri Teknoloji ve Operasyon İş Zekası ve Veri
  26. 26. Büyüme Yolculuğunuzun Kritik Başarı Unsuru Haline Gelen: Teknolojik Gelişmelere ve Dijitalleşen Dünyaya Ayak Uydurmada Bol Şans ve Başarılar Dilerim!

×