Recruter ou être recruté par Bertrand Kauffmann de Human Consult

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Présentation ce jeudi 17 octobre au café du TNS à Strasbourg

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  • Recruter ou être recruté par Bertrand Kauffmann de Human Consult

    1. 1. a human connexion for talent @ work Recruter ou être recruté, les nouveaux paradoxes
    2. 2. • Présentation du cabinet HumanConsult • Le constat : la France manque-t-elle de travailleurs ? • Le point de vue de l’employeur : ce que cherchent les clients • Le point de vue du candidat : ce que doit intégrer le candidat • Quelques mots clés • Quelques solutions • Conclusions - Q&R Rue des Jeunes, 6 1227 Carouge info@human-consult.ch www.human-consult.ch a human connexion for talent @ work
    3. 3. HumanConsult Présentation du cabinet HumanConsult Le constat : la France manque-t-elle de travailleurs ? Cabinet international Siège Genève (Suisse) Bureaux de Strasbourg (204 route de Colmar) Partenaires UK, Belgique, Allemagne, Canada Le point de vue de l’employeur : ce que cherchent les clients Le point de vue du candidat : ce que doit intégrer le candidat Quelques mots clés/ Quelques solutions Conclusions - Q&R Rue des Jeunes, 6 1227 Carouge info@human-consult.ch www.human-consult.ch a human connexion for talent @ work
    4. 4. HumanConsult Nos candidats • des techniciens • des cadres experts • des spécialistes Valorisation de l’expérience Nos valeurs Proactivité, Confidentialité, Efficacité Notre méthode de travail Une relation avec le client spécifique et privilégiée Présentation du cabinet HumanConsult Le constat : la France manque-t-elle de travailleurs ? Le point de vue de l’employeur : ce que cherchent les clients Le point de vue du candidat : ce que doit intégrer le candidat Quelques mots clés/ Quelques solutions Conclusions - Q&R Rue des Jeunes, 6 1227 Carouge info@human-consult.ch www.human-consult.ch a human connexion for talent @ work
    5. 5. HumanConsult : le constat 2012 : 34 600 emplois détruits au deuxième trimestre En dépit du récent rebond de croissance, les destructions d'emplois ont atteint 140 000 postes sur un an, selon l'Insee. Environ 400 000 recrutements sont abandonnés chaque année en France faute de candidats, selon une étude du COE (conseil d’orientation pour l’emploi)* * Ce chiffre n'est cependant pas pertinent: il s'agit du nombre d'emplois disponibles à un moment donné sur le marché du travail et pas seulement des emplois difficiles à pourvoir. Présentation du cabinet HumanConsult Le constat : la France manque-t-elle de travailleurs ? Le point de vue de l’employeur : ce que cherchent les clients Le point de vue du candidat : ce que doit intégrer le candidat Quelques mots clés/ Quelques solutions Conclusions - Q&R Rue des Jeunes, 6 1227 Carouge info@human-consult.ch www.human-consult.ch a human connexion for talent @ work
    6. 6. HumanConsult : le constat Alors que le taux de chômage en France touche près de 11% de la population active et que plus de cinq millions de personnes pointent à Pôle Emploi, des centaines de milliers d'emplois ne sont pas pourvus chaque année en France. (Un comble que ne manquent pas de dénoncer régulièrement les dirigeants politiques) Présentation du cabinet HumanConsult Le constat : la France manque-t-elle de travailleurs ? Le point de vue de l’employeur : ce que cherchent les clients Le point de vue du candidat : ce que doit intégrer le candidat Quelques mots clés/ Quelques solutions Conclusions - Q&R Rue des Jeunes, 6 1227 Carouge info@human-consult.ch www.human-consult.ch a human connexion for talent @ work
    7. 7. HumanConsult : le constat Présentation du cabinet HumanConsult Selon Pôle Emploi, 460 000 offres n'ont pas été satisfaites en 2012. Mais les chiffres sont parfois trompeurs. Explications : Alors que les chiffres du chômage continuent à grimper, certaines entreprises ne parviennent pas toujours à recruter. Le constat : la France manque-t-elle de travailleurs ? Le point de vue de l’employeur : ce que cherchent les clients Le point de vue du candidat : ce que doit intégrer le candidat Quelques mots clés/ Quelques solutions Conclusions - Q&R Rue des Jeunes, 6 1227 Carouge info@human-consult.ch www.human-consult.ch a human connexion for talent @ work
    8. 8. HumanConsult : le constat Présentation du cabinet HumanConsult Selon une enquête du Credoc, (centre de recherche pour l'étude et l'observation des conditions de vie) en date de juillet 2011, "au cours des cinq dernières années, environ 500 000 personnes en recherche d'emploi ont effectivement renoncé à un poste parce que cela les aurait contraintes à accroître leurs dépenses de logement". Le constat : la France manque-t-elle de travailleurs ? Le point de vue de l’employeur : ce que cherchent les clients Le point de vue du candidat : ce que doit intégrer le candidat Quelques mots clés/ Quelques solutions Conclusions - Q&R Rue des Jeunes, 6 1227 Carouge info@human-consult.ch www.human-consult.ch a human connexion for talent @ work
    9. 9. HumanConsult : le constat Autres causes de non embauche : Dans près de 6 cas sur 10, il s'agit de renoncements parce que le poste ne correspond plus à un besoin (29 %) ou pour des raisons budgétaires (29 %). Ces deux motifs sont beaucoup plus fréquemment à l'origine des abandons qu'un an auparavant , signe d'une dégradation du marché. L'absence de candidature adéquate n'est à l'origine de l'abandon que dans 16 % des cas (en recul de 1 point par rapport à l'an passé). La tendance s’est poursuivie en 2013. Présentation du cabinet HumanConsult Le constat : la France manque-t-elle de travailleurs ? Le point de vue de l’employeur : ce que cherchent les clients Le point de vue du candidat : ce que doit intégrer le candidat Quelques mots clés/ Quelques solutions Conclusions - Q&R Rue des Jeunes, 6 1227 Carouge info@human-consult.ch www.human-consult.ch a human connexion for talent @ work
    10. 10. HumanConsult : le constat L'étude du COE liste également les métiers touchés par des difficultés de recrutement :  les industries mécaniques et du travail des métaux (ouvriers qualifiés),  l’électricité, l’électronique (dessinateurs),  les industries graphiques (ouvriers qualifiés de l'impression),  la maintenance,  la santé (aides-soignantes, infirmiers),  l'informatique (développeurs et chefs de projet),  le commerce (cadres commerciaux). Présentation du cabinet HumanConsult Le constat : la France manque-t-elle de travailleurs ? Le point de vue de l’employeur : ce que cherchent les clients Le point de vue du candidat : ce que doit intégrer le candidat Quelques mots clés/ Quelques solutions Conclusions - Q&R Rue des Jeunes, 6 1227 Carouge info@human-consult.ch www.human-consult.ch a human connexion for talent @ work
    11. 11. HumanConsult le constat Bien que ces métiers soient en tension, il est toujours quasi impossible de faire venir un ingénieur informatique des pays du Maghreb, pays dotés d’excellentes écoles d’informatique ou d’ingénieurs mécaniques… L’ O.I.I (office d’intégration et d’immigration) s’y oppose). Présentation du cabinet HumanConsult Le constat : la France manque-t-elle de travailleurs ? Le point de vue de l’employeur : ce que cherchent les clients Le point de vue du candidat : ce que doit intégrer le candidat Quelques mots clés/ Quelques solutions Conclusions - Q&R Sources : Apec, lexpansion.lexpress.fr/economie/, Rue des Jeunes, 6 1227 Carouge info@human-consult.ch www.human-consult.ch a human connexion for talent @ work
    12. 12. HumanConsult : le constat Présentation du cabinet HumanConsult Mais les professionnels, comme l'ANDRH (l'association nationale des DRH), avancent aussi que les recruteurs sont parfois trop exigeants ou proposent des offres d'emploi farfelues : bac + 5 avec 10 ans d'expérience payé au Smic. Tiens ? Le constat : la France manque-t-elle de travailleurs ? Le point de vue de l’employeur : ce que cherchent les clients Le point de vue du candidat : ce que doit intégrer le candidat Quelques mots clés/ Quelques solutions Conclusions - Q&R Rue des Jeunes, 6 1227 Carouge info@human-consult.ch www.human-consult.ch a human connexion for talent @ work
    13. 13. HumanConsult : le constat Présentation du cabinet HumanConsult Le constat : la France manque-t-elle de travailleurs ? A ces ‘constats’ officiels s’ajoutent des comportements induits par la crise, depuis maintenant plus de 6 ans … Le point de vue de l’employeur : ce que cherchent les clients Le point de vue du candidat : ce que doit intégrer le candidat Quelques mots clés/ Quelques solutions Conclusions - Q&R Rue des Jeunes, 6 1227 Carouge info@human-consult.ch www.human-consult.ch a human connexion for talent @ work
    14. 14. HumanConsult : point de vue employeur Le candidat doit :  être disponible de suite (ou se rendre rapidement disponible)  avoir un salaire qui entre dans la masse salariale de l’entreprise (qui a peu évolué depuis 2007, soit 6 années de gel)  avoir les diplômes ad hoc,  avoir une expérience significative,  être dans la fourchette (35/45 ans, mais on vous l’écrira pas…)  connaître le contexte, le métier, l’entreprise, le produit (ex : secteur automobile NE secteur ferroviaire, planches de bord NE pare-chocs..) Présentation du cabinet HumanConsult Le constat : la France manque-t-elle de travailleurs ? Le point de vue de l’employeur : ce que cherchent les clients Le point de vue du candidat : ce que doit intégrer le candidat Quelques mots clés/ Quelques solutions Conclusions - Q&R Rue des Jeunes, 6 1227 Carouge info@human-consult.ch www.human-consult.ch a human connexion for talent @ work
    15. 15. HumanConsult : point de vue employeur Car les besoins sont immédiats : Ils se décantent brutalement après des mois d’attentisme, sans horizon Un marché qui s’ouvre… Une décision politique… Un allègement fiscal… Ces projets à démarrage immédiat offrent peu de possibilité d’apprentissage ou de perfectionnement et demandent une adaptation rapide au poste et à l’entreprise. Présentation du cabinet HumanConsult Le constat : la France manque-t-elle de travailleurs ? Le point de vue de l’employeur : ce que cherchent les clients Le point de vue du candidat : ce que doit intégrer le candidat Quelques mots clés/ Quelques solutions Conclusions - Q&R Rue des Jeunes, 6 1227 Carouge info@human-consult.ch www.human-consult.ch a human connexion for talent @ work
    16. 16. HumanConsult : point de vue employeur Pour une durée qui peut être figée dans le temps, sans être vraiment « une mission » rémunérée à taux d’expert… Ex : CDD de 18 mois pour installer un ERP ou mettre en place une comptabilité analytique. Qui va démissionner d’un CDI pour un CDD ? Un cadre senior expérimenté au chômage peut-il (doit-il) accepter un CDD à 32k€ ? Présentation du cabinet HumanConsult Le constat : la France manque-t-elle de travailleurs ? Le point de vue de l’employeur : ce que cherchent les clients Le point de vue du candidat : ce que doit intégrer le candidat Quelques mots clés/ Quelques solutions Conclusions - Q&R Rue des Jeunes, 6 1227 Carouge info@human-consult.ch www.human-consult.ch a human connexion for talent @ work
    17. 17. HumanConsult : point de vue employeur Présentation du cabinet HumanConsult Le constat : la France manque-t-elle de travailleurs ? Ajoutons à cela, en opposition à un caractère d’urgence dans le recrutement, des circuits de décision de l’employeur de plus en plus long. Le point de vue de l’employeur : ce que cherchent les clients Le point de vue du candidat : ce que doit intégrer le candidat Quelques mots clés/ Quelques solutions Conclusions - Q&R Rue des Jeunes, 6 1227 Carouge info@human-consult.ch www.human-consult.ch a human connexion for talent @ work
    18. 18. HumanConsult : point de vue employeur Présentation du cabinet HumanConsult Alors que les candidats ad hoc sont « rares », du fait des exigences des employeurs, ceux-ci restent désireux de ne pas se tromper. Il n’est plus rare de voir un candidat passer plus de 7 entretiens, sur une durée de 3 mois On cherche un mouton à 5 pattes pour embaucher finalement un mouton à 3 pattes (un client) Le constat : la France manque-t-elle de travailleurs ? Le point de vue de l’employeur : ce que cherchent les clients Le point de vue du candidat : ce que doit intégrer le candidat Quelques mots clés/ Quelques solutions Conclusions - Q&R Rue des Jeunes, 6 1227 Carouge info@human-consult.ch www.human-consult.ch a human connexion for talent @ work
    19. 19. HumanConsult : point de vue employeur Recruter = ne pas se tromper Donc : Hésiter Valider Re-valider Ne pas prendre la décision finale seul…. Présentation du cabinet HumanConsult Le constat : la France manque-t-elle de travailleurs ? Le point de vue de l’employeur : ce que cherchent les clients Le point de vue du candidat : ce que doit intégrer le candidat Quelques mots clés/ Quelques solutions Conclusions - Q&R Rue des Jeunes, 6 1227 Carouge info@human-consult.ch www.human-consult.ch a human connexion for talent @ work
    20. 20. HumanConsult : point de vue employeur Ces circuits de décision peuvent provoquer de sacrées surprises : Exemples : - des recrutements stoppent car la hiérarchie n’est pas au courant des besoins du directeur de filiale… - des recrutements stoppent car le candidat idéal a trouvé un poste ailleurs durant le temps de réflexion du client… Présentation du cabinet HumanConsult Le constat : la France manque-t-elle de travailleurs ? Le point de vue de l’employeur : ce que cherchent les clients Le point de vue du candidat : ce que doit intégrer le candidat Quelques mots clés/ Quelques solutions Conclusions - Q&R Rue des Jeunes, 6 1227 Carouge info@human-consult.ch www.human-consult.ch a human connexion for talent @ work
    21. 21. HumanConsult : point de vue employeur La charge de travail des décideurs, liée aux réductions d’effectifs ou à l’accroissement de la charge de travail, provoque des comportements inédits :  8 semaines pour lire 3 CV, par exemple…  des définitions de postes fantaisistes (quand elles existent)  des demandes de contrôles de référence croisés fréquents  des demandes de candidats supplémentaires « pour pouvoir comparer et choisir » au risque d’allonger la durée du recrutement et donc de perdre le premier candidat laissé en stand by … Présentation du cabinet HumanConsult Le constat : la France manque-t-elle de travailleurs ? Le point de vue de l’employeur : ce que cherchent les clients Le point de vue du candidat : ce que doit intégrer le candidat Quelques mots clés/ Quelques solutions Conclusions - Q&R Rue des Jeunes, 6 1227 Carouge info@human-consult.ch www.human-consult.ch a human connexion for talent @ work
    22. 22. HumanConsult : point de vue candidat Un candidat ne prend plus le temps de « choisir » son entreprise ou son poste, ce sont souvent des choix par défaut qui sont constatés. Conséquence : ceux-ci ne sont plus sur le marché de l’emploi lorsque le client final est enfin disponible pour valider ou terminer son recrutement… Le candidat prend le premier poste qui s’offre à lui. (Le client roi, c’est terminé… mais en a-t-il conscience ? ) Présentation du cabinet HumanConsult Le constat : la France manque-t-elle de travailleurs ? Le point de vue de l’employeur : ce que cherchent les clients Le point de vue du candidat : ce que doit intégrer le candidat Quelques mots clés/ Quelques solutions Conclusions - Q&R Rue des Jeunes, 6 1227 Carouge info@human-consult.ch www.human-consult.ch a human connexion for talent @ work
    23. 23. HumanConsult : point de vue candidat Présentation du cabinet HumanConsult En période de chasse, nous passons en revue plus de 600 CV par jour. 3 secondes par CV, et, s’il accroche, 1 minute de plus pour le présélectionner - le cas échéant avant de le qualifier via un entretien téléphonique. Le constat : la France manque-t-elle de travailleurs ? Le point de vue de l’employeur : ce que cherchent les clients Le point de vue du candidat : ce que doit intégrer le candidat Quelques mots clés/ Quelques solutions Conclusions - Q&R Rue des Jeunes, 6 1227 Carouge info@human-consult.ch www.human-consult.ch a human connexion for talent @ work
    24. 24. HumanConsult : point de vue candidat D’où la nécessité d’avoir une revue technique (le CV) :  Apparent  Cohérent  Clair  Présentant des réalisations qualifiées et quantifiées  Avec des mots clés pertinents Présentation du cabinet HumanConsult Le constat : la France manque-t-elle de travailleurs ? Le point de vue de l’employeur : ce que cherchent les clients Le point de vue du candidat : ce que doit intégrer le candidat Quelques mots clés/ Quelques solutions Conclusions - Q&R Rue des Jeunes, 6 1227 Carouge info@human-consult.ch www.human-consult.ch a human connexion for talent @ work
    25. 25. HumanConsult : point de vue candidat Apparent / cohérent Apparent sur les réseaux physiques Distribuez des cartes de visite, laissez des traces !!! Journée de la CCI, CMA, réseaux de consultants (Club Expert Conseils), soirées diverses (Stamm, Soirées ACE, Apéros du Management, soirées ADIRA, rencontres business, marketing day…), repas d’affaires ou apéros (Work and meet, créapéro, tweet apéro), réseaux de partenaires (Eligue, ), clubs divers (Clubs de décideurs, DCF, Club Entreprendre…) Visites de salons (des entrepreneurs, des investisseurs, de l’innovation, des décideurs...) Petit dejeuner débat, bien sur………….. ….. Faites du golf si vous en avez les moyens, mais laissez des traces !!! Présentation du cabinet HumanConsult Le constat : la France manque-t-elle de travailleurs ? Le point de vue de l’employeur : ce que cherchent les clients Le point de vue du candidat : ce que doit intégrer le candidat Quelques mots clés/ Quelques solutions Conclusions - Q&R Rue des Jeunes, 6 1227 Carouge info@human-consult.ch www.human-consult.ch a human connexion for talent @ work
    26. 26. HumanConsult : point de vue candidat Apparent / cohérent Apparent sur les réseaux virtuels Jobboard payants ET gratuits (keljob, jobijoba, Apec, PE, cadremploi, indeed, doyoubuzz, Huzz ….) Réseaux professionnels 2.0 (linkedin, Xing, Viadeo) Réseaux personnels (FB, copains d’avant, journal du net…) Avec une présentation UNIQUE (cohérence) : Attention aux mises à jour à faire en cascade… Présentation du cabinet HumanConsult Le constat : la France manque-t-elle de travailleurs ? Le point de vue de l’employeur : ce que cherchent les clients Le point de vue du candidat : ce que doit intégrer le candidat Quelques mots clés/ Quelques solutions Conclusions - Q&R Rue des Jeunes, 6 1227 Carouge info@human-consult.ch www.human-consult.ch a human connexion for talent @ work
    27. 27. HumanConsult : quelques solutions Utilisez des méthodes pour vous différencier de la « concurrence » Ayez un CV pertinent, pas en une page, pas en deux pages, mais en « deux fois une page », orienté réalisations et résultats Faites du marketing direct : du sourcing d’entreprises pertinent (l’approche directe donne plus de résultats qu’un envoi de mails ou une campagne de lettres) Présentation du cabinet HumanConsult Le constat : la France manque-t-elle de travailleurs ? Le point de vue de l’employeur : ce que cherchent les clients Le point de vue du candidat : ce que doit intégrer le candidat Quelques mots clés/ Quelques solutions Conclusions - Q&R Rue des Jeunes, 6 1227 Carouge info@human-consult.ch www.human-consult.ch a human connexion for talent @ work
    28. 28. HumanConsult : quelques solutions Présentation du cabinet HumanConsult Mettez en avant vos réalisations plutôt que vos « envies » ou savoir être : il faut répondre à un besoin immédiat ! Utilisez des mots clés pertinents, cela simplifie la tâche des recruteurs ! Le constat : la France manque-t-elle de travailleurs ? Le point de vue de l’employeur : ce que cherchent les clients Le point de vue du candidat : ce que doit intégrer le candidat Quelques mots clés/ Quelques solutions Conclusions - Q&R Rue des Jeunes, 6 1227 Carouge info@human-consult.ch www.human-consult.ch a human connexion for talent @ work
    29. 29. HumanConsult : quelques solutions Candidat Cohérence Recruteur final Sa notice technique n’est pas au point ! Les définitions de poste sont souvent approximatives ou figées Pragmatisme Il faut savoir que la recherche met 8 à 12 mois pour un cadre Il faut savoir que les candidats ad hoc sont rares Compétences Il faut savoir les mettre en avant Il faut savoir lesquelles sont primordiales et lesquelles sont transférables bien avant le savoir être et/ou les diplômes… Réalisations Il doit faire rêver l’employeur par ses réalisations L’entreprise doit savoir se rendre attractive Présentation du cabinet HumanConsult Le constat : la France manque-t-elle de travailleurs ? Le point de vue de l’employeur : ce que cherchent les clients Le point de vue du candidat : ce que doit intégrer le candidat Quelques mots clés/ Quelques solutions Célérité Il ne devrait pas se précipiter mais pouvoir « choisir » son employeur Il devrait éviter 3 à 7 RDV sur 2 à 4 mois de réflexion ! Il doit éviter la lecture « différée des CV » Conclusions - Q&R Rue des Jeunes, 6 1227 Carouge info@human-consult.ch www.human-consult.ch a human connexion for talent @ work
    30. 30. HumanConsult : nos solutions «  C’est au consultant de ‘‘vendre’’ son candidat » Pas parce qu’il le facture, mais parce que : - il croit en lui,  - il l’a préparé et accompagné - il a préparé le terrain chez son client (Pas de spamming de CV innombrables et non ciblés mais 1 à 3 candidats recevables !)(souvent 1) Présentation du cabinet HumanConsult Le constat : la France manque-t-elle de travailleurs ? Le point de vue de l’employeur : ce que cherchent les clients Le point de vue du candidat : ce que doit intégrer le candidat Quelques mots clés/ Quelques solutions Conclusions - Q&R Rue des Jeunes, 6 1227 Carouge info@human-consult.ch www.human-consult.ch a human connexion for talent @ work
    31. 31. HumanConsult : nos solutions Présentation du cabinet HumanConsult Recrutement (CDD/CDI/MISSIONS). Assistance à l’élaboration de définition de poste Accompagnement de cadres en repositionnement Formations T.R.E Ajustement de CV aux normes allemandes ou suisses Le constat : la France manque-t-elle de travailleurs ? Le point de vue de l’employeur : ce que cherchent les clients Le point de vue du candidat : ce que doit intégrer le candidat Quelques mots clés/ Quelques solutions Conclusions - Q&R Rue des Jeunes, 6 1227 Carouge info@human-consult.ch www.human-consult.ch a human connexion for talent @ work
    32. 32. Présentation du cabinet HumanConsult MERCI POUR VOTRE ATTENTION Le constat : la France manque-t-elle de travailleurs ? Le point de vue de l’employeur : ce que cherchent les clients Questions & Réponses Le point de vue du candidat : ce que doit intégrer le candidat Quelques mots clés/ Quelques solutions Conclusions - Q&R Rue des Jeunes, 6 1227 Carouge info@human-consult.ch www.human-consult.ch a human connexion for talent @ work

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