Perspectivas Económicas, Tendencias de Mercado y Oportunidades Comerciales en Brasil

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Perspectivas Económicas, Tendencias de Mercado y Oportunidades Comerciales en Brasil

  1. 1. IPEX-NET 2012BRASILAntonio González PalaciosPromotor IPEX São Paulo Toledo, 19 de diciembre de 2012
  2. 2. Visión GeneralEl País:- 8,5 millones km2- 190 millones habitantes- Concentración geográfica PIB- Desigual distribución de la renta
  3. 3. Visión General El mercado: - Mercado emergente - Apertura de mercado - Exportaciones: Equipos de transporte, mineral de hierro, soja, calzado, café y automóviles. Mercados clientes: China, EE.UU, Argentina, Países Bajos y Alemania. - Importaciones: Maquinaria eléctrica, productos químicos, piezas para automóviles y electrónica. Mercados clientes: EE.UU, China, Argentina, Alemania y Japón.
  4. 4. Visión General- Aspectos positivos: - Estabilidad política - Estabilidad económica - Abundancia de recursos naturales - Enorme mercado - Plataforma para terceros países - Programas de inversiones - Imagen de España- Aspectos negativos: - Burocracia - Sistema tributario - Financiación - Infraestructuras
  5. 5. Brasil y Castilla-La ManchaBrasil consume productos importados que:  se diferencien de los nacionales, de precios bajos y con una buena rotación. penetración, como es el caso de los productos  Sean exclusivos, de segmento alto y con valor añadido Barreras que el exportador de Castilla-La Mancha puede encontrar en Brasil: - Cultura e idioma - Distancia geográfica y su coste - Movilidad interna - Aranceles - Barreras no arancelarias - Transporte interno y distribución
  6. 6. Brasil y Castilla-La Mancha Canales de comercialización:  Importadores directos  Representantes comerciales  Agentes comerciales  Fabricantes/representantes  Distribución propia  Grandes cadenas de distribución  Ventas por catálogo / internet  Consumidores finales
  7. 7. Oportunidades para empresas deCastilla-La Mancha Infraestructuras Energías Renovables Agroindustria Construcción Civil Transporte y logística Máquinas y equipos Petróleo y energía Materiales de construcción Otros: Agroalimentario - Vino
  8. 8. Consideraciones Finales No dejarse llevar por la euforia Ser paciente Informarse sobre la solvencia financiera del posible cliente No abandonar a su cliente / socio brasileño Considerar el coste Brasil Ámbito de actuación de su cliente Evitar el “portuñol” No mostrarse de acuerdo con las autocríticas del interlocutor No creer en el victimismo local Brasil no es un país subdesarrollado
  9. 9. Graciasagpalacios@ipex.es www.ipex.es

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