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¿Por qué estamos aquí?               • Conocer mejor el mercado de EEUU                  • ¿Es adecuado para mí? - Si/No  ...
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Principios             Cualquier acción debe estar basada en su                               ROI             Las empresas...
Conseguir objetivos               •El mercado americano exige               objetivos claros, recursos,               comp...
Capacidad                 Invertimos en capacidad productiva            ¿Somos eficientes en desarrollo de negocio?        ...
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Automóvil      Coche Eléctrico              =  Electrónica de Consumo         17                www.eaecouncil.com        ...
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Industria    Esfuerzos por atraer producción    Nuevas plantas = Nuevas oportunidades    Estudiar la cadena de suministros...
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Tecnología en EEUU• La internacionalización no es una opción• Las empresas TECH nacen con ambición global.• Las empresas i...
Tecnología - TendenciasCada tecnología tiene su centro de gravedad:  Medical Devices - Pittsburgh  Digital publishing - Ne...
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Para poder competir                 • Hay que cambiar la forma en como pensamos                    • Pensar como el client...
El efecto Don QuijoteEn algún lugar del EEUU, de cuyo nombre no quiero acordarme, había uncaballero con lanza y armadura.....
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Sobre nosotros                            Sobre nosotros    San Diego - Los Angeles - Madrid - San Francisco - Miami - New...
InternacionalizaciónStrategic ConsultingInternationalization                        Internationalización                  ...
InternacionalizaciónStrategic ConsultingInternationalization                       El tiempo es dinero...                 ...
InternacionalizaciónStrategic ConsultingInternationalization                                 Nos diferenciamos            ...
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Oportunidades de negocio en sectores emergentes (Energías renovables, TIC y licitaciones) en Estados Unidos

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Oportunidades de negocio en sectores emergentes (Energías renovables, TIC y licitaciones) en Estados Unidos

  1. 1. European American Enterprise Council San Diego - Los Angeles - Madrid - San Francisco - Miami - New York - Paris - London OBJETIVO USA Oportunidades de negocio en sectores emergentes 28 de Noviembre 2012 Germán Loperena - PartnerDocumento Confidencial - Prohibida su reproducción www.eaecouncil.com
  2. 2. ¿Por qué estamos aquí? • Conocer mejor el mercado de EEUU • ¿Es adecuado para mí? - Si/No • ¿Es el momento? - Si/No • ¿Estoy preparado? - Si/No • ¿Tengo capacidad? - Si/No • Dar los primeros pasos en explorarlo • Establecerse o invertir en EEUU • Poder desarrollar negocio en EEUU • Si la respuesta es no a las dos primeras preguntas • Intentar aprovechar al máximo este tiempo para optimizar mi modelo de negocio 2 www.eaecouncil.com www.internationalsf.com
  3. 3. Situación actual Situación del mercado en España Down Incertidumbre - Inseguridad Salir fuera Crecer y/o Diversificar 3 www.eaecouncil.com www.internationalsf.com
  4. 4. Hechos t=$ 4 www.eaecouncil.com www.internationalsf.com
  5. 5. Internacionalización 2008 Opción Necesidad ¿Queremos crecer? ¿Queremos sobrevivir? 5 www.eaecouncil.com www.internationalsf.com
  6. 6. Internacionalización ¿Que somos? Tecnología - Producción - Comercialización Valor añadido - + Compejidad Soporte Producto Servicio Distribución Implantación 6 www.eaecouncil.com www.internationalsf.com
  7. 7. Acceso al mercadoopciones Equipo propio Agente Distribuidor Partner Asesores ? ¿Que modelo mereporta + ingresos en - tiempo? 7 www.eaecouncil.com www.internationalsf.com
  8. 8. 2 key words Commitment Accountability 8 www.eaecouncil.com www.internationalsf.com
  9. 9. Principios Cualquier acción debe estar basada en su ROI Las empresas deben mostrar Capacidad Compromiso Éxito local 9 www.eaecouncil.com www.internationalsf.com
  10. 10. Conseguir objetivos •El mercado americano exige objetivos claros, recursos, compromiso y ambición •H a y q u e i d e n t i fi c a r a l o s interlocutores y empresas clave para el éxito •El equipo gestor se tiene que preparar muy bien •E l m o d e l o d e n e g o c i o y l a estrategia hay que adaptarla www.eaecouncil.com www.internationalsf.com
  11. 11. Capacidad Invertimos en capacidad productiva ¿Somos eficientes en desarrollo de negocio? 11 www.eaecouncil.com www.internationalsf.com
  12. 12. Retos Fortalezas Las empresas Tecnología, Soluciones, Innovación Debilidades Desarrollo de negocio, organización, financiación Las barreras son internas, no externas • Organización dinámica y preparada • Procesos • Delegación de decisión • Comunicación interna • Habilidad de adaptación a cultura USA • Inglés • Capacidad de respuesta y seguimiento 12 www.eaecouncil.com www.internationalsf.com
  13. 13. Trabajando juntos Necesario en la ejecución Negocio Autoridades de desarrollo de negocio de los diferentes estados Localización Desembarca con éxito en losNecesario en la toma de decisión Toledo, 28 de noviembre de 2012 IPEX – C/ Río =29<:2$ G&,<:2$ 2,)(1$ :K*1+,1&<:$ )*&<12$ :@:*9(&,<<12R$ &:$ 2-;:$ @*$ ;: Exploración 21+9:*12$ Y(1$ 21$ ,<1&9,K,+*U&$ $ 9*L52$ <1$ 129$ F:*&<A$ ?2,4,24:R$ 1&$ 14@*122$12@H:;2$2(@:&1$,*$4U2$;;U$<1$;$41*$1[@:*9+,-&R$$9*L52$<1 $ Z*$C:*<*$<,L1*2:2$2@1+9:2$@*U+9,+:2$<1$;:$Y(1$,4@;,+$129C;1+1*21$1 ,&129,4C;1$+:;C:*+,-&$<1$;$=4CF<$<1$=29<:2$G&,<:2$1&$=2@HR$2 <,L1*22$U*12A$ Programa de la jornada !"#$%&&(&"% )*+$% 13 www.eaecouncil.com !"#""$ %&()(*+,-&$ ./$01*12$3,45 =29*91),$=+:& www.internationalsf.comE:&21F1*:$E:4
  14. 14. USA - El mercado - Tendencias • 50 Estados - 50 legislaciones - 50 Mercados Infraestructuras • Primer mercado mundial Energía • Plan Obama (ARRA) afecta a varios sectores TIC Aeroespacio • Mercado competitivo y complejo Medio Ambiente 50 • Cultura y hábitos de negocio diferentes Biotecnología • Grandes expertos en desarrollo de negocio 14 www.eaecouncil.com www.internationalsf.com
  15. 15. Yes, WePodemos 15 www.eaecouncil.com www.internationalsf.com
  16. 16. Nuestros equipos Infraestructuras Energía Nuestros equipos son profesionales senior, locales, Tecnología/Tic Aeroespacio con amplia experiencia sectorial, de reconocido Institucional prestigio y con acceso a los centros de decisión Biotech/Farma 16 www.eaecouncil.com www.internationalsf.com
  17. 17. Automóvil Coche Eléctrico = Electrónica de Consumo 17 www.eaecouncil.com www.internationalsf.com
  18. 18. Automóvil 500 Kms de autonomía 0-100 en 5 segundos Enchufe normal (45min - 70%) 5+2 plazas Mantenimiento en casa Venta en internet y CCs 18 www.eaecouncil.com www.internationalsf.com
  19. 19. InfraestructurasFerrocarrilAlta VelocidadMetroCarreterasRedes EléctricasAguaPuertos 19 www.eaecouncil.com www.internationalsf.com
  20. 20. Ejemplo - Transporte ferroviario California CorridorPacific Northwest C Missouri CorridorWisconsin CorridorIndiana/Michigan C 3C Ohio C Florida CorridorSoutheast Corridor Northeast Region !"#$%&"(#)$*+$,-%(.-$(*/-$-"#)$0*12$.32*4-2,-"5*6789:*;*<$=5*("#3$ 20 www.eaecouncil.com www.internationalsf.com
  21. 21. Oportunidades - California• Normativa PPP en California + plan Obama = Mayor mercado de infraestructuras en EE.UU.• Como ejemplo, algunos de los proyectos que están siendo ahora valorados en Los Angeles: • Interstate 710 South - $8bn • State Route 710 North Extension - $3.2bn • High Desert Corridor -!$3bn • Crenshaw Transit Corridor -!$1.7bn • Regional Connector -!$910 mil • Metro Red Line Westside Subway Extension: Wilshire/Western Station to Westwood via Wilshire Boulevard alignment -!$4.2bn 21 www.eaecouncil.com www.internationalsf.com
  22. 22. HSR California+ de $60B Tecnología Infraestructuras Maquinaria Electrificación Etc... 22 www.eaecouncil.com www.internationalsf.com
  23. 23. Costa este Pennsylvania Infrastructure: 50% of bridges are structurally deficient or obsolete Bridges & !! Pennsylvania’s ports carried 108 Waterways million tons of waterborne traffic in 2005, ranking it 10th in the nation !! 781 “high hazard dams”: dams whose failure would cause a loss of life and significant property damage !! 529 of a total 3,196 dams need rehabilitation to meet applicable state dam safety standards !! 9% of high hazard dams have no emergency action plan (EAP) 23 www.eaecouncil.com www.internationalsf.com
  24. 24. Aeroespacio <;Ofr, THE SECRETARY OF TRANSPORTATION ~f-.-P.f!fI. ~ 01:;- ~; tfi 6 WASHINGTON DC 20590 ~ ~~$ .~ ~ .s]-ATESC~ October 17, 2012Mr. Oscar GarciaChairman and Chief Executive OfficerInterflight Global Corporation201 South Biscayne Blvd, 28th FloorMiami, FL 33131Dear Mr. Garcia:I am pleased to appoint you to serve as a representative on the Commercial Space TransportationAdvisory Committee for a 2-year term, which begins with the date ofthis letter.The Committees recommendations enhance our regulatory and safety functions and thecompetitiveness of the U.S. commercial space transportation industry in the intemationallaunchmarket. These factors help the United States maintain its worldwide preeminence in space.Your experience in both aviation and aerospace safety will benefit the Committee during thiscrucial time in our commercial space launch program.Thank you for agreeing to share your Ray LaHood 24 www.eaecouncil.com www.internationalsf.com
  25. 25. Industria Esfuerzos por atraer producción Nuevas plantas = Nuevas oportunidades Estudiar la cadena de suministros de los grandes Los estados compiten entre sí Muchas facilidades para la localización EEUU ya es una opción competitiva de producción 25 www.eaecouncil.com www.internationalsf.com
  26. 26. Energía Solar Eólica Shale Gas Geotérmica 26 www.eaecouncil.com www.internationalsf.com
  27. 27. Renovables 27 www.eaecouncil.com www.internationalsf.com
  28. 28. El mercado de EEUUTres mercados muy variables 2010 2011 2012262MWDC Residential347MWDC Non-Residential284MWDC Utility 28 www.eaecouncil.com www.internationalsf.com
  29. 29. 29 www.eaecouncil.com www.internationalsf.com
  30. 30. Tecnología en EEUU• La internacionalización no es una opción• Las empresas TECH nacen con ambición global.• Las empresas innovadoras, si quieren ser globales, necesitan establecerse en centros que les permitan: • Entorno innovador • Recursos Humanos altamente cualificados y con experiencia internacional • Cercanía a inversores/capital riesgo • Acceso a mercados globales • Acceso a centros de decisión de las principales empresas de sus sectores • Apoyo al posicionamiento y a la marca de la empresa • Expertos en la comercialización de la innovació Apoyo 30 www.eaecouncil.com www.internationalsf.com
  31. 31. Tecnología - TendenciasCada tecnología tiene su centro de gravedad: Medical Devices - Pittsburgh Digital publishing - New York Pharma - Philadelphia Security - Virginia Bio - Mass/California Cloud Eficiencia energética Mobile Aplicaciones dirigidas a industria Big Data Telecom Analítica Nanotech App stores Tecnología de materiales Integración Cleantech SaaS 31 www.eaecouncil.com www.internationalsf.com
  32. 32. Tecnología Nº1 PIB Nº1 Población Nº1 Renovables Nº1 Tecnología 8ª Economía del mundo • California es centro de referencia mundial en el sector de las tecnologías y Capital riesgo. • Pero no la capital de todas las tecnologías 32 www.eaecouncil.com www.internationalsf.com
  33. 33. Para poder competir • Hay que cambiar la forma en como pensamos • Pensar como el cliente, no como uno mismo • Hay que adaptar nuestros productos/servicios • Certificaciones pertinentes • Competitivos en precio • Garantías suficientes para reducir el riesgo percibido por parte del comprador • Asegurar la entrega y mantenimiento • Procedimientos apoyados por recursos • Dominar el entorno local • Acceso a los “key decission makers”/Influencers • Contar con expertos locales • No hacer promesas que no se puedan cumplir. • Mostrar experiencia, histórico y casos prácticos. • La competencia es feroz, pero el mercado muy grande • Mostrar experiencia sin alardear. Necesitan partners, no padrinos • Asumir riesgos 33 www.eaecouncil.com www.internationalsf.com
  34. 34. El efecto Don QuijoteEn algún lugar del EEUU, de cuyo nombre no quiero acordarme, había uncaballero con lanza y armadura....Pero... En el Oeste Americano No hay molinos de viento El paisaje es completamente diferente Los vaqueros tienen algunas ventajas competitivas: Llevan pistolas No llevan armadura Normalmente se pelean con indios, no molinos Hablan un idioma diferente Y se comportan de forma “rara” www.eaecouncil.com www.internationalsf.com
  35. 35. !"#$#%&%&(%)*"+)(&(%),%)%*)+-&.#%.)%//00 San Diego - Los Angeles - Madrid - San Francisco - Miami - New York Member of the EAEC Board Germán Loperena Junio 2012 35 www.eaecouncil.com www.internationalsf.com
  36. 36. Programas de apoyo 0 4 tipos de necesidades •Apoyo en la pre-internacionalización - Local •Apoyo en desarrollo de negocio y representación en destino •Establecimiento/Implantación en EEUU •Licenciación o Cesión de Patentes 36 www.eaecouncil.com www.internationalsf.com
  37. 37. Programas 2012 6!62,) -./.01)2$345) !"#$%&()*)+,) 37 www.eaecouncil.com www.internationalsf.com
  38. 38. Sobre nosotros Sobre nosotros San Diego - Los Angeles - Madrid - San Francisco - Miami - New York - Paris - London Member of the EAEC BoardStrategic Consulting Internationalization 38 www.eaecouncil.com Germán Loperena - Partner www.internationalsf.com
  39. 39. InternacionalizaciónStrategic ConsultingInternationalization Internationalización Dotamos a las compañías e instituciones con el conocimiento, experiencia, apoyo, contactos y pensamiento estrategico para que puedan triunfar en su plan internacional. Energía Infraestructuras Tecnología USA Salud Medio Ambiente Aeroespacio Industria 39 www.eaecouncil.com www.internationalsf.com
  40. 40. InternacionalizaciónStrategic ConsultingInternationalization El tiempo es dinero... por eso nuestro trabajo en S&F International se dirige a reducir el tiempo a través de acelerar procesos de desarrollo de negocio, basándonos en equipos expertos, que disponen del conocimiento , experiencia y acceso a los centros de decisión.t=$ Contar con equipos locales en destino, alineados con los objetivos de los clientes, y con un vínculo de coordinación y seguimiento en el mercado de origen, es una opción que cada día más empresas están tomando, por lo que les supone en ahorro de costes y efectividad. 40 www.eaecouncil.com www.internationalsf.com
  41. 41. InternacionalizaciónStrategic ConsultingInternationalization Nos diferenciamos Experiencia internacional Especializados en EEUU Foco por sector/estado Equipo senior en origen y destino Apoyo local en destino Metodología enfocada a resultados Trabajo planificado por hitos Acceso a decisores Sector Público o Privado 41 www.eaecouncil.com www.internationalsf.com
  42. 42. North AMERICA4542 Ruffner st, Suite 110 San Diego, CA 92111, USA Member of the EAEC BoardEUROPEParque empresarial “La Finca”Pº del Club Deportivo 1, 15A, 1ª Pl28223 Pozuelo de Alarcón - Madrid, SPAIN20, rue du Quatre Septembre!- 75002 PARIS, FRANCE 11123,4)+,&5#,&(62-#* San Diego - Los Angeles - Madrid - San Francisco - Miami - New York Germán Loperena Managing Partner gloperena@internationalsf.com german.loperena +34 630945125 @glsmad 42 www.eaecouncil.com www.internationalsf.com

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