Licitaciones Internacionales en Latinoamérica

1,643 views

Published on

Published in: Business
  • Be the first to comment

Licitaciones Internacionales en Latinoamérica

  1. 1. Licitaciones Internacionales en Latinoamérica servicio de licitaciones internacionales de Ipex Toledo, 10 de octubre de 2013
  2. 2. Indice 1. Objetivo. 2. Organismos multilaterales en Latinoamérica. ¿Qué compran? ¿Qué financian?. 3. Búsqueda de oportunidades de negocio: a. Licitaciones internacionales. b. Portales compras públicas nacionales. 4. Nueva base de datos de anuncios de licitación. 5. Conclusiones Toledo, 10 octubre 2013 licitaciones internacionales en latinoamérica
  3. 3. 1. Objetivo. • Presentar el Servicio Licitaciones Internacionales del IPEX para empresas de Castilla – La Mancha. • Dar una herramienta sencilla en el procedimiento y de un bajo coste para internacionalizarse. • Presentación de los organismos multilaterales en Latinoamérica. • Dar una visión general del ciclo del proyecto. • Herramientas de detección de oportunidades de negocio. Toledo, 10 octubre 2013 licitaciones internacionales en latinoamérica
  4. 4. Indice 1. Objetivo. 2. Organismos multilaterales en Latinoamérica. ¿Qué compran? ¿Qué financian?. 3. Búsqueda de oportunidades de negocio: a. Licitaciones internacionales. b. Portales compras públicas nacionales. 4. Nueva base de datos de anuncios de licitación. 5. Conclusiones Toledo, 10 octubre 2013 licitaciones internacionales en latinoamérica
  5. 5. 2. Organismos multilaterales en Latinoamérica. Diferentes compras públicas. • Licitaciones nacionales: – Implantación, normativa, barreras, garantía? • Licitaciones internacionales con financiación nacional. – No implantación, normativa, garantía? • Licitaciones internacionales con financiación multilateral. – No implantación, proceso estándar, no barreras, si garantía. Toledo, 10 octubre 2013 licitaciones internacionales en latinoamérica
  6. 6. 2. Organismos multilaterales en Latinoamérica. Que son los Organismos Multilaterales? • Los países desarrollados destinan una parte de su presupuestos a la Ayuda al Desarrollo. • Las ayudas se canalizan a través de los Organismos Multilaterales • Son organizaciones de más de tres países cuya misión es trabajar en los aspectos de desarrollo de sus integrantes. • Existen países aportantes y países receptores de la ayuda económica. Toledo, 10 octubre 2013 licitaciones internacionales en latinoamérica
  7. 7. 2. Organismos multilaterales en Latinoamérica. – Organismos multilaterales no financieros. • agencias especializadas. • fondos y programas. • instituciones orientadas a la ayuda humanitaria. – Organismos multilaterales financieros. • los bancos de desarrollo: Banco Mundial, Banco Interamericano de Desarrollo, etc. • los fondos especiales de desarrollo. • las instituciones dedicadas al desarrollo del sector privado. Toledo, 10 octubre 2013 licitaciones internacionales en latinoamérica
  8. 8. 2. Organismos multilaterales en Latinoamérica. – Volumen anual de más de 85 mil millones de dólares sólo los multilaterales. – Si le sumamos los fondos bilaterales la cifra casi se dobla. – Objetivos: • Ayuda al desarrollo. • Transferencia tecnológica. • Tasa de retorno aportantes. trackglobalsolutions.com Cómo internacionalizarse de una manera segura
  9. 9. 2. Organismos multilaterales en Latinoamérica. Banco Mundial www.bancomundial.org Banco Interamericano de Desarrollo www.iadb.org Banco de Desarrollo de América Latina (CAF) www.caf.com Banco Centroamericano de Integración Económica (BCIE) www.bcie.org ONU (Naciones Unidas) www.un.org EuropeAid http://ec.europa.eu/europeaid/index_es.htm AECID (Agencia Española de Cooperación Internacional para el Desarrollo) www.aecid.org MCC (Millennium Challenge Corporation) www.mcc.gov Toledo, 10 octubre 2013 licitaciones internacionales en latinoamérica
  10. 10. 2. Organismos multilaterales en Latinoamérica. • • • • Creado después de la II Guerra Mundial para apoyar la reconstrucción. Formado por varias instituciones: BIRF, CIF, AID, MIGA, etc. Los compromisos para 2012 ascendieron a $20.582 millones. Elegibilidad: Firmas de cualquier nacionalidad. Voto de España 1,85%. Toledo, 10 octubre 2013 licitaciones internacionales en latinoamérica
  11. 11. 2. Organismos multilaterales en Latinoamérica. • • • • Creado en 1959. Participan 47 países: 28 de la zona y 19 de fuera de ella. Elegibilidad: Firmas de la región y los aportantes al banco. Voto de España 1,89%. Los compromisos para 2011 ascendieron a $10.400 millones. Oficina en España, C/ Bailén nº 41, 28005 Madrid. Toledo, 10 octubre 2013 licitaciones internacionales en latinoamérica
  12. 12. 2. Organismos multilaterales en Latinoamérica. • • • • Constituido en 1970 y conformado por 18 países y 14 bancos privados. España y Portugal únicos no Latam desde 2003. Voto de España 5%. Los compromisos para 2011 ascendieron a $10.066 millones. Oficina en Madrid, Plaza Pablo Ruiz Picasso N°1 . Torre Picasso, planta 24. Toledo, 10 octubre 2013 licitaciones internacionales en latinoamérica
  13. 13. 2. Organismos multilaterales en Latinoamérica. • Fundado en 1960 por 5 países centroamericanos. Actualidad 12 países. • España y Taiwan únicos no Latam. Voto de España 5,1%. • Elegibilidad: Participación de firmas de países socios. Toledo, 10 octubre 2013 licitaciones internacionales en latinoamérica
  14. 14. 2. Organismos multilaterales en Latinoamérica. • La principal ayuda de la Unión Europea se canaliza a través de Europa Aid. • Recomendable asociaciones de distintos países. • Elegibilidad: según país y programa. Toledo, 10 octubre 2013 licitaciones internacionales en latinoamérica
  15. 15. 2. Organismos multilaterales en Latinoamérica. • Entramado de distintas agencias (UNDP, FAO, Unicef, Unesco, Acnur, etc…). • Registro obligatorio como proveedor. • Elegibilidad: Participación de cualquier nacionalidad. Toledo, 10 octubre 2013 licitaciones internacionales en latinoamérica
  16. 16. 2. Organismos multilaterales en Latinoamérica. Licitaciones Multilaterales 2013 en Latinoamérica por Categoría: Sector Nº licitaciones Porcentaje Goods 630 1811 69 374 44 42 31 3001 20,99% 60,35% 2,30% 12,46% 1,47% 1,40% 1,03% 100,00% Services Services and Goods Works Works and Goods Works and Services Works, Services and Goods Total Fuente: Elaboración propia, Sistema de Alertas Track. Durante este año han salido 3.001 licitaciones de multilaterales en Latinoamérica sobre las 9.010 licitaciones totales. Representa un 33,30%. Toledo, 10 octubre 2013 licitaciones internacionales en latinoamérica
  17. 17. 2. Organismos multilaterales en Latinoamérica. Licitaciones Multilaterales en Latinoamerica2013 por Sector: Sector Civil Infrastructure Miscellaneous Consultants Water Information Technology Health and Medical Energy Transportation and Logistic Private and Public Sector Management Education Environment Protection Social Agriculture, Livestock and Fisheries Urban and Rural Development Finance Tourism Telecommunication Industry Total Toledo, 10 octubre 2013 Nº licitaciones 423 421 334 282 218 185 182 148 144 143 135 85 78 62 48 44 39 30 3.001 Porcentaje 14,10% 14,03% 11,13% 9,40% 7,26% 6,16% 6,06% 4,93% 4,80% 4,77% 4,50% 2,83% 2,60% 2,07% 1,60% 1,47% 1,30% 1,00% 100,00% licitaciones internacionales en latinoamérica
  18. 18. 2. Organismos multilaterales en Latinoamérica. País Argentina Bahamas Belize Bolivia Brazil Chile Colombia Cuba Dominica Dominican Republic Ecuador El Salvador Guatemala Haiti Honduras Jamaica Mexico Nicaragua Panama Paraguay Peru Uruguay Venezuela Total general Toledo, 10 octubre 2013 Nº licitaciones 333 27 33 142 498 54 237 3 10 94 65 164 122 179 139 66 153 176 141 75 175 84 31 3001 Porcentaje 11,10% 0,90% 1,10% 4,73% 16,59% 1,80% 7,90% 0,10% 0,33% 3,13% 2,17% 5,46% 4,07% 5,96% 4,63% 2,20% 5,10% 5,86% 4,70% 2,50% 5,83% 2,80% 1,03% 100,00% Licitaciones Multilaterales en Latinoamerica2013 por Países. licitaciones internacionales en latinoamérica
  19. 19. Indice 1. Objetivo. 2. Organismos multilaterales en Latinoamérica. ¿Qué compran? ¿Qué financian?. 3. Búsqueda de oportunidades de negocio: a. Licitaciones internacionales. b. Portales compras públicas nacionales. 4. Nueva base de datos de anuncios de licitación. 5. Conclusiones Toledo, 10 octubre 2013 licitaciones internacionales en latinoamérica
  20. 20. 3. Búsqueda de oportunidades de negocio. Organismo ejecutor (Ministerio de Transporte y Obras Públicas de Ecuador MTOP) Organismo financiador (BID) Proyecto EC-L-1065 Programa de infraestructura y conservación vial Plan de Adquisiciones Adquisición 1 Adquisición 2 Estudio del estado de las carreteras y seguridad vial Diseños definitivos carretera BalzarOlmedo Toledo, 10 octubre 2013 Adquisición 3 Adquisición 4 Construcción y mantenimiento de la carretera Santa Ana – Poza Honda Adquisición de vehículos para estudio del pavimento licitaciones internacionales en latinoamérica
  21. 21. 3. Búsqueda de oportunidades de negocio. • Identificación del proyecto • Preparación del proyecto • Análisis y evaluación del proyecto • Negociación •Propuesta de préstamo •Informe de gestión social y ambiental •Plan de adquisiciones •Contrato de préstamo 1. Preparación 4. Terminación y Evaluación • Informe de terminación de proyecto Toledo, 10 octubre 2013 2. Aprobación 3. Ejecución •Plan de adquisiciones actualizado •Anuncio General •Avisos específicos de adquisiciones licitaciones internacionales en latinoamérica
  22. 22. 3. Búsqueda de oportunidades de negocio. El proceso licitatorio varía según: • Categoría: – Obra. – Servicio. – Producto. • Tipo organismo financiador: – Organismo multilateral no financiero: ONU. – Organismo multilateral financiero: Banco Mundial o Bancos Regionales de Desarrollo. Toledo, 10 octubre 2013 licitaciones internacionales en latinoamérica
  23. 23. 3. Búsqueda de oportunidades de negocio. 1. Ciclo largo: a) Preparación del proyecto: i. ii. iii. iv. Identificación del proyecto. Orientación / Preparación del proyecto. Análisis / Evaluación del proyecto. Negociación. b) Aprobación del proyecto. c) Ejecución del proyecto. d) Evaluación del proyecto. Toledo, 10 octubre 2013 licitaciones internacionales en latinoamérica
  24. 24. 3. Búsqueda de oportunidades de negocio. 2. Ciclo corto: a) b) c) d) e) f) g) h) Publicación de oportunidades: sistema de búsqueda. “Expresión de Interés”. Confección de “Lista Corta”. Búsqueda de Socio Local: Firma de M.O.U. Redacción de Oferta. Adjudicación: Criterios de Evaluación. Negociación del Contrato. Firma del Contrato: Anticipo. Toledo, 10 octubre 2013 licitaciones internacionales en latinoamérica
  25. 25. 3. Búsqueda de oportunidades de negocio. 2. Ciclo corto: las ventajas del socio local. a) Que trabaje habitualmente con el organismo ejecutor. b) Consorcio local-internacional “contenta” a los dos actores: organismo ejecutor y organismo financiador. c) Conocimiento del terreno. d) Cubre el riesgo. Toledo, 10 octubre 2013 licitaciones internacionales en latinoamérica
  26. 26. 3. Búsqueda de oportunidades de negocio. Principales fuentes de detección de oportunidades de negocio: • • • • Track: sistema de información licitaciones en bancos multilaterales, Europe Aid, Naciones Unidas y sus distintas agencias, y ayuda bilateral (Aecid, MCC, …) http://www.trackglobalsolutions.com/buscador/buscador_licitaciones.php Development Business: portal de Naciones Unidas con la publicación de licitaciones internacionales de los bancos de desarrollo (Banco Mundial, Bid, Banco Africano, MCC, …) https://www.devbusiness.com/ UNGM - United Nations Global Marketplace : Portal de Naciones Unidas que refleja las principales licitaciones de sus agencias https://www.ungm.org/ Ted Europa: Portal de anuncios de la Unión Europea http://ted.europa.eu/TED/main/HomePage.do Toledo, 10 octubre 2013 licitaciones internacionales en latinoamérica
  27. 27. 3. Búsqueda de oportunidades de negocio. Toledo, 10 octubre 2013 licitaciones internacionales en latinoamérica
  28. 28. 3. Búsqueda de oportunidades de negocio. Toledo, 10 octubre 2013 licitaciones internacionales en latinoamérica
  29. 29. 3. Búsqueda de oportunidades de negocio. Toledo, 10 octubre 2013 licitaciones internacionales en latinoamérica
  30. 30. 3. Búsqueda de oportunidades de negocio. Toledo, 10 octubre 2013 licitaciones internacionales en latinoamérica
  31. 31. 3. Búsqueda de oportunidades de negocio. PRINCIPALES REGISTROS • UNGM - United Nations Global Marketplace : Portal de Naciones Unidas que refleja las principales licitaciones de sus agencias https://www.ungm.org/ • DACON: Base de datos mantenida y utilizada por BM y BID. El registro permite figurar en la base de datos de empresas registradas y acceder a la información de los proyectos desarrollados por las mismas. http://www.dgmarket.com/dacon • e-Sourcing IADB: Portal del BID para, según el caso, envió de información (EOI) para procesos de consultoría https://enet.iadb.org/BidderWeb/signOn.aspx • Econsultant2 World Bank: Portal del Banco Mundial para, según el caso, envió de información (EOI) para procesos de consultoría https://wbgeconsult2.worldbank.org/wbgec/index.html • AFDB DACON: Base de datos del Banco Africano de Desarrollo para contratos de consultoría. No es obligatorio. http://dacon.afdb.org/dacon/ • Asian Development Bank's Consultant Management System (CMS): Base de datos del Banco Asiático. Obligatorio inscribirse para procesos de consultoría para el banco. El proceso de licitación se desarrolla a través del portal. https://uxdmz06.adb.org/OA_HTML/adb/adbpos/jsp/ADBCMSLogin.jsp Toledo, 10 octubre 2013 licitaciones internacionales en latinoamérica
  32. 32. Indice 1. Objetivo. 2. Organismos multilaterales en Latinoamérica. ¿Qué compran? ¿Qué financian?. 3. Búsqueda de oportunidades de negocio: a. Licitaciones internacionales. b. Portales compras públicas nacionales. 4. Nueva base de datos de anuncios de licitación. 5. Conclusiones Toledo, 10 octubre 2013 licitaciones internacionales en latinoamérica
  33. 33. 3. Búsqueda de oportunidades de negocio. Anuncio de adquisición: • Contratos mayores a US$200,000 aprox. (cambia en cada país) : anunció internacional en el banco de desarrollo. • Contratos menores: anuncio nacional en portal de compras público de cada país. Toledo, 10 octubre 2013 licitaciones internacionales en latinoamérica
  34. 34. 3. Búsqueda de oportunidades de negocio. Licitación Pública Nacional (Montos mínimos para LPN o LPI en el BID) Toledo, 10 octubre 2013 licitaciones internacionales en latinoamérica
  35. 35. 3. Búsqueda de oportunidades de negocio. 1.- Argentina Argentinacompra https://www.argentinacompra.gov.ar 2.- Bolivia (Est.Plu. de) Sistema de Contrataciones Estatales http://www.sicoes.gob.bo/paginicio/inicio.php 3.- Brasil Comprasnet http://www.comprasnet.gov.br 4.- Chile Compra http://www.chilecompra.cl 5.- Colombia Portal Único de Contratación http://www.contratos.gov.co/puc 6.- Costa Rica Mer Link http://www.mer-link.cr/ 7.- Ecuador Compraspúblicas http://www.compraspublicas.gov.ec 8.- El Salvador Comprasal http://www.mh.gob.sv/moddiv/HTML 9.- Guatemala Guatecompras http://www.guatecompras.gt 10.- Haití Commission Nationale des Marchés Publics http://www.cnmp.gouv.ht 11.- Honduras Honducompras http://www.honducompras.gob.hn 12.- México Comprasnet http://www.compranet.gob.mx 13.- Nicaragua Nicaraguacompra http://www.nicaraguacompra.gob.ni 14.-Panamá Panamacompra http://www.panamacompra.gob.pa 15.-Paraguay Paraguaycontrataciones http://www.contrataciones.gov.py 16.- Perú Se@ce Sistema Electrónico de Contrataciones del Estado http://www.seace.gob.pe 17.-Rep. Dominicana Compras Dominicanahttps://comprasdominicana.gov.do/compras 18.- Uruguay SICE Web http://www.comprasestatales.gub.uy Toledo, 10 octubre 2013 licitaciones internacionales en latinoamérica
  36. 36. 3. Búsqueda de oportunidades de negocio. Comparación Licitaciones España vs Licitaciones LATAM • • • • • • Acreditación como proveedor público. Mayor transparencia en el proceso. Mayor acceso al organismo licitador. Posibilidad de consulta sobre los Tdr. Importancia de estados financieros (ratios). Hoja de vida del personal. Toledo, 10 octubre 2013 licitaciones internacionales en latinoamérica
  37. 37. 3. Búsqueda de oportunidades de negocio. Toledo, 10 octubre 2013 licitaciones internacionales en latinoamérica
  38. 38. 3. Búsqueda de oportunidades de negocio. Toledo, 10 octubre 2013 licitaciones internacionales en latinoamérica
  39. 39. 3. Búsqueda de oportunidades de negocio. Toledo, 10 octubre 2013 licitaciones internacionales en latinoamérica
  40. 40. 3. Búsqueda de oportunidades de negocio. Toledo, 10 octubre 2013 licitaciones internacionales en latinoamérica
  41. 41. Indice 1. Objetivo. 2. Organismos multilaterales en Latinoamérica. ¿Qué compran? ¿Qué financian?. 3. Búsqueda de oportunidades de negocio: a. Licitaciones internacionales. b. Portales compras públicas nacionales. 4. Nueva base de datos de anuncios de licitación. 5. Conclusiones Toledo, 10 octubre 2013 licitaciones internacionales en latinoamérica
  42. 42. 4. Nueva base de datos de anuncios de licitación. Envió diario de oportunidades en licitaciones internacionales de las siguientes fuentes: • Development Business (Banco Mundial, BID, Banco Africano de Desarrollo, MCC, CAF, BCIE, BERD, Banco Asiático de Desarrollo, etc..) • Europe Aid (webgate) • UN Global Market Place • CMS- ADB - Asian Development Bank • Diario DOUE de la Comunidad Europea (licitaciones de cooperación) • Aecid (Agencia Española de Cooperación Internacional para el Desarrollo) • Deutsche Gesellschaft für Internationale Zusammenarbeit (GIZ) • Agence Française de Développement Toledo, 10 octubre 2013 licitaciones internacionales en latinoamérica
  43. 43. 4. Nueva base de datos de anuncios de licitación. Categoría: • Servicios • Obras • Productos Perfil de búsquedas de oportunidades con tres filtros Localización geográfica: zona o países • Africa • East Asia and Pacific • Europe and Central Asia • Latin America and The Caribbean • Middle East and North Africa • North America • South Asia Toledo, 10 octubre 2013 Sectores: • Agriculture, Livestock and Fisheries • Civil Infrastructure • Consultants • Education • Energy • Environment Protection • Finance • Health and Medical • Industry • Information Technology • Miscellaneous • Private and Public Sector Management • Social • Telecommunication • Tourism • Transportation and Logistic • Urban and Rural Development • Water licitaciones internacionales en latinoamérica
  44. 44. 4. Nueva base de datos de anuncios de licitación. Toledo, 10 octubre 2013 licitaciones internacionales en latinoamérica
  45. 45. 4. Nueva base de datos de anuncios de licitación. Toledo, 10 octubre 2013 licitaciones internacionales en latinoamérica
  46. 46. 4. Nueva base de datos de anuncios de licitación. Toledo, 10 octubre 2013 licitaciones internacionales en latinoamérica
  47. 47. 4. Nueva base de datos de anuncios de licitación. Toledo, 10 octubre 2013 licitaciones internacionales en latinoamérica
  48. 48. 4. Nueva base de datos de anuncios de licitación. Toledo, 10 octubre 2013 licitaciones internacionales en latinoamérica
  49. 49. 4. Nueva base de datos de anuncios de licitación. Toledo, 10 octubre 2013 licitaciones internacionales en latinoamérica
  50. 50. 4. Nueva base de datos de anuncios de licitación. Toledo, 10 octubre 2013 licitaciones internacionales en latinoamérica
  51. 51. 4. Nueva base de datos de anuncios de licitación. Toledo, 10 octubre 2013 licitaciones internacionales en latinoamérica
  52. 52. 4. Nueva base de datos de anuncios de licitación. Toledo, 10 octubre 2013 licitaciones internacionales en latinoamérica
  53. 53. 4. Nueva base de datos de anuncios de licitación. Toledo, 10 octubre 2013 licitaciones internacionales en latinoamérica
  54. 54. 4. Nueva base de datos de anuncios de licitación. Toledo, 10 octubre 2013 licitaciones internacionales en latinoamérica
  55. 55. 4. Nueva base de datos de anuncios de licitación. Toledo, 10 octubre 2013 licitaciones internacionales en latinoamérica
  56. 56. Índice 1. Objetivo. 2. Organismos multilaterales en Latinoamérica. ¿Qué compran? ¿Qué financian?. 3. Búsqueda de oportunidades de negocio: a. Licitaciones internacionales. b. Portales compras públicas nacionales. 4. Nueva base de datos de anuncios de licitación. 5. Conclusiones Toledo, 10 octubre 2013 licitaciones internacionales en latinoamérica
  57. 57. 5. Conclusiones. • Organismos multilaterales: gran mercado y enfocado a pymes. • Procedimientos estándar y seguridad jurídica y en el cobro. • Estrategia de acceso a mercados multilaterales. • Presentación de base de datos de anuncios de licitaciones internacionales. Toledo, 10 octubre 2013 licitaciones internacionales en latinoamérica
  58. 58. Servicio de Licitaciones Internacionales del IPEX Muchas gracias! www.ipex.es licitaciones@ipex.es Toledo, 10 octubre 2013 licitaciones internacionales en latinoamérica

×