En la búsqueda de nuevas oportunidades, destino: Perú

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En la búsqueda de nuevas oportunidades, destino: Perú

  1. 1. Destino PerúEn la búsqueda de nuevasoportunidadesExperiencias de InternacionalizaciónPresentación: Eduardo Sánchez Director Ejecutivo Presentación: 29-02-12
  2. 2. Empresa de base tecnológica Ingeniería de Software Tecnologías de la1 ORGANIZACIÓN ORIENTADA AL DESARROLLO Y CREACIÓN DE SISTEMAS DE SOFTWARE DE información ALTA CALIDAD. 2 Productos 80 100 • PLATAFORMA CENTRAL SELENNE® ERP 60 120 SELENNE® BUSINESS INTELLIGENCE 40 140 • PROYECTOS A MEDIDA • DATA MINING E INTELIGENCIA 20 160 ARTIFICIAL 180 0 Red Comercial Oportunidad 80 100 3 • CANALES COMERCIALES PROPIOS Y DIRECTOS 60 120 • EXPANSIÓN A TRAVÉS DE 40 140 REPRESENTANTES DENOMINADO CANAL DE 20 160 DISTRIBUCIÓN 0 180 Escalabilidad Plataforma ERP-BPM-BI SynerPlus: Organización de Base Tecnológica
  3. 3. Plataforma Selenne® ERPIngeniería de procesos¿PARA QUÉ SIRVE UN ERP?  Sistemas que responde a las necesidades de la Gestión empresarial.  Centraliza la información  Integra los datos  Permite la evolución y escalabilidad  Gestiona todas las transacciones.  Administra el ciclo de vida completo de productos y servicios.  Optimiza la gestión empresarial
  4. 4. Plataforma Business Intelligence Controle sus variables clave Sólo se puede mejorar 100 120 lo que se mide 80 140 40 180 20 200 0 220 Cifra de negociosMida su estrategia con Business Intelligence
  5. 5. Situación actual de la políticacomercial en SynerplusPosicionamiento y Estrategias Estrategias integradas y enmarcadas dentro de las posibilidades de la empresa 1 Distribución Directa y llegada a empresas finales. 2 Canal de Distribución en España ✓ 3 Canal de Distribución fuera de España 4 Desarrollos de estrategias o planteamientos debidamente orquestados. 5 Planificación de actividades y asignación de presupuestos.
  6. 6. Aproximación al mercado exteriorPlataformaTecnologías demetodológicaSector Selenne ERP – Area la Información 1. Definición del país de Destino Intentar buscar las ventajas fundamentales que permiten una decisión correcta. Idioma, mercado potencial, costes, competencia, facilidades, sistemas tributarios, facilidades al inversor, etc. 2. Tener claro y por escrito su propia estrategia No deseamos teorizar, pero la conceptualización que permite el reflejar la estrategia en documentos no sólo enriquece las estrategias , sino ahorra mucho tiempo y dinero . 3. Aproximarse a los mercados Tomar contacto y conocer un poco más de los mercados externos e smuy importante para conocer la forma de abordarlos y sus principales competidores 4. ¿Está preparada la empresa para competir? Las empresas que ya están en el mercado exterior conocen de lo exigente de la competencia a nivel mundial y si no ha salido anteriormente debe valorar su propia competitividad. 5. Es un proceso gradual como cualquier mercado No se deben esperar respuestas inmediatas, los mercados tienen comportamientos parecidos; a menos que su producto sea muy innovador. 6. Siga un Plan de actuación Ideas claras y pasos secuenciales pueden ayudar a establecer lineas maestras para actuaciones concretas, mejora la imagen corporativa y brinda confianza.
  7. 7. Experiencia Perú SOLUCIONES QUE RESPONDEN A NECESIDADES CONCRETAS Globalización Tipos de EmpresariosLa Globalización hace que las diferencias cada vez En esta parte es donde hay que tener un pocosean menos marcadas, de hecho los hábitos de más de atención y es precisamente en laconsumo son muy similares, diferenciando los interacción profesional. En el mercado peruano,aspectos étnicos, si se evalúan por estratos. La la primeras respuestas son muy cercanas, perodiferencia fundamental es el tamaño de cada no siempre son concretas, hay que diferenciarestrato que tiene relación directa con los tamaños los niveles de respuesta y seriedad. Para ello sede mercados. Los comportamientos de consumo deben realizar trabajos acerca de quién es quiénson similares, los ricos son iguales y los nuevos y cómo responden en el fondo.ricos también.
  8. 8. Misión Comercial: A través del IPEX, Synerplusparticipó en una Misión comercial al Perú, nuestrasexperiencias fueron positivas, permitieron unaprimera toma de contacto y una valoración delas condiciones macroeconómicas y susproyecciones.No se produjo en sí mismo ningún negocio y fue pordos motivos: No había una idea definida de Cómoplantear negocio en ese entorno y porque estabaen una fase preliminar de análisis del estadoscomerciales y los actores involucrados.Preparación del Inicio : Esta es la parte interna deposicionamiento, creación de campañas,estrategias, definición de precios, generación desecuencias operativas y todo lo relevante con unPlan de marketing estratégico y táctico.Puesta en marcha: Sin duda mucho trabajo ydedicación, no es un asunto trivial acceder al un Pasos seguidos por Synerplusnuevo mercado en este sector. Pensar en dos omás países a la vez dependerá de los recursos para el Start-upasignados para tal fin. Son varios meses detrabajo ininterrumpido y muchas bajas en elcamino para poder seleccionar y serseleccionado. Estos procesos han sido másdifíciles de lo previsto y por ello nos handemandado mayores esfuerzos y tiempo.
  9. 9. Synerplus experiencia PerúSynerPlus: Organización de Base Tecnológica Las reglas de juego son similares, los accesos son más costosos y requieren decisiones claras para su continuidad
  10. 10. Factor Humano Mano de obra Tamaño de Empresas y barata productividadCuando uno entra a un restaurant o simplemente a Por lo tanto, hay muchas personas en lasun parking podrá observar la enorme cantidad de empresas, pero esto no tiene necesariamente unagente de baja cualificación que allí trabaja. Si en relación directa con su volumen de facturación oEspaña hay una persona en un parking en Perú sus estándares tecnológicos. En nuestro casopueden estar OCHO, uno recibe el ticket, 3 de Synerplus tiene 15 personas altamenteseguridad, uno que controla, 2 que cobran y dos cualificadas, que en comparación, parece pequeñade mantenimiento. Para el consumidor español o si se compara con una de nuestras empresaseuropeo, esto es extremadamente confortable y Asociadas en el Perú son 42 personas. Loen cierto sentido confuso. positivo es que se puede acceder a personal cualificado a costes muy accesibles.
  11. 11. Experiencias individuales del Mercado peruanoSynerPlus: Organización de Base Tecnológica Grandes Diferencias Sectores poblacionales A-B-C-D Elevada Desigualdad Oportunidades Identifique su Target La Distribución de la riqueza se Por lo tanto, co-existen pocas Estos niveles de desigualdad, a traduce en términos similares si pero grandes empresas con todo nivel, marcan diferencias enfocamos los tipos de empresas altos estándares de calidad y importantes con los criterios de que están detrás de cada sector por otro lado, empresas segmentación de mercado. poblacional. medianas y pequeñas, con limitados estándares de gestión.
  12. 12. Estrategias generales de internacionalizaciónSynerPlus: Organización de Base Tecnológica Por estos motivos, nuestra estrategia está orientada a medio plazo basado en el reconocimiento de la marca, adaptación y crecimiento junto con el tejido empresarial emergente.
  13. 13. Gracias por su atención! www.synerplus.esPage  13 info@synerplus.es

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