Zwiększaj, optymalizuj, pomnażaj, maksymalizuj, 

       czyli jak stworzyć kampanię e‐mail marke:ngową, korzystając 
    ...
Krótka historia tego jak 1 zł
    zamienia się w 3796 zł sprzedaży 
    w realu.




                                     ...
Kilka faktów o których warto pamiętać...




                                               3

czwartek, 7 października 20...
82% Polaków deklaruje, że zanim zdecyduje się na kontakt 
    z biurem podroży, najpierw szuka informacji o potencjalnej 
...
Segment travel cechuje bardzo 
      wysoki efekt ROPO
      (Research Online Purchase Offline)




                        ...
Wykorzystajmy zatem to i sami podsuńmy wycieczki do 
      sprawdzenia dzięki działaniom 
      e‐mail markeFngowym




  ...
Znajdźmy jakąś okazję, dajmy prezent... wszystko powinno 
    zadziałać idealnie




                                     ...
może tak 8 marca 




                                8

czwartek, 7 października 2010
Zaprośmy subskrybentów, aby dokonali zakupu 
                                   z okazji Dnia Kobiet.




                ...
Zaprośmy subskrybentów, aby dokonali zakupu 
                                   z okazji Dnia Kobiet.

                   ...
...osoby, które przyszły dzięki działaniom e‐mail 
                       marke:ngowym zaoferujmy dodatkowy benefit




   ...
Stworzenie odpowiedniego segmentu




                                                                    11

czwartek, 7 ...
Stworzenie odpowiedniego segmentu




                                                                    12

czwartek, 7 ...
Stworzenie odpowiedniego segmentu

    ✓osoby które już coś u nas kupiły (identyfikacja po e‐mailu)




                   ...
Stworzenie odpowiedniego segmentu

    ✓osoby które już coś u nas kupiły (identyfikacja po e‐mailu)
    ✓osoby z konkretnyc...
Stworzenie odpowiedniego segmentu

    ✓osoby które już coś u nas kupiły (identyfikacja po e‐mailu)
    ✓osoby z konkretnyc...
Stworzenie odpowiedniej kreacji




                                                                  13

czwartek, 7 paźd...
Stworzenie odpowiedniej kreacji
    Wykorzystanie personalizacji do stworzenie indywidualnej kreacji mailingu wraz z 
    ...
Czas wysyłki




                                               15

czwartek, 7 października 2010
Czas wysyłki

    ✓Środa w godzinach popołudniowych ‐ pierwsza transza...

    ✓Dla „nieotwartych” maili odsyłka w piątek ...
Wyniki




                                         17

czwartek, 7 października 2010
70% osób otworzyło, 
                                Ponad 
                                         któryś z maili.




 ...
CTR= 14,69%




                                              19

czwartek, 7 października 2010
ROI = 3796 zł 

                                                 20

czwartek, 7 października 2010
10,49% sprzedaży tradycyjnej w danym dniu 
                                wygenerowała akacja e‐mail marke:ngowa




    ...
Jakie należy z tego brać wnioski, czyli jak
                                   zwiększać, optymalizować, pomnażać 
       ...
Jakie należy z tego brać wnioski, czyli jak
                                   zwiększać, optymalizować, pomnażać 
       ...
Jakie należy z tego brać wnioski, czyli jak
                                   zwiększać, optymalizować, pomnażać 
       ...
Jakie należy z tego brać wnioski, czyli jak
                                   zwiększać, optymalizować, pomnażać 
       ...
Jakie należy z tego brać wnioski, czyli jak
                                   zwiększać, optymalizować, pomnażać 
       ...
Zwiększaj... wielkość swojej bazy
    bo...
    odbicia, zgłoszenia spamu oraz wypisy to średnio 5% Twoich subskrybentów 
...
Zwiększaj... wielkość swojej bazy
    bo...
    średni wskaźnik Open Rate to ok 20%...
    w praktyce ok 60% subskrybentów...
Zwiększaj... wielkość swojej bazy

    Zbieraj możliwie mało danych... 

    tu raczej liczy się ilość, a nie wielkość



...
Zwiększaj... wielkość swojej bazy

    Zbieraj możliwie mało danych... 

    tu raczej liczy się ilość, a nie wielkość



...
Zwiększaj... wielkość swojej bazy

    Zbieraj możliwie mało danych... 

    tu raczej liczy się ilość, a nie wielkość



...
Optymalizuj swoją bazę danych
    Wykorzystaj możliwość integracji systemów e‐mail marke:ngu 
    z innymi systemami.


  ...
Optymalizuj swoją bazę danych




                                  Wykorzystaj zachowanie swoich 
                       ...
Pomnażaj swoje relacje z odbiorcą
    Wykorzystanie rozbudowanej personalizacji i contentu dynamicznego daje nam 
    pewn...
Musisz się przebić w tłumie




                                                              33

czwartek, 7 października...
Ilość maili (w ramach e‐mail marke:ngu) jakie trafiają do nas rośnie z 
            roku na rok ‐ coraz mniej chcemy je czy...
Maksymalizuj efekty swoje działania
    Obecnie e‐mail marke:ng daje możliwość wszechmocnego testowania działań w 
    róż...
Kontakt



                                       Paweł Sala
                                Dyrektor Zarządzający

      ...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Zwiększaj, optymalizuj, pomnażaj, maksymalizuj - jak stworzyć kampanię email marketingową, korzystając z doświadczeń zwycięzców na tym polu.

859 views

Published on

Paweł Sala - Dyrektor zarządzający FreshMail. Specjalista ds. e-mail marketingu, trener, manager, konsultant. Wcześniej pracował jako key account manager w agencji interaktywnej Opcom Grupa Eskadra, gdzie odpowiadał za działania interaktywne takich marek jak Big Star, Umbro, Hipp, Jan Niezbędny i innych. Poza pracą managera – trener z 8 letnim stażem w prowadzeniu szkoleń miękkich z zakresu efektywności osobistej. Specjalizuje się w szkoleniach dotyczących zarządzania stresem, wystapień publicznych oraz e-marketingu. Ponadto członek Stowarzyszenia Marketingu Bezpośredniego oraz Interactive Advertising Bureau Polska, autor wielu publikacji na temat e-mail marketingu, a także mówca na wielu konferencjach branżowych. Wykładowca Uniwersytetu Ekonomicznego w Krakowie oraz Wyższej Szkoły Europejskiej im. ks. Józefa Tischnera w Krakowie, gdzie prowadzi zajęcia związane z nowoczesnymi mediami.

Published in: Technology
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
859
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
9
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Zwiększaj, optymalizuj, pomnażaj, maksymalizuj - jak stworzyć kampanię email marketingową, korzystając z doświadczeń zwycięzców na tym polu.

  1. 1. Zwiększaj, optymalizuj, pomnażaj, maksymalizuj,  czyli jak stworzyć kampanię e‐mail marke:ngową, korzystając  z doświadczeń zwycięzców na tym polu.  Trics and :ps Paweł Sala dyrektor zarządzający FreshMail Rzeszów, 17 września 2010 czwartek, 7 października 2010
  2. 2. Krótka historia tego jak 1 zł zamienia się w 3796 zł sprzedaży  w realu. 2 czwartek, 7 października 2010
  3. 3. Kilka faktów o których warto pamiętać... 3 czwartek, 7 października 2010
  4. 4. 82% Polaków deklaruje, że zanim zdecyduje się na kontakt  z biurem podroży, najpierw szuka informacji o potencjalnej  wycieczce  w Internecie. 4 czwartek, 7 października 2010
  5. 5. Segment travel cechuje bardzo  wysoki efekt ROPO (Research Online Purchase Offline) 5 czwartek, 7 października 2010
  6. 6. Wykorzystajmy zatem to i sami podsuńmy wycieczki do  sprawdzenia dzięki działaniom  e‐mail markeFngowym 6 czwartek, 7 października 2010
  7. 7. Znajdźmy jakąś okazję, dajmy prezent... wszystko powinno  zadziałać idealnie 7 czwartek, 7 października 2010
  8. 8. może tak 8 marca  8 czwartek, 7 października 2010
  9. 9. Zaprośmy subskrybentów, aby dokonali zakupu  z okazji Dnia Kobiet. 9 czwartek, 7 października 2010
  10. 10. Zaprośmy subskrybentów, aby dokonali zakupu  z okazji Dnia Kobiet. Dla kobiet za dokonanie zakupu prezent...  9 czwartek, 7 października 2010
  11. 11. ...osoby, które przyszły dzięki działaniom e‐mail  marke:ngowym zaoferujmy dodatkowy benefit 10 czwartek, 7 października 2010
  12. 12. Stworzenie odpowiedniego segmentu 11 czwartek, 7 października 2010
  13. 13. Stworzenie odpowiedniego segmentu 12 czwartek, 7 października 2010
  14. 14. Stworzenie odpowiedniego segmentu ✓osoby które już coś u nas kupiły (identyfikacja po e‐mailu) 12 czwartek, 7 października 2010
  15. 15. Stworzenie odpowiedniego segmentu ✓osoby które już coś u nas kupiły (identyfikacja po e‐mailu) ✓osoby z konkretnych miast 12 czwartek, 7 października 2010
  16. 16. Stworzenie odpowiedniego segmentu ✓osoby które już coś u nas kupiły (identyfikacja po e‐mailu) ✓osoby z konkretnych miast ✓podział ze względu na płeć 12 czwartek, 7 października 2010
  17. 17. Stworzenie odpowiedniej kreacji 13 czwartek, 7 października 2010
  18. 18. Stworzenie odpowiedniej kreacji Wykorzystanie personalizacji do stworzenie indywidualnej kreacji mailingu wraz z  przygotowanym kuponem do wydrukowania wprost  z maila. 14 czwartek, 7 października 2010
  19. 19. Czas wysyłki 15 czwartek, 7 października 2010
  20. 20. Czas wysyłki ✓Środa w godzinach popołudniowych ‐ pierwsza transza... ✓Dla „nieotwartych” maili odsyłka w piątek w godzinach okołopołudniowych   (najbardziej efektywny czas dla branży travel) 16 czwartek, 7 października 2010
  21. 21. Wyniki 17 czwartek, 7 października 2010
  22. 22. 70% osób otworzyło,  Ponad  któryś z maili. 18 czwartek, 7 października 2010
  23. 23. CTR= 14,69% 19 czwartek, 7 października 2010
  24. 24. ROI = 3796 zł  20 czwartek, 7 października 2010
  25. 25. 10,49% sprzedaży tradycyjnej w danym dniu  wygenerowała akacja e‐mail marke:ngowa 21 czwartek, 7 października 2010
  26. 26. Jakie należy z tego brać wnioski, czyli jak zwiększać, optymalizować, pomnażać  i  maksymalizować. 22 czwartek, 7 października 2010
  27. 27. Jakie należy z tego brać wnioski, czyli jak zwiększać, optymalizować, pomnażać  i  maksymalizować. 23 czwartek, 7 października 2010
  28. 28. Jakie należy z tego brać wnioski, czyli jak zwiększać, optymalizować, pomnażać  i  maksymalizować. 24 czwartek, 7 października 2010
  29. 29. Jakie należy z tego brać wnioski, czyli jak zwiększać, optymalizować, pomnażać  i  maksymalizować. 25 czwartek, 7 października 2010
  30. 30. Jakie należy z tego brać wnioski, czyli jak zwiększać, optymalizować, pomnażać  i  maksymalizować. 26 czwartek, 7 października 2010
  31. 31. Zwiększaj... wielkość swojej bazy bo... odbicia, zgłoszenia spamu oraz wypisy to średnio 5% Twoich subskrybentów  miesięcznie, zatem po roku możesz stracić nawet 30% swojej listy 27 czwartek, 7 października 2010
  32. 32. Zwiększaj... wielkość swojej bazy bo... średni wskaźnik Open Rate to ok 20%... w praktyce ok 60% subskrybentów w dłuższym okresie czasu (1rok) w ogóle nie  czyta Twoich maili !!! 28 czwartek, 7 października 2010
  33. 33. Zwiększaj... wielkość swojej bazy Zbieraj możliwie mało danych...  tu raczej liczy się ilość, a nie wielkość Zbieraj tylko te dane, które wykorzystasz... e‐mail i imię 29 czwartek, 7 października 2010
  34. 34. Zwiększaj... wielkość swojej bazy Zbieraj możliwie mało danych...  tu raczej liczy się ilość, a nie wielkość Zbieraj tylko te dane, które wykorzystasz... e‐mail i imię 29 czwartek, 7 października 2010
  35. 35. Zwiększaj... wielkość swojej bazy Zbieraj możliwie mało danych...  tu raczej liczy się ilość, a nie wielkość Zbieraj tylko te dane, które wykorzystasz... e‐mail i imię 29 czwartek, 7 października 2010
  36. 36. Optymalizuj swoją bazę danych Wykorzystaj możliwość integracji systemów e‐mail marke:ngu  z innymi systemami. E‐mail jako dana identyfikująca  daną osobę. 30 czwartek, 7 października 2010
  37. 37. Optymalizuj swoją bazę danych Wykorzystaj zachowanie swoich  odbiorców do tworzenia  odpowiednich segmentów. 31 czwartek, 7 października 2010
  38. 38. Pomnażaj swoje relacje z odbiorcą Wykorzystanie rozbudowanej personalizacji i contentu dynamicznego daje nam  pewność na „osobisty” charakter naszych relacji z odbiorcami. 32 czwartek, 7 października 2010
  39. 39. Musisz się przebić w tłumie 33 czwartek, 7 października 2010
  40. 40. Ilość maili (w ramach e‐mail marke:ngu) jakie trafiają do nas rośnie z  roku na rok ‐ coraz mniej chcemy je czytać ... :( 34 czwartek, 7 października 2010
  41. 41. Maksymalizuj efekty swoje działania Obecnie e‐mail marke:ng daje możliwość wszechmocnego testowania działań w  różnych obszarach... ‐ testy A/B nadawcy ‐ testy A/B tematu ‐ testy A/B kreacji ‐ spam test  ‐ test klienta pocztowego ‐ efektywność czasowa wysłanych kampanii ..... 35 czwartek, 7 października 2010
  42. 42. Kontakt Paweł Sala Dyrektor Zarządzający mobile: +48 516 120 803 e‐mail: ps@freshmail.pl www.freshmail.pl czwartek, 7 października 2010

×