Content marketing


Published on

Content marketing

Published in: Business
1 Like
  • Be the first to comment

No Downloads
Total views
On SlideShare
From Embeds
Number of Embeds
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Content marketing

  1. 1. Content marketing Иван Димитров
  2. 2. Content Marketing is creating or curating non-product content — be it informational, educational, entertaini ng, etc — and publishing it to contact points with customers to get their attention, to focus on the topic around your solution, and pull them closer to learning more about you. Sam Decker
  3. 3. Content marketing is an approach by which companies seek to author and/or share contextually relevant content to create or reinforce their brand messaging. When done effectively, content marketing is not done in direct support of a sales process, but rather by positioning a company or individual within a space. Barry Graubart
  4. 4. Content marketing is the process of indirectly and directly promoting a business or brand through value-added text, video, or audio content both online and offline. It can come in long-form (such as blogs, articles, ebooks, and so on), short- form (such as Twitter updates, Facebook updates, images, and so on), or conversational-form (for example, sharing great content via Twitter or participating in an active discussion via blog comments or through an online forum). Susan Gunelius
  5. 5. Content Marketing is an intentional approach to attracting, engaging and inspiring customers to a logical conclusion to buy and share through content that empathizes with the varied interests and behaviors during the buying cycle. Lee Odden
  6. 6. Content marketing is a way of engaging and attracting existing and potential customers through content creation. Content marketing is catering your slogans, campaigns, tweets, Facebook posts and blogs to your target audience and existing customers, simultaneously Content marketing is personal, engaging and tells stories. When a brand uses specific words or stories that resonate with a consumer, they can dig deeper into who they are as a consumer. By utilizing content marketing, brands can cater campaigns and stories around buying patterns and personalities. Rather than broadcasting information to the masses, content marketing should focus more on emotions and messages that are relevant and captivating to the target audience.If so many brands seem to be regularly utilizing content marketing, how can you tell what content marketing is?Content marketing is NOT price tags on tangible items. Content marketing is much more subjective in nature. Marketing messages and stories that stir beliefs, feelings, opinions or emotions can all be classified as content marketing. The most important takeaway from content marketing is to focus less on the cost and product details and focus more on the customer experience. Dan Bergeron
  7. 7. Content marketing is an umbrella term encompassing all marketing formats that involve the creation or sharing of content for the purpose of engaging current and potential consumer bases. Content marketing subscribes to the notion that delivering high-quality, relevant and valuable information to prospects and customers drives profitable consumer action. Content marketing has benefits in terms of retaining reader attention and improving brand loyalty. The idea of sharing content as a means of persuading decision-making has driven content marketers to make their once-proprietary informational assets available to selected audiences. Alternatively, many content marketers choose to create new information and share it via any and all media. Content marketing products frequently take the form of custom magazines, print or online newsletters, digital content, websites or microsites, white papers, webcasts/webinars, podcasts, video portals or series, in- person roadshows, roundtables, interactive online,email, events. The purpose of this information is not to spout the virtues of the marketer’s own products or services, but to inform target customers and prospects about key industry issues, sometimes involving the marketer’s products. The motivation behind content marketing is the belief that educating the customer results in the brand’s recognition as a thought leader and industry expert. Wikipedia
  8. 8. съдържание?Какво е
  9. 9. съдържание!Всичко е песен видео банер продукт снимка събитие дата рецепта билборд фейсбук статус скрипт
  10. 10.
  11. 11. 1. Купени са 100 предмета от разпродажби – средна цена $2 2. На всеки предмет е зачислен писател 3. Предметите са пуснати във eBay със снимка и написана история Стойност на предметите: Продадени за: Significant objects project Източник: $128.74 $3,612.51
  12. 12. Съдържанието е онлайн валута
  13. 13. Стойност за потребителя – емоционална и рационална за търсачката - алгоритмична за социалната мрежа - алгоритмична
  14. 14. Качествено съдържание Ангажирани потребители Повече време прекарано на страницата Позитивна обратна връзка По високо в резултатите Повече посетители Източник: Търсене
  15. 15. Стойност за потребителя – емоционална и рационална за търсачката = за потребителя за социалната мрежа = за потребителя
  16. 16. Емоционална Рационална
  17. 17. Кой работи със съдържание? Как се печели от съдържание? Медиите Реклама
  18. 18. Медия – създава съдържание, генерира трафик Ние – плащаме за част от трафика, генерираме продажби Зависимост Липса на устойчивост
  19. 19. Платена медия Заслужена медия Собствена медия Традиционна реклама Блог Продуктови описания Социални мрежи Търсене Медийно покритие Спонсориран трафик
  20. 20. Накратко Платена медия – плащаме за преходна услуга – трафик или видимост, няма натрупване Заслужена медия – плащаме за натрупване на внимание, ползваме вниманието многократно Собствена медия – плащаме за натрупване на стойност, трупаме трафик, авторитет и продажби
  21. 21. Content marketing На практика
  22. 22. 1. Стратегия 2. Елементи
  23. 23. Стратегия 1. Създаване на buyer persona 2. Анализ на наличното съдържание 3. Слаби места на конкурентите 4. Анализ на теми от търсачките 5. Анализ на социални мрежи 6. Създаване на tone of voice 6. Последователност на комуникацията (цялостна стратегия)
  24. 24. Buyer persona - проблеми, нужди, информация, т рендове - поведение, консумация на съдържание, навици
  25. 25. Налично съдържание - brandbook - брошури, научна информация - производствени процеси, разговори с персонала - наръчници за употреба, обратна връзка от клиенти
  26. 26. Конкуренти - анализ на нишата, трендове - продуктови сравнения - слаби места, пропусната комуникация
  27. 27. Теми на търсене - нужди на потребителите - косвени проблеми в нишата
  28. 28. Социални мрежи - настояща публика, реакции, ангажи раност - грешки в комуникацията - нови подходи
  29. 29. Tone of voice - личност на бранда - персонални качества на бранда - емоционални стратегии
  30. 30. Последователност - създаване на търсене > задоволяване на търсене - мултиканални кампании - разпределяне на дейностите по фунията
  31. 31. Елементи
  32. 32. Минисайтове Ултра-тясно фокусиране върху конкретен проблем Силна оптимизация за продажби Facebook & Google friendly
  33. 33. Електронни книги Рециклиране на съдържание Lead generation – набиране на потенциални клиенти Трупане на авторитет
  34. 34. Статии Оригинално съдържание за блог Публикации в медии – native реклама Локализиране на специализирано нишово съдържание
  35. 35. Редакционен календар Мултиканално планиране Сезонно и кампанийно синхронизиране
  36. 36. Интерактивно съдържание Позициониране на съдържанието по-близо до потребителя Viral елементи Създаване на преживявания
  37. 37. Социални мрежи Графично съдържание - инфографики Подкрепяне на кампании със визии и текст Обратна връзка с потребителите
  38. 38. Дистрибуция Платено търсене – решаване на проблеми със съдържание Спонсорирани постове в социални мрежи Позициониране на съдържание в традиционни медии – native реклама Обвързване със ремаркетинг структури
  39. 39. Благодаря! Иван Димитров