Startup Labs opening 2012.02.10 中文版

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Startup Labs opening 2012.02.10 中文版

  1. 1. 中立的價值介於消費者與業務代表之間的第三方 好險網 — 只談好險,不賣保險 www.insureme.com.tw
  2. 2. 市場規模• 他山之石! – 資策會市場情報中心 (MIC) 曾預估,台灣 2011 年的線上購物市場,可望達到新台幣 4,300 億元 的規模。• 十年大躍進! – 是的,消費者現在能享受優質的線上購物服務, 是產業的先進們累積了十年以上的耕耘,才有今 日纍纍的果實。 2
  3. 3. 市場規模• 您所不知道的是 – 根據保險事業發展中心的數據,台灣 2010年實 收保費收入, 總計約 2.4 兆。 1) 人身保險部分,約 2.3 兆。 2) 產物保險部分,約 1,000 億。 3
  4. 4. 保險很難懂,您說的一點也沒錯 4
  5. 5. 你想要的是這種業務員? 5
  6. 6. 還是這種業務員 6
  7. 7. 講點高深的理論看圖說故事 7
  8. 8. 消費的是需求還是信任?還是… 8
  9. 9. 消費者的黑特與推特保險很難懂銷售過程帶來不好的感受需要一個信得過的規劃人員 9
  10. 10. 業務員的挑戰與辛酸發展新客源 (OS這個月又沒達到業績!)依賴傳統口耳相傳的口碑不易擴展的工作模式 10
  11. 11. 好險網 (InsureMe) 的定位• 過去: 業務員 消費者• 未來: 業務員 消費者 – 介於消費者與業務代表之間的中立第三方 11
  12. 12. 入口網站www.insureme.com.tw 12
  13. 13. 部落格blog.insureme.com.tw 13
  14. 14. 熱門專題:旅行險 & 旅遊險 14
  15. 15. 不能說的秘密:保單比較榜 15
  16. 16. 知識家 howto.insureme.com.tw你的問題也是我的問題,交由專家社群解惑 16
  17. 17. 商業模式消費者 17
  18. 18. 競爭分析 — 台灣ins104.com.twlife24.marbo.com.tw 。yes.url.twezanla.compro-insurance.com.tw 樓上你們幹嘛都提供銷售導向的資訊? 18
  19. 19. 創業團隊 數年業務經驗具備保險相關知識一群技術怪咖與小咖 19
  20. 20. Ijs Wang • TiC100 • COSCUP • OSDC.TW • HITCON 20
  21. 21. Kuku • 約 800 人技術會 議財務組長 21
  22. 22. Eric • Internet Technology Geek • Gulu Developer 22
  23. 23. David• Sales Experience 5+• Insurance Expert 23
  24. 24. Winston Chen • Developer • COSCUP Speaker • GTUG Speaker 24
  25. 25. 認識好險網 好險網 — 只談好險,不賣保險交流合作:marketing@insureme.com.tw
  26. 26. 好險網的定位• 社群媒體 (Social Media)? – 好險網自 2011 年 4 月開始上線,首先由部落格 開始發展,進而有電子報、FB 粉絲團、 Twitter 、G+ 專頁、Plurk ;入口網站部分則開 始製作旅遊專題、保單比較榜;近期則推出了知 識家,提供消費者更深入的互動問答。 – 從網路產業的觀點來看,好險網提供的是關於保 險的消費者導向內容以及資訊服務。 26
  27. 27. 好險網的定位• 社群媒體是一個需要長期經營,才能夠讓消 費者聽見聲音的(雙向)傳播管道;過去有太多 的不對稱資訊,沒有辦法透過傳統的方式提 供給消費者!• 透過網路產業成熟的散播機制,好險網才能 將非銷售觀點的資訊,透過自行架構的中立 平台分享給讀者,並同時受到公開的檢驗!• 媒體還不夠! 27
  28. 28. 好險網的定位• 社群的育成,由於保險的專業門檻高於其他 消費性商品, 必須有更多的需求性分析和策 略性規畫;過去消費者與業務員的一對一銷 售模式,並不容易判斷業務員的專業程度。• 透過公開的平台結合保險從業人員社群,形 成有效的問答;好險網也常常巡視,以保持 問答的品質,避免過多銷售資訊混雜在問答 之中。• 還有,比社群更多! 28
  29. 29. 好險網的定位• 軟體公司 (Software Company)? – 好險網的團隊成員本來就有半數以上是來自於軟 體產業,2012 年度目標就是發展軟體工具,協 助業務人員與消費者,進行社交推薦服務。 – 透過開發 Facebook App,使用既有的實名機制 來保持推薦品質,敬請期待。 – 這些怎麼夠? 29
  30. 30. 好險網的定位• 秘密武器! – 怎麼可能這麼早秀出來 XDD 30
  31. 31. 好險網• 好險粉絲團 http://www.facebook.com/insureme.tw 31
  32. 32. 好險職缺榜• 好險網職缺看板 http://www.insureme.com.tw/advertisement/jobo ard.html• 好險有科技職缺看板 http://www.insureme.com.tw/advertiseme nt/techjobard.html 32

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