Innovation Academy Bulgaria 2020

1. АКАДЕМИЯ ЗА ИВОВАЦИИ 2020

2. СЪДЪРЖАНИЕ
ПРОБЛЕМ И СИТУАЦИЯ
ЦЕЛЕВА АУДИТОРИЯ. ПОТЕНЦИАЛЕН ПАЗАР
ПРЕДЛОЖЕНИЕ ЗА ИНОВАТИВЕН ПРОДУКТ
БИЗНЕС ПЛАН И ЦЕЛИ
НАШИЯТ ЕКИП

3. ПРОБЛЕМ И СИТУАЦИЯ

4. 289 000
деца загиват годишно поради лоши
хигиенни навици и невъзможност да
мият ръцете си със сапун.
Източник: WaterAid, 2020
ГЛОБАЛНО

5. 42- МИЕНЕТО НА РЪЦЕ
СЪС САПУН НАМАЛЯВА РИСКА
ОТ ДИАРИЧНИ ЗАБОЛЯВАНИЯ
Източник: WaterAid, 2020
ГЛОБАЛНО

6. 72%от българите мият ръцете си със
сапун след използване на тоалетна
Източник: Statista, 2020
ЛОКАЛНО

7. Миенето на ръцете само с вода не оставя същото усещане за чистота
у хората, които държат на хигиенните си навици.
ПРОБЛЕМ

8. Същевременно тоалетните в училищата и университетите са проблем за
ученици, студенти и преподаватели заради липсата на сапун, която води
до невъзможността да измият ръцете си ефикасно. В тези условия
опитът на родителите да възпитават хигиенни навици се проваля
напълно.
ПРОБЛЕМ

9. На пазара няма изградени и разпознаваеми брандове,
предлагащи сапуни в джобна разфасовка и дозировка
за еднократна употреба.
П А ЗА РНА СИ Т У АЦИЯ

10. Сапун на листчета
(опаковки от 15 до 50 листчета)
Дезинфекциращи гелове за ръце
(опаковки около 50 – 70 мл)
Мокри кърпички
Течни и твърди сапуни в по-малки
разфасовки
(около 70 – 100 г/мл)
КОНКУРЕНЦИЯ

11. ЦЕЛЕВА АУДИТОРИЯ

12. К ОЙ ИЗПОЛЗВА?
УЧЕНИЦИ
СТУДЕНТИ
ПРЕПОДАВАТЕЛИ
СЛУЖИТЕЛИ В ИНСТИТУЦИИ
ХОРА, ДЪРЖАЩИ НА ЛИЧНАТА СИ ХИГИЕНА
МАЙКИ НА МАЛКИ ДЕЦА

13. КОЙ КУПУВА?
B 2B
УЧИЛИЩА
УНИВЕРСИТЕТИ
ОБЩИНИ
МОН
МЗО
B 2C
ХОРА, ДЪРЖАЩИ НА ЛИЧНАТА СИ ХИГИЕНА
МАЙКИ НА МАЛКИ ДЕЦА

14. BUYER PERSONA
Ния, 34 г.
Живее в София.
Омъжена.
Доход 1200 лв.
Работи за немска фирма.
Авантюрист по душа.
Има дете на 8 години.
Пътува често със семейството
си до екзотични дестинации.
Обича да се разхожда в паркове, да ходи на планина.
Стреми се да е подготвена за всякакви неочаквани
ситуации. Често пробва нови продукти. Полага много
усилия, за да се грижи за своето здраве и това на
близките си. Следи блогове, за да се информира за
случващото се около нея.

15. ПРЕДЛОЖЕНИЕ
ЗА ЛАНСИРАНЕ НА НОВ ПРОДУКТ

16. Иновативен сапун на дражета от 3 г,
разтварящи се за няколко секунди с вода.
Джобна опаковка от 20 бр. и система с
технологичен диспенсър за сапунени
дражета подходяща за обществени
тоалетни.

17. 1, 99 ЛВ. /БР.

18. 20 ЛВ. /КГ
Иновативен диспенсър за
сапунени дражeта.
Задейства се със сензор. Снабден
с технология за отчитане на
разходите и предотвратяване на
преразход.* Екран с инструкции и
възможност за допълнителна
информация.
След 3 последователно пуснати дражета сензорът блокира за 10 сек.

19. ПОЛЗИ
Биоразградими и безвредни
за природата, както и
безвредни в случай на
поглъщане.
USP
Сапун, преносим навсякъде.

20. ПРОИЗВОДСТВЕН ПАРТНЬОР
26 години опит в производството на FMCG продукти,
голяма част от които в категория битова химия.
В лицето на "Фикосота" като компания с 8 производствени
съоръжения и 70 експорт пазара виждаме партньор с
капацитет за производство на сапунените дражета.

21. Аналогичен модел, който може да
бъде адаптиран за Wash it.
Hero e диспенсър за
разпределение на до 10 вида
лекарствени таблетки в
количество за месец. Оборудван
със софтуер, който може да бъде
програмиран за нашата цел.
ПАРТНЬОР ЗА ДИСПЕНСЪРИТЕ

22. УНИВЕРСИТЕТИ
ДРУГИ
ИНСТИТУЦИИ
УЧИЛИЩА
ДИСТРИБУЦИОННИ КАНАЛИ - B2B

23. ОБЕКТИ ОТ
МОДЕРНАТА И
ТРАДИЦИОННАТА
ТЪРГОВИЯ
БЕНЗИНОСТАНЦИИДРОГЕРИИ И АПТЕКИ
ДИСТРИБУЦИОННИ КАНАЛИ - B2C

24. Маркетинг цели:
5% B2B, 1% B2C от аудиторията да пробва продукта в
рамките на една година. (пенетрация: 92 хил. души)
Комуникационни цели:
1. Създаване на 25% осведоменост за новия продукт
сред целевата аудитория в рамките на една година.
2. Изграждане на имидж на бранда като иновативен,
отговорен и устойчив.
Бизнес цел:
Постигане на 0,3% пазарен дял на бранда Wash It в
сектора сапуни за една година.
ЦЕ ЛИ

25. 13%
7%
20%
20%
40%
Прототипиране
на диспенсър
Прототипиране
на сапунени дражета
Консултантски
хонорар
B2B комуникация
Полеви изследвания
БЮДЖЕТ
10 000 лв.

26. НАШИЯТ ЕКИП
Ние сме студенти по реклама, маркетинг и
графичен дизайн.
Екипът ни е от хора с разнообразни интереси и специалности. Знанията и уменията ни в
областта на комуникациите, както и отдадеността ни към каузата за по-добра лична
хигиена, ще ни помогнат да изградим визуална идентичност и комуникационна стратегия
за лансиране на продукта в B2B и B2C сегмента.

27. B2B КОМУНИКАЦИЯ
Информационни срещи с институции
Продуктово представяне и демонстрация на ползите за потенциалните партньори.
Ще бъдат организирани срещи със заинтересованите страни - училищно ръководство,
преподаватели, психолози, родителски съвет, за да бъде инсталиран диспенсърът в 5
избрани образователни институции за период от 2 месеца тест период с цел
провеждане на изследвания на терен - колко често е необходимо зареждане на
диспенсърите, какви данни за оптимизация могат да бъдат използвани и др.
Интерактивно информационно-
демонстративно събитие
Гости ще бъдат длъжностни лица от РИО, МОН, МЗО, училища, университети; медии,
заинтересовани страни и други, с цел да бъдат демонстрирани ползите от продукта.

28. B2С КОМУНИКАЦИЯ
Онлайн
Уебсайт, Facebook, Instagram, Google Display Ads, SEO, SEM, ремаркетинг.
POS

29. Вярваме, че нашият проект има потенциал за развитие, защото решава
важен проблем свързан с личната хигиена, за която липсата на сапун е
препятствие в някои ситуация.

30. ЕКИП
МЕТОДИ МИТКОВ
Бакалавър "Реклама", Майнър "Графичен дизайн"
ТЕОДОСИ ДИМОВ
Бакалавър "Реклама", Майнър "Графичен дизайн"
ЯНА КОЦЕВА
Бакалавър "Реклама"
ЙОАННА МИТЕВА
Бакалавър "Реклама", Майнър "Маркетинг"
МАРИЯ ДОЙЧЕВА
Бакалавър "Графичен дизайн", Майнър "Реклама"