10 11businesshunters plan

588 views

Published on

тезисы к 11 встрече Бизнес клуба охотников в Киеве, дек13.2010

Published in: Business, Technology
0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
588
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
6
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

10 11businesshunters plan

  1. 1. 24 ноя.- 13 дек. 2010 10 И 11 бизнес - охот а к луба Зона охоты: социальные сети для работы и не только
  2. 2. Про что расскажем 1 встреча <ul><li>1) Соц сети- это развлечение или серьезно? Инна </li></ul><ul><li>2) Соц.сети - какие есть и чем отличаются? </li></ul><ul><li>3) Чем они мне могут помочь </li></ul><ul><li>4 </li></ul><ul><li>искать рынки, бизнес идеи и партнеров </li></ul><ul><li>! Анонс встречи в декабре и конкурс участников клуба! </li></ul>
  3. 3. 2 встреча <ul><li>1 ) С чего начать работу в сети? </li></ul><ul><li>цель- план- инструмент ы </li></ul><ul><li>2 ) Практикум – здесь и сейчас! </li></ul><ul><li>По плану и цели- делаем профайл в сети </li></ul><ul><li>Наблюдатели:Группы, события,следить за людьми, поиск </li></ul><ul><li>Активисты: созд. групп, евент, Q&A, полл, поск </li></ul><ul><li>Критики: следить за груп- людьми, контроль и блок. Участников, блоги и ссылки </li></ul><ul><li>Рупор ы: ссылки+блоги, рекомендации </li></ul><ul><li>3 ) Внимание! Осторожно! </li></ul><ul><li>Риск менеджм e нт и корп. Проверки информации о клиентах </li></ul><ul><li>4) Примеры возможностей: </li></ul><ul><li>- ресеч марктинг он-лайн продвижения конукрентов, оценка рынков, компаний и персон </li></ul><ul><li>- маркет. исследования онлайн, поллы </li></ul><ul><li>искать персонал- работу- фокус и анализ инфо в сети </li></ul><ul><li>пиарить себя и бренд : что работает и что нет </li></ul><ul><li>бежать от проф. выгорания и деградации </li></ul>
  4. 4. Факты про соцсети и Web 2.0 Около 80% платежеспособного населения посещают соцсети В соцсети люди становятся: Активистом - создателем и продвиженцем себя, услуг. Товаров (блогов, обсуждения, посты).. Критиком – экспертом, потребителем, который дает обр.связь Рупором – распространителем и популяризатором информации из сети вовне (дает линки, рекомендует ссылки и ресурсы, повышает активность) Наблюдателем - исследователем или аналитиком, который не участвуя активно, может следить и делать выводы
  5. 5. Возможности для бизнеса: <ul><li>найти бизнес идею или потребность </li></ul><ul><li>найти целевые группы и компании для продукта </li></ul><ul><li>найти целевую аудиторию </li></ul><ul><li>связаться с клиентами твоих клиентов </li></ul><ul><li>найти адвокатов твоего бренда </li></ul><ul><li>найти экспертов для твоего продукта </li></ul><ul><li>найти тех, кто поможет улучшить твой продукт </li></ul><ul><li>изучать настроения и предпочтения твоих клиентов </li></ul><ul><li>изучать потребности и интересы потенциальных клиентов </li></ul>
  6. 6. Возможности для тебя: <ul><li>презентовать себя для рекрутеров </li></ul><ul><li>следить за новыми вакансиями </li></ul><ul><li>строить личный бренд и авторитет эксперта </li></ul><ul><li>найти своих «адвокатов» и рекомендателей </li></ul><ul><li>найти экспертов для консультации </li></ul><ul><li>А еще </li></ul><ul><li>следить за активностью, интересами конкурентов, коллег, боссов и сотрудников </li></ul>
  7. 7. “ Наша э кспедиция” хочет знать.. <ul><li>Что эффективнее продвижение через поисковые системы, форумы или соц.сети относительно детского бизнеса   ? </li></ul><ul><li>Какая из соц.сетей может быть эффективнее для детской темы   ? </li></ul><ul><li>Как использовать Linkedin ? Нет подходящих групп по нашей тематике   . </li></ul><ul><li>  </li></ul>
  8. 8. <ul><li>ПРИМЕР Ы мониторинга инфо рмации и активности в сетях </li></ul><ul><li>Поиск закрытой информации или мониторинг рынка или конкурентная разведка </li></ul><ul><li>или хедхантинг 3 комментария </li></ul><ul><li>http://www.linkedin.com/groupAnswers?viewQuestionAndAnswers=&discussionID=35499522&gid=1805141&trk=EML_anet_qa_ttle-dDhOon0JumNFomgJt7dBpSBA </li></ul><ul><li>what types of consultants we have in this group. Is it more management, financial, business or hr? 312 комментариев http://www.linkedin.com/groups?mostPopular=&gid=40103&trk=myg_ugrp_ovr </li></ul><ul><li>Поиск провайдера и анализ 28 комментариев </li></ul><ul><li>http://www.linkedin.com/groupItem?view=&gid=44142&type=member&item=31502391&qid=27eadaf8-1acb-4eb7-a7c1-f866ae8b284c&goback=%2Egmp_44142 </li></ul><ul><li>Анализ сферы интересов в группе и активности 43 комментария </li></ul><ul><li>http://www.linkedin.com/groupItem?view=&srchtype=discussedNews&gid=49060&item=29890118&type=member&trk=EML_anet_qa_ttle-dnhOon0JumNFomgJt7dBpSBA </li></ul><ul><li>Изучение (соц. опрос) мнений на полит. темы 459 комментариев </li></ul><ul><li>Почему русский язык не может быть вторым официальным? </li></ul><ul><li>http://www.linkedin.com/groupItem?view=&gid=46325&type=member&item=30391353&qid=d0a07d0f-c30a-4a59-ab46-fce10fbff6be&goback=%2Egmp_46325 </li></ul>
  9. 9. <ul><li>ПРИМЕРЫ увеличения просмотров своего сайта и узнаваемости бренда в сети </li></ul><ul><li>Генерация трафика на своем сайте через линк в новости </li></ul><ul><li>http://www.linkedin.com/groupItem?view=&srchtype=discussedNews&gid=3653317&item=35424019&type=member&trk=EML_anet_qa_ttle-cDhOon0JumNFomgJt7dBpSBA </li></ul><ul><li>Генерация трафика на сайт </li></ul><ul><li>26 Twitter Tips for Enhancing Your Tweets | Social Media Examiner socialmediaexaminer.com </li></ul><ul><li>Узнаваемость бренда и личного бренда </li></ul><ul><li>619.000 просмотров! </li></ul><ul><li>http://www.youtube.com/watch?v=u3tDKsTqfFI&feature=related </li></ul>
  10. 10. Активный п оиск партнеров для развития бизнеса по франчайзингу в Linkedin http://www.linkedin.com/groupAnswers?viewQuestionAndAnswers=&discussionID=35484598&gid=1974053&trk=EML_anet_qa_ttle-dDhOon0JumNFomgJt7dBpSBA Поиск партнеров для бизнеса http://www.linkedin.com/groupAnswers?viewQuestionAndAnswers=&discussionID=35627226&gid=1805141&trk=EML_anet_qa_ttle-dDhOon0JumNFomgJt7dBpSBA
  11. 11. <ul><li>функционал сети Линкедин для тебя http://www.slideshare.net/ZaleTabakman/7-ways-to-generate-business-with-linked-in </li></ul><ul><li>путеводитель по сети </li></ul><ul><li>h ttp://learn.linkedin.com/what-is-linkedin/ </li></ul><ul><li>обзор всех сетей http://www.compress.ru/article.aspx?id=16723&iid=776 </li></ul><ul><li>гайд по твиттеру –с нуля http://www.youtube.com/watch?v=FsFmaCEOqyw </li></ul><ul><li>Продвижение через блоги и соц. сети http://www.socialbat.com / </li></ul><ul><li>Как юзать фейсбук </li></ul><ul><li>http://www.youtube.com/watch?v=-pDy2usKDM4 h </li></ul><ul><li>h ttp://www.youtube.com/watch?v=6ju4LyQaZCE </li></ul>
  12. 12. <ul><li>Поиск и оценка персонала: мой опыт </li></ul><ul><li>Преимущества c ети : Информация дает достаточную почву для гипотез, которые быстрее и легче проверить в интервью или скайп интервью </li></ul><ul><li>Для поиска инфо о компаниях и сотрудниках (поиск+ поиск в своем круге контактов и затем рекомендаций познакомить или размещение вакансии в своем кругу) </li></ul><ul><li>-Если разговорного жанра ( PR , HR , Marketing ..) и продаж кандидат: размер сети+активность в обсуждениях, участие в группах и евентах, книги и фильмы, наличие рекомендаций (если ве от клиентов знак, или от подчиненных и коллег) </li></ul><ul><li>- наличие инфо о интересе к поиску работы в профайле и контактов </li></ul><ul><li>- наличие знакомых рекрутеров- показатель уровня карьерного интереса (и часто- риска при переговорах) </li></ul><ul><li>- наличию блога своего </li></ul><ul><li>-стиль и темы обсуждений и комментариев – о ценностях, позиции, уровне компетентности, отношении к..работе, людям, месту работы и пр. </li></ul><ul><li>- отсутствие профайла в бизнес сетях- только в соц…. </li></ul><ul><li>- c овпадение тем интересов+ работы+своих продуктов </li></ul><ul><li>- время в сети –рабочее?(проверка версии с перегрузом с работой) </li></ul><ul><li>3. если технарь ( IT, B2B, Telecom, tech pre sale) : </li></ul><ul><li>- если нет профайла нигде  </li></ul><ul><li>- если есть и небольшой- только коллеги и клиенты+ </li></ul><ul><li>- если в обсуждениях и группах проф. + </li></ul><ul><li>-если даже если работу ищет- не трубит об этом - + </li></ul><ul><li>4. Проверка рекомендаций: 1 круг, 2 круг </li></ul>
  13. 13. Как получить клиентов в сети? <ul><li>Свом опытом поделились в обсуждении CONSULTANTS NETWORK 95 чел. </li></ul><ul><li>« 35% of our new business comes from LINKEDIN. Over 50% of our attendees for our seminars, webinars and events registered from the posting they read on LINKEDIN» </li></ul><ul><li>«I launched my consulting business with two major contracts that came directly from Linked In, and I have continued to add clients and colleagues from LI» </li></ul><ul><li>«i have developed several deals through LI. I use it like I would selling face to face..» </li></ul><ul><li>http://www.linkedin.com/groupItem?view=&gid=40103&type=member&item=29139961&qid=8976d796-a74b-4682-8d46-f5bef689013b&goback=%2Egde_40103_member_35649750%2Egmp_40103%2Egde_40103_member_11655586%2Egmp_40103 </li></ul>
  14. 14. <ul><li>КАК??? </li></ul><ul><li>Выбрать сеть, затем группу </li></ul><ul><li>Присоединиться и изучить их интересы и потребности </li></ul><ul><li>Попытаться напрямую связаться с персонами </li></ul><ul><li>Предложить мягко выгоды от своих услуг </li></ul><ul><li>Создать группу, которая интересна- полезна твоим контактам </li></ul><ul><li>Пригласить в не контакты и других похожих людей </li></ul><ul><li>Написать о важном и интересном и попросить комментариев </li></ul><ul><li>мягко продать еще и еще </li></ul><ul><li>Можно найти людей в конкретных отделах, которые могут искать твои услуги или нуждаться в них и вовлечь в обсуждения </li></ul><ul><li>Гораздо легче переходить в личные переговоры с ЛПР, если перед этим твое имя слышали ранее, или общались ранее в онлайне.. </li></ul>
  15. 15. RECRUITING in LN <ul><li>“ I spend on 1-2 hours per day sourcing/recruiting on Linkedin and have hired 8 folks so far this year that I had located on Linkedin. That is a lmost 25% of my new hires for the year so far. Twitter- lesser effective , good tool for job posting and gaining followers. I made 2 hires from folks that followed up on a job posting tweeted out to my network.  Facebook great tool also for finding and recruiting blue collar workers. </li></ul><ul><li>Recruiting Professionals Network group topic Social Media for Corporate Recruiting - Twitter, FaceBook, etc. </li></ul><ul><li>  </li></ul>
  16. 16. <ul><li>Примите как данность, что конфиденциальность умерла, и действуйте соответственно. Вместо поп ы ток контроля распространение внутренней переписки – примите что все написанное появится в сети в считанные минуты, Кэтлин Эдмонд (Kathleen Edmond), директор по вопросам этики компании Best Buy . Блокирование доступа в социальные сети на работе не мешает сотрудникам воспользоваться мобильником ел. П.  </li></ul>
  17. 17. <ul><li>Уважайте своих потребителей и давайте им действительно что-то стоящее без каких-либо дополнительных условий . Бонин Боу (Bonin Bough), директор по социальным медиа в PepsiCo, время нисходящего потока информации от бренда прошло, нужно ослабить хватку. Культурное развитие движется туда, где люди будут руководить брендами. </li></ul>
  18. 18. <ul><li>в этом году в рамках своего «Pepsi Refresh Project» PepsiCo направляет более 20 млн долларов на поддержку тех начинаний (деловых, благотворительных, иных), за которые проголосует большинство участников проекта. </li></ul>
  19. 19. <ul><li>«Социальные (Doug Chavez), руковосети — это общение»,. «Какое-то время мы слушаем, и в тот момент, когда мы понимаем, что способны привнести что-то ценное в это общение, — мы так и делаем — и это приносит свои плоды». Даг Чавес дитель отдела цифрового маркетинга компании Del Monte Foods   </li></ul>
  20. 20. <ul><li>В компании нужны специалисты по соц.сетям на протяжении длительного периода. Если вы поручите общаться с вашими потребителями агентству, людям будет заметно, что с ними общается «бренд». В этом случае можно не рассчитывать на какую-то особую человеческую индивидуальность во время беседы. в McDonald’s -уже есть такой специалист </li></ul>
  21. 21. <ul><li>Оценивайте эффективность. Работа в социальных сетях не дается даром . Del Monte измеряет рентабельность, учитывая «качество вовлечения»: число полученных откликов и переходов на сайт бренда важнее, чем количество участников группы. </li></ul>
  22. 22. <ul><li>настоящий вызов — и шанс для наибольшей отдачи  запускать инновации, основанные на откликах потребителей и сотрудников. </li></ul><ul><li>-Компания Unilever что создает сетевое сообщество, дабы привлечь потребителей участвовать в развитии своих продуктов. </li></ul><ul><li>- Проктер уже давно это сделала. </li></ul>
  23. 23. <ul><li>Имейте план на случай «опечатки» </li></ul><ul><li>большинство людей просто хотят быть услышанными в нахождении ошибки и признании правоты </li></ul><ul><li>достойное извинение или онлайн-купон в ответ на жалобу часто творят чудеса. </li></ul>
  24. 24. факты <ul><li>В 2010 число людей поколения Y превысило количество «бебибумеров» </li></ul><ul><li>Из них использует соцсети </li></ul><ul><li>96% </li></ul><ul><li>2010 в мире в соц сетях пользователи проводят </li></ul><ul><li>4,5 часа </li></ul><ul><li>в России </li></ul><ul><li> 9,8 часов </li></ul><ul><li>Соцсетями в Украине пользуются 31% </li></ul><ul><li>Самый быстрорастущий сегмент пользователей сети </li></ul><ul><li>53-60-летние дам ы </li></ul><ul><li>Второй наиболее популярный поисковик в мире </li></ul><ul><li>youtube.com </li></ul><ul><li>Более полным и точным чем британская энциклопедия признан a </li></ul><ul><li>wikipedia </li></ul><ul><li>Для привлечения 50 млн. пользователей ТВ потратило </li></ul><ul><li>13 лет </li></ul><ul><li> Facebook </li></ul><ul><li>менее 9месяцев </li></ul><ul><li>25% результатов поиска продукции топ производителей – это </li></ul><ul><li> линки на контент от пользователей продуктов (блоги, комментарии) </li></ul><ul><li>?% пользователей доверяют мнению покупателей, а не рекламе и статьям? </li></ul><ul><li>75%! </li></ul><ul><li>Какой % потенциальных B2B клиентов HR, event услуг регулярно изучают поставщиков в сетях? </li></ul><ul><li>Linkedin 72% </li></ul><ul><li>http://vimeo.com/6105199 </li></ul><ul><li>http://vimeo.com/11551721 </li></ul>
  25. 25. <ul><li>Популярность соц сетей </li></ul>
  26. 26. <ul><li> пользователей </li></ul><ul><li>Facebook 500 млн. </li></ul><ul><li>MySpace 255 млн. </li></ul><ul><li>Windows Live Spaces   120 млн. </li></ul><ul><li>В Контакте   96 млн. </li></ul><ul><li>Linkedin 82 млн. </li></ul>
  27. 27. <ul><li>More than 50,000 innovative people are Facebook Groups </li></ul><ul><li>1,000 innovators per week are joining the Groups & Pages </li></ul><ul><li>8,000 people belong to the Linkedin Innovators Group – </li></ul><ul><li>Over 6 ,000 people belong to the VIP (Very I nnovative People) Group </li></ul><ul><li> Linkedin Innovators 8,200 members </li></ul><ul><li> i nnova tion People Innovation Idols 6,500 members </li></ul><ul><li> VIP: Very Innovative Peo ple 4,900 members </li></ul><ul><li>7,500 members </li></ul><ul><li> Thinkathon Brainstormers 4,90 0 members </li></ul><ul><li> Innovative App Users & De velopers 3,200 members </li></ul><ul><li> Innovation Association Members Facebook.com/SolutionPeople Facebook.com/Thinkubators Facebook.com/KnowBrainer Facebook.co m/TheSolutionman Facebook .com/InnovationTrainingWorkshops </li></ul>

×