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(Transformar) Captação - 2

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Apresentação utilizada na 2a capacitação de Captação de Recursos

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(Transformar) Captação - 2

  1. 1. CAPTAÇÃO DE RECURSOS Silvia Daskal
  2. 2. Captação de Recursos
  3. 3. Campanha Capital Eventos Licenciamento Venda de Produtos e Serviços Espaço Publicitário Show e Jantar Beneficente Rifa Projetos Patrocínio Projetos de Pesquisa Fundos Patrimoniais Doação Única Doação Regular Programa de Afiliação Indivíduos -- Pessoa Física -- Grandes Doadores Institucionais -- Empresas -- Institutos e Fundações -- Igreja -- Cooperação Internacional -- Governo Geração de Renda -- Público em Geral Leilão Bazar Produtos e Serviços Captação de Recursos
  4. 4. Captação de Recursos
  5. 5.  Comunicação  Abordagem e Conversão  Programa de Doação  Canais de Pagamento  Cultivo e Relacionamento  Cronograma de Atividades  Orçamento  Metas e Indicadores  Back-Office e Infraestrutura  Atividades de apoio Plano de Captação de Recursos
  6. 6. Plano de Captação de Recursos - Comunicação: Narrativa Forças, credibilidade, importância e impactos do trabalho Exemplos, estatísticas, números e testemunhos Pedido: Chamada para Ação Qual mensagem a organização quer passar? Comunicação clara, positiva, convincente, motivadora
  7. 7. Escolha das mídias para os público/ações Espaço e formato diferentes Plano de Captação de Recursos - Comunicação: Canais
  8. 8. Plano de Captação de Recursos - Abordagem e Conversão Pesquisa de doadores: escolha das fontes $ e do público alvo Qual a sua afinidade com a entidade? Jornal, Rádio, TV, Telefone, Mala Direta Coletar informações: dados cadastrais Conversão: DESAFIO
  9. 9. Plano de Captação de Recursos - Abordagem e Conversão
  10. 10. Plano de Captação de Recursos - Programa de doação Todas ações e atividades de captação previstas com metas Diagnóstico situacional Meta financeira e prazo da captação Histórico de sucesso em captação de recursos
  11. 11. Programa de doação - Pessoas Físicas Grandes doadores Doadores médios Pequenos doadores
  12. 12. Programa de doação - Aquisição de Pessoas Físicas DRTV
  13. 13. ANÚNCIOS IMPRESSOS Programa de doação - Aquisição de Pessoas Físicas
  14. 14. Programa de doação - Aquisição de Pessoas Físicas MALA DIRETA  Envelope  Carta  Bilhete  Ficha apadrinhamento  Folheto  Envelope resposta
  15. 15. TELEMARKETING Programa de doação - Aquisição de Pessoas Físicas
  16. 16. RÁDIO Programa de doação - Aquisição de Pessoas Físicas
  17. 17. FACE TO FACE Programa de doação - Aquisição de Pessoas Físicas
  18. 18. ONLINE Programa de doação - Aquisição de Pessoas Físicas
  19. 19. Grandes doadores Doadores médios Pequenos doadores Programa de doação - Aquisição de Pessoas Físicas
  20. 20. Programa de doação - Aquisição de Pessoas Físicas
  21. 21. Plano de Captação de Recursos - Programa de doação
  22. 22. Um programa cuidadosamente organizado e altamente estruturado de mobilização de recursos, destinado a satisfazer necessidades específicas, em um tempo específico e com uma meta determinada de arrecadação financeira. Ken Dove Plano de Captação de Recursos - Programa de doação: Campanha Capital
  23. 23. Plano de Captação de Recursos - Programa de doação: Campanha Capital
  24. 24. Plano de Captação de Recursos - Programa de doação: Campanha Capital
  25. 25. Plano de Captação de Recursos - Programa de doação: Campanha Capital
  26. 26. Programa de doação - Instituições  Empresas  Institutos  Fundações
  27. 27. Doação em Espécie (Produtos e Serviços) Projetos (Editais e Propostas de Financiamento) Programa de doação - Instituições
  28. 28. Programa de doação - Geração de Renda
  29. 29. Programa de doação - Geração de Renda LICENCIAMENTO
  30. 30. Programa de doação - Geração de Renda VENDA DE PRODUTOS E SERVIÇOS
  31. 31. Programa de doação - Geração de Renda SHOW/JANTAR/EVENTOS
  32. 32. Programa de doação - Geração de Renda ESPAÇO PUBLICITÁRIO
  33. 33. Programa de doação - Geração de Renda BAZAR
  34. 34. Programa de doação - Geração de Renda LEILÃO
  35. 35. Programa de doação - Geração de Renda RIFA
  36. 36. Exercícios 3) (Objetivos, meta e prazo total) + FONTES E SUAS METAS :  Objetivo(s): o que será feito com o valor captado?  Prazo para captação  Meta Financeira total da captação  Definição de fontes e metas 4) LISTAR PESSOAS E EMPRESAS  Doadores e pessoas que possam nos conectar com empresários  Empresas: decisores conhecidos nossos ou de amigos

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