Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Synergy Global Forum

1,334 views

Published on

Как привести 6000 человек на мероприятие?

Кейс по привлечению посетителей бизнес форума, на примере, Synergy Global Forum.

Ingenium. Все, что ты можешь представить - реально!

Published in: Business
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Synergy Global Forum

  1. 1. 1 Как привести 6 000 человек на бизнес-мероприятие
  2. 2. 01|11 2 За 2 месяца необходимо было привлечь на мероприятие Synergy Global Forum 5 000 человек Задача
  3. 3. 01|11 3 Проблема Стояла задача: в течение короткого промежутка времени сформировать спрос на мероприятие и создать информационный бум в Интернете, не выходя при этом за рамки установленного бюджета.
  4. 4. 01|11 4 Решение В первый месяц работы планировалось создать ажиотаж вокруг мероприятия и увеличить его узнаваемость, а также спрос, путем получения большого охвата ЦА; Для достижения поставленных целей наибольшее внимание было уделено охвату потенциальной ЦА в контекстно-медийной сети Google; Конверсионность данного канала продвижения оставалась на втором месте, поскольку первоначально нам было необходимо получить именно большой охват ЦА; К примеру, наши баннеры с настройками таргетинга по ключевым словам, интересам пользователей и темам площадок только за сентябрь были показаны более 25 млн. раз.
  5. 5. 01|11 5 Решение
  6. 6. 01|11 6 Решение Пример настройки таргетинга на темы в КМС Google:
  7. 7. 01|11 7 Решение Мы тщательно проработали трафик поисковых систем и разбили его на группы в соответствии с тематикой запроса и географическим местоположением пользователя, вводящего запрос. Под каждую такую группу запросов мы создали подменный контент.
  8. 8. 01|11 8 Решение Ниже представлены примеры того, что видели пользователи в зависимости от введенного поискового запроса: Запрос 1: «Адизес семинары»
  9. 9. 01|11 9 Решение Запрос 2: «брайан трейси в москве 2015»
  10. 10. 01|11 10 Решение Запрос 3: «бизнес конференции 2015 москва»
  11. 11. 01|11 11 Решение Это позволило увеличить конверсию в регистрации на Форум в 2 раза:
  12. 12. 01|11 12 Решение После получения достаточного количества траффика на целевую страницу, была начата ее оптимизация. С помощью инструментов Яндекс.Метрики мы оценили поведение пользователей на странице и на основе этого изменили порядок подачи данных, а также ее контент и структуру.
  13. 13. 01|11 13 Решение В результате количество заявок выросло сразу в 2 раза:
  14. 14. 01|11 14 Следующим шагом стал запуск дополнительного канала привлечения продаж. Совместно с клиентским отделом маркетинга мы подготовили страницу для привлечения траффика по смежным и околотематическим поисковым запросам, где предлагали пользователям подписаться на рассылку эксклюзивных материалов от спикеров мероприятия. К каждому письму с материалами также прилагалась информация о предстоящем мероприятии. Подогревая таким образом интерес аудитории, нам удалось получить дополнительный объем продаж. Решение
  15. 15. 01|11 15 Решение Пример первого письма из рассылки
  16. 16. 01|11 16 Для продвижения мероприятия в социальных сетях был поставлен ряд задач: Привлечение аудитории, которая уже знакома со Школой Бизнеса «Синергия»; Привлечение аудитории, интересующейся бизнесом; Создание ретаргетинга на посетителей лендинга Synergy Global Forum. Решение
  17. 17. 01|11 17 Решение 1. Для привлечения аудитории, интересующейся бизнесом, мы размещали информационные посты в пабликах Facebook. 2. На аудиторию, знакомую со Школой Бизнеса «Синергия», и на посетителей лендинга Synergy Global Forum, не оставивших заявку, мы запустили таргетированную рекламу.
  18. 18. 01|11 18 Результат Размещение постов в пабликах Facebook помогло привлечь на мероприятие людей, которые не знакомы с Синергией, но знакомы со спикерами; Это позволило получить конверсию в заявки 6,55%.
  19. 19. 01|11 19 Результат Нашим главным преимуществом в таргетированной рекламе было наличие баз e-mail адресов и телефонных номеров людей, участвовавших в бизнес-тренингах от Синергии. Полученные базы мы загрузили в сервисы Facebook, VK и myTarget и запустили рекламу с таргетингом на их аудиторию.
  20. 20. 01|11 20 Результат В результате мы получили конверсию в заявки 1,92%, когда с ремаркетинга конверсия была 1,47%.
  21. 21. 01|11 21 Для продвижения Synergy Global Forum мы использовали следующие каналы: реклама в поиске Яндекса и Google; реклама в сети Яндекса (РСЯ); баннерная и текстовая реклама по интересам, темам, ключевым словам в контекстно- медийной сети Google; ретаргетинг в Яндекс.Директ и Google AdWords; ремаркетинг в Facebook, VK и myTarget; видео-реклама в YouTube; e-mail маркетинг. Результат
  22. 22. 01|11 22 Результат Каждый канал имел свою определенную цель и задачу, а также участвовал в конверсионной цепочке:
  23. 23. 01|11 23 Благодаря ежедневной оптимизации рекламных кампаний, использованию нестандартных решений, командной работе с отделом маркетинга клиента по всем рекламным направлениям и вере в достижение поставленной цели, мы добились следующих результатов: 4 500 человек, привлеченных на Synergy Global Forum; 1 500 проданных онлайн-трансляций; ROI составил более 600%! Результат

×