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Sesión vi

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Sesión vi

  1. 1. Matriz de Boston Consulting Group(BCG) Esta matriz BCG permite a una organización clasificar sus unidades estratégicas de negocios o sus productos principales conforme a dos factores: su participación en el mercado en relación con los competidores y la tasa de crecimiento de la industria en que funcionan estas unidades estratégicas de negocios. ESTRELLAS Estas unidades estratégicas de negocios se caracterizan por poseer grandes participaciones en el mercado y altas tasas de crecimiento . VACAS DE EFECTIVO Estas unidades estratégicas tienen una gran participación en el mercado y realizan negocios en industrias maduras por lo tanto generan mucho efectivo. INTERROGACIONE S Estas unidades estratégicas de negocios se caracterizan por tener poca participación en el mercado, pero altas tasas de crecimiento de la industria. PERROS Estas unidades estratégicas de negocios tienen poca participación en el mercado y operan en industrias con bajas tasas de crecimiento.
  2. 2. Estrategias de marketing aplicables a la Matriz BCG • Las estrellas necesitan estrategias de marketing muy agresivas si quieren conservar o incluso obtener una participación en el mercado.ESTRELLAS • Sus estrategias de marketing tratan de defender la participación en el mercado, principalmente reforzando la lealtad de los clientes.VACAS DE EFECTIVO • Las estrategias adecuadas para este tipo de unidades de negocios buscan ante todo crear un impacto en el mercado al mostrar una ventaja diferencial, obteniendo así el apoyo de los clientes. INTERROGACIONES • Las estrategias de marketing para ellas tienen por objeto maximizar las ganancias potenciales reduciendo al mínimo los gastos o promoviendo una ventaja diferencial para obtener participación en el mercado. PERROS
  3. 3. MATRIZ DE NEGOCIOS La matriz de negocios es utilizada para clasificar los principales productos , basándose en dos factores: el atractivo del mercado y la posición del negocio. El atractivo del mercado Debe ser juzgado respecto a: La tasa de crecimiento del mercado El tamaño del mercado El numero y los tipos de competidores Requerimientos tecnológicos Márgenes de utilidad. La posición del negocio Abarca: Participación en el mercado Tamaño de las unidades de negocio Fuerza de la ventaja diferencial Capacidad de investigación y desarrollo Capacidad de producción Controles de costos Conocimientos de los directivos
  4. 4. INVERTIR PROYECTAR PROYECTAR PROYECTAR INVERTIR COSECHAR REDUCIRCOSECHAR INVERTIR ATRACTIVODEL MERCADO POSICION DEL MERCADO Grande Mediano Poco Grande Mediano Poco
  5. 5. Matriz de negocios Estrategia de proyección Estrategia de cosecha Estrategia de reducción Esta estrategia ayuda a la unidad a conservar su posición actual en el mercado , porque genera el efectivo que necesitan otras unidades. Debido a la falta de atractivo en el mercado y fuerte posición del negocio , se debe reducir los gastos para maximizar las utilidades. Estas unidades de negocios no tienen mucho futuro, la mejor alternativa es eliminarlas de la cartera vendiéndolas o cancelándolas.
  6. 6. La matriz de Ansoff, también denominada matriz de crecimiento de productos y mercados es uno de los clásicos en el análisis estratégico, ya que fue introducida en 1957 en un artículo de la Harvard Business Review. Este modelo es útil para graficar las opciones de una empresa en términos de productos y mercados con el objetivo de incrementar sus ventas.
  7. 7. • Esta estrategia consiste en que una compañía trata de vender una mayor cantidad de sus productos en sus mercados actuales. Penetración en el mercado • Una compañía sigue vendiendo sus productos actuales pero a un nuevo mercado. Desarrollo del mercado • Esta estrategia exige crear productos nuevos para venderlos en los mercados actuales.Desarrollo de productos • Una compañía desarrolla nuevos productos para venderlos en mercados también nuevos. Diversificación Estrategias de crecimiento

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