1.  Planeación
 Estrategias
 Posicionamiento
 Ventajas diferenciales
 Matrices BCG
 Matrices de Negocios
 Plan anual de Marketing
 Modelos de planes de
anuales de marketing
La planeación estratégica tiene por
objeto adecuar los recursos de la
organización y sus oportunidades
de mercado a largo plazo

2. LA PLANEACION COMO PARTE DE LA
ADMINISTRACION
La etapa de la planeación incluye
establecer metas y diseñar estrategias y
tácticas para cumplirlas.
PROCESO ADMINISTRATIVO DEL
MARKETING
PLANEACION
Análisis de la situación
Establecimiento de las
metas
Selección de estrategias y
tácticas
IMPLEMENTAC ION
Organización
Integración personal
Operación
EVALUACION
Comparación del
desempeño con las
metas
Retroalimentación, para que los gerentes adopten los planes futuros y su
realización al entorno cambiante

3. PLANEAC ION
FASES DE LA PLANEACIÓN
MISION
La misión de la organización
indica a que clientes
atiende, que necesidades
satisface y que tipos de
productos ofrece.
OBJETIVOS Y METAS
Los objetivos y metas son
simplemente un resultado
deseado.
ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS
Una estrategia es un plan
general de acción mediante el
cual una organización busca
alcanzar sus objetivos.
La táctica es un curso de
acción mas especifico que la
estrategia, abarca periodos
mas breves.
Planear es decidir
ahora lo que
haremos mas
adelante
, especificando
como y cuando lo
haremos.

4. PLANEACION ESTRATEG ICA DE LA COMPAÑÍA
1. Definir la misión de la organización
2. Efectuar un análisis de la situación
3. Conjunto organizacional de objetivos
4. Seleccionar las estrategias apropiadas
PLANEACION ESTRATEGICA DE MARKETING
1. Realizar un análisis de la situación
2. Formular los objetivos de marketing
3. Determinar el posicionamiento y la ventaja diferencial
4. Seleccionar los mercados meta y medir la demanda del
mercado
5. Diseñar una mezcla estratégica del marketing
PLANEACION ANUAL DE MARKETING
Preparar un plan anual de marketing para los productos mas
importantes y para las divisiones de la compañía.

5. • Consiste en revisar la declaración actual
de la misión y confirmar si todavía es
adecuada.
Definir la misión de
la organización
• Consiste en reunir y estudiar la
información relativa a uno o mas aspectos
específicos de una empresa.
Efectuar un análisis
de la situación
• Requiere que los directivos escojan un
grupo de objetivos que guíen a la empresa
en la realización de su misión.
Conjunto
organizacional de
objetivos
• Representan planes generales de acción
en virtud de los cuales una empresa trata
de alcanzar sus metas y cumplir su misión.
Seleccionar las
estrategias
apropiadas
PLANEACION ESTRATEG ICA DE LA COMPAÑÍA

6. PLANEACION ESTRATEGICA DE MARKETING
• En este paso se examina a que punto a llegado
el plan de marketing, que resultados ha dado y
que enfrentara durante los años futuros.
Realizar un análisis de la
situación
• Los objetivos deben guardar estrecha relación
con las metas y estrategias globales de la
compañía.
Formular los objetivos de
marketing
• Este paso consiste en tomar dos decisiones:
• Como posicionar un producto en el mercado y
como distinguirlo de la competencia.
Determinar el
posicionamiento y la
ventaja diferencial
• Un mercado meta se refiere a un grupo de
personas u organizaciones a las cuales una
compañía dirige su programa de marketing.
Seleccionar los mercados
meta y medir la demanda
del mercado
• En este paso se realiza una combinación de un
producto, la manera en que se distribuirá y se
promoverá , y su precio.
Diseñar una mezcla
estratégica del marketing

7. PLANEACION ANUAL DE MARKETING
Un plan anual de marketing es el esquema principal de las actividades
que realizara en el año una división o un producto importante. A diferencia
de la planeación estratégica que abarca varios años, el plan anual de
marketing es mas especifico y se lo realiza en un corto plazo.
Propósitos y responsabilidades
 Resume las estrategias y tácticas de marketing que se aplicaran
para alcanzar los objetivos específicos durante el siguiente año.
 El plan también señala lo que debe hacerse en relación con otros
pasos del proceso administrativo a saber: instrumentación y
evaluación del programa de marketing.
 El plan indica quien se encargara de efectuar determinadas
actividades, cuando habrán de realizarse y cuanto tiempo y dinero
se invertirán.

8. • En esta sección se describe la esencia del planResumen ejecutivo
• Se examina el contexto de las condiciones pasadas, presentes y
futuras, además debe incluirse información de interés para un
periodo de planeación de un año.
Análisis de la
situación
• Los objetivos de un plan anual son mas específicos , los mismos
que deben contribuir a la consecución de las metas de la
organización.
Objetivos
• Las estrategias de un plan anual deben indicar que mercados meta
se satisfarán con una combinación de producto, precio, distribución
y promoción.
Estrategias
• Se diseñan actividades especificas, a veces llamadas planes de
acción, para poner en practica cada estrategia .
Tácticas
• Esta sección contiene dos clases de información financiera: ventas
proyectadas, gastos y ganancias, así como también los recursos
destinados a las actividades.
Programas financieros
• En esta sección se contesta a las preguntas de cuando se
realizaran las actividades de marketing durante el año.Cronograma
• En eta sección se abordan las preguntas de que, quien, como y
cuando, relacionadas con el desempeño medio frente a las
metas, tanto durante el año como al final del mismo.
Procedimientos y
evaluación

9. • El posicionamiento
designa la imagen de
un producto en relación
con productos que
directamente compiten
con el y también con
otros que vende la
misma compañía.
POSICIONAMIENTO
• La ventaja diferencial
significa cualquier
característica de la
organización o marca
que el publico
considera conveniente
y distinta de las de la
competencia.
VENTAJA
DIFERENCIAL