Presentation sowaccess 25 avril casteau

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Presentation sowaccess 25 avril casteau

  1. 1. SOWACCESSPartenaire neutre en transmissiond’entreprises en WallonieSociété wallonne d’acquisitions et decessions d’entreprises
  2. 2. Le marché de la Transmission:• Perspectives démographiques belges60-64 ans : +43% entre 2000 et 2020• Plus de 300.000 PME belges sont dirigées par despersonnes âgées de plus de 55 ans (CEFIP, mai 2011)• 13% des enfants de patrons envisagent de travaillerdans la PME familiale (Ernst&Young, 2011-2012)• 700.000 salariés vont changer d’employeurs en 10ans (L’Echo, 4/12/2012)
  3. 3. Le marché de la Transmission: le défi est de taille, les opportunités nombreusesCaractéristiques du marché:• En croissance• Opaque• Déséquilibré• Compliqué Problème de la rencontre Offre/Demande
  4. 4. Trouver une entreprise à reprendre:Les canaux spécialisés:• Les cabinets de cession/acquisition• Les plateformes ou bourses d’entreprises• Medias spécialisés• Les organismes institutionnels• UCM• CCI• Structures locales de développement économique• Fédérations professionnellesLes professionnels:• Les professionnels du chiffre• Les banques• Les avocats d’affaires• Les fonds d’investissement
  5. 5. Trouver une entreprise à reprendre:Les canaux informels:• Le bouche-à-oreille• Le contact direct• L’opportunité Important de se faire connaître en tant que repreneur, networking
  6. 6. SOWACCESS , filiale de la SOWALFIN dédiée à la transmissiondes TPE/PME en Wallonie2 missions principales:- Sensibiliser et informer sur les enjeux de la cession/reprised’une entreprise- Faciliter la mise en relation entre cédants et repreneurspotentiels de manière totalement neutre et selon une approchepersonnalisée (plateforme)Accord de partenariat avec les Pays-Bas et la France
  7. 7. Sensibilisationdes acquéreursSociété wallonne d’acquisitions et decessions d’entreprises
  8. 8. Sensibilisation AcquéreursLes motivations de la reprise : Accès à l’indépendance Souhait de changer de vie (secteurs, lieu,…) Se reconvertir Appât du gain Volonté d’entreprendre
  9. 9. Sensibilisation AcquéreursTest Repreneur Objectif : inciter les candidats repreneurs à « se poser les bonnesquestions » avant d’entamer des démarches QCM de 60 questions Valeur ajoutée : pistes de réflexion émises tout au long duquestionnaire et reprises dans un rapport imprimable
  10. 10. Thèmes abordés par le Test Repreneur: Profil personnel du candidat Compétences managériales Ouverture à la réalité de l’entrepreneuriat Aspects psychologiques Profil de la cible Processus de reprise Préparation Accompagnement Gestion de l’entreprise APRÈS la reprise Gestion stratégique Gestion commerciale Gestion opérationnelle Gestion financière et administrative
  11. 11. Sensibilisation AcquéreursClubs Repreneurs Lancée à travers toute la Wallonie, cette initiative permet auxcandidats acquéreurs de mûrir leur projet de reprise et de secréer un réseau À ce jour, 200 participants depuis la création il y a un an –Liège, Louvain-la-Neuve, Charleroi Formation classique et échange d’expériences et de bonnespratiques
  12. 12. Thèmes discutés lors des Clubs Repreneurs: Reprendre une entreprise : décision, enjeux et défis La planification de la reprise Valorisation et montage financier Business plan et établissement d’un plan financier Aspects juridiques et fiscaux de la transmission d’entreprise La PME, une nouvelle approche de gestion Négociation, Leadership en PME, 100 jours après la reprise Une thématique par séance Importance accordée à l’échange d’expériences
  13. 13. Accompagnement des AcquéreursBourse Acquéreur : pré/post reprise Lorsque le repreneur a commencé l’analyse d’une société cible Financement des 2 premiers jours d’une mission de consultance Prise en charge par la SOWACCESS de max. EUR 1120 HTVAsoit: 70% des 2 premiers jours Mission réalisée par un partenaire agréé SOWACCESS (proposition de 3partenaires selon les besoins de la mission) Importance d’être bien conseillé lors des différentes étapes de lanégociation
  14. 14. Cédant vs AcquéreurDeux visions qui s’opposentCédant RepreneurPassé FuturVieux JeunePension CréditPlacement RendementCession DéveloppementConfidentialité TransparenceTaxation DéductionFierté RisqueFamille ManagementT.Dehout, Closing, 2012
  15. 15. Sensibilisationdes cédantsSociété wallonne d’acquisitions et decessions d’entreprises
  16. 16. Sensibilisation des CédantsDiagnostic Transmission Développement en 2008. A ce jour, complété par plus de 1.500entreprises QCM 90 questions Objectif : inciter les entrepreneurs à « se poser les bonnesquestions » Valeur ajoutée : pistes de réflexion émises tout au long duquestionnaire et reprises dans un rapport imprimable
  17. 17. Thèmes abordés par le Diagnostic Transmission: Environnement managérial Environnement macro-économique et concurrentiel Ressources de l’entreprise Ressources immatérielles Ressources humaines Ressources techniques Ressources financières Gestion de l’entreprise Gestion stratégique Gestion commerciale Gestion opérationnelle Gestion financière et administrative L’état de la réflexion sur la transmission de l’entreprise
  18. 18. Suite au DiagnosticSubvention partielle Discussion (SOWACCESS/Agent relais - Entrepreneur) sur les pistesde réflexion méritant d’être approfondies Proposition de 3 partenaires agréés SOWACCESS pour la mission Financement partiel (70%) d’une mission de 2 jours chez le cédantréalisée par un partenaire agréé : 70% de 2 jours – honorairesjournaliers de EUR 800 HTVA soit max de EUR 1.120
  19. 19. La plateforme
  20. 20. A ce jour : 350 profils acquéreurs 210 profils cédants 140 conseillers agréésPlateforme
  21. 21. PARTENAIRESCollaboration avec à ce jour 140conseillers du secteur privé: Cabinets de cession/acquisition, banques, consultants Experts-comptables/fiscaux, reviseurs, avocatsqui alimentent la Plateforme avec des offres de vente et quiproposent leurs conseilsImportance pour les cédants & acquéreurs de se faire correctementconseiller tout au long du processus de cession/acquisition(subvention missions)Sowaccess s’appuie également au niveau local sur les structuresd’accompagnement d’entreprises : ART-UCM, CCI, WFGPlateforme
  22. 22. Services offerts Orientation des vendeurs et acquéreurs rencontrés vers lespartenaires agréés  subventions et apport d’affaires auxpartenaires Démarche proactive de mise en relation grâce à un active matchingpersonnalisé => importance de transmettre un maximumd’informations sur la cible : pertinences des matchs Profils anonymes: Activité Localisation Taille Chiffres-clés (Prix)
  23. 23. Principes de la plateforme Anonymat et ConfidentialitéBlind profiles des entreprises à la venteAnnonces anonymes des offres de vente/d’achat sur le site de laSowaccessLa Sowaccess assure le premier point de contact avant toutrapprochement (filtrage) Protection du vendeurDans tout rapprochement potentiel, l’acquéreur est toujours le premier àse dévoiler! Agrément préalable des partenairesPar un Comité éthique constitué de 5 personnes issues du secteur privé :agrément des partenaires et procédure de surveillance
  24. 24. ContactsChristine MARGREVE, Manager+32 4.220.01.82 cmargreve@sowaccess.beCaroline GERKENS, Gestionnaire de la plateforme+32 4.220.01.84 cgerkens@sowaccess.beLaurent RENERKEN, Gestionnaire de la plateforme+32 4.220.01.83 lrenerken@sowaccess.beMarie DEPELSSEMAKER, Account Manager Transeo Aisbl+32 4.220.01.80 mdepelssemaker@sowaccess.be

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