Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
Outreach           1
Outreach                Karolina PiwiecCommunication Manager, Internet Marketing Specialist                               ...
Moje osiągnięcia                   3
•   Zwiększenie świadomości marki    poprzez promocję dobrej jakości    contentu stworzonego przez    wewnętrzny zespół kr...
Publikacja isocial sharing:                  5
Nawiązywanie współpracy                      6
80% blogerów jest otwarte na        współpracę              7
Wyrażenie zgody na otrzymywanie      treści promocyjnych               8
Czym jest outreach?                      9
Po co prowadzićkampanie outreach?•   Promocja treści - np. infografik•   Guest Posting = korzyść dla    obydwu stron•   Dob...
Po co prowadzićkampanie outreach?•   Link w BIO autora na stronie,    gdzie umieszczony jest post•   Inne działania promoc...
Relacje to więcej niż tylko linki!               12
Czym zainteresowaćpotencjalnego partnera?                      13
Czym zainteresowaćpotencjalnego partnera?•   Unique Selling Proposition•   Ciekawy tytuł wiadomości•   Krótka, rzeczowa wy...
Czym zainteresowaćpotencjalnego partnera?•   Formy grzecznościowe•   Konto gmail vs konto służbowe•   Temat wiadomości•   ...
- imie.nazwisko@gmail.com vs                     imie.nazwisko@nazwafirmy.com                     - logo firmy (link do stro...
- zwrot grzecznościowy, unikanie form         niespersonalizowanych         - w miarę możliwości - imię adresata wiadomośc...
Cykl działania      18
- wyszukiwarki       • keyword “submit a guest post”       • keyword “guest post”       • keyword “guest post by”       • ...
Zachowanie porządku drogą do sukcesu:          - SEO Tools for Excel          - Bazy danych Excel, Google Docs          - ...
Najczęściej popełniane błędy             21
Dobre praktyki działań outreach       - 10 Przykazań                          22
Zanim napiszesz do kogokolwiek, dowiedz się             dokładnie o czym i dla kogo pisze. Poświęć             czas na prz...
Blogerzy dostają wiele propozycji                współpracy, większość z nich odrzucają                ponieważ są one zby...
- Mające na celu pomoc lub wkład w kształt             bloga. Zaproponuj, że napiszesz coś specjalnie             na bloga...
Przemyśl, kto jest Twoim odbiorcą - serwisy i             portale branżowe mogą być szczerze             zainteresowane do...
Estetycznie przedstawione treści, które nie           trafiają właściwie do nikogo są stratą czasu i           pieniędzy. J...
Często zrobienie czegoś dla osoby, z którą         się kontaktujesz może nastawić ją do Ciebie         pozytywnie. Dzięki ...
Zapytanie osoby z którą się kontaktujesz         o opinię i uwzględnienie jej jako eksperta         w tworzonej przez Cieb...
Wykorzystaj siłę social media osoby, z którą        się kontaktujesz. Polub ją na Facebooku, śledź        na Twitterze. Za...
Efektywne zarządzanie contentem wymaga           dostosowania się do tego, co jest obecnie na           topie. Ten sam art...
Blogerzy są wyczuleni na niespersonalizowane          wiadomości. Kiedy zaczynasz swoją pracę,          szablony wiadomośc...
Pamiętaj, outreach to nie sprint, tylko maraton. Wyniki swojej      pracy zobaczysz długo po czasie. Nie poddawaj się - je...
Optymalizacja działań                        34
Kobiety otrzymują o 2.1% więcej odpowiedzi na wiadomości niż mężczyźni, jednak minimalnie większy odsetek działań prowadzo...
Michael King LinkLove 2012            36
Narzędzie Boomerang for Gmail pozwala na ustawienie czasu wysłania wiadomości o wybranej przez Ciebie porze bez koniecznoś...
-  Długość wiadomości e-mail              - Interakcja w mediach              społecznościowych przed              wysłani...
Mierzenie efektywności prowadzonej kampanii pod kątem:       - Daty i godziny wysyłanej wiadomości       - Tytułu wiadomoś...
Przydatne narzędzia                      40
•   SEO Tools for Excel•   Blogdash•   Authorcrawler•   Rapportive•   Buzzstream•   MajesticSEO.com•   PR Checker•   My Bl...
www.inboundway.com                   Email: caroline.piwiec@inboundway.com                   http://twitter.com/CarolinePi...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Outreach - nawiązywanie kontaktów

1,341 views

Published on

Published in: Business
  • Be the first to comment

Outreach - nawiązywanie kontaktów

  1. 1. Outreach 1
  2. 2. Outreach Karolina PiwiecCommunication Manager, Internet Marketing Specialist 2
  3. 3. Moje osiągnięcia 3
  4. 4. • Zwiększenie świadomości marki poprzez promocję dobrej jakości contentu stworzonego przez wewnętrzny zespół kreatywny• Zdobycie linków o łącznej wartości ponad $100.000 zupełnie za darmo• Wykorzystanie przedstawionych przez nas treści przez portale specjalistyczne: techi.com, economywatch.com, alltop.com, weddingchicks.com, livinggreenmag.com, glamour.com, thebudgetsavvybride.com 4
  5. 5. Publikacja isocial sharing: 5
  6. 6. Nawiązywanie współpracy 6
  7. 7. 80% blogerów jest otwarte na współpracę 7
  8. 8. Wyrażenie zgody na otrzymywanie treści promocyjnych 8
  9. 9. Czym jest outreach? 9
  10. 10. Po co prowadzićkampanie outreach?• Promocja treści - np. infografik• Guest Posting = korzyść dla obydwu stron• Dobrej jakości content na stronę za darmo• Autopromocja autora postu 10
  11. 11. Po co prowadzićkampanie outreach?• Link w BIO autora na stronie, gdzie umieszczony jest post• Inne działania promocyjne - np. recenzja produktu, zaproszenie na wydarzenie organizowane przez Twoją firmę• Zdobywanie linków 11
  12. 12. Relacje to więcej niż tylko linki! 12
  13. 13. Czym zainteresowaćpotencjalnego partnera? 13
  14. 14. Czym zainteresowaćpotencjalnego partnera?• Unique Selling Proposition• Ciekawy tytuł wiadomości• Krótka, rzeczowa wypowiedź• Trust signals• Unikanie pytań zamkniętych 14
  15. 15. Czym zainteresowaćpotencjalnego partnera?• Formy grzecznościowe• Konto gmail vs konto służbowe• Temat wiadomości• Szablon to tylko punkt wyjściowy, w miarę możliwości twórz jak najbardziej spersonalizowane komunikaty 15
  16. 16. - imie.nazwisko@gmail.com vs imie.nazwisko@nazwafirmy.com - logo firmy (link do strony) - nazwa stanowiska w stopce - telefon (kwestia sporna)Trust signals w Twojej wiadomości 16
  17. 17. - zwrot grzecznościowy, unikanie form niespersonalizowanych - w miarę możliwości - imię adresata wiadomości, - nawiązanie do działalności osoby, z którą się kontaktujesz (pierwsza wiadomość) - przedstawienie korzyści ze współpracyCykl działania skoncentrowany na budowaniu relacji 17
  18. 18. Cykl działania 18
  19. 19. - wyszukiwarki • keyword “submit a guest post” • keyword “guest post” • keyword “guest post by” • keyword “accepting guest posts” • keyword “guest post guidelines” - analiza backlinków - katalogi blogów - wyszukiwanie - top 100 mommy blogs, top green blogs - strony internetowe udostępniające informacje http://www.momdot.com/pr-friendly-blogs/ - social media search - https://twitter.com/search-homeTworzenie list prospektów 19
  20. 20. Zachowanie porządku drogą do sukcesu: - SEO Tools for Excel - Bazy danych Excel, Google Docs - Oprogramowanie CRM Zbierane informacje: - Imię i nazwisko, adres strony, adres email - Informacje dodatkowe: zainteresowania, opinie na tematy związane z Twoją działalnością, wcześniejsze publikacje, preferencje, dotychczasowa współpracaGromadzenie informacji o odbiorcach 20
  21. 21. Najczęściej popełniane błędy 21
  22. 22. Dobre praktyki działań outreach - 10 Przykazań 22
  23. 23. Zanim napiszesz do kogokolwiek, dowiedz się dokładnie o czym i dla kogo pisze. Poświęć czas na prześledzenie jego bloga, dokładnie przeczytaj sekcję O mnie/About. Poświęć czas na czytanie jego treści, poznaj jego styl i preferencje.I Wiedz, z kim się kontaktujesz 23
  24. 24. Blogerzy dostają wiele propozycji współpracy, większość z nich odrzucają ponieważ są one zbyt generyczne. Najwięcej sukcesów odnoszą kampanie: - Dokładnie dopasowane do zainteresowań odbiorców blogaII Propozycja nie do odrzucenia 24
  25. 25. - Mające na celu pomoc lub wkład w kształt bloga. Zaproponuj, że napiszesz coś specjalnie na bloga lub udostępnisz materiały dostosowane do zainteresowań jego odbiorców. - Dostosowane do zachowań danego blogera. Jeśli nigdy nie opublikował recenzji produktu, prawdopodobnie nie odpowiada mu ten format treści.II Propozycja nie do odrzucenia 25
  26. 26. Przemyśl, kto jest Twoim odbiorcą - serwisy i portale branżowe mogą być szczerze zainteresowane dość zawężonym tematem, który poruszasz, ale już zróżnicowane tematycznie portale - niekoniecznie. Przetestuj, co działa najlepiej dla danego tematu, kontaktując się z jednymi i drugimi.III Zastanów się, zanim wyślesz 26
  27. 27. Estetycznie przedstawione treści, które nie trafiają właściwie do nikogo są stratą czasu i pieniędzy. Jeśli chcesz z kimś współpracować na zasadzie Guest Postingu, zapytaj, z jakimi problemami spotyka się ta osoba i jej czytelnicy. Dając możliwość wyboru tematyki i formy, zwiększasz swoją szansę na sukces.IV Pomyśl o odbiorcach zanim stworzysz content 27
  28. 28. Często zrobienie czegoś dla osoby, z którą się kontaktujesz może nastawić ją do Ciebie pozytywnie. Dzięki temu masz szansę na to, że i ona zrobi coś dla Ciebie, np. zgodzi się na Guest Posting, opublikuje Twoje treści, oceni Twój produkt lub da się zaprosić na organizowane przez Ciebie wydarzenie.V Zaoferuj swoją pomoc 28
  29. 29. Zapytanie osoby z którą się kontaktujesz o opinię i uwzględnienie jej jako eksperta w tworzonej przez Ciebie treści odnosi się do zjawiska ego-baitingu. O opinię zapytać można zarówno na poziomie planowania jak i tworzenia treści.VI Poproś o feedback 29
  30. 30. Wykorzystaj siłę social media osoby, z którą się kontaktujesz. Polub ją na Facebooku, śledź na Twitterze. Zanim się do niej odezwiesz, zacznij komentować jej posty na blogu, regularnie retweetuj, daj się zauważyć, miej coś ciekawego do powiedzenia na dany temat. Zwiększasz swoje szanse na pozytywną reakcję.VII Wykorzystaj media społecznościowe 30
  31. 31. Efektywne zarządzanie contentem wymaga dostosowania się do tego, co jest obecnie na topie. Ten sam artykuł opublikowany np. o innej porze roku lub tuż po nawiązującym do niego w jakiś sposób wydarzeniu ma szansę osiągnąć dużo lepsze wyniki.VIII Wykorzystaj sezonowość tematów 31
  32. 32. Blogerzy są wyczuleni na niespersonalizowane wiadomości. Kiedy zaczynasz swoją pracę, szablony wiadomości mogą stanowić dobry punkt wyjścia i ułatwić Ci naukę. Pamiętaj jednak, że docelowo chcesz kontaktować się z innymi bez ich użycia.IX Personalizacja kluczem do sukcesu32
  33. 33. Pamiętaj, outreach to nie sprint, tylko maraton. Wyniki swojej pracy zobaczysz długo po czasie. Nie poddawaj się - jeśli dana osoba odmówi Ci współpracy, niewykluczone, że w przyszłości będzie zainteresowana tym, co chcesz jej zaoferować. Jeśli ktoś stanowczo odmawia, zaznacz to w bazie danych.X Buduj relacje - to najważniejsze 33
  34. 34. Optymalizacja działań 34
  35. 35. Kobiety otrzymują o 2.1% więcej odpowiedzi na wiadomości niż mężczyźni, jednak minimalnie większy odsetek działań prowadzonych przez mężczyzn jest zakończony osiągnięciem celu kampanii (o 0.31% więcej niż kobiety). Zatrudniaj specjalistów w oparciu o ich wiedzę i kompetencje, a nie płeć.Wyniki 35
  36. 36. Michael King LinkLove 2012 36
  37. 37. Narzędzie Boomerang for Gmail pozwala na ustawienie czasu wysłania wiadomości o wybranej przez Ciebie porze bez konieczności ręcznego jej wysyłania. Narzędzie pozwala na optymalizację kampanii pod kątem dnia i pory wysyłanych wiadomości oraz na edycję wiadomości w kolejce do wysłania.Czas to pieniądz! 37
  38. 38. -  Długość wiadomości e-mail - Interakcja w mediach społecznościowych przed wysłaniem wiadomości - Pracownicy agencji vs. pracownicy Twojej firmy - Follow-upDodatkowe parametry 38
  39. 39. Mierzenie efektywności prowadzonej kampanii pod kątem: - Daty i godziny wysyłanej wiadomości - Tytułu wiadomości - Stylu (formalny lub bardziej bezpośredni) - Zwrotu grzecznościowego - Długości wiadomości - Ilości trust signals w wysyłanej wiadomościMierzenie wyników nieodłączną częścią każdej kampanii 39
  40. 40. Przydatne narzędzia 40
  41. 41. • SEO Tools for Excel• Blogdash• Authorcrawler• Rapportive• Buzzstream• MajesticSEO.com• PR Checker• My Blog Guest• Open Site Explorer• Boomeranggmail• Alexa 41
  42. 42. www.inboundway.com Email: caroline.piwiec@inboundway.com http://twitter.com/CarolinePiwiec Karolina PiwiecCommunication Manager, Internet Marketing Specialist 42

×