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Modelo de Plano de Marketing

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Escopo de planejamento de marketing para uma escola EAD

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Modelo de Plano de Marketing

  1. 1. Plano de
  2. 2. “Conheces teu inimigo e conhece-te a ti mesmo.” Sun Tzu
  3. 3. Ambiente Competitivo
  4. 4. Perspectivas 2014  Perspectiva de baixo crescimento econômico e inflação  Ano midiático com a Copa do Mundo no Brasil (visibilidade a área de CG)  Crescimento do acesso da classe C internet banda larga  Consolidação do mercado de educação à distância  Tendência de investimento em marketing de conteúdo.
  5. 5. Números da internet brasileira  105 milhões de pessoas conectadas1  Brasileiros gastam 27 horas por mês online 2  68% das conexões domésticas urbanas são consideradas banda larga3  Na média, o espectador brasileiro assiste a 125 vídeos online por mês2  Cerca de 28% dos internautas brasileiros usa internet para desenvolvimento da carreira e educação1.  46% dos internautas brasileiros tem entre 25 e 35 anos1.  5,7 milhões pessoas estudando online (74% em cursos livres) 4 Fontes: 1. Navegg - 2. ComStore - 3. CGI.br - 4. Censo EAD – ABEAD
  6. 6. Modelos de negócios concorrência  DVD | Download  Assinatura de conteúdo  Vídeo aulas Online
  7. 7. Resumo Concorrência  Tendência de migração do sistema de venda de DVD para assinatura ou ensino online (download ou vídeos online).  A maioria dos concorrentes oferecem suporte tira-dúvidas e certificado.  O perfil do concorrência: empresas pequenas e médias (algumas sem sede) e que estão no mercado há mais de 5 anos.  Quase todos os concorrentes apresentam problemas de qualidade no áudio e edição das vídeo aulas.  Praticamente todos os concorrentes aumentaram seus investimentos em mídia e estreitaram o foco em 2013.
  8. 8. Matriz Swot (fatores internos)Forças  Qualidade técnica superior em áudio e vídeo  Professor com mais de 15 anos de docência e certificado Autodesk  Cursos modulares com foco prático (transparência)  Continuidade e coerência no conteúdo do curso  Didática que ensina a pensar através de exercícios práticos Fraquezas  Empresa entrante e sem marca reconhecida  Investimento em mídia reduzido  Poucos cursos disponíveis
  9. 9. Ma t riz Sw ot ( A spect os ext ernos) Oportunidades  Ano midiático com a copa do mundo  Falta de mão de obra especializada (mercado de generalistas)  Investimentos expressivos de fabricantes de softwares CG no Brasil  Mercado para cursos especializados em CG com poucos concorrentes  Perspectivas de uma nova geração de empreendedores  Barateamento dos computadores e licenças em nuvem (cloud)  Consolidação do mercado de educação online Ameaças  Baixo crescimento econômico com retração no consumo  Queda da renda média e desemprego  Entrada de um grande concorrente no mercado online  Multiplicação da concorrência (baixa barreira de entrada)
  10. 10. COMPOSTO DE MARKETING 4Ps X 4Cs
  11. 11. Quem é o nosso público - alvo?  Majoritariamente masculino  Possui nível de graduação (bom padrão cultural)  Tem idade entre 18 e 45 anos.  Reside em centros urbanos  É autodidata e empreendedor  É crítico e exigente com serviços  Está multiconectado e gosta de tecnologia  Pertence as classes sociais B e C
  12. 12. O quê est amos of erecendo? Vídeo cursos de 3ds Max e Photoshop C aract erísticas  100% Online com acesso imediato  Vídeos em HD com qualidade superior de áudio  Suporte online via fórum, e-mail e chat  Exercícios práticos com o passo a passo por vídeo  Cursos modulares e flexíveis  Certificado com avaliação do professor  Divulgação do portfólio
  13. 13. Valor mínimo Pacote por R$ 199 R$ 199 Preço cheio R$ 99 Preço Mínimo Modelagem de Personagem R$ 199 Preço cheio R$ 99 Preço mínimo Texturização (Pintura Digital) Personagem (10 horas) Custo x Preço
  14. 14. Ponto de venda e Comunicação  Principio da intangibilidade.  A internet é o nosso ponto principal de contato.  Segmentar o público é essencial.  A linguagem deve ser coerente com o público e o produto.  Transparência, seriedade e inovação devem estar presente nas peças.  Entregamos o quê prometemos.
  15. 15. Objetivos de Comunicação  Inserir a marca no mercado de cursos de computação gráfica.  Ser reconhecida como uma escola de qualidade técnica e didática superior aos concorrentes.  Criar uma rede de relacionamento na comunidade CG.  Conquistar o público iniciante no mercado CG.  Obter relevância nas redes sociais
  16. 16. Publicidade & Convergência  ESTRATÉGIAS A Q U I S I Ç Ã O R E L A C I O N A M E N TO &
  17. 17. Publicidade & Convergência  Conquistar clientes (aquisição) FanpageOfertas em sites de descontos Links Patrocinados Canal de vídeos Patrocínios em blogs (permutas) Perfil comercial
  18. 18. Publicidade & Convergência  Fidelização (relacionamento) Fanpage e gruposE-mail marketing Canal de vídeos Tweets promocionais Canal de vídeos Blog e Fórum Master
  19. 19. Muito Obrigada

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