1. Cómo crear presentaciones
de venta Efectivas
Material de Apoyo para ventas

2. Las ventas y el Marketing,
EVOLUCIONARON

3. Llamadas en frío Anuncios en TV
Suscripciones Correos masivos
200M “No Contestar”
91% Eliminadas
86% los salta
44% nunca los abren

4. El cliente tiene tomado el
60%de su decisión
antes de que un agente
de ventas lo visite

5. Hay que estar
preparados con
información relevante
para ellos

6. En
les compartimos estos 7
consejos para tener
presentaciones de ventas
efectivas

7. Identifica tus
TIPOS DE CLIENTES
1

8. No importa si vendes un solo tipo de
producto/servicio, lo más seguro es
que tengas más de un tipo de cliente.

9. EJEMPLO
Producto: Crédito Hipotecario
Cliente:
• Jóvenes de 25 años, en su primer trabajo,
que busca su 1ª casa
• Empresarios de 50 años que buscan su
casa para vivir como reyes

10. Identifica sus principales
PROBLEMAS Y METAS
2

11. Debes saber qué es lo
que les duele, y qué es lo
que desean, para saber
la mejor manera de
acercarte a ellos.

12. Muestra estadísticas o
DATOS RELEVANTES
3

13. Muéstrales números o datos relevantes al
problema que ellos están experimentando
para lograr hacer conexión con ellos
(empatía).
$

14. ¿Qué hace tu empresa?
ELEVATOR PITCH
4

15. Menciona, en una
oración, qué hace tu
empresa para ayudarlo.
Esto funciona a manera
de introducción para el
cliente, para saber lo
cool que es tu empresa

16. ¿y siendo más específicos?..
PITCH DE VENTAS
5

17. Describe de manera más detallada
cómo atacas cada uno de los puntos
de su problema

18. 1. Procures ser lo más breve y
claro posible: no se trata de
marear al cliente, sino de
que realmente entienda el
valor que le das.
ES MUY IMPORTANTE QUE…

19. 2. No llenes tu diapositiva de
texto: las gráficas, fotografías
o imágenes son tus mejores
amigas (aprovéchalas en vez
del texto plano).
ES MUY IMPORTANTE QUE…

20. Presume tu(s)
CASOS DE ÉXITO
6

21. Esto ayuda a eliminar
cualquier barrera que pudiera
existir relacionada con a la
falta de experiencia y/o
profesionalismo (demuéstrale
que sabes lo que haces).

22. Prueba y
REFÍNALA
7

23. Una vez teniendo estos tips:
1. Diseña tu presentación
2. Pruébala y
3. Refínala cuantas veces sea necesario.
DISEÑA
REFINA
PRUEBA

24. Recuerda que estamos hablando de
VENTAS, y no de recetas de cocina…así
que la única manera de saber lo que más
te funciona, es poniéndolo en práctica.

25. Ingresa a:
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