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Clases unidad 2 año 2011clase1

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Clases unidad 2 año 2011clase1

  1. 1. Segunda UnidadPLANIFICACIÓN ESTRATÉGICAClase 1: La estrategia en el ámbito empresarial<br />Relator: Illich Gálvez Calabacero<br />Ingeniero Civil Industrial<br />
  2. 2. Resumen Unidad 1Introducción a la Planificación Estratégica<br />Relator: Illich Gálvez Calabacero<br />Ingeniero Civil Industrial<br />
  3. 3. ¿Qué es hacer estrategia?<br />Construir una posiciónúnica y valiosa en un mercado, sobre la base de un conjunto de recursos específicos y únicos que posee una empresa. <br />Para que la estrategia sea exitosa, la empresa debe ser eficiente en su actuar. (Michael Porter)<br />La estrategia se construye<br />Busca una posición en el mercado<br />La posición debe ser única<br />Debe ser valiosa<br />La empresa debe poseer recursos, actividades, procesos y conocimientos (ACTIVOS que son únicos)<br />
  4. 4. HACER ESTRATEGIA ES HACER LAS COSAS DE MANERA DISTINTA…G. HAMEL<br />
  5. 5. Proceso de planificación estratégica<br />Hoy<br />Futuro<br />Forma de <br />alcanzarlo<br />
  6. 6. Segunda UnidadPLANIFICACIÓN ESTRATÉGICAClase 1: Estrategias Competitivas Genéricas<br />Relator: Illich Gálvez Calabacero<br />Ingeniero Civil Industrial<br />
  7. 7. Objetivo de la Clase<br />CONOCER LAS ESTRATEGIAS COMPETTIIVAS GENÉRICAS<br />¿Cómo puede una empresa:<br /><ul><li>Competir y convertirse en el líder del mercado gracias a tener costos más bajos?
  8. 8. Lograr mejores precios que la competencia, y aún así liderar una industria?
  9. 9. Qué se requiere entonces para buscar ser el líder?</li></li></ul><li>Estrategia<br />La empresa necesita de estrategias que la guíen acerca de cómo lograr los objetivos y cómo buscar la misión y la visión.<br />La creación de estrategias concierne al cómo: <br />¿cómo lograr los objetivos de desempeño?<br />¿cómo superar la competencia de los rivales? <br />¿cómo lograr una ventaja competitiva sustentable? <br />¿cómo reforzar la posición de negocios al largo plazo? <br />¿cómo lograr que la visión sea realidad?<br />
  10. 10. Estrategia competitiva y ventaja competitiva<br />Las estrategias de negocios exitosas se basan en la ventaja competitiva. Una empresa tiene una ventaja competitiva cuando es capaz de atraer a los clientes y defenderse de las fuerzas de los competidores.<br />¿Cómo lograr una ventaja competitiva? Existen muchas formas: <br />la fabricación del producto mejor logrado, <br />el hecho de tener una ubicación geográfica más conveniente, <br />el desarrollo de tecnologías patentadas, <br />la incorporación de estilos y características con mayor atractivo para el consumidor, <br />Mayor satisfacción del cliente<br />Rapidez de innovación<br />Mayor valor agregado en los productos y servicios, altamente percibido por el cliente.<br />
  11. 11. Las estrategias genéricas<br />Las 5 Estrategias Competitivas Genéricas<br />Tipo de Ventaja Competitiva<br /> que se busca<br />Costo más bajo<br />Diferenciación<br />Estrategia de liderazgo <br />de bajo costo<br />Estrategia de amplia <br />diferenciación<br />Una amplia muestra representativa de los compradores<br />Estrategia del proveedor <br />del mejor costo<br />Mercado objetivo<br />Una segmento limitado de compradores<br />Estrategia enfocada <br />en un bajo costo<br />Estrategia enfocada en la <br />diferenciación<br />
  12. 12. Estrategia de Liderazgo en Costo<br />Economías de escala<br />Políticas de reducción de costos<br />Control estricto en gastos indirectos<br />Minimización de costo en I&D, ventas, mercadotecnia, etc.<br />SIN ignorar calidad y servicio<br />Estrategia de liderazgo <br />de bajo costo<br />Estrategia de amplia <br />diferenciación<br />Estrategia del proveedor <br />del mejor costo<br />Estrategia enfocada <br />en un bajo costo<br />Estrategia enfocada en la <br />diferenciación<br />
  13. 13. Riesgos de Estrategias de Costo<br />Avances tecnológicos pueden nulificar la inversión o experiencia.<br />Seguidores por su capacidad de imitación o de inversión en instalaciones.<br />Falta de habilidad de identificar productos requeridos por el mercado debido a su enfoque a costos.<br />Estrategia de liderazgo <br />de bajo costo<br />Estrategia de amplia <br />diferenciación<br />Estrategia del proveedor <br />del mejor costo<br />Estrategia enfocada <br />en un bajo costo<br />Estrategia enfocada en la <br />diferenciación<br />
  14. 14. Estrategia de Diferenciación<br />Imagen de diseño o marca (Mercedes)<br />Tecnología (Caso Intel)<br />Características del producto<br />Red de distribución (DELL)<br />Estrategia de liderazgo <br />de bajo costo<br />Estrategia de amplia <br />diferenciación<br />Estrategia del proveedor <br />del mejor costo<br />Estrategia enfocada <br />en un bajo costo<br />Estrategia enfocada en la <br />diferenciación<br />
  15. 15. Riesgos de Estrategias de Diferenciación<br />El diferencial del costo puede hacer que los clientes sacrifiquen la diferenciación por costo.<br />El factor diferenciador pierde importancia para el cliente (las demandas del cliente se vuelven más exigentes/sofisticadas).<br />Productos de imitación pueden hacer que la “diferenciación” pierda importancia para el cliente.<br />Estrategia de liderazgo <br />de bajo costo<br />Estrategia de amplia <br />diferenciación<br />Estrategia del proveedor <br />del mejor costo<br />Estrategia enfocada <br />en un bajo costo<br />Estrategia enfocada en la <br />diferenciación<br />
  16. 16. Estrategia de Enfoque<br />Segmento de mercado en particular<br />Línea de productos<br />Mercado geográfico<br />Estrategia de liderazgo <br />de bajo costo<br />Estrategia de amplia <br />diferenciación<br />Estrategia del proveedor <br />del mejor costo<br />Estrategia enfocada <br />en un bajo costo<br />Estrategia enfocada en la <br />diferenciación<br />
  17. 17. Riesgos de Estrategias de Enfoque<br />El diferencial en costo entre los competidores y las empresas con estrategia de enfoque puede ser grande<br />La diferenciación en los productos o servicios deseados entre la empresa con estrategia de enfoque y la competencia se hace menos significativa<br />La competencia encuentra sub mercados dentro del nicho estratégico y desenfoca a la empresa con enfoque estratégico<br />Estrategia de liderazgo <br />de bajo costo<br />Estrategia de amplia <br />diferenciación<br />Estrategia del proveedor <br />del mejor costo<br />Estrategia enfocada <br />en un bajo costo<br />Estrategia enfocada en la <br />diferenciación<br />
  18. 18. Resumen…<br />

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