Lideres, ¿nacen o se hacen?

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Presentación para las 1as Jornadas de Marketing Político "El Arte de la Persuasión" (Valladolid, 4 y 5 de mayo 2009. Ateneo Cultural “Jesús Pereda”, CCOO).
Más información en http://imgranados.wordpress.com

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Lideres, ¿nacen o se hacen?

  1. 1. Líderes: ¿nacen o se hacen? Miguel Vicente Mariño Ignacio Martín Granados Universidad de Valladolid, Campus de Segovia Valladolid, 4 de mayo de 2009
  2. 2. <ul><li>1ª parte </li></ul>
  3. 3. Índice <ul><li>Comunicación Política </li></ul><ul><ul><li>Una actividad de largo recorrido </li></ul></ul><ul><ul><li>El fondo y la forma </li></ul></ul><ul><li>El tablero de juego de la Opinión Pública </li></ul><ul><li>¿Todos somos iguales? </li></ul>
  4. 4. Índice <ul><li>El candidato perfecto </li></ul><ul><li>Don natural versus trabajo sistemático </li></ul><ul><li>El valor de la imagen </li></ul><ul><li>El género en la comunicación política </li></ul>
  5. 5. La asesoría política: orígenes <ul><li>Grecia clásica: los sofistas </li></ul><ul><ul><li>Profesionales en la enseñanza de la sabiduría </li></ul></ul><ul><ul><li>Personas que disponían de inteligencia práctica </li></ul></ul><ul><li>Evolución peyorativa del término </li></ul><ul><ul><li>Charlatán, sabelotodo… </li></ul></ul><ul><ul><li>Trampas dialécticas para convertir en sólidos y fuertes los argumentos más débiles </li></ul></ul><ul><li>Jamás creyeron en aquello que no convencía </li></ul>
  6. 6. Gobernante y gobernados <ul><li>Maquiavelo escribe El Príncipe en 1513, el primer tratado de Relaciones Públicas. </li></ul><ul><li>El Gobierno sólo se basa en la opinión </li></ul><ul><li>El ciudadano no es la única fuente de legitimación política </li></ul><ul><li>“ Pocos ven lo que somos, pero todos ven lo que aparentamos” </li></ul>
  7. 7. El fondo y la forma <ul><li>Ser es ser percibido (Berkeley) </li></ul><ul><li>La transformación de la visibilidad (Thompson) </li></ul><ul><ul><li>La interacción cara a cara </li></ul></ul><ul><ul><li>La interacción mediada </li></ul></ul><ul><ul><li>La “cuasi interacción mediática” </li></ul></ul><ul><li>El riesgo de la visibilidad mediática </li></ul><ul><ul><li>Los escándalos políticos </li></ul></ul>
  8. 8. OPINIÓN PÚBLICA SOCIEDAD CIVIL ELITES POLÍTICAS MEDIOS DE COMUNICACIÓN El triángulo de la Opinión Pública
  9. 9. El fondo y la forma <ul><li>Los mensajes políticos tienen que estar adaptados a los públicos </li></ul><ul><ul><li>El Público General </li></ul></ul><ul><ul><li>El Público Votante </li></ul></ul><ul><ul><li>El Público Atento </li></ul></ul><ul><ul><li>El Público Activo </li></ul></ul><ul><li>La clave residirá en ser capaz de ajustar cada acción en función del público objetivo </li></ul>
  10. 10. El fondo y la forma <ul><li>En este ajuste resulta primordial equilibrar el componente racional con el emocional </li></ul><ul><ul><li>La argumentación política sigue en un primer plano en las agendas actuales </li></ul></ul><ul><ul><li>Aunque el peso de las cuestiones formales y la meta-comunicación resulta cada vez más frecuente </li></ul></ul>
  11. 11. El fondo y la forma
  12. 12. El fondo y la forma <ul><li>La campaña permanente choca con el grado de participación ciudadana en política </li></ul><ul><li>La comunicación política puede verse como una forma de aproximar a la ciudadanía al debate público </li></ul>
  13. 13. El fondo y la forma <ul><li>La personalización de la política: </li></ul><ul><ul><li>De la relevancia enfocada sobre el partido hacia la individualización sobre el candidato </li></ul></ul><ul><li>El desajuste entre un sistema electoral representativo y un estilo político y mediático de corte presidencialista </li></ul>
  14. 14. El perfil de los candidatos <ul><li>En principio, cualquier persona puede optar a ganar unas elecciones democráticas… </li></ul><ul><li>Si esto es así, ¿por qué las/os candidatas/os son tan similares entre sí? </li></ul><ul><ul><li>Perfil de los políticos españoles </li></ul></ul>
  15. 15. El perfil de los candidatos <ul><li>La situación es similar a escala internacional: las marcas de clase siguen operativas en la definición de las elites políticas y económicas </li></ul><ul><ul><li>Domhoff (1970) enumera algunos indicadores para identificar a la clase alta estadounidense: </li></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Figurar en los libros azules del Social Register </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Asistencia de los miembros de la familia a una escuela preparatoria exclusiva </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Pertenencia a un club social exclusivo </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Padre empresario millonario o directivo o abogado de una gran empresa </li></ul></ul></ul></ul>
  16. 16. El perfil de los candidatos <ul><li>La situación es similar a escala internacional: las marcas de clase siguen operativas en la definición de las elites políticas y económicas </li></ul><ul><ul><li>Casi el 50% de la elite industrial japonesa estudia en el principal centro nipón, la Universidad de Tokyo (Todai) </li></ul></ul><ul><ul><li>La mayoría de primeros ministros japoneses son licenciados en Derecho que han convivido en su formación </li></ul></ul>
  17. 17. El perfil de los candidatos
  18. 18. El perfil de los candidatos <ul><li>Pero más allá de las coincidencias socioeconómicas y educativas, podemos encontrar otros tipos de agrupación basados en lazos mucho más estrechos entre sus miembros… </li></ul>
  19. 19. Las sagas políticas
  20. 20. El perfil de los candidatos <ul><li>La familia y el entorno influyen en la formación de un candidato, pero no son el único modo de acceder a las posiciones centrales del sistema </li></ul>
  21. 21. Conclusiones preliminares <ul><li>La visibilidad se ha convertido en una noción central en la comunicación política </li></ul><ul><li>Su gestión debe perseguir el equilibrio entre el fondo y la forma, entre la razón y la emoción </li></ul><ul><li>El ajuste de los mensajes políticos en función de los públicos se convierte en una prioridad estratégica para cualquier candidata/o </li></ul>
  22. 22. Conclusiones preliminares <ul><li>El entorno familiar y educativo son un factor influyente en la formación de candidatas/os </li></ul><ul><li>Los ‘dones naturales’ pueden ser una condición necesaria, pero nunca suficiente para alcanzar objetivos políticos </li></ul><ul><li>El trabajo diario y la formación en cuestiones de comunicación son imprescindibles para cualquier candidata/o </li></ul>
  23. 23. <ul><li>2ª parte </li></ul>
  24. 24. Liderazgo político El Líder, … ¿nace …?  Enfoque personalista ¿…o se hace?  Enfoque situacionalista Los líderes nacen y se hacen El liderazgo es la unión de una personalidad adecuada en una situación propicia. No existe una fábrica de líderes. Los líderes se van forjando a sí mismos . Las claves de todo liderazgo = Inteligencia + Aprendizaje + Oportunidad
  25. 25. Liderazgo político “ Mitos sobre el liderazgo” (Bennis y Goldsmith, &quot; Learning to Lead “): Mito 1 - El liderazgo es una habilidad natural. Mito 2 - Los líderes nacen, no se hacen. Mito 3 - Los líderes son carismáticos. Mito 4 - Los líderes existen sólo en los niveles altos de una organización. Mito 5 - Los líderes controlan, mandan, manipulan a otros. “ El liderazgo puede – y debe – aprenderse”. Peter Drucker
  26. 26. Liderazgo político Karl Rove , el “arquitecto” de Bush, dice que todo votante se hace tres preguntas en toda campaña sobre un candidato:   - ¿E s un líder fuerte?. - ¿Puedo creer en él?. - ¿ Se preocupa por gente como yo?.   Fortaleza, Credibilidad y Cercanía son los tres pilares del liderazgo político .
  27. 27. Liderazgo político Siete Principios de la Comunicación Política (según Luis Arroyo).   1. No es la realidad, es la percepción a través de los medios. 2. Esa percepción es el resultado de un proceso lento, repetitivo, en el que un relato toma cuerpo y configurando un clima de opinión. 3. Lo importante son los marcos que activas y los valores que evocas. 4. Para que lo importante sea percibido como importante tiene que ser interesante. 5. Son importantes las tácticas, pero sólo son efectivas si están al servicio de una estrategia. 6. Imprescindible: unidad de mensaje, disciplina, coherencia y dirección centralizada. 7. El liderazgo se consolida en situaciones de crisis.
  28. 28. Imagen política <ul><li>Actualmente, percepción es realidad . </li></ul><ul><li>Economía de la atención : no es lo que dices, es lo que la gente escucha ( Frank Luntz ). </li></ul><ul><li>Teoría de los tres elementos de la comunicación de Albert Mehrabian: </li></ul><ul><li>Sólo el 7% de la información se atribuye a las palabras </li></ul><ul><li>Mientras que el 38% se atribuye a la voz (entonación, proyección, resonancia, tono, etc.) </li></ul><ul><li>Y el 55% al Lenguaje Corporal (gestos, posturas, movimiento de los ojos, respiración, etc.). </li></ul>
  29. 29. Imagen política “ El líder debe llegar al ciudadano y convencerle de que su producto es el mejor ”. Hoy, el dominio de la telegenia, la fotogenia y la fonogenia son fundamentales. Cualquier persona, con un buen equipo de asesores, ¿puede ser catapultada al éxito en política ? Barack Obama Vs. Sarah Palin Los líderes más exitosos son aquellos que poseen una identidad clara , asentada en valores y en conceptos . Y es que los líderes políticos deben concebir su comunicación como la de cualquier otra marca: Obama, cambio y esperanza . Nuevo estilo de liderazgo. Influencia de los medios de comunicación en la política ( televisión e internet ). Elaborar un relato ( storytelling ) para explicar el liderazgo y para interpretar la realidad. Cuenta más la imagen de las cosas y de las personas que las cosas en sí mismas.
  30. 30. Imagen política
  31. 31. Construyendo una imagen de lider . La metamorfosis
  32. 32. Construyendo una imagen de lider . La metamorfosis
  33. 33. Construyendo una imagen de lider . La metamorfosis
  34. 34. Construyendo una imagen de lider . La metamorfosis
  35. 35. Construyendo una imagen de lider . La metamorfosis
  36. 36. Animales Políticos Manuel Fraga
  37. 37. Animales Políticos
  38. 38. Animales Políticos Jordi Pujol
  39. 39. ¿ Animales Políticos ? /7 Otros casos de éxito, fracaso y pintorescos Adolfo Suárez Illana Baltasar Garzón Manuel Pizarro
  40. 40. ¿ Animales Políticos ? Otros casos de éxito, fracaso y pintorescos Mario Conde José María Ruiz Mateos Jesús Gil y Gil
  41. 41. Animales Políticos Otros casos de éxito, fracaso y pintorescos Al Gore Silvio Berlusconi
  42. 42. Perspectiva de Género Jóhanna Sigurdardóttir (Islandia) Helen Clark (Nueva Zelanda) Tarja Halonen (Finlandia) Mary McAleese (Irlanda) Ellen Johnson-Sirleaf (Liberia)
  43. 43. Perspectiva de Género Hillary Clinton Margaret Thatcher Angela Merkel
  44. 44. Perspectiva de Género Cristina Fernández de Kirchner Michelle Bachelet Segolene Royal
  45. 45. <ul><li>Miguel Vicente Mariño </li></ul><ul><li>[email_address] </li></ul><ul><li>Ignacio Martín Granados </li></ul><ul><li>http://imgranados.wordpress.com </li></ul><ul><li>[email_address] </li></ul>GRACIAS

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