O documento apresenta 10 estratégias para empresas crescerem em 2016, incluindo expansão comercial, marketing de resultados, planejamento estratégico, formação de liderança sólida e gestão de processos para aumentar receita, produtividade e desenvolvimento de produtos.

1. Webinar
10 Estratégias para sua empresa
crescer em 2016
Maicon Putti
CRA/PR 19270

2. Vídeo Otimismo Johnnie Walker
• https://www.youtube.com/watch?v=8HChAfH7IQM

3. O que é Planejamento Estratégico?
• Método pelo qual a empresa pretende aplicar determinada estratégia
para alcançar os objetivos propostos. É um planejamento global a
curto, médio e longo prazo.

4. Fluxo do Planejamento Estratégico

5. Porque Planejar?
• Segundo Michael Porter, este afirma que uma empresa sem
planejamento “corre o risco de se transformar em uma folha seca,
que se move ao capricho dos ventos da concorrência”.

6. Avaliação S.W.O.T.
A análise SWOT é uma análise dos pontos fortes, pontos fracos,
oportunidades e ameaças, que permite que você faça um “balanço
estratégico” da sua empresa.
S, de strength (força);
W, de weakness (fraqueza);
O, de opportunity (oportunidade);
T, de threat (ameaça).

7. Como interpretar a Matriz Swot?

8. Como avaliar uma Matriz S.W.O.T.?
Eliminar possíveis pontos fracos da empresa em áreas nas quais
você enfrenta riscos graves de seus concorrentes e/ou tendências
desfavoráveis em um ambiente de negócios dinâmicos;
Capitalizar ou Explorar as oportunidades descobertas onde sua
empresa tem pontos fortes significativos;
Melhorar ou Desenvolver possíveis pontos fracos em áreas que
contêm oportunidades potenciais;
Monitorar as áreas nas quais você identificou pontos fortes para não
ser surpreendido no futuro.

9. Exemplo Matriz Swot
• Veja nosso template com exemplos de aplicação.

10. Construindo um Futuro de Sucesso

11. Conceitos Importantes
OBJETIVO META
Indica intenções gerais da empresa e o
caminho básico para chegar ao destino que
você deseja
São as ações específicas mensuráveis que
constituem os passos para se atingir o
objetivo

12. Estratégia
• Caminho, maneira ou ação formulada e adequada para alcançar,
preferencialmente de maneira diferenciada, as metas, desafios e
objetivos estabelecidos, no melhor posicionamento da empresa
perante seu ambiente.

13. 10 Estratégias para sua Empresa Crescer

14. Aumente a Receita

15. 1º Expansão Comercial
• Desenvolva sua área comercial expandindo através de novos canais
de Mercado.

16. Expansão Comercial: O que fazer?
• Televendas Ativo
• Representantes Comerciais
• Revendedores e/ou Distribuidores
• Parceiro de Negócios (Indicação)
• Parceiro Comercial (mesmo segmento)
• Venda porta a porta

17. 2º Marketing de Resultados
Saiba como o Marketing digital ou tradicional pode fazer por sua
empresa fazendo a geração de mais oportunidades de negócio.
Sua empresa precisa de visibilidade e mais oportunidades de
negócio para o time de vendas.

18. Marketing de Resultados: O que fazer?
• Blog de conteúdo: Aumento médio 40% de tráfego qualificado.
• Google Adwords: Campanhas para estar no topo da lista mecanismos de busca.
• Call to Actions: Ações “clique aqui” para conduzir seu lead a uma compra.
• Remarketing: Modelo de anúncio que persegue o lead em outras páginas que
aceitam anúncios na rede de display.
• Facebook Ads: Anúncio direcionado na mídia mais vista do momento.
• Vídeos no Youtube: Aumenta muito a conversão por materializar uma oferta e a
visualização é alta.
• S.E.O.: Otimização das palavras chave do site nos mecanismos de busca.

19. Profissionalização da Gestão

20. 3º Planejamento Estratégico
Num cenário dinâmico uma empresa fica à mercê da concorrência e
do mercado.
Planejar é pensar o que faremos no futuro construindo metas e
estabelecendo estratégias para sua empresa chegar lá.
A Execução é a chave para o sucesso.

21. Planejamento Estratégico: O que fazer
• Elaboração da Identidade e Posicionamento da Organização (missão,
visão, valores, princípios)
• Diagnóstico ambiente interno e externo
• Análise Pontos fracos, pontos fortes, oportunidades e ameaças – SWOT
• Desenvolvimento de Cenários
• Elaboração dos objetivos e metas
• Elaboração das estratégias
• Alinhamento do Planejamento Estratégico & Balanced Score Card
• Construção do mapa estratégico

22. Planejamento Estratégico: O que fazer
• Matriz de objetivos x iniciativas estratégicas
• PAPE Plano de Ação Planejamento Estratégico
• Comunicação Estratégica, gerando engajamento da equipe
• Alinhamento das Estratégias com o Orçamento Financeiro
• Execução das Estratégias com maestria
• Monitoramento das Estratégias
• Reunião Estratégia Mensal apresentando Indicadores & Resultados
Quer saber mais, clique no link abaixo:
http://materiais.ideiaconsultoria.com.br/e-book-planejamento-estrategico-
empresarial

23. 4ª Conselho Consultivo
• Implemente um Conselho Consultivo para ouvir pessoas com mais
experiência sobre as carências e necessidades da organização.
• Este conselho emite opinião especializada acerca dos objetivos e
estratégias da empresa.
• Seu objetivo é conduzir a empresa ao rumo do sucesso e
atingimento de suas metas e objetivos.

24. Conselho Consultivo: Como fazer?
• Selecione um time misto de executivos para participar
• Chame profissionais que some às competências necessárias de sua
empresa.
• Evite o conflito de interesse.
• Gire o time anualmente.
• Forme um conselho de no mínimo 3 e máximo 5 pessoas.

25. Conselho Consultivo: Como fazer?
• Reuniões mensais com pauta e plano de ação.
• Crie um regimento.
• Defina a forma de remuneração destes profissionais.
• Avalie os resultados com base na implementação das propostas.
Clique no link abaixo para ter acesso ao nosso modelo plano de ação:
• http://materiais.ideiaconsultoria.com.br/ebook-executando-acoes-
de-sucesso

26. Humanize o Negócio

27. 5º Forme uma Liderança Sólida
• Um time de alto nível é a chave do sucesso. Executivos
experientes sabem que contratar pessoas que sabem mais do que
ele é a alavanca para uma área de negócios crescer.
Com um time de primeira linha podemos crescer, delegar e
monitorar os resultados mais facilmente.

28. Forme uma Liderança Sólida: O que fazer
• Avalie quem são as pessoas potenciais na empresa.
• Tenha preferencialmente uma pessoa por área da empresa.
• Monte um programa de formação de liderança com encontros mensais.
• Levante as carências no primeiro encontro, faça uma pesquisa de clima
organizacional.
• Em parceria com o RH trabalhe os comportamentos esperados que minimizem as
falhas identificadas.
• No treinamento faça simulações práticas para desenvolver novas posturas.
• Avalie o aprendizado e dê feed back para as pessoas crescerem continuamente.

29. 6º Gerencie a Mudanças
• Percebemos quantas iniciativas são interrompidas por falta de
manutenção nos projetos, resistências etc.
• Nosso desafio é saber mudar uma empresa, pessoas e garantir a
implantação de projetos nas empresas.
• Aprender sobre gerenciamento de mudanças é chave para
transformação organizacional

30. Gerenciamento de Mudanças: O que fazer?
Recomendamos o aprendizado de três técnicas:
1ª) Gerenciando a mudança em 8 etapas por John Kotter
2ª ) O poder do Hábito
3ª) Descongele, Recongele e Congele. Kurt Lewin

31. Aumente a Produtividade

32. 7º Gerencie seus Processos
Uma organização é uma cadeia de processos que precisam gerar
valor ponta a ponta para seus clientes.
Pense em quanto retrabalho, tempo de espera, filas temos em
nossas empresas.
Desenhar uma nova operação poderá diminuir os custos e aumentar
a eficiência.

33. Gerencie seus Processos: O que fazer
• Definir qual processo está com maiores necessidades.
• Diagnostique o processo medindo seu desempenho
• Desenhe a situação atual do Processo.
• Utilize ferramentas de análise para identificar os problemas
• Desenhe um novo modelo de negócios.

34. Gerencie seus Processos: O que fazer
• Implemente a nova operação.
• Integre com outros processos da organização.
• Integre com a Tecnologia da informação para automação.
• Respalde tudo com planos de ações bem eficientes.
• Avalie os resultados, não espere menos de 10% em eficiência.
Quer saber mais, clique no link abaixo:
http://materiais.ideiaconsultoria.com.br/ebook-processos-poderosos-
de-negocio

35. 8º Planejamento e Controle da Produtividade
• Planejar as atividades ajuda as pessoas a calcular o tempo antes de executar uma
ação.
• Saber calcular o tempo é essencial para dimensionar quanto tempo vou precisar
para fazer uma tarefa.
• O controle atua no monitoramento e no final da esteira para certificar que a
atividade foi feita no tempo e qualidade esperada.

36. Planejamento e Controle da Produtividade:
Como Fazer.
• Definia cronogramas de tempo para os projetos, ordens de serviços e de
produção.
• Implemente o apontamento das horas em pontos estratégicos da organização.
• Avalie os primeiros resultados e estimativas apresentadas.
• Monitore diariamente os prazos, porque os custos com mão de obra representam
um grande percentual do DRE.
Quer aprender como aumentar a produtividade, baixe nosso material com
templates para aplicação imediata clicando aqui:
http://materiais.ideiaconsultoria.com.br/produtividade-industrial

37. Desenvolva seu produto

38. 9ª Inovação
• Nossos produtos precisam de inovação para estarem à frente do
mercado,
• Inovar significa entender o que o mercado precisa ouvindo seus
clientes.
• E com base nisso desenvolver novas produtos (melhorados) ou na
primeira utilização de novos processos (novos meios de usar um
produto)

39. Inovação: Como Fazer
• Estabeleça um ponto de partida para um projeto de inovação. O que você
quer?
• Faça um diagnóstico, uma pesquisa de carências do seu público alvo.
• Vá pra rua conhecer seu consumidor, como ele usa seus produtos e serviços
• Descubra suas dores, emoções, e expectativas.
• Defina a persona.
• Construa um mapa onde pode identificar: o que ele vê? quais são suas dores?
quais são seus objetivos? o que ele escuta? O que ele fala e faz? O que ele
pensa e sente?

40. Inovação: Como Fazer
• Conheça o inimigo: visite seu ponto de venda
• Realize um Brainstorming
• Defina uma estratégia
• Execute um piloto do projeto do produto
• Entregue o produto numa amostra e avalie os resultados.

41. Aumente seu Lucro e Caixa

42. 10º Controladoria
• Essa atividade mensura os resultados de sua empresa e revela sua
capacidade de geração de caixa e o lucro do seu negócio.
• A Controladoria é a base para tomada de decisão em projetos
econômicos & financeiros, além de permitir a empresa projetar
onde e como gastar.
• Também fornece base para acompanhar e controlar os gastos da
empresa.

43. Controladoria: O que fazer?
Tenha controles financeiros eficazes para permitir a geração dos Relatórios Econômicos e
Financeiros de Balanço Patrimonial, Demonstrativo de Resultados e Demonstrativos de Fluxo
de Caixa;
Com base nisso, analise e tome decisões quanto à investimento e financiamentos que
potencializem a maximização da riqueza da empresa.
Para te ajudar nisso criamos um Guia de Gestão Financeira que te apoiará com exemplos na
aplicação destes conceitos:
Clique no link abaixo para aprender mais sobre o assunto
http://materiais.ideiaconsultoria.com.br/e-book-guia-financeiro

44. Potencialize Seu Negócio

45. Aproveite as Oportunidades
As oportunidades aparecem quando realizamos uma análise S.W.O.T. e precisam ser
exploradas para dar uma guinada nos negócios.
As oportunidades podem ser de expansão, aumento da eficiência, qualidade e geração de
receita.
Avalie as oportunidades com base em três critérios:
➢Comercial
➢Financeiro
➢Operacional
Elabore projetos e execute para aproveitar as oportunidades que o mercado coloca diante
de você.

46. Concluindo
• Selecione de 1 a 5 estratégias e faça um plano de ação com seu time para
experimentar uma novo rumo de sucesso em sua empresa.
• Aproveite cada estratégia, coloque objetivos claros e mensure o resultado para
que cada oportunidade possa dar resultados acima da média.
• Disciplina e execução é a chave, o caminho pra chegar lá nós já mostramos.
• Sucesso e foco nos negócios e na vida.
• Deus te abençoe.

47. Maicon Putti
maicon@ideiaconsultoria.com.br
(43) 8423-9771 e 3322-2110
CRA/PR 19270
CBPP
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Promovendo a Excelência
para Geração de Resultados