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Pentagrowth: las cinco palancas del crecimiento exponencial

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Pentagrowth is a model that describes the five exponential growth levers identified after studying 50 organisations which have grown more than 50% in terms of revenue and number of users between 2008 and 2013.
The five exponential growth levers are:
Connect // The larger the number of nodes (people, situations, things) that an organisation is able to connect, the greater the growth potential of the organisation.
Collect // The smaller the internal eort an organisation makes to build its available inventory, the bigger its growth potential.
Empower // The greater the number of capacities from its users that the organization integrates in its business models, the greater the potential growth.
Enable // The greater the number of value creators that use the tools provided by the organisation to generate their own business, the bigger its growth potential.
Share // The larger the community that shares a sense of resource ownership with the organization, the greater its growth potential.
Learn more about the model and download the complete report in pentagrowth.com @pentagrowth #pentagrowth

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Pentagrowth: las cinco palancas del crecimiento exponencial

  1. 1. Una mirada a las claves del crecimiento en el entorno digital del siglo XXI Pentagrowth @javicreus @pentagrowth #pentagrowth www.pentagrowth.com
  2. 2. Organizaciones50 Crecimiento interanual durante 5 años entre 2008 y 2013 usuarios - ingresos +50% #loquecrece
  3. 3. Criterios de selección Crecimiento/Impacto/Información · 23AndMe · 8Coupon · AirBnB · Ancestry · Android · Arduino · AthenaHealth · Blablacar · Carpooling. · Causes · Couchsurfing · Crowdflower · Crowdgather · Docstoc · Dropbox · Ebay · Elance · Etsy · Evernote · Facebook · FON · Foursquare · Global Giving · Hootsuite · Instagram · Khan Academy · Kickstarter · Kiva · Lendingclub · Linkedin · Meet Up · Netflix . oDesk · Outbrain · Patientslikeme · Pinterest · Plos One · Quirky · Quora · ResearchGate · Salesforce · Shapeways · Shiply · Shutterfly · Skype · Stack Overflow · Sparkfun · Spotify · Taskrabbit · Ted · Twitter · Waze · WeTranfer · Whatsapp · Wikipedia · Yammer · Yelp · Zipcar
  4. 4. Observación 1 Conectividad & Aceleración Años en alcanzar 20 millones de usuarios 0 0 5.000.000 10.000.000 15.000.000 20.000.000 25.000.000 1 1,7 3 4 5,2 6 7,25 USERS GENERATION MOBILE FIRST GENERATION SOCIAL MEDIA GENERATION WWW JAVI CREUS
  5. 5. Observación 1 Conectividad & Aceleración 0,2 0 0,4 0,6 0,8 1 1,2 1,4 1997-2002 (www) 2003-2007 (Social Media) 2008-2013 (Mobile first) ALPHA GENERATION Alpha media por generación JAVI CREUS
  6. 6. Observación 2 Plataforma & Aceleración Activos compartidos Multiples roles entre agentes AIRBNB: Alojamiento ANDROID: Software FON: Conectividad Activos centralizados Usuario consumidor KHAN ACADEMY: Educación ZIPCAR: Vehículos por horas NETFLIX: Suscripción TV Servicios Plataformas Years in reaching 250 million income 50.000.000 0 0 1 2 3 4 4,6 6 7 8 9 10 11,3 100.000.000 150.000.000 200.000.000 250.000.000 300.000.000 JAVI CREUS
  7. 7. Conclusión Aceleración = Conectividad * Plataforma Alpha mide el creci- miento geómetrico / aceleración Velocidad mide el crecimiento aritmético GEOMETRIC GROWTH ARITHMETIC GROWTH 1 0 200 400 600 800 1000 2 3 4 5 6 7 8 9 JAVI CREUS La aceleración del crecimiento depende de las característi- cas de red y de plataforma del modelo de negocio.
  8. 8. Las 5 Palancas de crecimiento exponencial
  9. 9. Pentagrowth Las cinco palancas de crecimiento exponencial CONNECT NETWORK THINGS MOBILE USERSPROVIDE OPEN COMMONSDISTRIBUTED CENTRALIZED COMERCIAL PROPIETARY MARKET CREATE PRODUCERS ANY ROLE SOCIAL COLLECT INVENTORY EMPOWER USERS ENABLE PARTNERS SHARE KNOWLEDGE WWW JAVI CREUS
  10. 10. Conectar ¿Qué conecta la red sobre la que opera la organización? El número de nodos (personas, situaciones, cosas) que conectan las redes sobre las que opera la organización determinan su ámbito de expansión potencial. Reflexión: cuando las posibilidades se ex- panden todo empieza de nuevo. CONNECT NETWORK THINGS MOBILE SOCIAL m.access Personal things WWW JAVI CREUS
  11. 11. Cuanto menos esfuerzo interno realice una or- ganización para ampliar su oferta disponible, mayor es su potencial de crecimiento. Reflexión: El valor de agregar lo disponible Agregar ¿Cómo añade unidades de valor y construye su oferta? COLLECT INVENTORY COMMONS DISTRIBUITED CENTRALIZED WWW Hybrid Complementary JAVI CREUS
  12. 12. Empoderar ¿Cuántas capacidades de sus usuarios integra en el proceso? Cuantas más capacidades de sus usuarios apr- oveche la organización, mayor es su potencial de crecimiento. Reflexión: la irresistible emergencia del ciudadano productor EMPOWER USERS ANY ROLE USER/PRODUCER USER WWW User feature Producer Feature JAVI CREUS
  13. 13. Instrumentar ¿Qué herramientas facilita a terceros para que creen valor? Cuanto más facilite una organización que ter- ceros desarrollen sus propias propuestas comer- ciales sobre su negocio, mayor es su potencial de crecimiento. Reflexión: en un mundo de estándares la competencia es entre ecosistemas. Frente a la ventaja tradicional de escala, los recién llegados han aplicada una nueva ventaja de alcance. ENABLE PARTNERS CO-CREATE CO-MARKET PROVIDE WWW Crowdsourced Own-Label JAVI CREUS
  14. 14. Compartir ¿En qué condiciones pueden sus recur- sos ser utilizados por otros? Cuantos más recursos y conocimiento ponga la organización a disposición de una comu- nidad, mayor es su potencial de crecimiento. Reflexión: la comunidad, más alla del mercado SHARE KNOWLEDGE OPEN NON-COMMERCIAL PROPIETARY WWW No derivates Share alike JAVI CREUS
  15. 15. Aprendizaje 1 La aceleración del crecimiento se genera con Personas, situaciones, cosas conectadas Recursos distribuidos o abiertos Capacidades y agentes disponibles Las palancas están fuera de la organización
  16. 16. Aprendizaje 2 La aceleración del crecimiento se genera con Diseños de negocio que generan y distribuyen más valor del que necesitan capturar para de- sarrollarse. Modelos de negocio contributivos
  17. 17. CONNECT NETWORK COLLECT INVENTORY EMPOWER USERS ENABLE PARTNERS SHARE KNOWLEDGE WWW
  18. 18. Principios del crecimiento acelerado
  19. 19. Principios del crecimiento acelerado Crecimiento= Alcance * Interacción * Resiliencia RESILIENCE INTERACTION WWW CONNECT NETWORK COLLECT INVENTORY EMPOWER USERS ENABLE PARTNERS SHARE KNOWLEDGE JAVI CREUS
  20. 20. Alcance Conectar + Compartir - El número de personas, situaciones y cosas conectados a través de las redes sobre las que opera. - El número de unidades de valor que los usuarios puedan compartir con otros de forma libre. ¿Cuál es el alcance potencial de la organización? REACH WWW CONNECT NETWORK SHARE KNOWLEDGE JAVI CREUS
  21. 21. Interacción Agregar + Empoderar - El número de unidades de valor que componen el inventario. - El número de roles que los usuarios puedan adoptar. ¿Qué vienen a hacer los usuarios a tu orga- nización y qué más pueden hacer? INTERACTION WWW COLLECT INVENTORY EMPOWER USERSJAVI CREUS
  22. 22. Resiliencia Instrumentar + Compartir - El número de socios de negocio que hayan desarrollado su oferta comer- cial y sus modos de vida sobre los estándares y el mercado de la propia or- ganización. - El número de ciudadanos que consideran como propios los recursos abier- tos de la organización. ¿Con qué capacidades externas a la orga- nización cuenta ésta para adaptarse a los cambios? RESILIENCE WWW ENABLE PARTNERS SHARE KNOWLEDGE JAVI CREUS
  23. 23. Las combinaciones virtuosas
  24. 24. Las combinaciones virtuosas Servicios, mercados & comunidades CONNECT NETWORK THINGS MOBILE COMMUNITIES MARKETS USERSPROVIDE OPEN COMMONS DISTRIBUTED CENTRALIZEDPROPIETARY ANY ROLE SOCIAL COLLECT INVENTORY EMPOWER USERS ENABLE PARTNERS SHARE KNOWLEDGE WWW SERVICES JAVI CREUS
  25. 25. CTION WWW CONNECT NETWORK COLLECT INVENTORY EMPOWER USERS ENABLE PARTNERS SHARE KNOWLEDGE JAVI CREUS
  26. 26. RESILIENCE CTION WWW CONNECT NETWORK COLLECT INVENTORY EMPOWER USERS ENABLE PARTNERS SHARE KNOWLEDGE JAVI CREUS
  27. 27. RESILIENCE INTERACTION WWW CONNECT NETWORK COLLECT INVENTORY EMPOWER USERS ENABLE PARTNERS SHARE KNOWLEDGE JAVI CREUS
  28. 28. N WWW CONNECT NETWORK COLLECT INVENTORY EMPOWER USERS ENABLE PARTNERS SHARE KNOWLEDGE JAVI CREUS
  29. 29. El workshop Pentagrowth
  30. 30. Aplicación Presentación y discursión ½ día Workshop de exploración “express” (12 per- sonas) / 2 días Workshops interno con validación / 5-7 días Consultoría de organizaciones/ sm
  31. 31. Workshop Pentagrowth 2 días Preparación Día 1 Día 2 Post Marco Definición y objetivos Sesión de 2h Resultados / Modelos de negocio para validar Exploración preeliminar Estudio interno Presentación y discursión del modelo Exploración de los elementos libres del sistema Identificación de los procesos y activos de la organización Nuevas combinaciones Áreas de oportunidad Evaluación y follow-up Modelos de negocio
  32. 32. ¡Gracias! Aprende más y descarga el informe completo en @pentagrowth #pentagrowth http://www.pentagrowth.com

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