Every network has radically changed the business environment: incumbents face new challenges and new entrants have new opportunities. Since the invention of the www in '94 every five years there has been a disruption: www, social, mobile (ex. Microsoft & Intel missed the mobile network). We are now entering the Internet of Things. More and more data producing devices complement our body, our homes and our cities, growth is already exponential. Devices and data build a new framework in which new relationships, services and business which enable a connected lifestyle. Citizens use this new connectivity to share their capacities, interests and resources; business take advantage of this situation to design new relationship models which take advantage of this new network. @pentagrowth is a model based on data analysis from 50 organizations that have grown more that 50% a year in users and income since 2008 which proposes 5 levers of exponential growth for connected business. Connect, Collect, Empower, Enable, Share.

1. 7º Seminario de Comunicación
IESE, 7 de julio 2015
Henkel & MEC
Cosas conectadas, vidas conectadas,
negocios que conectan
@javicreus

2. Paul Virilo
“Cada artefacto genera su propio
accidente”

3. Cada nueva red, acelera el crecimiento
Años en alcanzar
20 millones de usuarios
0
0
5.000.000
10.000.000
15.000.000
20.000.000
25.000.000
1 1,7 3 4 5,2 6 7,25
USERS
GENERATION MOBILE FIRST
GENERATION SOCIAL MEDIA
GENERATION WWW
JAVI CREUS
pentagrowth.com

4. Se reparten las cartas de nuevo

5. Algunos pierden su posición

6. Please welcome, “The Internet of Everything”

7. Más cosas que personas conectadas

8. Everything is conected to everything

9. Conectar aumenta los usos posibles

10. Ganan en prestaciones e interacción

11. Blockchain: Agentes económicos autónomos

12. Ella estaba dormida

13. Personas conectadas

14. Jóven, educado, conectado; 28 años y sin
cuenta bancaria
Jóven, educado, conectado; 28 años y sin
cuenta bancaria

15. Crea círculos nuevos

16. Capacidades compartidas

17. Capacidades aumentadas

18. La escala óptima es uno

19. Negocios que conectan

20. Negocios que conectan
Observación 2
Plataforma & Aceleración
Activos compartidos
Multiples roles entre agentes
AIRBNB: Alojamiento
ANDROID: Software
FON: Conectividad
Activos centralizados
Usuario consumidor
KHAN ACADEMY: Educación
ZIPCAR: Vehículos por horas
NETFLIX: Suscripción TV
Servicios Plataformas
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21. Los negocios que conectan

22. Nacen desde una nueva red

23. Agregan lo disponible

24. Empoderan para compartir

25. Instrumentan a socios de negocio

26. Comparten conocimientos

27. Adaptadores, disruptores, transformadores
Status Quo
en transformación
Disruptor Transformador
Alto
Medio
Bajo

28. Pentagrowth
Las cinco palancas de crecimiento exponencial
CONNECT
NETWORK
THINGS
MOBILE
USERSPROVIDE
OPEN COMMONSDISTRIBUTED
CENTRALIZED
COMERCIAL
PROPIETARY
MARKET
CREATE
PRODUCERS
ANY ROLE
SOCIAL
COLLECT
INVENTORY
EMPOWER
USERS
ENABLE
PARTNERS
SHARE
KNOWLEDGE
WWW

29. CONNECT
NETWORK
COLLECT
INVENTORY
EMPOWER
USERS
ENABLE
PARTNERS
SHARE
KNOWLEDGE
WWW

30. ¡Gracias!
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