Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
The Art of Pitching      Comparte una idea en segundos                  @edolopez - Icalia Labs
Agenda1.   ¿Qué es el Pitch?2.   El Pitch en startups y tecnología3.   Tipos de Pitches4.   Consideraciones en el Pitch5. ...
El pitch es... Lanzamiento en español :)  En el caso de startups: Lanzar una idea.               (Vender algo)     El pitc...
Startups y TecnologíaElevator Pitch:   - Rápido     - #s   - What? How? Why?Fire Pitch:   - ¿Quién Soy?   - Problemática  ...
Entrepreneur: "Hi, I am the co-founder of Tune Patrol, an onlineplatform for independent musicians to upload, share and se...
Standard Pitch:  "Identificas un Problema para un grupo determinado de personas el cual tiene una Solución con un producto...
Tipos de Pitches1. TracciónSuena a: "El crecimiento de nuestra aplicación ha sidoconstante y está haciendose exponencial e...
2. X producto para mercado Y (X for Y)Suena a: "Todos sabemos que Pokemon fue súper exitosopara GameBoy, quién no lo jugo....
3. Historia PersonalSuena a: "Tengo un problema que ya me desesperó, y loestoy resolviendo porque no puedo más con él. Loc...
4. PivotSuena a: "Cuando tuvimos que escalar nuestra últimaaplicación nos dimos cuenta del soporte y requerimientosde hace...
5. Futuro cercanoSuena a: "Nadie creía que comprar productos de extrañosfuncionaría, pero Ebay sigue ahí. El futuro es la ...
6. Servicio a escalaSuena a: "Típicamente hay una persona dedicada en laadministración financiera de una empresa. Eso requ...
7. "Estaría chido"Suena a: "¿Apoco no estaría chido tener una red socialdonde pudieras exponer a tu mascota para cruzarla ...
8. TecnológicoSuena a: "Tenemos una herramienta que cambiará elrumbo del desarrollo en móviles."Lo podría usar: Sencha. Mo...
9. Equipo de ensueñoSuena a: "Tenemos una red social para coders y con sucódigo... hemos trabajado en Google, Microsoft y ...
Consideraciones en el Pitch● Hacer reír, pero no abusar de ello.● Interactuar con el público presente.● Si algo no se sabe...
Gracias¿Preguntas?
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

The Art of Pitching

973 views

Published on

Published in: Business
  • Be the first to comment

The Art of Pitching

  1. 1. The Art of Pitching Comparte una idea en segundos @edolopez - Icalia Labs
  2. 2. Agenda1. ¿Qué es el Pitch?2. El Pitch en startups y tecnología3. Tipos de Pitches4. Consideraciones en el Pitch5. Dudas
  3. 3. El pitch es... Lanzamiento en español :) En el caso de startups: Lanzar una idea. (Vender algo) El pitch es básico para hablar de tu startup ante el mundo.
  4. 4. Startups y TecnologíaElevator Pitch: - Rápido - #s - What? How? Why?Fire Pitch: - ¿Quién Soy? - Problemática - Solución - ¿Qué necesito?**Ambos en promedio son de 30 segundos.
  5. 5. Entrepreneur: "Hi, I am the co-founder of Tune Patrol, an onlineplatform for independent musicians to upload, share and sell theirmusic. We are in beta stage. The results look very good. We are nowseeking a USD 100,000 in funding to go to a million users mark. Weare currently funded through friends and family, including my ex-bosswho invested USD 5,000 in my venture"Investor: Looks good. Tell me more.Entrepreneur: Thanks. My name is Saurabh. We launched theplatform a month ago. I have two co-founders, one of whom is a techie,the other a music promotion professional. I have 3 years of experienceas a marketing professional. The ex-CEO of one of the largest musicchannels in India is an advisor to us. We have what we think is a goodbusiness plan, and a strong business case. Apart from funding we needmentoring and insights to help us convert our dream into a very largecompany.
  6. 6. Standard Pitch: "Identificas un Problema para un grupo determinado de personas el cual tiene una Solución con un producto o servicio que se pretende ofrecer."
  7. 7. Tipos de Pitches1. TracciónSuena a: "El crecimiento de nuestra aplicación ha sidoconstante y está haciendose exponencial en términos deusuarios. Hemos conseguido en las últimas 36 horas15,000 mil usuarios"Lo podría usar: Social Cam 4M en un fin, AppSumo.Cuando se debe usar: Cuando hay métricas tangibles paraprobar el impacto de la app.
  8. 8. 2. X producto para mercado Y (X for Y)Suena a: "Todos sabemos que Pokemon fue súper exitosopara GameBoy, quién no lo jugo. Nosotros estamosproponiendo el mismo escenario pero en Iphone"Lo podría usar: Tout con "Twitter para gente que graba",MinoMonsters con "Pokemons para Iphone"Cuando se debe usar: 1. X debe ser exitoso por su propia naturaleza. 2. Y debe ser su mercado, distinguible fácilmente. 3. Y tiene que estar en crecimiento y serPENETRABLE.
  9. 9. 3. Historia PersonalSuena a: "Tengo un problema que ya me desesperó, y loestoy resolviendo porque no puedo más con él. Locomenté con otra gente, y lo han empezado a usar..."Lo podría usar: Dropbox al dejar Drew Houston su usb encasa, Delicio.us.Cuando se debe usar: Cuando la idea pueda sergeneralizada y detectada en N personas. A losinversionistas no les gustan las historias "románticas".
  10. 10. 4. PivotSuena a: "Cuando tuvimos que escalar nuestra últimaaplicación nos dimos cuenta del soporte y requerimientosde hacerlo. Es por eso que estamos desarrollando laplataforma más estable para escalar aplicacionesfácilmente."Lo podría usar: 42floors - Encontró la oportunidad al buscaroficinas cuando migraron.Cuando se debe usar: Cuando la necesidad se hadescubierto en base al pivote... muy evidente. No surge deinvestigación de mercado, ni encuestas, sino de lavivencia.
  11. 11. 5. Futuro cercanoSuena a: "Nadie creía que comprar productos de extrañosfuncionaría, pero Ebay sigue ahí. El futuro es la compra através del mobile geolocalizadamente".Lo podría usar: WePay la evolución de PayPalCuando se debe usar: Vender el potencial y factorinnovación del equipo. Si se ha hecho algo a través deltiempo en nuevos trends, es recomendable
  12. 12. 6. Servicio a escalaSuena a: "Típicamente hay una persona dedicada en laadministración financiera de una empresa. Eso requierepersonal, recursos, tiempo, etc. Hemos visto que unsistema que no sólo nos beneficie a nosotros, si no amás..."Lo podría usar: InDinero, software para eliminar casi porcompleto la adm. financiera.Cuando se debe usar: El producto se adapta perfecto a lanecesidad de mucho, disminuye el tiempo de trabajo ainvertir, y la cantidad de personal.
  13. 13. 7. "Estaría chido"Suena a: "¿Apoco no estaría chido tener una red socialdonde pudieras exponer a tu mascota para cruzarla con lade alguien más?"Lo podría usar: +PatasCuando se debe usar: Solo es un gancho para que losinversionistas sean conquistados. Debe haber datosconcretos del "marketshare".
  14. 14. 8. TecnológicoSuena a: "Tenemos una herramienta que cambiará elrumbo del desarrollo en móviles."Lo podría usar: Sencha. MongoDB, Memsql => Nx vecesmás rápido que bases de datos relacionales.Cuando se debe usar: La herramienta se ha comprobadoque tiene potencial. Benchmark con lo que existe ymostrarlos a los inversionistas.
  15. 15. 9. Equipo de ensueñoSuena a: "Tenemos una red social para coders y con sucódigo... hemos trabajado en Google, Microsoft y Oracle."Lo podría usar: GithubCuando se debe usar: Cuando es un equipo con unbackground en empresas de renombre tecnológico. Nosólo debe quedar en un equipo de ensueño, el productodebe ser algo sólido.
  16. 16. Consideraciones en el Pitch● Hacer reír, pero no abusar de ello.● Interactuar con el público presente.● Si algo no se sabe, decirlo con sinceridad.● Enseña un demo. Es un riesgo pero hay que hacerlo.● Siempre tener un plan B.● Desborda energía y gusto de lo que hablas.● Actualízalo conforme avance el startup (elevator pitch)
  17. 17. Gracias¿Preguntas?

×