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Por qué fusionarte con otras staut up...expansión (i ortega) 3 junio 17500€

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Por qué fusionarte con otras staut up...expansión (i ortega) 3 junio 17500€

  1. 1. Viernes 3 junio 2016 15Expansión es que los equipos se comple- menten”, comenta Álvaro Noain-Larrinaga, fundador y CEO de Bepretty. Pero ade- más de esta compatibilidad, Gerard Olivé, cofundador de Antai Venture Builder, desta- ca otros tres puntos para que estas operaciones sean exito- sas: “Las start up deben com- probar si en el mercado en el que actúan puede haber más de un player, si por separado pueden ser fuertes o sólo ga- narán presencia si se concen- tranconotros;siesafusiónles va a permitir internacionali- zarse; y, por último, si van a adquirir líneas de negocio y, por tanto, se va a dar lugar a unaempresamássólida”. Apoyo Estas operaciones son muy comunes entre las empresas delentornodigitalyasísede- muestra desde la company builder, que el mes pasado anunciabalafusiónentreWa- llapop,firmaincubadaenesta compañía, y el portal Letgo. Pero que estos procesos sean más habituales en el mundo de internet no significa que seanmássencillos,yaqueexi- gen mucha dedicación. Hay que tener cuidado con dejar desatendidaselrestodelíneas delnegocio,porloqueaveces conviene recibir el apoyo de agentesexternos.Así,Restau- rantes.com, el resultado de la fusiónentreReservasdeRes- taurantes y Soluciones Hote- leras Interactivas, recurrió puntualmente al equipo de Seaya Ventures, que fue uno delospromotoresdelaunión Por qué fusionarte con otras ‘start up’ te hace más fuerte Lascolaboracionesentre‘startup’cadavezsonmáscomunes.Algunosemprendedoresdecidendar unpasomásyfusionarsusproyectosparasermáscompetitivosysuperarasílasbarrerasdeentrada. AlbaCasildaMadrid Si no puedes con tu enemigo úneteaél.Muchasvecesnose tratatantodeuncontrarioco- mo de un socio potencial. Así lo han entendido las start up. Dehecho,enunmomentoen el que la tendencia empresa- rialsesitúaenelfenómenode la economía colaborativa, muchas firmas de reciente creaciónoptanporfusionarse yasíganarfuerzaenelmerca- do. Para ser disruptivo, todo emprendedor debe demos- trarquesuproductofunciona y ha de competir en las gran- des ligas, un escenario en el que es fundamental ganar ta- maño. Se puede conseguir a través de fusiones o acuerdos conotrasempresasdelpropio sector que sean compatibles. “Es habitual que los empren- dedores colaboren entre ellos para superar las barreras de entrada que hay en muchos mercados. Tener un ecosiste- maemprendedorquefuncio- neyseatransparenteeselde- nominador común de los te- rritorios más dinámicos, en los que las nuevas empresas colaboran, y al mismo tiempo también trabajan con las ya existentes”, explica Iñaki Or- tega,directordeDeustoBusi- nessSchoolenMadrid. La oportunidad de combi- narsumodelodenegociocon recursos potentes fue el im- pulso que llevó a Bepretty, empresa que gestiona reser- vas de servicios de belleza en Latinoamérica, a fusionarse con Fancybox, tienda online española de productos de es- tética impulsada por Antai Venture Builder. El proyecto contó con la inversión de esta company builder, Cabiedes and Partners y Caixa Capital Risc, entre otros. “Las dos startupoperabanenelmismo mercado, tenían una mentali- dad similar y ahora juntas queremos liderar la reserva de servicios de belleza en La- tinoamérica. Son muchos los factores que hay que tener en cuenta, pero lo que es crucial Hay que estudiar si se van a adquirir nuevos recursos y líneas de negocio diferentes Para que la fusión sea un éxito es esencial que los equipos se complementen Opciones para potenciar el crecimiento Adquirirmástamaño,tener menoscompetenciaycontar conpotencialparaasimilar talentosonlasprincipales ventajasquedisfrutanlas ‘startup’alfusionarseentre ellas.Porelcontrario,deben hacerfrentealasdificultades decoordinaraunnuevo equipo,estableceruna culturacomúnynoperdera losmejoresdesuplantilla.Así loseñalaJanBrinckmann, profesordeldepartamentode direccióngeneralyestrategia deEsade.Porello,escrucial queantesdelaoperaciónlas empresascompartanla informaciónsuficientepara determinarsisedebenunir ono.Porello,Brinckman tambiénaconsejalaopción dequeunaempresacompre alaotrayasíquedeclaro quiénvaagestionarlafirma enelfuturo.Otraopciónes laquellevaronacabolos emprendedoresNatalia RodríguezyDenis Salamanca,quecerraronsus proyectosindividualesy unieronsusideasparacrear Pivotta.Setratadeun ‘desguace’de‘startup’que funcionacomoun ‘marketplace’yquepermite venderoalquilaractivos digitales(como‘apps’,webso basesdedatos)delas‘start up’.SeconocieronenDeusto BusinessSchooldentrodel programa‘Yuzz’,lainversión inicialfuede10.000eurosy ahoraelequipoestáformado porcincopersonaspara hacerfrentealasáreasde márketing,diseño,finanzas ylegal. Es fundamental que las firmas tengan el mismo objetivo y se genere una empresa más sólida De dcha. a izda., Natalia Rodríguez y Denis Salamanca, fundadores de Pivotta, con su equipo. de estas start up. “Las dos fir- masganabanmuchoalunirse porque tenían bases de datos de consumidores muy dife- rentes e inventario de restau- rantes distintos. Así que hici- mosunacuerdoqueotorgaba un equilibrio entre ambas partes que aceptaron todos losaccionistas”,explicaJesús Alonso, cofundador de Res- taurantes.com, que nació en septiembrede2015. Actualmente cuentan con 6.000 restaurantes reserva- blesen600ciudadesyrecien- temente han empezado a operarenMéxico,yyahanin- corporadoalaplataforma100 establecimientos de este país. Paraalcanzarestosresultados fue fundamental el plan de formación en los productos que recibió todo el personal. “El trabajo ha sido de consta- tación de las mejores prácti- casdecadaorganizaciónpara dar a la nueva empresa un funcionamientoóptimoenlas áreasclave.Además,lobueno de los negocios de internet es que todo se puede medir y comparar”, concluye Alonso. Jesús Alonso, cofundador de Restaurantes. com. Álvaro Noain- Larrinaga, funda- dor y CEO de Bepretty. Las empresas deben comprobar si el mercado en el que actúan puede haber más de un‘player’o si por el contrario es mejor que actúen de forma conjunta. FACTORES SECCIÓN: E.G.M.: O.J.D.: FRECUENCIA: ÁREA: TARIFA: PÁGINAS: PAÍS: EMPRESAS 146000 42136 Lunes a sábados 1073 CM² - 100% 17500 € 15 España 3 Junio, 2016

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