Las fusiones entre startups se están volviendo más comunes para ganar tamaño en el mercado y ser más competitivas. Para que una fusión sea exitosa, los equipos deben complementarse, estudiar si el mercado puede soportar más de un competidor o es mejor actuar de forma conjunta, y generar una empresa más sólida adquiriendo nuevas líneas de negocio. Varias startups como Bepretty, Fancybox y Restaurantes.com han encontrado éxito fusionándose para aprovechar sus recursos complementarios y expandirse a nuevos mercados.

1. Viernes 3 junio 2016 15Expansión
es que los equipos se comple-
menten”, comenta Álvaro
Noain-Larrinaga, fundador y
CEO de Bepretty. Pero ade-
más de esta compatibilidad,
Gerard Olivé, cofundador de
Antai Venture Builder, desta-
ca otros tres puntos para que
estas operaciones sean exito-
sas: “Las start up deben com-
probar si en el mercado en el
que actúan puede haber más
de un player, si por separado
pueden ser fuertes o sólo ga-
narán presencia si se concen-
tranconotros;siesafusiónles
va a permitir internacionali-
zarse; y, por último, si van a
adquirir líneas de negocio y,
por tanto, se va a dar lugar a
unaempresamássólida”.
Apoyo
Estas operaciones son muy
comunes entre las empresas
delentornodigitalyasísede-
muestra desde la company
builder, que el mes pasado
anunciabalafusiónentreWa-
llapop,firmaincubadaenesta
compañía, y el portal Letgo.
Pero que estos procesos sean
más habituales en el mundo
de internet no significa que
seanmássencillos,yaqueexi-
gen mucha dedicación. Hay
que tener cuidado con dejar
desatendidaselrestodelíneas
delnegocio,porloqueaveces
conviene recibir el apoyo de
agentesexternos.Así,Restau-
rantes.com, el resultado de la
fusiónentreReservasdeRes-
taurantes y Soluciones Hote-
leras Interactivas, recurrió
puntualmente al equipo de
Seaya Ventures, que fue uno
delospromotoresdelaunión
Por qué fusionarte con otras
‘start up’ te hace más fuerte
Lascolaboracionesentre‘startup’cadavezsonmáscomunes.Algunosemprendedoresdecidendar
unpasomásyfusionarsusproyectosparasermáscompetitivosysuperarasílasbarrerasdeentrada.
AlbaCasildaMadrid
Si no puedes con tu enemigo
úneteaél.Muchasvecesnose
tratatantodeuncontrarioco-
mo de un socio potencial. Así
lo han entendido las start up.
Dehecho,enunmomentoen
el que la tendencia empresa-
rialsesitúaenelfenómenode
la economía colaborativa,
muchas firmas de reciente
creaciónoptanporfusionarse
yasíganarfuerzaenelmerca-
do.
Para ser disruptivo, todo
emprendedor debe demos-
trarquesuproductofunciona
y ha de competir en las gran-
des ligas, un escenario en el
que es fundamental ganar ta-
maño. Se puede conseguir a
través de fusiones o acuerdos
conotrasempresasdelpropio
sector que sean compatibles.
“Es habitual que los empren-
dedores colaboren entre ellos
para superar las barreras de
entrada que hay en muchos
mercados. Tener un ecosiste-
maemprendedorquefuncio-
neyseatransparenteeselde-
nominador común de los te-
rritorios más dinámicos, en
los que las nuevas empresas
colaboran, y al mismo tiempo
también trabajan con las ya
existentes”, explica Iñaki Or-
tega,directordeDeustoBusi-
nessSchoolenMadrid.
La oportunidad de combi-
narsumodelodenegociocon
recursos potentes fue el im-
pulso que llevó a Bepretty,
empresa que gestiona reser-
vas de servicios de belleza en
Latinoamérica, a fusionarse
con Fancybox, tienda online
española de productos de es-
tética impulsada por Antai
Venture Builder. El proyecto
contó con la inversión de esta
company builder, Cabiedes
and Partners y Caixa Capital
Risc, entre otros. “Las dos
startupoperabanenelmismo
mercado, tenían una mentali-
dad similar y ahora juntas
queremos liderar la reserva
de servicios de belleza en La-
tinoamérica. Son muchos los
factores que hay que tener en
cuenta, pero lo que es crucial
Hay que estudiar
si se van a adquirir
nuevos recursos
y líneas de negocio
diferentes
Para que la fusión
sea un éxito es
esencial que
los equipos se
complementen
Opciones para potenciar el crecimiento
Adquirirmástamaño,tener
menoscompetenciaycontar
conpotencialparaasimilar
talentosonlasprincipales
ventajasquedisfrutanlas
‘startup’alfusionarseentre
ellas.Porelcontrario,deben
hacerfrentealasdificultades
decoordinaraunnuevo
equipo,estableceruna
culturacomúnynoperdera
losmejoresdesuplantilla.Así
loseñalaJanBrinckmann,
profesordeldepartamentode
direccióngeneralyestrategia
deEsade.Porello,escrucial
queantesdelaoperaciónlas
empresascompartanla
informaciónsuficientepara
determinarsisedebenunir
ono.Porello,Brinckman
tambiénaconsejalaopción
dequeunaempresacompre
alaotrayasíquedeclaro
quiénvaagestionarlafirma
enelfuturo.Otraopciónes
laquellevaronacabolos
emprendedoresNatalia
RodríguezyDenis
Salamanca,quecerraronsus
proyectosindividualesy
unieronsusideasparacrear
Pivotta.Setratadeun
‘desguace’de‘startup’que
funcionacomoun
‘marketplace’yquepermite
venderoalquilaractivos
digitales(como‘apps’,webso
basesdedatos)delas‘start
up’.SeconocieronenDeusto
BusinessSchooldentrodel
programa‘Yuzz’,lainversión
inicialfuede10.000eurosy
ahoraelequipoestáformado
porcincopersonaspara
hacerfrentealasáreasde
márketing,diseño,finanzas
ylegal.
Es fundamental que
las firmas tengan
el mismo objetivo
y se genere una
empresa más sólida
De dcha. a izda., Natalia Rodríguez y Denis Salamanca, fundadores de Pivotta, con su equipo.
de estas start up. “Las dos fir-
masganabanmuchoalunirse
porque tenían bases de datos
de consumidores muy dife-
rentes e inventario de restau-
rantes distintos. Así que hici-
mosunacuerdoqueotorgaba
un equilibrio entre ambas
partes que aceptaron todos
losaccionistas”,explicaJesús
Alonso, cofundador de Res-
taurantes.com, que nació en
septiembrede2015.
Actualmente cuentan con
6.000 restaurantes reserva-
blesen600ciudadesyrecien-
temente han empezado a
operarenMéxico,yyahanin-
corporadoalaplataforma100
establecimientos de este país.
Paraalcanzarestosresultados
fue fundamental el plan de
formación en los productos
que recibió todo el personal.
“El trabajo ha sido de consta-
tación de las mejores prácti-
casdecadaorganizaciónpara
dar a la nueva empresa un
funcionamientoóptimoenlas
áreasclave.Además,lobueno
de los negocios de internet es
que todo se puede medir y
comparar”, concluye Alonso.
Jesús Alonso,
cofundador de
Restaurantes.
com.
Álvaro Noain-
Larrinaga, funda-
dor y CEO de
Bepretty.
Las empresas deben
comprobar si el
mercado en el que
actúan puede haber
más de un‘player’o
si por el contrario es
mejor que actúen de
forma conjunta.
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3 Junio, 2016