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Influencer expansion (i ortega) 24 septiembre (27540 €) (2)

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Influencer expansion (i ortega) 24 septiembre (27540 €) (2)

  1. 1. 3www.expansion.com/empleo 24 de septiembre de 2016 Y de mayor quiero ser...‘influencer’ TENDENCIAS Los suscriptores de su canal son su carta de presentación y el mejor reclamo para las empresas. Los‘youtubers’son los grandes‘influencers’que las organizaciones reclaman para dar a conocer sus productos a millones de personas en todo el mundo. PorMontseMateos Nacional, Carlos Fernández Gue- rra, hoy en Iberdrola; o Chema Alonso, de hacker a directivo en Te- lefónica”. Un estudio de la firma estadouni- dense Tomoson confirma que el 59% de las empresas ha aumentado el presupuesto destinado al márke- ting con influencers en el último año, siendo este tipo de difusión el canal de adquisición de clientes que más rápido ha crecido. En España, mar- cas como Sony Pictures, Hyundai, Nike, Coca-Cola, McDonald’s, Mi- crosoft o Campofrío han confiado en los influencers que representa We- bedia. Rodrigo Miranda, director ge- neral de ISDI, señala que el márke- ting de influencers tiene cada vez más importancia: “Según datos de iab Spain, el 85% de los internautas españoles sigue a usuarios influyen- tes, y el 70% de los que adquiere pro- ductos o servicios en la red reconoce que los comentarios de otros usua- rios influyeron en su proceso de compra”. Quiénessonycuántoganan Jordi Torras, cofundador junto con Xavi Robles de la agencia de mana- gement de influencers Vizz, explica que “no existen unas premisas muy claras por las que un aficionado se convierte en influencer. Youtube ha sido decisivo, ahora los youtubers son influencers. Entre sus habilida- des destacan la constancia, la rigu- rosidad y la dedicación. Es clave centrarse en algún tema para conse- guir un target, aunque en el caso de la tecnología, juegos y cine tienen uno muy similar. Los que tratan de emular a los más famosos, no suelen llegar a nada”. Ser un buen comunicador tam- bién es parte del juego. Ortega dice que “un youtuber es un periodista 4.0. Se convierte en influencer por la capilaridad global que da Youtube, pero sobre todo cuenta cosas que interesan y divierten a la vez”. Se- gún Óscar Cumí, digital marketing strategist de BimBamRoi –agencia de márketing Google partner–, “tie- ne que saber generar conversación e interactuar con su audiencia (lo que conocemos como engagement) sabiendo muy bien cuál es el perfil de sus seguidores. Tener personali- dad propia y algún distintivo que lo haga diferente”. A diferencia de To- rras, opina que “el fenómeno in- fluencer no está vinculado exclusi- vamente a un medio como es Youtu- be. La característica principal es te- ner una gran audiencia que está si- guiendo las actualizaciones de un determinado perfil, sea cual sea el medio que utilice». Para Miranda, “un influencer es alguien que parti- cipa y estructura una conversación, y es su comunidad quien le otorga este título”. Su principal canal de ingresos son las campañas que realizan para las marcas, “muy por encima de los ingresos que puedan recibir por conceptos publicitarios del medio que están utilizando. Por ejemplo, en Youtube por cada 1.000 visuali- zaciones, los influencers reciben 0,50 céntimos de euro. Hay diferen- tes formatos para establecer la con- traprestación de una campaña con un influencer, desde un precio por publicación o mención en función del tamaño de la comunidad, hasta por cuantificar cuántos usuarios han sido redirigidos hacia la marca después de su acción”, concreta Cu- mí; y Miranda añade que “también se paga por la emisión de publici- dad en un canal, por patrocinio di- recto de una marca o por un tuit, en este último caso hasta 100.000 eu- ros. He leído que Ronaldo cobra 230.000 dólares, claro que tiene 30 millones de seguidores”. M ás de 30 youtubers e in- fluencers están de gira porEspaña.TalentMar- keting Tour reúne a es- tos artistas de los medios sociales en 16eventos.Elprimerosecelebróeste lunes en Barcelona y la ronda fina- lizaráelmesdejunio.EduardEsteller tiene 21 años y es uno de los partici- pantes. Artífice de ProAndroid, el ca- nal más grande de tecnología de Es- paña, cuenta con 1,8 millones de sus- criptores.Empezóenestohacecuatro años y medio y... se dedica a ello: “Dejélosestudiosdetelecoporqueme quitaban mucho tiempo”. Su objeti- vo es incrementar el número de sus- criptores,queahoraaumentaarazón de 40.000 al mes, y vivir de ello. “No existen unas tarifas al uso. Al princi- pio solicitaba el móvil a las marcas para hacer las pruebas, me lo rega- laban o me pagaban una cantidad simbólica. Las cantidades varían y muchas veces se establecen por el boca a oreja con otros youtubers y en función de los suscriptores”. Añade Esteller que existen dos ti- pos de canales: los virales y los de contenido. “Con los primeros se con- siguen muchas visitas. Por ejemplo, con los Test de destrucción he logra- do más de dos millones. Los del con- tenido van vía buscador y aquí es fundamental trabajar el vídeo y el posicionamiento”. Esteller sube sie- te vídeos a la semana, lejos de los cuatro o cinco diarios que suelen pu- blicar los youtubers más virales. “Que cuenten con una agencia que los represente es básico para mante- ner ese volumen”, opina Esteller. Entre los más virales del mundo des- taca Felix Arvid Ulf Kjellberg, más conocido por su alias en línea PewDiePie. Este joven sueco, come- diante y productor de vídeos en la web, roza los 48 millones de suscrip- tores, y según Socialblade durante el último mes supera los 240 millones de visionados. Alacazadelaaudiencia La irrupción de estos animales me- diáticos en Youtube fue poco menos que sorprendente y muy de nicho, pero ahora se cuentan con los dedos de una mano aquellos que nunca han oído hablar de ElRubius, WillyRex y Vegetta. Estos tres jóvenes españo- les tienen el Botón Diamante, un distintivo que otorga Youtube a los canales que alcancen los 10 millo- nes de suscriptores –ElRubius suma en la actualidad más de 20 millones, informa Socialblade–. La semana pasada Webedia España –multina- cional dedicada al entretenimiento online– anunció la representación en exclusiva de este trío que está en el punto de mira de muchas organi- zaciones y tener el público asegura- do es un reclamo más que relevante. Según Iñaki Ortega, director de Deusto Business School en Madrid, “las organizaciones buscan esa ca- pacidad de influir pero sin que cani- balice la corporación. Son los casos del comunity manager de la Polícia Acceso se dedica al análisis de audiencia en redes sociales y en medios, y sabe muy bien cómo identificar a un buen‘influencer’. Alejandro Moreno, su director de márketing, apunta varios modelos de medición de influencia: G POR AUDIENCIAAnaliza sólo el número de‘followers’. G POR ALCANCE Mide el contenido que comparte el usuario en redes, qué es lo que hacen con ello sus seguidores y hasta dónde llega. G POR PUBLICACIONES Mide ‘retweets’y‘shares’de una publicación. Sin embargo, en Acceso han querido ir más allá.“Hemos creado un nuevo modelo que consiste en medir la influencia por autores influenciados, lo que nos permite identificar a los usuarios que tienen más capacidad de generar interacción en un segmento específico”, explica Moreno, quien además aclara de dónde procede este sistema:“Las marcas necesitan conocer en torno a qué comunidades se organizan sus consumidores y‘stakeholders’y cuáles son los‘influencers’más relevantes, aquellos que condicionan una venta”. LOS PREFERIDOS POR LAS EMPRESAS WILLYREX Se llama Guillermo Díaz, tiene 23 años y el mundo lo conoce como WillyRex, el nombre de su canal de ‘gameplays’. Desde hace seis años sube un vídeo diario y, en la actualidad, es uno de los tres‘youtubers’españoles –junto con ElRubius y Vegetta777– que tiene el‘Botón Diamante’, un distintivo que otorgaYoutube a los canales que superen los 10 millones de suscriptores. El 70% de los usuarios que compra en la Red asegura que la opinión de otros internautas influye en el proceso Facebok El márketing de‘influencers’ comienza a ser una prioridad en Estados Unidos Los‘youtubers’reciben del canal 0,50 céntimos de euro por cada 1.000 visualizaciones SECCIÓN: E.G.M.: O.J.D.: FRECUENCIA: ÁREA: TARIFA: PÁGINAS: PAÍS: EMPRENDEDORES Semanal 1036 CM² - 100% 27540 € 3 España 24 Septiembre, 2016

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