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Creciemiento sin financiación. el mundo

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Creciemiento sin financiación. el mundo

  1. 1. 25EL MUNDO DOMINGO 22 DE ENERO DE 2017 EMPRENDEDORES EMPLEOEMPRENDEDORES EMPLEOEMPRENDEDORES EMPLEO& GABRIELSANZ gal va a ser igual de importante, tanto si has levantado grandes rondas de in- versión como si decides prescindir de las mismas», responde Nacho Mateo, chief operation officer (COO) de Spain Startup-South Summit. Refuerza su opinión con una frase de uno de los inversores más experimentados de España: «La mejor forma de conven- cer a un inversor para que invierta en tu start up es hacerle ver que no le ne- cesitas para nada». Para Iñaki Ortega, doctor en Economía y director de Deusto Business School, «es un error, además de una demostración de igno- rancia mercantil, pensar sólo en inver- sores para hacer crecer tu empresa. Cualquier pyme, en cualquier capital de provincia española y con años de historia detrás podría dar lecciones a esos hambrientos emprendedores: pa- ra crecer hay que vender y financiar- se con esas ventas». Nacho de Pinedo ha optado por ese crecimiento orgánico que menciona +INFORMACIÓN: informacion@escuelaunidadeditorial.es I Tel. 91 443 53 36INSCRIPCIÓN ONLINE: www.escuelaunidadeditorial.es Periodismo deportivo Periodismo Curso de especialización en Aprende con los mejores periodistas del ‘universo MARCA’ Inicio del curso: 24 febrero 2017 Horas lectivas: 50 Lugar de celebración: sede del diario MARCA en Madrid VI Edición ‘START UP’ QUE NO NECESITAN QUE NADIE LAS RONDEUn crecimiento más lento es el único peaje de las ‘start up’ que optan por no recurrir a inversión ajena. A cambio logran independencia y agilidad en la toma de decisiones MONTSE MATEOSMADRID Las rondas de inversión están de mo- da. Esta inyección de capital ajeno que da alas a muchas start up, es también su pasaporte para saltar a los medios de comunicación. Levantar una canti- dad de dinero parece ser el espaldara- zo definitivo para una estrategia de scale up, es decir, que los emprendedo- res se consoliden en una segunda eta- pa que les permita consolidar su nego- cio, algo realmente noticiable teniendo en cuenta la alta tasa de mortalidad de los negocios en sus inicios: sólo una de cada diez supera los tres años de vida, según datos de Spain Startup. Estos nuevos inversores, impulso- res del negocio y a la sazón nuevos so- cios de la empresa, ¿aumentan la ca- pacidad de monetización del modelo de negocio? «La importancia de la de- finición de la estrategia y la toma de decisiones en cuanto a gastos de mar- keting, software, equipo o soporte le- SECCIÓN: E.G.M.: O.J.D.: FRECUENCIA: ÁREA: TARIFA: PÁGINAS: PAÍS: EMPRENDEDORES 761000 139396 Semanal 1512 CM² - 150% 101400 € 25-26 España 22 Enero, 2017
  2. 2. 26 EL MUNDO DOMINGO 22 DE ENERO DE 2017EMPRENDEDORESIEMPLEO Ortega. En 2009 fundó el Instituto pa- ra el Desarrollo de Internet (ISDI), la primera escuela nativa de negocio di- gital. Ahora cuenta con 50 empleados en plantilla y cerró 2016 con una fac- turación de 9 millones de euros. Aun- que no está en contra de financiar pa- ra acelerar el crecimiento, cree que «cuando la empresa tiene sentido fi- nanciero en sí misma esto es más fácil y barato, y permite mantener el timón a los fundadores». Zankyou nació con la intención de hacer varias rondas y financiar así el crecimiento. Guillermo Fernández-Ri- ba, cofundador de esta web de boda gratis, recuerda que hicieron un par de ampliaciones con friends & family y que después se avanzó mucho en una ronda con una operación que fi- nalmente no se cerró: «Al mismo tiempo el negocio tenía mucha tración por lo que decidimos reducir la ambi- ción en inversión y salir a vender, que sean las ventas las que paguen el de- sarrollo». De Pinedo menciona otro de los factores definitivos para prescindir de inversores: «Nos apetecía trabajar en un proyecto en el que tuviéramos el control y nos permitiera diseñar el fu- turo a nuestra voluntad, sin necesidad de tener que cumplir unos targets im- puestos por un inversor externo y sin que hubiera que dedicar foco y recur- sos a la búsqueda de financiación». Además reconoce que «cuando has probado que generas caja orgánica- mente, los bancos no suelen tener problemas para financiar picos de fi- nanciación». INDEPENDENCIA Hace ya tres lustros que Amuda Goueli apostó por esa fórmula. Co- fundador de Destinia.com, una agen- cia de viajes online que cuenta con 170 empleados, 140 en España y el resto repartidos entre Teherán y El Cairo, fue la primera de su sector en aceptar bitcoins –moneda digital– co- mo método de pago en 2014. Prevé cerrar el ejercicio 2016 con una fac- turación entre 130 y150 millones de euros. «Buscar financiación supone invertir un tiempo que nosotros he- mos destinado a llevar el negocio adelante. El crecimiento ha sido más lento, pero nos ha permitido tomar decisiones y arriesgar cuando era necesario, con libertad y sin burocra- cia. Algunas cosas han salido bien y en otras hemos fracasado, pero sabe- mos que para que un negocio crezca hay que arriesgar». Esta indepen- dencia en el plano financiero es lo que más valora Manuel Linares, CEO de Kibo Studios, «porque nos permite conocer mejor nuestras fuerzas, lo que nos hace más sólidos y realistas cuando es necesario en- frentar cualquier imprevisto. Como empresa podemos ser más ágiles to- mando decisiones, no necesitamos pararnos a pensar si satisfacen las expectativas de otros que no sean nuestros clientes». Amuda añade que para que todo esto funcione es fundamental «tener una visión a lar- go plazo, ninguna prisa y la parte fi- nanciera muy controlada». Según Alberto Díaz, socio funda- dor de Digital Migration Partners, «un crecimiento orgánico es a veces más lento, pero también te permite adap- tarte mejor al time to market, sobre todo en una empresa de servicios. El objetivo final no siempre es la factu- ración, aunque te puede generar mu- cha tensión de caja. Crecer con bases sanas de margen es mi opción prefe- rida». Esta consultora de negocio y organización en la era digital nació en 2011, tiene ocho empleados y cerró su último ejercicio con una factura- ción de 2 millones de euros. IMAGINACIÓN Dicen que la necesidad agudiza el in- genio y cuando se trata de crecer sin la ayuda de otros, la creatividad flu- ye de manera natural. Así, Fernán- dez-Riba asegura que, en su sector es necesario «poner el foco en el pro- ducto, en las tecnologías y en los procesos internos para poder ser lo más eficientes posibles». Y mencio- na además la gestión interna: «En in- ternet lo más caro son las personas (programadores, contenidos y el equipo en general) y darse a cono- cer. Se trata de echarle imaginación y entusiasmo para encontrar solucio- nes para acceder a esos dos recursos de forma económica. Digo entusias- mo porque hay que ser capaz de que todo un equipo se tome el proyecto como propio y ponga lo mejor de sí mismo para hacerlo crecer». Amuda cree que la clave está «en implicar a los empleados, cuidarlos y darles la libertad para que se conviertan en partícipes de la empresa». De ahí el plan de opciones sobre acciones –stock options– que lanzó el pasado mayo para el periodo 2016-2020 y que da derecho a una participación entre el 2% y el 3% del capital a aquellos trabajadores que hayan cumplido o vayan a cumplir dos años de antigüedad. Para De Pinedo la atracción de ta- lento resulta más fácil «en una empre- sa expansiva que tiene un objetivo de crecimiento elevado año tras año, con una misión clara y vocación a largo plazo y que además no tiene que de- pender de terceros porque está autofi- nanciada, que a una compañía que, aunque crece exponencialmente, tie- ne su futuro siempre hipotecado en el albur de obtener o no financiación o de ser adquirida por un tercero». En febrero de 2001, cuando nació FxStreet, no había esta cultura start up que describe el cofundador de IS- DI. Según Francesc Riverola, uno de los fundadores de este portal dedica- do al mercado de divisas, crecer de forma orgánica fue algo natural, co- mo lo fue diseñar un estrategia capaz de atraer a los mejores, «siempre di- fícil porque necesitamos gente con conocimientos de Forex (divisas), tra- ding, internet y dominio del inglés. Eso hizo que nos decantáramos por contratar a personas con capacidad de crecer, que dominaran alguno de esos requisitos y formaran al resto». La receta de FxStreet para enamorar a clientes y empleados es el vow effect, un técnica que Riverola atribu- ye a Marek Fodor, de Kantox: «Con- siste en que el producto que ofreces supere las expectativas. Cuanto ma- yor sea la diferencia, mayor impacto tendrás y más viral serás. Esto es lo que hemos hecho desde el principio con clientes, usuarios y empleados. Tratar de sorprenderlos gratamente para que el cliente repita, el usuario vuelva y el empleado se quede». ISDI.ParaNachodePinedo,cofundadordelInstitutoparaelDesarrollodeInternet (ISDI),generarcajaygestionarbiendóndesereinvierteesclave.«Nosotrostenemosun principioquesellamaCFIMITMM!:«CashFlowismoreimportantthanmymother». ZANKYOU.De izquierda a derecha, Guillermo Fernández-Riba y Javier Calleja, fundadores en 2008 de esta web gratis de bodas, que está presente en 23 países (España es menos del 15% de sus ingresos) y tiene una plantilla de 170 empleados. DESTINIA.«Fue un regalo». Así califica Amuda Goueli, cofundador de esta agencia de viajes online, la falta de financiación en sus inicios. «Aunque fue duro en los comienzos me enseñó a ser creativo y a sacar adelante el negocio». FXSTREET. Sesentapersonastrabajanenesteportaldedicadoalmercadode divisas,creadoen2001porFrancescRiverola,MiriamPinatellySetxiFernández(de izda.adcha.enlaimagen),quefacturó5,4millonesdeeurosen2016. «Cuandounaempresa vabiensiemprehay ‘novios’quequieren unirsealproyecto.Lo quehayqueanalizares sielvalorquepuedan aportaralnegociopaga lapérdidade independenciay,en nuestrocaso,sivamosa poderseguirsiendolos mismos».Lareflexiónde ManuelLinares,CEOde KiboStudios,eslaque hacenaquellos emprendedoresque optanporun crecimientoorgánico. Peroquitarsedeencima aestos‘novios’no pareceunproblema. GuillermoFernández- Riba,deFxStreet,dice quehastaahoranohan necesitadofinanciación peroquealomejorla necesitanenelfuturo: «Loquehacemoses escuchar.Haymucha gentebuenaenmuchos fondosqueteaconsejan yconlosquealomejor podemostrabajar,nunca sesabe».Nachode Pinedo,deISDI,también creequesonunaparte másdelecosistemay queigualmenteson tenidosencuenta aunquerechacenalguna propuesta:«Los potencialesinversores buscanunlegítimo retornodelainversión conunos multiplicadoresyen unosplazosmuy concretos.Entienden quetuempresatiene vocaciónde permanenciayqueel focodelamismanoestá enlarentabilidad,sino enelproducto». CÓMO RENUNCIAR A UN BUEN ‘NOVIO’ SECCIÓN: E.G.M.: O.J.D.: FRECUENCIA: ÁREA: TARIFA: PÁGINAS: PAÍS: EMPRENDEDORES 761000 139396 Semanal 1512 CM² - 150% 101400 € 25-26 España 22 Enero, 2017

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