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Cinco claves para el crecimiento de un despacho en la era digital cinco días (i ortega) 13 noviembre (3583€)

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Cinco claves para el crecimiento de un despacho en la era digital cinco días (i ortega) 13 noviembre (3583€)

  1. 1. 4 Legal CincoDías Lunes 13 de noviembre de 2017 Cincoclavespara elcrecimientodeldespacho enlaeradigital Elfuturopasapor incluiralcliente enlosprocesosde negociodelasesor Losbufetes debenalinearsus preciosconel valorqueofrecen PATRICIA ESTEBAN MADRID Laeradigitalhacambiadolas reglas del mercado de los servicios profesionales. En este contexto, la búsqueda de la excelencia es el único camino para lograr posicio- narse con éxito. Bajo el lema “El Camino de la Excelencia”, más de 1.300 profesionales, repre- sentantes de despachos y asesoríassedieroncitaelpa- sado31deoctubreenMadrid enla23ªedicióndelForoAse- soresWoltersKluwer,even- to anual de referencia en el sector.Durantelajornadase analizó el presente y futuro delasempresas,mostrando algunas fórmulas exitosas para mejorar la competiti- vidaddelosdespachos.Estas sonalgunadelasclavesque ofrecieronlosexpertospara conseguir ganar negocio en la era digital. Buscar nuevos méto- dos de trabajo. Adelantar- sealoqueestáporvenir,tra- bajando de forma conjunta, colaborativaeinteligente.Así resumió Josep Aragonés, director general de TAA, la fórmulaexitosadefuturo.Se traduce en la búsqueda de nuevos entornos de trabajo colaborativo entre el asesor y su cliente, con herramien- tas integradas que aumen- tan la autonomía y la pro- ductividad de ambos. Dar una oportunidad a la creatividad. Duncan Wardle,exvicepresidentede innovación y creatividad de Walt Disney, compartió su experiencia de más de 30 años en la compañía y ex- plicó cómo aplicarla a cual- quier actividad profesional. Wardleinvitóalosprofesio- nales a darse tiempo para pensar, a romper las reglas, a escuchar al consumidor, a compartirideasconelequi- po durante el proceso crea- tivo y, sobre todo, a desha- cerse del miedo a lo desco- nocido. Liderarelequipohacia eléxito.Elestiloylaestrate- giaenladireccióndeequipos soncuestionesclavesihabla- mos de éxito empresarial. Buscando inspiración en el deporte de élite, dos líderes mundialesenfútbolybalon- cesto,losseleccionadoresVi- cente del Bosque y Sergio Scariolo,compartieronsuex- periencia.Enunainteresante entrevista con Glòria Serra, Scariolopusoelacentoenel “liderazgodeejemplo”,mien- trasqueVicentedelBosque subrayócomovaloresfunda- mentalesdellíderlagenero- sidad y la escucha activa. Pricing:cómomejorar la rentabilidad. En un en- torno altamente competiti- voyconclientesexigentesen preciosexistenoportunida- des de mejora del margen, segúnexpusounodelosme- joresexpertosenpricing,Ig- nacioGómez,sociodeSimon- Kucher&Partners.Losdes- pachos deben fijarse obje- tivos,alinearsusprecioscon elvalorqueofrecen,incluir ofertasalternativas–siem- pre dentro de los umbrales deganancia–,sistematizar elcálculodepreciosynoin- fravalorar el poder de ne- gociación. JOSÉ ANTONIO CARAZO BILBAO Elalcanceyobligacionesdel SuministroInmediatodeIn- formación(SII),elnuevosis- tema de gestión online del IVA que Euskadi implanta- ráenenerode2018,ylasno- vedadesquerecogelanueva leydeautónomoscentraron laatencióndelosmásde300 profesionalesyasesoresque sedieroncitaelpasado7de noviembreenelMoveOnde WoltersKluwerquesecele- bró en Bilbao. El SII obliga a todos los sujetos pasivos cuyo perio- do de liquidación del IVA coincidaconelmesnatural y supone una mejora en el control tributario al dispo- ner de mayor información, medios y aplicaciones, así como una comprobación más rápida y selectiva que permiteagilizarlasposibles devolucionesycruzarlosda- tos de proveedores y clien- tes acogidos al sistema. SegúnBartoloméBorre- go, vocal de nuevas tecno- logías de la Delegación Es- pecial de la AEAT en Anda- lucía,CeutayMelilla,“noim- plica nuevas obligaciones, sino que modifica la forma decumplirconlaobligación de llevar los libros de regis- trodelIVA”.Elgradodecum- plimientoalcanzadoadíade hoy es del 97% y el de fiabi- lidad de los datos, del 84%. EncuantoalanuevaLey de Reformas Urgentes del Trabajo Autónomo, conoci- dacomolaleydeautónomos, queafectaalostrabajadores por cuenta propia, José Ferro, director de afiliacio- nes de Fremap, repasó las principales novedades re- cogidas en la norma. Entre ellas, cabe destacar la am- pliacióndelatarifaplanade 50 euros a un año, la posibi- lidad de compatibilizar el 100% del trabajo por cuen- tapropiaconlapensiónyde desgravarse gastos de ma- nutención, la tarifa plana parafacilitarlaconciliación de las mujeres que se rein- corporentraslamaternidad, adopción, guarda, tutela o acogimientoenlosdosaños siguientes al cese, las boni- ficacionesoreduccionespor contratar trabajadores ma- yoresde30años(24meses), menoresde30años(36me- ses)ocondiscapacidad,víc- timasdelterrorismoodevio- lenciadegénero(60meses). Lanuevanormatambién prevé la posibilidad de cau- sar alta o baja hasta tres veces al año, la ampliación de dos a cuatro periodos en los que se podrá solicitar el cambio en las bases de co- tizaciónenfuncióndesuin- terés o sus ingresos y reco- noce el accidente in itinere. La periodista Glòria Serra; Sergio Scariolo, seleccionador del equipo nacional de baloncesto, y Vicente del Bosque, exseleccionador del equipo nacional de fútbol, en el Foro Asesores. La ley de autónomos centró la atención del Move On Euskadi Incorporar a la nueva generación de clientes y empleados Generación Z. Iñaki Ortega, director de Deusto Business School Madrid, desveló las principales característi- cas de los jóvenes Z: digitales, emprendedo- res, impacientes, prag- máticos, comprometi- dos e inconformistas. CEO por un mes. Begoña Sesé, ingeniera de telecomunicaciones y CEO por un mes de Adecco, dio su visión como milenial de lo que esperan los jóvenes de las empresas y lo que están dispuestos a aportar. Carrera profesional. La nueva generación busca liderar proyectos y no tanto encontrar trabajos de por vida. Estas nue- vas premisas obligarán a los despachos a reinven- tarse, según Nuria Martín, de Cuatrecasas. Gestión Lanuevanorma prevéla posibilidadde causaraltaobaja tresvecesalaño

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