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2014itmedia会社説明会0209
- 2. 本日のお話し(ググっても出てこない話) ITmedia.Inc
導入. この説明会で合意したいこと(10分)
‐メディアで稼ぐということ
①.広告で稼ぐための仕組み(20分)
‐ターゲティング戦略
②.広告主からみたアイティメディア(15分)
‐クライアントの求めるもの
③.メディア運営のポリシー(10分)
‐読者に誠実でなければ稼げない
④.アイティメディアの戦略 (20分)
‐新たなメディア領域の対応
‐スマートデバイスへの対応
⑤.採用したい人物像(15分)
‐仕事と価値観
‐今後の選考について
1
- 4. メディア業界を志す理由はいろいろあると思います ITmedia.Inc
会いたい人に会える。最先端の情報に触れら
れる。ガジェット好き。自分ならこんなコンテンツ
を作る。海外出張に行ける。発売前の製品や
サービスに触れられる。なんかかっこいい。好き
なこと、興味のあることを記事にして楽しそう。
時代の変化を最前線で体感できる。クリエイ
ティブな仕事。カフェで優雅に記事を書きたい。
斬新な広告を作りたい。世の中に影響を与え
たい。いつだってアンテナ張ってる私にふさわしい。 3
- 5. 紹介したいメディアのあれこれ ITmedia.Inc
メディア論、広告論。マス広告とインターネット
広告。イノベーションとかキャズムとか。Web業
界での働き方。コンテンツとコンテナ。Webサー
ビスのマネタイズ。bitとatom。IT業界のトピッ
クと市場分析。ネットワーク論。マーケティング業
界のトレンド。ソフトバンクグループのDNA。これ
からのジャーナリズム論。米国の状況。具体的
な仕事内容。アイティメディアでのキャリアパス。
中で働く人たち。広告のクリエイティブと戦略 4
- 8. あるいは新たなサービスの開発 ITmedia.Inc
セグメント化 “特化された”ユーザー 広告
見込客情報
コンテンツ
課金
アフィリエイト
サービス利用
課金
常にONなメディアとつながっている中では
個人のより多様な情報をもとにビジネスが作りやすくなる ノウハウの
時間/属性/場所/いま何をしている/いま何に興味がある マネタイズ
etc…
7
- 9. こんな資産を使って
読者数=UB ページビュー
1600万UB 1億PV
(月間) (月間)
取引する広告主 運営メディア数
600社 26媒体
(年間) 9サービス
8
- 10. 既存のビジネスから学ぶ ITmedia.Inc
将来的に皆さんに期待したいことは
新たなメディアやサービスのプロデュース
とはいえ、
いきなり新しいことへのチャレンジは難しい
まずはメディアビジネスの王道である、
広告の企画営業で、ビジネス感覚を
身につけてほしい。
9
- 12. 商業メデイアは必ず営利企業であること ITmedia.Inc
記事
メディア企業
広告主
ユーザー 広告料
広告
情報を得たい マーケティング
したい
購読料
お金の流れ
情報の流れ
11
- 13. アイティメディアへのお金の流れ ITmedia.Inc
読者 無料記事
広告主
広告料
専門情報を マーケティング
得たい 広告 したい
お金の流れ
情報の流れ
12
- 14. 私たちの経緯 ITmedia.Inc
販売収入(購読料)と広告収入モデル 広告収入のみのビジネスを選択した
13
- 15. ちょっとした疑問 ITmedia.Inc
Web広告だけで
そんなに収益
上がるの?
14
- 16. 広告ビジネスのポイント ITmedia.Inc
広告は基本的に見てはもらえないもの。
特に興味のないジャンルの広告は迷惑ですらある。
15
- 18. ジャンルの細分化 ITmedia.Inc
ターゲティング・メディア
IT業界動向
経営層向け
企業人向け
CIO/導入責任者向け
エンジニア向け
産業界向け
PC/ガジェット
カメラ/撮影術
個人向け ネットカルチャー
仕事術
ビジネスパーソン向け
17
- 19. ペルソナ(たった一人の、その人のインタレストに応えよ) ITmedia.Inc
■年齢
■出身
■職業
■学歴
■勤務先
■役職
■決裁権/年収
■家族構成
■一日のスケジュール
■仕事観
■上司/部下/同輩との関係
■趣味
■関心ごと
■悩み事
■プライベートの過ごし方
■友人との関係
■好きなブランド
■こだわり
■身体的特徴etc…
18
- 23. 広告主にとっての価値 ITmedia.Inc
まずはターゲットと切り口を明確に
質の高い専門情報による読者とメディアの信頼関係
読者とクライアントのエンゲージメントを成立させる
読者に広告が有益な情報として受け止めてもらえる
22
- 25. 企画営業の重要性
編集 編集
営業
どんなに面白い記事を書いても
優秀な企画営業を入れたら
編集だけでは稼げるお金に
限度があった 見違えるほど収益が上がった
メディアにビジネスとしての
付加価値を与えられる人材が必要
24
- 26. メディアをビジネスとして捉える ITmedia.Inc
■ 全てのメディアは営利企業であることを踏まえる。アイティメディアの収益の
9割は広告ビジネス。広告ビジネスに最適なメディア作りを行ってきた。
■ その際の一番大事な戦略はカテゴリーキングなメディアであること。
アイティメディアは特定の業界、分野、趣味など、明確なカテゴリ領域に
関心を持った読者のために専門情報を提供するターゲティング・メディア。
■ 専門情報を必要としている読者のニーズを満たすことによって、
メディアと読者に信頼関係が生まれる。
その場があって、初めて広告が広告として機能する。
■ 読者のアテンションと広告クライアントのニーズをコンテクスト化し、
つなぐ。そのために、企画営業はメディアや商品を設計する。
25
- 29. 広告主と読者の相関関係 ITmedia.Inc
クライアント(マーケティング担当)
宣伝部 販促部 広報部
売上に
広告したい 告知したい
リーチしたい
ホワイト プレス
広告原稿
ペーパー リリース
会員制 リリース記事
広告
コンテンツ 取材記事
読者 28
- 30. 仕事の本質 ITmedia.Inc
不満 不経済
不足
不自由 不安
不便
SOLUTION
不快
29
- 31. 広告主ニーズの高度化(ROI) ITmedia.Inc
MATCHING
対象者に本当に届いているのか? 本当に売上につながっているのか?
・専門分野に特化したターゲティング・メディア ・プロファイルをもとに対象者へ確実にリーチ
・読者と広告主をつなぐコンテクスト形成 ・見込み客リストを提供
30
- 32. 広告と読者の相関関係 ITmedia.Inc
クライアント(マーケティング担当)
宣伝部 販促部 広報部
売上に
広告したい 告知したい
リーチしたい
ホワイト プレス
広告原稿
ペーパー リリース
会員制 リリース記事
広告
コンテンツ 取材記事
読者 31
- 33. プロファイル獲得のための施策 ITmedia.Inc
個別登録型ビジネスの母体
登録型ビジネス会員 TechTarget、EETimesJapan
アイティメディアID会員 全メディア横断の会員制度
読 者
数年以内に
2010年4月16日サービス開始
現ユニークユーザーの10%
2012年2月現在の会員数、
約47万人 100万人を実現
32
- 34. メディアテクノロジー:広告付加価値向上 ITmedia.Inc
ビックデータ(ログ)を活用し、
メディアターゲット・属性ターゲットに加え、
行動ターゲット
広告の付加価値(単価)を向上
33
- 35. 広告主ニーズへの対応 ITmedia.Inc
ターゲティング・メディア Awareness ターゲットに対する
ユニークユーザー数の増加
認知拡大と理解促進
広告/誘導クリック
各効果指数の改善
ブランディング
登録/パーミッション Consideration
登録者数の増加
リード生成
見込顧客への醸成 BtoB、 BtoCでの
見込顧客化
Lead セールスリードの獲得
Generation
顧客の期待成果
34
- 36. 主要広告主 ー 年間550社と取引 ITmedia.Inc
電機/家電
ビジネス/コンサルティング 通信/モバイル
ネットサービス
ハードウエア
IT
人材/求人 ゲーム/エンターテインメント
広告パートナー
P 35 35
- 37. IT業界の市場規模 ITmedia.Inc
国内IT市場規模
(単位:兆円)
13.1 13.5
11.8 11.7
8.1
4.8
1998 2002 2006 2010 2011 2012
36
- 38. 補足:インターネット広告の市場 ITmedia.Inc
インターネット広告市場(実績) アイティメディア業績
25,000
20,000
TV
15,000
新聞 ネット
10,000
5,000
雑誌
ラジオ
出典: 2007年4月 電通総研
0 「2007年~2011年のインターネット広告費に関する試算」
2004年 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年 2011年
出典: 2012年2月 電通 「2011年 日本の広告費」 37
- 39. まとめページ ITmedia.Inc
■ アイティメディアのビジネスの相手方は、マーケター(広告主)である。
■ 広告主に求められるミッションは複雑化、高度化している。
その問題解決を行うことが、当社のメディアビジネスの中核。
■ 広告主の求めるROIへコミットするために、読者の会員化や
行動ターゲティング等で、広告の付加価値を高める。
■ インターネット広告は成長トレンドにあり、当社もその中にいる。
38
- 41. 仕事の本質 ITmedia.Inc
不満 不経済
不足
不自由 不安
不便
SOLUTION
不快
40
- 42. 情報大爆発 ITmedia.Inc
平成23年度情報通信政策研究所調査研究部「情報流通インデックス」より
41
- 44. アイティメディアの価値(読者の視点) ITmedia.Inc
【読者のニーズ】本当に必要な情報
・必要な情報が見つからない。あっても少ない。
・情報に専門性がない。あってもうすい。
・最新の情報がない
①. 明確なコンテンツ領域
ターゲティング・メディア ②. 専門性とクオリティの高さ
③. 情報の新鮮さ
43
- 45. 「個人の価値」をメディアに取り込むための戦略 ITmedia.Inc
オーディエンス
海外ニュース 記者・編集者
オーディエン
ス
専門サイト
個人ブログ ブログ
SNS かて
企業サイト
オーディエンス
キュレーター
大学/研究
機関サイト
Etc・・・ オーディエンス
ブログ
オピニオン
リーダー
44
- 46. メディアに個人の影響力を取り込む ITmedia.Inc
「○○さんが書いている/リコメンドしている」といった
個人への信頼感にシフトする
信頼できる個人の価値が高まり、
個人によるキュレーションの価値が高まる
45
- 47. キュレーションメディア(わんとぴ) ITmedia.Inc
太陽光発電 地震 エコ
クラウド 宇宙開発 サイエンス
文具 落語 iPhone
スマートシティ音 地図 Facebook
楽フェス CSR 転職
and more and more and more 46
- 48. アイティメディアが読者に提供したいもの ITmedia.Inc
・希少価値のあるコンテンツをタイムリーに取得
・読者に居心地がいいと思ってもらえるUX
読者からのリスペクトとロイヤリティが
ブランドになる。
そのブランドに広告主が魅かれる。 47
- 49. 読者のためにとことん誠実になる ITmedia.Inc
2001年9月…
親会社のソフトバンクが開始した
「Yahoo! BB」に接続トラブルが相次ぐ
メディアの信念:中立を貫く・真実を伝える
48
- 50. 読者のためにとことん誠実になる ITmedia.Inc
メディアで広告ビジネスをする。
それは、お金を稼ぐのが目的だが、
そのためには、広告主のためではなく、
読者を最優先に考えなければならない。
49
- 51. ネットメディアの価値(読者の視点) ITmedia.Inc
■ 流通する情報は今後も増大。信頼できる一次情報の提供者としての役割は、
引き続き求められる。
■ 膨大な情報の中から適切な情報を選び出す上では、もう一つのメディアの流れとし
て、信頼できるキュレーターの重要性が増す。
■ メディアでビジネスをする上で必要なのは、読者のニーズに誠実であること。メディア
としてのロイヤリティを高めることで、広告主からもブランドを認知される。
■ 広告でビジネスを行う場合、まず最初に考えるのはクライアントでなく、読者の利
益。
50
- 53. メディアドメイン:読者・顧客分野の拡大 ITmedia.Inc
※イメージ
ビジネ
仕事 スマート
ス
経営 グリッド
産業 エネル
ギー 電気
家電
情シス
自動車
ケータイ PC
電子
IT 電子
組込み 機器
書籍 テレビ
デジカメ
資格 ものづ 半導体
ネット くり
文化 ゲーム 開発
技術者
キャリ
ア
52
P 52
- 54. 10年後の姿 ITmedia.Inc
新しい成長市場対象メディア 業界誌にスマートメディア化の
新しく立上げる ノウハウとプラットフォームを提供
電気
自動車
スマート
グリット
ホーム
メディア
セキュリティ
メディア
メディア
5,000 万ユーザー
当社の既存アセットを
スマートメディア化
メディア
53
53
- 55. スマートデバイス ITmedia.Inc
数年後に、スマート上で現在のWeb上と スマート上の
同規模のメディア展開をする方針 メディア規模
1,500万UB Web上の
1億PV メディア規模
現在 数年後
- 58. スマートデバイスの進化 ITmedia.Inc
掃除も…
料理も…
2013 InternationalCES
洗濯も…
デジタル家電からスマート家電の時代へ
57
- 59. スマートデバイスは身体の一部に近づく ITmedia.Inc
(1).自分の身体感覚の延長線上のデバイス(制御感)
(2).読む・書く以外の様々なアクションが反映される
(3).しかも24時間
58
- 60. メディアのイノベーション ITmedia.Inc
今まで
これから
読者の行動の変化に寄り添い、変化させる必要性
59
- 61. スマートデバイスの進化(2) ITmedia.Inc
ITmedia News スマート iPhone/iPad/Android アプリ スマートフォンビュー
•スマートフォン閲覧に最適化したニュース記事を提供
•スマートフォンアプリ化
•全てのメディアがスマートフォンビューに対応
60
- 64. あるいは新たなサービスの開発 ITmedia.Inc
セグメント化 “特化された”ユーザー 広告
見込客情報
コンテンツ
課金
アフィリエイト
サービス利用
課金
常にONなメディアとつながっている中では
個人のより多様な情報をもとにビジネスが作りやすくなる ノウハウの
時間/属性/場所/いま何をしている/いま何に興味がある マネタイズ
etc…
63
- 65. ③.メディア「スマートメディア戦略」セクションまとめ ITmedia.Inc
■ スマートデバイスの台頭で情報収集、コミュニケーションはもちろん、
ライフスタイルもビジネスも大きく変化する。
■ メディアもネット上での「ページを見る」時代から、様々なアプリを使って
「何かをする、共有する」時代へ。アイティメディアはコンテンツやUI等、ス
マートデバイスに最適なメディアを提供する。
■ 今後はスマートデバイス上で新たなジャンルのメディアを次々と立ち上げる。
■ その上で新たなビジネスモデルを構築する。
64
- 68. 企業理念 ITmedia.Inc
アイティメディアの企業理念
メディアの革新を通じて
情報革命を実現し
社会に貢献する
①.専門性・信頼性の高い情報選択により、知恵と知識の向上、情報格差の解消に貢献します。
②.テクノロジーの進化と共にメディア事業を革新し続けます。
③.社会的知識基盤としての情報コミュニティを提供します。
67
- 69. つまり ITmedia.Inc
アイティメディアが動くことで
イノベーションが起こり、
メディアの姿が変わり、
そのあとにマーケットができ
人々の生活がより豊かになる。
68
- 72. 一次面接の申し込みについて ITmedia.Inc
■受付開始
本日(2月9日)より申し込み可能です。
■受付方法
メール(itm14shin@sml.itmedia.co.jp)でご希望の日時候補を複数ご連絡くださ
い。
東京近郊以外にお住まいの方はSkypeによる面接を行います。
一次面接時に履歴書と「仮エントリーシート」をお持ちください。
Skypeでお申し込みの方は前日まで上記書類をメールにてお送りください。
■申し込み〆切は特に設けていません。選考の状況により判断しますので、その際は事前に
メール等でご連絡します。
71
- 73. エントリーシートについて
メディア企画書
エントリーシートは
テーマ:ラーメン情報サイト
ジャンル:食
目的と提供する価値:「ラーメンが食べたい」と思った時に一番使える情報サイト
想定読者:30~40代の男性ビジネスマン
市場規模: 7000億円、全国2万店
競合分析:食べログ・ラーメンバンク・専門雑誌
ビジネスモデル
・広告→ダイエット商品や男性向け化粧品のバナー広告
・課金→スマートフォンアプリ
プロモーション戦略:東京ラーメンショー時に専用ブースを設ける
→登録するとお店で○○(トッピングなど)をプレゼント
コンテンツ制作体制
・編集部:2人+有名ブロガー
・読者投稿型
ポイント(自由に記載)
です
・有名ブロガーによる、グルメ誌には載らない現地の美味しいラーメン屋情報の提供
・味+食べ方(~載せがうまいetc)+待ち時間を読者に投稿させる
・ラーメン好きの感覚に合うカテゴリ別検索機能(大勝軒系・二郎系・家系)
・近隣のラーメン屋情報を表示(大行列/スープ切れでも別の店へ行きやすい)
・常連投稿者は有名ブロガーに繰り上げ
72
- 74. 一次面接のヒント
そして、 ITmedia.Inc
行動特性
・考えることは得意だが、フットワークも軽い。
⇒迷い、不安、心配事に対し、ウジウジ悩まずさっさと解決策を見つけて行動に移せる、
そんな意味での要領のよさ。
・人の話をきちんと聞ける(自分なりのフィルターや自己流の解釈を挟まない)
・複雑なことも筋道立てて説明できる
・人と話をして、その結果で何かが動くこと、生み出すことが好き
・「お金を稼ぐ」=「価値のあること」という認識がある。
・変なプライドがなく、常に自分を高めるために物事を吸収しようとする。
・そもそもメディアが大好きだったり、マーケティングや仕組みへの関心が根底にある。
73