Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
GUERRILLA MARKETING  IN TIMPUL RECESIUNII
Recesiunea în viziunea GUERRILLA MARKETING <ul><li>- Marketerul de guerrilla atacă atunci când competiţia se retrage. </li...
GM DEFINIT <ul><li>MK = FIECARE contact companie – public </li></ul><ul><li>MK = proces, nu eveniment </li></ul><ul><li>MK...
Afirmaţii <ul><li>Trebuie să cunoşti marketing pentru a avea succes la marketing-ul on-line. </li></ul><ul><li>Tehnologia ...
Online marketing Bugete marketing scad => alocare către online creşte. Mediul online: - măsurabil - flexibil / ajustabil -...
Web-site <ul><li>Planificare </li></ul><ul><li>Conţinut </li></ul><ul><li>Design </li></ul><ul><li>Interacţiune </li></ul>...
5 chei spre succes <ul><li>Lista </li></ul><ul><li>Conţinutul </li></ul><ul><li>Viteza </li></ul><ul><li>Schimbarea </li><...
Web-site – 10 elemente critice <ul><li>Head-line  </li></ul><ul><li>Navigare </li></ul><ul><li>Excelenţă în textul de vânz...
Lista de corespondenţă <ul><li>E-mail cu oferte, informaţii, newsletter. </li></ul><ul><li>Atenţie la:  </li></ul><ul><ul>...
- FOLLOW-UP - <ul><li>- 68% afaceri pierdute </li></ul><ul><li>- marketing după vânzare </li></ul><ul><li>- client nou = 6...
VANZAREA POST-VÂNZARE <ul><li>După ce trece pragul achiziţiei, ai câştigat încrederea. </li></ul><ul><li>Lărgeşti vânzarea...
TOP 5 MOTIVAŢII De ce aleg oamenii să facă afaceri cu o companie: Loc 5 PREŢUL 4 GAMA DE PRODUSE / SERVICII 3 SERVICE-UL  ...
Marketing în afiliere <ul><li>Acelaşi target </li></ul><ul><li>Acelaşi standard de business </li></ul><ul><li>Non-concuren...
GUERRILLA CREATIVITY Creativitatea de dragul creativităţii – vampir (absoarbe atenţia de la mesajul principal) Selltime ve...
CONTACT www.gmarketing.ro
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Alexandru Israil - Guerrilla Marketing In Timpul Recesiunii

981 views

Published on

Prezentarea susţinută de Alex Israil la IMTO 2009: Guerrilla Marketing In Timpul Recesiunii.

Published in: Business, Travel
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Alexandru Israil - Guerrilla Marketing In Timpul Recesiunii

  1. 1. GUERRILLA MARKETING IN TIMPUL RECESIUNII
  2. 2. Recesiunea în viziunea GUERRILLA MARKETING <ul><li>- Marketerul de guerrilla atacă atunci când competiţia se retrage. </li></ul><ul><li>- Ocupă nişe rămase libere. </li></ul><ul><li>- Se concentrează acolo unde deţine un avantaj competitiv. </li></ul><ul><li>- Lucrează în cicluri mai rapide, e flexibil. </li></ul><ul><li>- Apetenţa pentru informaţie îl face să marketeze mai rapid şi să se adapteze nevoilor pieţei. </li></ul>
  3. 3. GM DEFINIT <ul><li>MK = FIECARE contact companie – public </li></ul><ul><li>MK = proces, nu eveniment </li></ul><ul><li>MK = timp, energie, informaţie, imaginaţie; bugete mici sau inexistente </li></ul><ul><li>MK = cerc </li></ul>PROFIT CLIENŢI - referinţe - vânzări repetate - lărgirea vânzării
  4. 4. Afirmaţii <ul><li>Trebuie să cunoşti marketing pentru a avea succes la marketing-ul on-line. </li></ul><ul><li>Tehnologia te ajută să faci treaba, dar nu o face în locul tău. </li></ul>
  5. 5. Online marketing Bugete marketing scad => alocare către online creşte. Mediul online: - măsurabil - flexibil / ajustabil - control bun al ROI - efect rapid - optimizare continuă
  6. 6. Web-site <ul><li>Planificare </li></ul><ul><li>Conţinut </li></ul><ul><li>Design </li></ul><ul><li>Interacţiune </li></ul><ul><li>Producţie </li></ul><ul><li>Urmărire post-vizită </li></ul><ul><li>Promovare </li></ul><ul><li>Întreţinere </li></ul><ul><li>BUGET: 1/3 producţie, 1/3 promovare, 1/3 întreţinere </li></ul>
  7. 7. 5 chei spre succes <ul><li>Lista </li></ul><ul><li>Conţinutul </li></ul><ul><li>Viteza </li></ul><ul><li>Schimbarea </li></ul><ul><li>Personalizarea </li></ul>
  8. 8. Web-site – 10 elemente critice <ul><li>Head-line </li></ul><ul><li>Navigare </li></ul><ul><li>Excelenţă în textul de vânzări </li></ul><ul><li>Îndemn clar la acţiune </li></ul><ul><li>Grafica </li></ul><ul><li>O ofertă puternică de înscriere </li></ul><ul><li>Testimoniale </li></ul><ul><li>Pagina “despre noi” </li></ul><ul><li>Pagina “Întrebări frecvente” </li></ul><ul><li>Informaţiile de contact </li></ul>
  9. 9. Lista de corespondenţă <ul><li>E-mail cu oferte, informaţii, newsletter. </li></ul><ul><li>Atenţie la: </li></ul><ul><ul><li>linia de subiect </li></ul></ul><ul><ul><li>text scurt şi comercial </li></ul></ul><ul><ul><li>personalizare </li></ul></ul><ul><ul><li>îndemn la acţiune </li></ul></ul><ul><ul><li>PS </li></ul></ul><ul><li>Marketing automatizat </li></ul>
  10. 10. - FOLLOW-UP - <ul><li>- 68% afaceri pierdute </li></ul><ul><li>- marketing după vânzare </li></ul><ul><li>- client nou = 6 x costuri client vechi </li></ul><ul><li>Exemplu: </li></ul><ul><li>48h: “Mulţumim” </li></ul><ul><li>1 lună: “Totul OK cu produsul?” </li></ul><ul><li>3 luni: “Ofertă nouă” </li></ul><ul><li>6 luni: “Avanpremieră la oferta specială” </li></ul><ul><li>9 luni: “3 referinţe” </li></ul><ul><li>1 an: “Felicitare aniversară” </li></ul>
  11. 11. VANZAREA POST-VÂNZARE <ul><li>După ce trece pragul achiziţiei, ai câştigat încrederea. </li></ul><ul><li>Lărgeşti vânzarea iniţială cu: </li></ul><ul><ul><li>Produse de lux / produse premium (silver-gold-platinium) </li></ul></ul><ul><ul><li>Module complementare, tehnologie suplimentară </li></ul></ul><ul><ul><li>Produse “la pachet” </li></ul></ul><ul><ul><li>Contracte de servicii </li></ul></ul><ul><ul><li>Abonamente </li></ul></ul><ul><li>- MĂRIREA VALORII TRANZACŢIEI </li></ul><ul><li>Relativ uşor, după acceptarea primei vânzări </li></ul><ul><li>Oportunităţi pentru upgrade </li></ul>
  12. 12. TOP 5 MOTIVAŢII De ce aleg oamenii să facă afaceri cu o companie: Loc 5 PREŢUL 4 GAMA DE PRODUSE / SERVICII 3 SERVICE-UL 2 CALITATEA 1 ÎNCREDEREA
  13. 13. Marketing în afiliere <ul><li>Acelaşi target </li></ul><ul><li>Acelaşi standard de business </li></ul><ul><li>Non-concurenţial </li></ul><ul><li>Pe perioade limitate </li></ul><ul><li>Offline & online </li></ul>
  14. 14. GUERRILLA CREATIVITY Creativitatea de dragul creativităţii – vampir (absoarbe atenţia de la mesajul principal) Selltime versus Showtime - repetiţia scate interesul - beneficii, unicitate -> dorinţa de a cumpăra - îndemnul la acţiune SPECTACOL = oferta însăşi
  15. 15. CONTACT www.gmarketing.ro

×