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IMO Webinar: Networking en tiempos modernos

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En el IMO Webinar Networking en tiempos modernos hablamos sobre networking en tiempos modernos y cómo sacarle el máximo partido. Para ello, contamos con la presencia de Ángels Pons, Periodista, Fundadora y Digital Manager de Comunica Tu Flow, agencia de Comunicación y Marketing Digital.

Un Webinar para saber qué hacer después de entregar una tarjeta y tomar un café

Un encuentro con potenciales clientes. Tu tarjeta y tú. Y un café para ocupar la mano mientras das vueltas al azúcar con la cuchara después de haber entregado una tarjeta. Y ahora, ¿qué?

Seguramente muchas veces te hayas preguntado las razones por las que el interlocutor se ha dado la vuelta sin ahondar en tu proyecto. O hayas detectado que el discurso que estás dando no interesa y la conversación se va hacia un tema que no tiene nada que ver con tu objetivo. No hay nada peor que sentirse como un pez fuera del agua.

Ya no se trata sólo de encontrar la oportunidad. Sino de saber cómo aprovecharla para tu proyecto.

No vale de nada que consigas estar en un foro de potenciales clientes si no sabes cómo canalizar todas las oportunidades que te brinda el ejemplo. Hay que partir de la base que nadie conoce tu proyecto y lo más importante: nadie va a venir a buscarte a casa.

Saber transmitir de forma concisa y única un mensaje que vaya acorde con el objetivo que te has marcado con tu proyecto, es la mitad de la misión a desarrollar en un encuentro de networking. La otra parte es conocer todas las reglas no escritas que has de desarrollar para conseguir centrar todas las miradas en ti.

Desde estudiar el perfil completo de los profesionales que van a estar allí con anterioridad, hasta ensayar un discurso de un minuto o proponer estudiar una propuesta muy desarrollada, original y creíble para que el que está enfrente considere que tu tarjeta es más interesante que las cientos que acaba de recoger.

Esta preparación, unida a una correcta visualización de la marca personal con una estrategia definida, son las claves que hablaremos en el IMO Webinar sobre Networking en tiempos modernos, en el que no faltarán casos prácticos donde cualquier persona se puede ver reconocida para solventar las necesidades que tenga en esta materia.

Objetivos del IMO Webinar

Para saber venderse, hay que conocerse. Puntos fuertes y débiles.
Claves para proyectar una marca personal creíble de cara al Networking.
Protocolo no escrito en un encuentro de Networking. Estudio previo del evento, claves durante el evento y seguimiento de las acciones emprendidas.

Más información: http://www.educacionline.com/instituto-de-marketing-online/imo-webinar-networking-en-tiempos-modernos/

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IMO Webinar: Networking en tiempos modernos

  1. 1. #imowebinar@marketing_IMO www.educacionline.com/instituto-de-marketing-online IMO Webinar: Networking en tiempos modernos Cómo aprovechar eficazmente el Networking
  2. 2. #imowebinar@marketing_IMO www.educacionline.com/instituto-de-marketing-online IMO Webinar: Networking en tiempos modernos Angels Pons PERIODISTA ESPECIALIZADA EN MARKETING DIGITAL CEO de Comunica Tu Flow @Angels_Pons Angels Pons angels@comunicatuflow.com
  3. 3. #imowebinar@marketing_IMO www.educacionline.com/instituto-de-marketing-online IMO Webinar: Networking en tiempos modernos 1- Cómo vender nuestra marca 2- Cómo presentar tu marca ante un foro 3- Tras el café o la charla. ¿Cómo actuar una vez hecho el contacto? 4- Relaciones públicas offline y online. ¿De verdad están separadas?
  4. 4. #imowebinar@marketing_IMO www.educacionline.com/instituto-de-marketing-online IMO Webinar: Networking en tiempos modernos Visibilidad
  5. 5. #imowebinar@marketing_IMO www.educacionline.com/instituto-de-marketing-online IMO Webinar: Networking en tiempos modernos Conectar entre personas
  6. 6. #imowebinar@marketing_IMO www.educacionline.com/instituto-de-marketing-online IMO Webinar: Networking en tiempos modernos Problemas
  7. 7. #imowebinar@marketing_IMO www.educacionline.com/instituto-de-marketing-online IMO Webinar: Networking en tiempos modernos Soluciones
  8. 8. #imowebinar@marketing_IMO www.educacionline.com/instituto-de-marketing-online IMO Webinar: Networking en tiempos modernos Cómo vender nuestra marca
  9. 9. #imowebinar@marketing_IMO www.educacionline.com/instituto-de-marketing-online IMO Webinar: Networking en tiempos modernos Qué debemos destacar para que nuestro mensaje llegue:
  10. 10. #imowebinar@marketing_IMO www.educacionline.com/instituto-de-marketing-online IMO Webinar: Networking en tiempos modernos Producto
  11. 11. #imowebinar@marketing_IMO www.educacionline.com/instituto-de-marketing-online IMO Webinar: Networking en tiempos modernos Crear la oferta y la demanda Extracto de la película «El Lobo de Wall Street»
  12. 12. #imowebinar@marketing_IMO www.educacionline.com/instituto-de-marketing-online IMO Webinar: Networking en tiempos modernos Habilidad / Beneficio
  13. 13. #imowebinar@marketing_IMO www.educacionline.com/instituto-de-marketing-online IMO Webinar: Networking en tiempos modernos El valor del producto
  14. 14. #imowebinar@marketing_IMO www.educacionline.com/instituto-de-marketing-online IMO Webinar: Networking en tiempos modernos Equipo
  15. 15. #imowebinar@marketing_IMO www.educacionline.com/instituto-de-marketing-online IMO Webinar: Networking en tiempos modernos Estrategia y Planificación
  16. 16. #imowebinar@marketing_IMO www.educacionline.com/instituto-de-marketing-online IMO Webinar: Networking en tiempos modernos Cómo presentar tu marca ante un foro
  17. 17. #imowebinar@marketing_IMO www.educacionline.com/instituto-de-marketing-online IMO Webinar: Networking en tiempos modernos Cómo presentar tu marca ante un foro 1) Introspección personal 2) Construir un discurso coherente > Ideas que respondan al interés del foro - Un discurso diferente para cada foro diferente > El Storytelling o cómo contar una historia que emocione > Puesta en escena 3) Networking después del networking - Mantener el discurso después del discurso - Buscar sinergias adaptadas a tu producto y empresa - Potenciar la parte humana: los mejores negocios se cierran con un vino, no en un despacho
  18. 18. #imowebinar@marketing_IMO www.educacionline.com/instituto-de-marketing-online IMO Webinar: Networking en tiempos modernos Introspección Personal 1) Introspección personal > Conocer muy bien tu proyecto y a ti mismo -Puntos fuertes y débiles para potenciarlos/corregir > Imagen personal: ¿Comunicamos lo que queremos comunicar? - Desde una tarjeta de visita, hasta la ropa elegida o el código de lenguaje HAY QUE CONSEGUIR Credibilidad Coherencia Confianza
  19. 19. #imowebinar@marketing_IMO www.educacionline.com/instituto-de-marketing-online IMO Webinar: Networking en tiempos modernos El Storytelling (o cómo contar una historia que emocione. Y que además, venda) Discurso de Barack Obama en 2014. Parte 1 y parte 2 - Conecta con tu audiencia con el elemento humano - Sé su cómplice: mismos problemas, mismas necesidades - Sé claro, estructura bien las ideas - Mantén su interés con un gancho
  20. 20. #imowebinar@marketing_IMO www.educacionline.com/instituto-de-marketing-online Titulares Texto bla bla bla IMO Webinar: Networking en tiempos modernos QUIÉN, QUÉ, CÓMO, CUÁNDO, CUÁNTO  Presenta a las personas que están detrás y su historia  En qué consiste tu propuesta: qué quieres y qué ofreces  Cómo se va a llevar a cabo  Explica los plazos, el plan de acción  Plan financiero Construir un discurso coherente
  21. 21. #imowebinar@marketing_IMO www.educacionline.com/instituto-de-marketing-online IMO Webinar: Networking en tiempos modernos ¿Eres capaz de decirlo en menos tiempo? ELEVATOR PITCH - Cualquier oportunidad es buena para conseguir una reunión - Ir directos al grano - Decisivo, resultar creíble y con confianza
  22. 22. #imowebinar@marketing_IMO www.educacionline.com/instituto-de-marketing-online Titulares Texto bla bla bla IMO Webinar: Networking en tiempos modernos - Foros amigos y familiares - Busca feedback - Sé autocrítico para mejorar Practica, grábate, prueba, equivócate. Practica. Y vuélvete a equivocar.
  23. 23. #imowebinar@marketing_IMO www.educacionline.com/instituto-de-marketing-online IMO Webinar: Networking en tiempos modernos Cómo debemos preparar nuestros eventos
  24. 24. #imowebinar@marketing_IMO www.educacionline.com/instituto-de-marketing-online IMO Webinar: Networking en tiempos modernos Estrategia y check List que no puede faltar: 1- Listado de eventos que nos interesen > Busca eventos más allá de tu entorno para generar sinergias con otros profesionales 2- Personas claves para nuestro negocio  Investigarles antes de ir al evento  Buscar puntos en común para iniciar conversación y potenciar sinergias 3- En un foro de inversión  Investiga quien estará al frente  Localiza y aprende de otros emprendedores en otros foros
  25. 25. #imowebinar@marketing_IMO www.educacionline.com/instituto-de-marketing-online IMO Webinar: Networking en tiempos modernos Tips para encontrar eventos
  26. 26. #imowebinar@marketing_IMO www.educacionline.com/instituto-de-marketing-online IMO Webinar: Networking en tiempos modernos Tips para encontrar eventos
  27. 27. #imowebinar@marketing_IMO www.educacionline.com/instituto-de-marketing-online IMO Webinar: Networking en tiempos modernos Tips para encontrar eventos
  28. 28. #imowebinar@marketing_IMO www.educacionline.com/instituto-de-marketing-online IMO Webinar: Networking en tiempos modernos Tips para encontrar eventos
  29. 29. #imowebinar@marketing_IMO www.educacionline.com/instituto-de-marketing-online IMO Webinar: Networking en tiempos modernos ¿Qué hacer después de tomar el café?
  30. 30. #imowebinar@marketing_IMO www.educacionline.com/instituto-de-marketing-online IMO Webinar: Networking en tiempos modernos Tarjeta  Se entrega siempre al principio ya que es un gesto de presentación o para despedirte y que te recuerden. En una reunión, al inicio.  Diseño que te defina, que hable de tu empresa o de ti.  Buen papel y no muy recargada. Menos es más.  Tarjeta digital es nuestra firma de correo y Linkedin. ¡No les olvidemos!
  31. 31. #imowebinar@marketing_IMO www.educacionline.com/instituto-de-marketing-online IMO Webinar: Networking en tiempos modernos Linkedin  No esperes mucho tiempo o la persona ya no se acordará de ti.  En el mensaje escribe dónde os conocisteis para situar al receptor.  Explica el motivo del contacto, una reunión o estar en su entorno.  Mira en qué grupos se mueve esa persona, seguramente te interesen.
  32. 32. #imowebinar@marketing_IMO www.educacionline.com/instituto-de-marketing-online IMO Webinar: Networking en tiempos modernos Email a puerta fría:  Piensa en el objetivo del mismo. Que buscas una reunión, enviarle información de tu empresa para centrarte en lo importante.  Preséntate de una forma breve, pero no sólo con “nos conocimos en”. Puede que la persona no se acuerde.  Explica qué necesitas de esa persona. El motivo para el contacto.  Deja tus datos (si tienes firma de correo mejor).  Usa negritas para destacar lo que quieres.
  33. 33. #imowebinar@marketing_IMO www.educacionline.com/instituto-de-marketing-online IMO Webinar: Networking en tiempos modernos Relaciones públicas offline y online... ¿De verdad están separadas?
  34. 34. #imowebinar@marketing_IMO www.educacionline.com/instituto-de-marketing-online IMO Webinar: Networking en tiempos modernos Detalles que importan mucho:  Logotipo, página web, papeles oficiales.  Colores de la marca y tipografías.  Tono de las imágenes  Tarjeta de visita y firma de los emails - imprescindibles
  35. 35. #imowebinar@marketing_IMO www.educacionline.com/instituto-de-marketing-online IMO Webinar: Networking en tiempos modernos Tarjeta de visita y firma del correo
  36. 36. #imowebinar@marketing_IMO www.educacionline.com/instituto-de-marketing-online IMO Webinar: Networking en tiempos modernos Redes Sociales - Cuidar nuestra reputación online
  37. 37. #imowebinar@marketing_IMO www.educacionline.com/instituto-de-marketing-online IMO Webinar: Networking en tiempos modernos Normas básicas en Redes Sociales –> Fotos de Perfil
  38. 38. #imowebinar@marketing_IMO www.educacionline.com/instituto-de-marketing-online IMO Webinar: Networking en tiempos modernos Normas básicas en Redes Sociales –> Estrategia de Contenidos y Perfiles
  39. 39. #imowebinar@marketing_IMO www.educacionline.com/instituto-de-marketing-online IMO Webinar: Networking en tiempos modernos Normas básicas en Redes Sociales –> Estrategia de Contenidos y Perfiles
  40. 40. #imowebinar@marketing_IMO www.educacionline.com/instituto-de-marketing-online IMO Webinar: Networking en tiempos modernos Normas básicas en Redes Sociales –> Información
  41. 41. #imowebinar@marketing_IMO www.educacionline.com/instituto-de-marketing-online IMO Webinar: Networking en tiempos modernos Tips para usar Internet a nuestro favor y generar contactos desde la oficina
  42. 42. #imowebinar@marketing_IMO www.educacionline.com/instituto-de-marketing-online IMO Webinar: Networking en tiempos modernos Rapportive – Todos los datos a un click
  43. 43. #imowebinar@marketing_IMO www.educacionline.com/instituto-de-marketing-online IMO Webinar: Networking en tiempos modernos Boomerang– Programar emails
  44. 44. #imowebinar@marketing_IMO www.educacionline.com/instituto-de-marketing-online IMO Webinar: Networking en tiempos modernos CamCard – Todas tus tarjetas en orden
  45. 45. #imowebinar@marketing_IMO www.educacionline.com/instituto-de-marketing-online IMO Webinar: Networking en tiempos modernos Coco Chanel «Lo importante es que te recuerden. Que no noten que estás cuando estás, pero que cuando te vayas, sepan que te has ido» Networking: La importancia de generar recuerdo para tejer una relación comercial
  46. 46. ¡MUCHAS GRACIAS! www.educacionline.com/instituto-de-marketing-online

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