IMFOF Presentación comercio Palma Vintage

1,962 views

Published on

Presentación plan de empresa DEMO Palma Vintage.

Published in: Business, Lifestyle
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
1,962
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
25
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

IMFOF Presentación comercio Palma Vintage

  1. 2. El plan de empresa. ¿Cómo se elabora? REQUISITOS DEL PLAN DE EMPRESA
  2. 3. <ul><li>REQUISITOS </li></ul><ul><li>Redacción, ortografía y gramática impecables. Aporta credibilidad . </li></ul><ul><li>Claridad en la exposición. </li></ul><ul><li>Coherencia entre todos los apartados del plan de empresa. </li></ul><ul><li>La información debe ser veraz y comprobable (adjuntar justificantes) </li></ul><ul><li>Actualizado : los datos, las estadísticas, los indicadores de tendencias y la información deben ser lo más actuales posible. </li></ul>El plan de empresa. ¿Cómo se elabora?
  3. 4. IDEAS CLAVE El proyecto: comercio textil Palma Vintage
  4. 5. IDEAS CLAVE Promotores : 1 promotor principal con formación en diseño y experiencia práctica en comercio Idea de Negocio : Comercio textil Nombre comercial : Palma Vintage Inversión : 25.000 €. Fondos propios : 10.000 € Financiación ajena : 15.000 € Forma jurídica : SL Localización : Calle Blanquerna, 22. Palma Caso práctico Plan de empresa: comercio textil
  5. 6. EL PROMOTOR PRINCIPAL El proyecto: comercio textil Palma Vintage
  6. 7. <ul><li>PROMOTOR PRINCIPAL </li></ul><ul><li>Posee formación y experiencia práctica en el sector de la moda. </li></ul><ul><li>Formación: estudios relacionados con el diseño durante varios años. </li></ul><ul><li>Escola Superior de Disseny IB. ESDIB. </li></ul><ul><li>Postgrado en escuela Massana, Barcelona. </li></ul><ul><li>Experiencia laboral por cuenta ajena en departamentos del sector de la moda en general y comercio de ropa en particular: </li></ul><ul><li>Departamento moda gran superficie. </li></ul><ul><li>Departamento moda cadena moda local. </li></ul><ul><li>Comercio especializado en ropa vintage en Londres. </li></ul>Comercio textil Palma Vintage
  7. 8. LA ACTIVIDAD El proyecto: comercio textil Palma Vintage
  8. 9. <ul><li>MODELO DE NEGOCIO </li></ul><ul><li>Comercio textil de moda y complementos </li></ul><ul><li>Servicio caracterizado por la atención personalizada y el encargo de productos </li></ul><ul><li>Moda retro inspirada en la moda de los años 50 a los 90 : </li></ul><ul><ul><li>En el producto principal . </li></ul></ul><ul><ul><li>En los complementos a la venta. </li></ul></ul><ul><li>Piezas únicas, originales, difíciles de encontrar. </li></ul><ul><li>Prendas exclusivas: clientela con poder adquisitivo medio-alto. </li></ul><ul><li>Se tendrá en cuenta hasta el último detalle: ambiente relajante, mobiliario de diseño, música 60’s y 70´s, tenue iluminación, elementos de diseño propios de la época que se quiere recrear. </li></ul>Comercio textil Palma Vintage
  9. 10. EL PRODUCTO El proyecto: comercio textil Palma Vintage
  10. 11. <ul><li>EL PRODUCTO </li></ul><ul><li>Ropa de primera calidad. </li></ul><ul><li>Continua búsqueda de nuevos productos, acudiendo a proveedores de ropa nueva y usada. </li></ul><ul><li>Oferta de productos: </li></ul><ul><ul><li>Producto principal: Ropa. </li></ul></ul><ul><ul><li>Producto secundario: Complementos. </li></ul></ul><ul><ul><li>Producto complementario: Arreglos </li></ul></ul><ul><li>Ropa y complementos originales provenientes de La Península y del extranjero (Reino Unido e Italia principalmente). </li></ul>Comercio textil Palma Vintage
  11. 12. ANÁLISIS DE MERCADO Conocer a la clientela Tendencias del sector La competencia El proyecto: comercio textil Palma Vintage
  12. 13. <ul><li>ANÁLISIS DE MERCADO </li></ul><ul><li>Aspectos generales del sector: </li></ul><ul><ul><li>Industria textil. </li></ul></ul><ul><ul><li>Comercio al por menor. </li></ul></ul><ul><ul><li>La ciudad de Palma. </li></ul></ul><ul><ul><li>Ubicación del local: el entorno. </li></ul></ul><ul><ul><li>Población de Palma </li></ul></ul><ul><ul><li>Población del barrio de Bons Aires. </li></ul></ul><ul><ul><li>www.observatoripalma.org </li></ul></ul>Comercio textil Palma Vintage
  13. 14. <ul><li>Análisis DAFO </li></ul><ul><li>¿Cómo realizarlo correctamente? </li></ul>Comercio textil Palma Vintage <ul><li>Amenazas </li></ul><ul><li>Son siempre negativas </li></ul><ul><li>Factor externo </li></ul><ul><li>Oportunidades </li></ul><ul><li>Son siempre positivas </li></ul><ul><li>Factor externo </li></ul><ul><li>Debilidades </li></ul><ul><li>Son siempre negativas </li></ul><ul><li>Factor interno </li></ul><ul><li>Fortalezas </li></ul><ul><li>Son siempre positivas </li></ul><ul><li>Factor interno </li></ul>
  14. 15. <ul><li>Análisis DAFO </li></ul><ul><li>Ejemplo práctico Palma Vintage </li></ul>Comercio textil Palma Vintage <ul><li>Amenazas </li></ul><ul><li>Competencia sector tradicional </li></ul><ul><li>Recesión </li></ul><ul><li>Comercio electrónico </li></ul><ul><li>Oportunidades </li></ul><ul><li>Demanda no cubierta </li></ul><ul><li>Gasto por habitante en ropa </li></ul><ul><li>Alternativa para mujeres </li></ul><ul><li>Debilidades </li></ul><ul><li>Falta de financiación </li></ul><ul><li>Desconocimiento cliente </li></ul><ul><li>Personal no cualificado </li></ul><ul><li>Fortalezas </li></ul><ul><li>Experiencia en el sector </li></ul><ul><li>Local diáfano y económico </li></ul><ul><li>Zona dinámica (junto centro) </li></ul>
  15. 16. <ul><li>ANÁLISIS DE MERCADO </li></ul><ul><li>SEGMENTACIÓN CLIENTELA </li></ul><ul><li>Tendencia del sector. </li></ul><ul><li>Motivaciones, hábitos, gustos y preferencias </li></ul><ul><ul><li>Perfil del cliente: diferenciación por </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Sexo </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Nacionalidad </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Edad </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Frecuencia de compra: ¿cuántas veces? </li></ul></ul><ul><ul><li>Motivación de compra: ¿por qué compra? </li></ul></ul>Comercio textil Palma Vintage
  16. 17. <ul><li>ANÁLISIS DE MERCADO </li></ul><ul><li>ESTUDIO DE LA COMPETENCIA </li></ul><ul><li>Diferenciación por municipio: Palma, Calviá y Andratx. </li></ul><ul><li>Diferenciación por locales. </li></ul><ul><li>Análisis de los puntos fuertes y débiles. </li></ul><ul><li>Diferenciación: </li></ul><ul><ul><li>Trato ofrecido a los clientes: amable, cordial, familiar. </li></ul></ul><ul><ul><li>Potenciar las funciones de relaciones públicas y atención al cliente entre la plantilla. </li></ul></ul>Comercio textil Palma Vintage
  17. 18. <ul><li>ANÁLISIS DE MERCADO </li></ul><ul><li>ESTUDIO DE LA COMPETENCIA </li></ul><ul><li>Diferenciación por municipio. </li></ul><ul><li>Análisis de los puntos fuertes y débiles. </li></ul><ul><li>Diferenciación. </li></ul><ul><ul><li>Trato ofrecido a los clientes: amable, cercano, cordial y familiar. </li></ul></ul><ul><ul><li>Potenciar el sentido de que la prenda que se compra es única para el cliente. </li></ul></ul>Comercio textil Palma Vintage
  18. 19. PLAN DE MARKETING PROMOCIÓN PRECIOS PUBLICIDAD El proyecto: comercio textil Palma Vintage
  19. 20. <ul><li>PLAN DE MARKETING </li></ul><ul><li>PRECIOS </li></ul><ul><li>Fijar los precios de los productos teniendo en cuenta: </li></ul><ul><ul><li>Precios establecidos por la competencia. </li></ul></ul><ul><ul><li>Coste de aprovisionamiento de la materia prima. </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>% Coste aprovisionamiento ropa sobre precio de venta = 41 % </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Coste / venta </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>57,08 /139,78 = 41 % </li></ul></ul></ul>Comercio textil Palma Vintage
  20. 21. <ul><li>PLAN DE MARKETING: </li></ul><ul><li>PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD </li></ul><ul><li>Ventaja competitiva: única tienda de moda vintage > aprovechar esta ventaja para comunicar a nuestro público objetivo: mujer entre 25 y 55 años de poder adquisitivo medio-alto. </li></ul><ul><li>Dos estrategias de comunicación: </li></ul><ul><ul><li>Difusión continuada sobre la tienda: para darnos a conocer, promociones, rebajas. </li></ul></ul><ul><ul><li>Eventos en la tienda: talleres, desfiles presentaciones (Vintage moments). </li></ul></ul>Comercio textil Palma Vintage
  21. 22. <ul><li>PLAN DE MARKETING: </li></ul><ul><li>PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD </li></ul><ul><li>Canales de comunicación: </li></ul><ul><li>Visitas personales. </li></ul><ul><li>Publicidad directa “boca-oreja”. </li></ul><ul><li>Redes sociales: facebook y twitter. </li></ul><ul><li>Publicidad impresa: edición de material de imprenta –flyers-. </li></ul><ul><li>Relaciones con los medios de comunicación. </li></ul><ul><li>Packaging: generar impacto con poco presupuesto. </li></ul>Comercio textil Palma Vintage
  22. 23. PLAN DE PRODUCCIÓN El proyecto: comercio textil Palma Vintage
  23. 24. <ul><li>PLAN DE PRODUCCIÓN </li></ul><ul><li>Trámites administrativos. </li></ul><ul><li>Descripción del proceso de venta del producto moda y complementos, junto con el desarrollo de la actividad. </li></ul><ul><ul><li>Horario de apertura: de 09:00 a 13:30 y de 16:30 a 20:00. Sábado por la mañana abierto de 10:00 a 14:00. Domingo, cerrado. </li></ul></ul><ul><ul><li>Limpieza del local. </li></ul></ul><ul><ul><li>Arreglos escaparate. </li></ul></ul><ul><ul><li>Organización sección “arreglos de ropa” </li></ul></ul><ul><li>Características del local. </li></ul><ul><li>Activos fijos necesarios. </li></ul>Comercio textil Palma Vintage
  24. 25. <ul><li>PLAN DE PRODUCCIÓN </li></ul><ul><li>Proveedores: </li></ul><ul><ul><li>Contrato de exclusividad con los mejores proveedores de moda vintage de Londres, Milán y Madrid. </li></ul></ul><ul><ul><li>Madrid: feria moda vintage </li></ul></ul><ul><ul><li>Una compra inicial por temporada, en funcion de la previsión de ventas. </li></ul></ul><ul><ul><li>Selección personal del género. </li></ul></ul><ul><ul><li>Pagos a 60 días. </li></ul></ul>Comercio textil Palma Vintage
  25. 26. PLAN DE RECURSOS HUMANOS El proyecto: comercio textil Palma Vintage
  26. 27. <ul><li>PLAN DE RECURSOS HUMANOS </li></ul><ul><li>El promotor del proyecto ejercerá las funciones de compra venta de todos los productos y realizará la selección del futuro personal. </li></ul><ul><li>La plantilla estará formada por: </li></ul><ul><ul><li>1 Fuerza de ventas – promotor del proyecto. </li></ul></ul><ul><ul><li>1 Dependienta ½ jornada: apoyo en periodo de rebajas y vacaciones. Funciones: apoyo en las ventas, mantenimiento tienda y almacén, escaparatismo, arreglos y confecciones. </li></ul></ul><ul><ul><li>Limpieza y escaparate vendrán realizadas por promotor del proyecto . </li></ul></ul><ul><ul><li>Se subcontratarán las funciones de asesoría fiscal y contable. </li></ul></ul>Comercio textil Palma Vintage
  27. 28. <ul><li>PLAN DE EMPRESA </li></ul><ul><li>El promotor </li></ul><ul><li>La actividad </li></ul><ul><li>El producto </li></ul><ul><li>Análisis de mercado </li></ul><ul><li>Plan de marketing </li></ul><ul><li>Plan de producción </li></ul><ul><li>Plan de recursos humanos </li></ul><ul><li>Plan económico financiero: </li></ul><ul><ul><li>SESIÓN HAZ LOS NÚMEROS </li></ul></ul><ul><ul><li>DE TU PLAN DE EMPRESA </li></ul></ul>Comercio textil Palma Vintage
  28. 29. Comercio textil Palma Vintage <ul><li>Nota explicativa de las adquisiciones de inmovilizado: </li></ul><ul><li>La inversión a realizar en 2010 las constituyen los siguientes gastos: </li></ul><ul><li>- Software: 2.000 € </li></ul><ul><li>- Cartel exterior: 850 € </li></ul><ul><li>- Obras y acondicionamiento: 20.737€ ( 6,000 € por sustitución de la iluminación y 14.737 € por la reforma local: fachada, aseos y pavimento) </li></ul>Inversión
  29. 30. Comercio textil Palma Vintage Financiación
  30. 31. Comercio textil Palma Vintage Gastos
  31. 32. Comercio textil Palma Vintage Gastos Otros Gastos: Suministros: 9.800 €, incluye electricidad 400 €/mes, teléfono e internet 75 €/mes y agua 200 €/mes. Limpieza: costes referentes a productos de limpieza. Servicios Profesionales: gastos de asesoría - contable y laboral. -Otros: incluye gastos referentes a mantenimiento y reparaciones ( 4.700 €) y servicios profesionales (2.700 €; 1.500 referentes a gastos de imprenta y 1.200 € por publicidad).
  32. 33. Comercio textil Palma Vintage Resultados
  33. 34. Comercio textil Palma Vintage Punto de equilibrio
  34. 35. Comercio textil Palma Vintage Tesorería
  35. 36. Comercio textil Palma Vintage Rentabilidad
  36. 37. Comercio textil Palma Vintage Rentabilidad

×