3. puis appelez le contact
principal ou le standard
Oups ! 40% de faux numéros, sociétés
disparues ou personnes décédées...
* Source: Sales institute study http://goo.gl/K6v1z
4. identifiez le bon contact
pour votre produit/service
Avec une ligne directe ou un email. Soyez créatif et insistant.
5. cherchez des informations
sur vos cibles
En moyenne, un commercial passe 1,5 heure/jour à
chercher des infos sur ses prospects (LinkedIn, Twitter,
Presse)*
* Source: http://www.bridgegroupinc.com/inside_sales_metrics.html
6. appelez, appelez, appelez
pour joindre votre cible
Il faut en moyenne 8,4 appels pour joindre un prospect *
18% des commerciaux passent + de 100 appels/jour *
* Source: http://www.salesshift.ca/fast-facts-scary-stats/
7. organisez le rendez-vous
89% des prospects refusent le principe du RdV *
80% des décideurs ne prennent jamais de RdV
sans RECOMMANDATION *
* Sources: Study bu the Kenan Flager Business School and http://goo.gl/BwCLY
8. faisons le calcul
Achetez, filtrez et travaillez votre
1h
liste de prospection
Appelez les Standard pour 20 cibles 1.5h
Cherchez de l’info (sur 12 bons contacts) 2.5h
Appelez vos 12 cibles jusqu’à ce
3h
qu’elles acceptent de vous parler (105 appels)
Prenez UN SEUL bon rendez-vous ok
pour avoir UN
8 heures
SEUL rendez-vous
bien qualifié
9. interessant ?
Le salaire moyen d’un commercial est de 100k€
Ce qui donne un coût du RdV à 560€
* Sources: Inside and outside sales survey http://goo.gl/BwCLY