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株式会社インターネットイニシアティブ
コンシューマーサービス企画課
永野 秀太郎
①初心者教室
端末？それならIIJmioをチェックしよう！

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私が前回登壇した2016年7月頃は…
なぜ端末の話し？
ラインナップしていたのは7機種程度
ほとんどASUSとHUAWEI

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なぜ端末の話し？
2017年はたくさん端末を発売しました！

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初心者教室のアジェンダ
① 2017年を振り返ろう
② 2018年はどんな端末Year？
③ 2018年IIJmioサプライサービスはどうなる？
お伝えしたいことは大きく3つ

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2017年を振り返ろう

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SHARPがSH-M04-A、SH-N01で
SIMフリー市場に本格参入してきた
VRヘッド付きのスマホなど
個性的でユニークな端末も出てきた
高級感あるデザインになってきた
2017年を振り返る
2016年を振り返ってみて…
ヘビーユーザーでも満足いく
高価格帯の端末が出てきた

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VRヘッド付きのスマホなど
個性的でユニークな端末も出てきた
高級感あるデザインになってきた
2017年を振り返る
2016年を振り返ってみて…
ヘビーユーザーでも満足いく
高価格帯の端末が出てきた
①
低価格帯、中価格帯、高価格帯と
それぞれ出てくると
端末の品揃えが増えるかも
②
製品ラインナップが増えると
訴求しずらくなるため、
ニッチなターゲットを狙った端末や
何かの機能に特化したユニークな端末が
出てくるかも

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欲しい端末がありません
2017年を振り返る
その頃の解約アンケートには…
Mate 9 が欲しい
2017年はMVNOで
端末ラインナップNo.1を目指そう！
ラインナップ

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2017年を振り返る
IIJmioサプライサービス2017年表
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月
ZenFone 3 Max nova lite nova VAIO Phone A
Moto G5 Plus
P10 Plus
P10
P10 lite
ZenFone Zoom S
Moto Z2 Play
IIJmio限定スペシャルセット
ZenFone AR
NuAns NEO[Reloaded]
GRANBEAT
CAT S40
Blade V8
端末補償オプションに
500円プランを追加
ZenFone Live
Moto Z2 Play新色
Moto G5 Plus新色
8月 9月 10月 11月 12月
YOGA BOOK
MediaPad M3 Lite 10
ZenPad 10
ZenPad 3S 8.0
novas HOME CA+ FREE
Aterm HT100LN SW
Si-L10
ZenFone 4
ZenFone 4 Selfie Pro
honor 9
ZenFone 4 Pro
Moto X4
Moto G5s Plus
Moto G5s
ZenFone 4 カスタマイズモデル
AQUOS sense lite SH-M05
Mate 10 Pro
ZenFone 4 Selfie
ZenFone 4 Max
CAT S60
全36機種を発売（スマートフォン29機種、タブレット4機種、Wi-Fiルータ3機種）

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1月～8月

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2017年を振り返る（1月～4月）
春商戦の2台看板 nova lite , VAIO Phone A は春の嵐！
販売価格 19,800円
Amazonギフト券 5,000円
実質価格 14,800円
販売価格 19,800円
Amazonギフト券 5,000円
実質価格 14,800円
春商戦の主力機！
各社発売日から価格競争！
IIJmioは最安クラス
不安もありましたが、
19,800円で勝負しました！
三度目の正直が実りました！
IIJmioはSIMのイメージが強いので端末を売ってることを知らない人も多く
19,800円で販売することでIIJmioをチェックして知って貰いたかった
nova lite（2月） VAIO Phone A（4月）

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2017年を振り返る（6月～8月）
夏は HUAWEI P10シリーズが好調！
※ 引用元：ITmedia MVNOが発売する「HUAWEI P10／P10 Plus」「HUAWEI P10 lite」 最も安いのは？
P10シリーズでは初めて
最安値を記録して
好調な販売を記録
端末補償オプションに
500円プランを新設

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2017年を振り返る（6月～8月）
IIJmio にしかない選択肢を！個性的なスマホ達を販売！
・着せ替えして個性を出せる
・スマホとしての完成度にも納得
・おサイフケータイGOOD
・ARとVRを両方楽しめる
・当時No.1のハイスペック機！
・音楽プレイヤーに特化したスマホ
・スマホとしての完成度もGOOD
・他がやっていない面白さ
・タフネスジャンルに
今後の可能性を込めて
開始10分で売切れ！
当初期間台数限定で販売するつもりが、
反響が大きく期間を延長するほどに！

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2017年を振り返る（6月～8月）
IIJmio限定スペシャルセットが想像以上に大好評！
店頭想定売価：132,880円 109,800円
お買い求めいただいた方々
本当にありがとうございました
（またやるかも）
Moto Z2 Play を買う人は Moto Mods を絶対買う！
全部試したい人、全部欲しい人は必ずいるはず！
せっかくだったら全部試して欲しい！

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Motorolaさんが出たのでちょっと番外編
2017年はMotorolaの取扱いが増えました！
Moto G5 Plus Moto Z2 Play Moto G5s Plus
Moto G5s Moto X4

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2017年を振り返る（6月～8月）
ついにタブレットの取扱いを開始！Wi-Fiルータを拡充
個人的には念願のAndroidタブレットをラインナップ
第一弾のインパクトも狙って
YOGA BOOKをラインナップ
動画コンテンツが普及しているため、
10インチには期待をしています
電子書籍派には
画面比率4：3がBEST
これからのスタンダード？持ち運ばない据置型のWi-Fiルータ
何かとWi-Fiはないと不便だけど
光回線は引かない/引けない人もいる
ACアダプタに繋げばどこでも
アクセスポイントを作れるコンセプトが面白い

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9月～12月

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2017年を振り返る（9月～12月）
IIJmioから販路エクスクルーシブモデルを3機種発売！

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2017年を振り返る（9月～12月）
【第一弾】HUAWEI honor 9 をIIJmioで販売！
IIJmioのお客様に提供出来てよかった！
honor 9 の仕上がりには納得！
GOODポイント
・デュアルカメラ、ワイドアパチャー機能
・指紋センサー前面配置
・他とは違ったメタリックなデザイン
・ミドルハイな性能構成
・それでいてP10より安い価格設定
ワイドアパチャー最高！
画面タッチでピントを
合わしてぼかし方を
決められるのがGOOD！

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2017年を振り返る（9月～12月）
4社で同時発売するにあたって、
IIJmioでお買い求めいただけるように
honor 9 の“ナインにかけて9つの特典”を考えました
honor 9 リリースを記念してちょっとしたキャンペーン

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2017年を振り返る（9月～12月）
【第二弾】ZenFone 4 カスタマイズモデルは
IIJの販路エクスクルーシブモデル
正直な第一印象
・56,800円を高く感じた
・オーバースペックな人がいそう
必要十分な性能で
価格を抑えたモデル
あったらいいな
ZenFone 4 は好感触、高評価！
GOODポイント
・デュアルカメラ、カメラ性能
・指紋センサー前面配置
・高級感あるシンプルなデザイン
・ミドルハイな性能構成
56,800円XX,XXX円

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2017年を振り返る（9月～12月）
【第二弾】ZenFone 4 カスタマイズモデルは
IIJの販路エクスクルーシブモデル
ASUSおよびIIJパートナー様方に色々とご協力いただき、
カスタマイズモデルとして発売することができました
※ネーミングしたの私です
そういうこと！
・実は型番もカスタマイズモデルオリジナル型番
・末尾についているIは、IIJの「I」です
（ちょっとした爪痕を残したかっただけです）
ZenFone 4（ZE554KL）カスタマイズモデル
ブラック ZE554KL-BK64S4I
ホワイト ZE554KL-WH64S4I

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2017年を振り返る（9月～12月）
【第三弾】AQUOS sense lite SH-M05 のピンクも
IIJの販路エクスクルーシブモデル
今年はSHARPさんが台風の目になると
期待していました！
AQUOS sense lite SH-M05 高評価！
GOODポイント
・持ちやすいサイズ感とフィット感
・IGZO液晶
・防水、防塵対応
・おサイフケータイ対応
・指紋センサー前面配置
・カメラ性能がUP！
実はシルバー、ブルー、オレンジ、ピンク
の4色が候補でした
honor 9,ZenFone 4 カスタマイズモデルをやる
つもりでいたので、
女性向けにもIIJオリジナルな端末をお届けしたいな、
と思いピンクを選択しました。
発売当初からピンクが売上No.1

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エクスクルーシブはここまで
ですが..忘れちゃいけないのが

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2017年を振り返る（9月～12月）
Mate 10 Pro は調達が追いつかないほどの大人気
ベゼルレスなデザイン、AIプロセッサ
など最新トレンドを全てを取り入れた
新世代スマホに心踊りました！
Mate 10 Pro 素晴らしい！
GOODポイント
・ベゼルレス設計の
FullView ディスプレイ
・AI内蔵プロセッサ
・防水、防塵対応！
・高級感あるデザイン
まさか市場から在庫が無くなるほどとは！
その節は申し訳ございませんでした。
※ 引用元：ケータイ Watch 買いたいのに買えない「Mate 10 Pro」

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2017年を振り返る（年間）
2017年は豊作でした！
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月
ZenFone 3 Max nova lite nova VAIO Phone A
Moto G5 Plus
P10 Plus
P10
P10 lite
ZenFone Zoom S
Moto Z2 Play
IIJmio限定スペシャルセット
ZenFone AR
NuAns NEO[Reloaded]
GRANBEAT
CAT S40
Blade V8
端末補償オプションに
500円プランを追加
ZenFone Live
Moto Z2 Play新色
Moto G5 Plus新色
8月 9月 10月 11月 12月
YOGA BOOK
MediaPad M3 Lite 10
ZenPad 10
ZenPad 3S 8.0
novas HOME CA+ FREE
Aterm HT100LN SW
Si-L10
ZenFone 4
ZenFone 4 Selfie Pro
honor 9
ZenFone 4 Pro
Moto X4
Moto G5s Plus
Moto G5s
ZenFone 4 カスタマイズモデル
AQUOS sense lite SH-M05
Mate 10 Pro
ZenFone 4 Selfie
ZenFone 4 Max
CAT S60
全36機種を発売（スマートフォン29機種、タブレット4機種、Wi-Fiルータ3機種）

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2017年を振り返る
MVNO端末ラインナップNo.1！ (自称)
全36機種を発売中（スマートフォン29機種、タブレット4機種、Wi-Fiルータ3機種）

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2018年はどんな端末Year？

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番外編：2017年のトレンド
2017年デュアルカメラがスタンダードに
デュアルカメラは組み合わせによって違う
組み合わせ
代表的なスマホ
メイン サブ
標準レンズ(カラーセンサー) 標準レンズ(モノクロセンサー) P10,P10 Plus など
標準レンズ 広角レンズ ZenFone 4 など
標準・広角レンズ 望遠レンズ ZenFone 4 Pro, iPhone X など
HUAWEIのカラーとモノクロセンサーの
組み合わせは特殊（さすがLeica）
望遠レンズの組み合わせが主流

©Internet Initiative Japan Inc. ‐ 30 ‐
2018年はどんな端末Year？
2018年のキーワード
① 18：9 縦長ディスプレイ
② メタリックなデザイン
③ AI搭載

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2018年のトレンド：①18：9の縦長ディスプレイ
2018年は18：9の縦長ディスプレイが主流になる
2018年2月に発売した
AQUOS R compact, nova lite 2 は
18：9の縦長ディスプレイ
MWC2018に
展示されていたスマホも
ほとんど18：9！

©Internet Initiative Japan Inc. ‐ 32 ‐
2018年のトレンド：②メタリックデザイン
メタリックなデザインが多くなりそう
これまではアルミデザインと
ガラスデザインが主流でしたが
MWC2018に
展示されていたスマホは
honor 9 のような
メタリックで反射するデザインが
多かった！

©Internet Initiative Japan Inc. ‐ 33 ‐
2018年のトレンド：③AI
フラグシップモデルへのAI搭載は規定路線？
Mate 10 Pro が
世界で初めてAIをプロセッサに内蔵
Amazon Alexaに対応する
スマホも出てくる？
各社のフラグシップモデルには
独自AIを搭載したスマホが出そう
デジカメのように自動で最適な撮影
モードを選択してくれるAIモードが
注目されました

©Internet Initiative Japan Inc. ‐ 34 ‐
2018年日本発売を期待したい端末
2018年日本販売を期待したい端末
ZenFone 5
P20シリーズ
グローバルで発表されている
ASUSとHUAWEIの新機種
個性派大歓迎！
2018年も各メーカーさんから
たくさん出そうですよ
スマホに限らず
面白いデバイス
期待してますよ！
エントリー
お待ちしています！

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2018年
IIJmioサプライサービスはどうなる！？

©Internet Initiative Japan Inc. ‐ 36 ‐
2018年はどうなるの？
MVNO端末ラインナップNo.1！ポリシーは継続
フラグシップモデルをベースにして
新しいメーカーの採用、個性的な端末をラインナップしていきます！
① フラグシップモデル
② Newメーカー
③ 個性派スマホ
④IoTデバイス

©Internet Initiative Japan Inc. ‐ 37 ‐
①フラグシップモデル
納得してお買い求めいただけるように
どこかの某社さんみたいに大幅なお値引きをしての販売は出来ませんが、
製品の良さ、作り手の思いが伝わるような販売をしていきたい
②IIJで買ってよかった
お客様の
満足度
コスパとは..
価値をちゃんと伝えること
IIJが扱うことで買えること
（他では売っていない）
①この端末買ってよかった
×
メーカーとのタッグでIIJmioらしいさと製品の良さを…
×
×
＜
×

©Internet Initiative Japan Inc. ‐ 38 ‐
②③新しいメーカー/個性派スマホと言えば…
突然ですが会場のみなさんの声を聞かせてください！
OPPO R11S
6万円前後
IIJmioで販売してみたいなーと思っている端末があるのですが、
会場にいらっしゃる皆様ならどれを扱って欲しいですか！？
Essential Phone
5万円前後
FREETEL Priori5
16,000円前後
iPhone6s 16GB
(CPO)
６万円前後
No.1 No.2 No.3 No.4
世界シェア4位
カメラが一押しの
ミドルハイスペック
Simple is Best
ミドルハイスペック
360度カメラなど
拡張性あり
とにかく安いのが
欲しい！
カラバリが欲しい
AppleCareに
加入出来るCPO品
容量は16GB

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④ん？IoTデバイス？
フルMVNOが始まります
通信するのはパソコンやスマートフォンだけじゃない
あらゆる物が通信する時代になる

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フルMVNOが始まります
IIJmioでもIoTデバイスの取扱いが始まるかも
SIMが挿さるもの
SIMが挿さらないもの
×
SIMが挿さるIoTデバイスが最初からあるわけではないので、
スマートフォンなどと連動して日常生活がより豊かになるデバイスを取扱う考えです
ロボット
例えば…
翻訳機
まだまだSIMが挿さる
IoTデバイスは少ない
GPSトラッカー
AIスピーカー スマートウォッチ
ネットワークカメラ
ドローン
日常生活が
より豊かになる
面白いデバイスを
販売したいですね
IIJmio的
IoTライフを発信！？
IIJが
日本初のフルMVNOですから！
これからです

©Internet Initiative Japan Inc. ‐ 41 ‐
まとめ

©Internet Initiative Japan Inc. ‐ 42 ‐
最後に
スマートフォン、タブレット、Wi-Fiルータは
常時たくさんラインナップ！
メーカーさんと強力(強力)タッグを組んで
面白いお得な企画をやってるかも！？
ドローンなどの変わった端末や
生活を便利にするIoTデバイスも今後は増える！
端末？
それならIIJmioをチェックしよう！
ということは！
とにかくIIJmioなら何でも揃うよ！

©Internet Initiative Japan Inc. ‐ 43 ‐
IIJ-BKLT999-0001
おしまい