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Empreendedorismo

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Palestra ministrada aos acadêmicos de engenharia, sistema de informações e direito da Unipac Bom Despacho, na Onda Científica.

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Empreendedorismo

  1. 1. Empreendedorismo: comportamentos que geram resultados.<br />Instituto Integrado de Gestão – iiG<br />Bom Despacho/MG<br />Outubro de 2011<br />
  2. 2. Apresentação<br />Adm. Érlei José de Araújo – CRA/MG 22636<br />Administrador de Empresas<br />Especialista em Auditoria Contábil e Planejamento Fiscal<br />Especialista em Marketing Estratégico<br />15 anos de experiência profissional, sendo que a metade na educação superior como executivo, docente, gerente de relacionamento, coordenador de pós-graduação e coordenador de centro de extensão universitária.<br />Consultor e instrutor do SEBRAE/ES (planejamento empresarial, gestão financeira, RH e empreendedorismo).<br />Gerente Executivo do Instituto Integrado de Gestão - iiG.<br />Professor universitário (Plano de Negócio, Projetos em Empreendedorismo, Gestão do Agronegócio e Formação de Consultores).<br />Facilitador do CRA/MG (empreendedorismo, agronegócio e gerenciamento de pequenos negócios)...<br />2<br />
  3. 3. Objetivos<br />3<br />Por que falhamos?<br />
  4. 4. I - O cenário<br />“Na natureza não são as espécies mais inteligentes, muito menos as mais fortes que sobrevivem, mas as espécies mais sensíveis às mudanças.”<br />Charles Darwin<br />
  5. 5. Números<br />Em Minas, foram criadas 65.020 empresas em 2009 (JUCEMG);<br />Ocupamos a 2ª posição no ranking, atrás apenas de São Paulo;<br />No Brasil, cerca de 92,2% das empresas criadas são microempresas (IBGE 2006);<br />Em 2006, o Brasil tinha 5,7 milhões de empresas no Cadastro Central de Empresas – CEMPRE...<br />5<br />
  6. 6. E o resultado?<br />6<br />TAXA DE MORTALIDADE DAS MICRO E PEQUENAS EMPRESAS NO 2º ANO:<br />50,6%<br />PARA O 4º ANO:<br />59,9%<br />Fonte: SEBRAE<br />
  7. 7. Por que as organizações fecham?<br />7<br />FALTA DE PLANEJAMENTO!<br />
  8. 8. Principais pontos<br />Na abertura do negócio;<br />Capital de giro (controles financeiros);<br />Endividamento;<br />Localização inadequada;<br />Conhecimento disponível.<br />**** Só depois que aparecem:<br /> conjuntura econômica e tributação ****<br />8<br />
  9. 9. Dificuldades enfrentadas?<br />9<br />85% não utilizam planejamento de produção;<br />80% não praticam treinamento de RH;<br />80% não utilizam informática;<br />65% não avaliam produtividade;<br />33% não gerenciam qualidade;<br />75% não tem leaute planejado;<br />85% não planejam vendas;<br />45% não utilizam sistema de custeio;<br />67% não controlam estoque;<br />22% não utilizam técnicas de Marketing.<br />Resumindo: a maior parte dos problemas estão dentro das empresas...<br />
  10. 10. II - O que é ser empreendedor?<br />“ Se você construiu castelos no ar, não tenha vergonha deles. Estão onde deveriam estar. Agora, dê-lhes alicerces.”<br />Henry David Thoreau<br />
  11. 11. Conceitos (1/2)<br /><ul><li>Empreendedor – pessoa que corre o risco de começar uma empresa.
  12. 12. Empreendedorismo – palavra que vem do latim “imprendere”.
  13. 13. Significa “decidir realizar tarefa difícil e trabalhosa” ou “colocar em execução”.
  14. 14. Há empreendedores em todas as áreas de atividades...</li></ul>11<br />
  15. 15. Conceitos (2/2)<br />Intra-empreendedor – é aquele que se esforça ao máximo para atingir o sucesso do negócio que não é seu.<br />Difere do empreendedor no risco, pois enquanto um arrisca o seu capital, o outro arrisca sua carreira e emprego, seu maior capital...<br />12<br />
  16. 16. 13<br />PADRÃO DE VIDA<br />E<br />QUALIDADE DE VIDA<br />GERAÇÃO DE<br />EMPREGO E RENDA<br />INOVAÇÃO<br />Importância dos empreendedores para a sociedade<br />EMPREENDEDORES<br />
  17. 17. Empreendedorismo e prosperidade<br />Padrão de vida<br />Quantidade de bens e serviços que as pessoas podem comprar com o dinheiro de que dispõem.<br />Qualidade de vida<br />Bem-estar geral da sociedade, medido em termos de liberdade política, educação, saúde, segurança ou ausência de violência, limpeza e proteção do ambiente, lazer e outros fatores que contribuem para o conforto e a satisfação das pessoas...<br />14<br />
  18. 18. O que nos faz agir?<br />Motivaação<br />Praticamente, toda conduta humana é motivada.<br />O homem age em função de obter satisfação para suas necessidades (sobrevivência e psicossociais), das quais derivam seus inúmeros desejos...<br />15<br />
  19. 19. Hierarquia das Necessidades de Maslow<br />16<br />
  20. 20. E no empreendedor?<br />Segundo estudos, o indivíduo empreendedor tem uma estrutura motivacional diferenciada pela presença marcante de uma necessidade específica:<br />a necessidade de realização...<br />17<br />
  21. 21. Características de Comportamento Empreendedor – CCE’s<br />São trinta comportamentos que compõem as dez Características de Comportamento Empreendedor – CCE’S.<br />São agrupadas em:<br />Conjunto de Realização<br />Conjunto de Planejamento<br />Conjunto de Poder<br />Descritos por David McClelland(1972)...<br />18<br />
  22. 22. Conjunto de Realização (1/5)<br />Busca de oportunidades e iniciativa<br />Faz as coisas antes de solicitado ou antes de forçado pelas circunstâncias;<br />Age para expandir o negócio a novas áreas, produtos ou serviços;<br />Aproveita oportunidades fora do comum para começar um negócio, obter financiamentos, equipamentos, terrenos, local de trabalho ou assistência...<br />19<br />
  23. 23. Conjunto de Realização (2/5)<br />Correr riscos calculados<br />Avalia alternativas e calcula riscos deliberadamente;<br />Age para reduzir os riscos ou controlar os resultados;<br />Coloca-se em situações que implicam desafios ou riscos moderados...<br />20<br />
  24. 24. Conjunto de Realização (3/5)<br />Exigência de qualidade e eficiência<br />Encontra maneiras de fazer as coisas melhores, mais rápido ou mais barato;<br />Age de maneira a fazer coisas que satisfaçam ou excedam padrões de excelência;<br />Desenvolve ou utiliza procedimentos para assegurar que o trabalho seja terminado a tempo ou que atenda a padrões de qualidade previamente combinadas...<br />21<br />
  25. 25. Conjunto de Realização (4/5)<br />Persistência<br />Age diante de obstáculo significativo;<br />Age repetidamente ou muda de estratégia a fim de enfrentar um desafio ou superar obstáculo;<br />Faz um sacrifício pessoal ou despende um esforço extraordinário para complementar uma tarefa...<br />22<br />
  26. 26. Conjunto de Realização (5/5)<br />Comprometimento<br />Atribui a si mesmo e a seu comportamento as causas de seus sucessos e fracassos e assume a responsabilidade pessoal pelos resultados obtidos;<br />Colabora com empregados ou coloca-se no lugar deles, se necessário, para terminar uma tarefa;<br />Esforça-se para manter os clientes satisfeitos e coloca a boa vontade a longo prazo acima do lucro a curto prazo...<br />23<br />
  27. 27. Conjunto de Planejamento (1/3)<br />Busca de informações<br />Dedica-se pessoalmente a obter informações de clientes, fornecedores ou concorrentes;<br />Investiga pessoalmente como fabricar um produto ou proporcionar um serviço;<br />Consulta especialistas para obter assessoria técnica ou comercial...<br />24<br />
  28. 28. Conjunto de Planejamento (2/3)<br />Estabelecimento de metas<br />Estabelece metas e objetivos que são desafiantes e que tem significado pessoal;<br />Tem visão de longo prazo, clara e específica;<br />Estabelece objetivos de curto prazo, mensuráveis...<br />25<br />
  29. 29. Conjunto de Planejamento (3/3)<br />Planejamento e monitoramento sistemático<br />Planeja dividindo tarefas de grande porte em subtarefas com prazos definidos;<br />Constantemente revisa seus planos levando em conta os resultados obtidos e mudanças circunstanciais;<br />Mantém registros financeiros e utiliza-os para tomar decisões...<br />26<br />
  30. 30. Conjunto de Poder (1/2)<br />Persuasão e rede de contatos<br />Utiliza estratégias deliberadas para influenciar ou persuadir os outros;<br />Utiliza pessoas chave como agentes para atingir seus próprios objetivos;<br />Age para desenvolver e manter relações comerciais...<br />27<br />
  31. 31. Conjunto de Poder (2/2)<br />Independência e autoconfiança<br />Busca autonomia e relação a normas e controles dos outros;<br />Mantém seu ponto de vista, mesmo diante da oposição ou de resultados inicialmente desanimadores;<br />Expressa confiança na sua própria capacidade de completar uma tarefa difícil ou de enfrentar um desafio...<br />28<br />
  32. 32. Afinal, quem realmente é empreendedor?<br />O perfil psicológico de empreendedor descrito anteriormente é de um “tipo puro”.<br />Contudo, mais da metade da população (60%) apresenta um determinado nível de comportamento empreendedor...<br />29<br />
  33. 33. Como posso potencializar?<br />Através de experiências de vida;<br />Processo sistemático de treinamento e formação.<br />30<br />Experiência de vida<br />+<br />Formação<br />Despertar do espírito empreendedor<br />=<br />
  34. 34. III - Para que serve um Plano de Negócio?<br />“Nenhum vento sopra a favor para quem não sabe para onde ir.”<br />Sêneca<br />
  35. 35. Planejar um novo negócio<br />32<br />PLANO DE NEGÓCIO<br />Idéia<br />Recursos<br /><ul><li> Próprios
  36. 36. Bancos
  37. 37. Investidores
  38. 38. Incubadora</li></ul>Entender de:<br /><ul><li> Mercado
  39. 39. Finanças
  40. 40. Produção
  41. 41. Pessoas</li></ul>EMPRESA<br />
  42. 42. O que é Plano de Negócio?<br />É um documento elaborado para orientar o empreendedor, que pretende iniciar uma atividade econômica ou expandir sua empresa, na tomada de decisões estratégicas.<br />Visa minimizar fatores de risco na decisão...<br />33<br />
  43. 43. Resumo do Plano de Negócio<br />34<br />PLANO DE NEGÓCIO<br />Financeira<br />Mercadológica<br />Operacional<br />
  44. 44. Dúvidas?<br />“Uma das condições restritivas para alcançar resultados extraordinários é o conhecimento disponível!” Prof. Vicente Falconi<br />35<br />
  45. 45. 36<br />

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