Franquicias. informatica

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Franquicias. informatica

  1. 1. INFORMATICA
  2. 2.  Se entiende por franquicia un formato de negocios dirigido a la comercialización de bienes y servicios, en la cual una persona, natural o jurídica, concede a otra por un tiempo determinado el derecho de usar una marca o nombre comercial.
  3. 3.  Las franquicias, como hoy se conocen, tuvieron sus orígenes a mediados del siglo pasado, cuando algunas empresas norteamericanas agobiadas por los altos costos laborales, decidieron implementar este sistema de concesión, sustituyendo la tradicional remuneración salarial a sus vendedores, por el cobro de un porcentaje sobre el volumen de ventas que ellos hiciesen de los productos, bajo los signos distintivos de la empresa y en condiciones de exclusividad en zonas prefijadas de común acuerdo entre éstos y aquellas.  Al contar con el prestigio y el conocimiento probado de las compañías franquiciantes. Para éstas últimas, el mecanismo permitió la ampliación de la clientela, de darse a conocer, y por supuesto, la obtención de regalías con ocasión de la labor desplegada por los franquiciados.
  4. 4.  Franquiciante o Franquiciador:  Franquiciado:  Fee inicial o "Franchising Fee":  Royalties o regalías:  Canon de publicidad:  Contrato de franquicia:  Multifranquicia:  Derecho de entrada:  Know How:
  5. 5.  Ventajas desde el punto de vista del franquiciante: • Agilidad y rapidez en la expansión. • Fortalecimiento de la Marca. • Cobro de una Cuota Inicial por derechos de Uso de la Marca • Cobro de Regalías.  Desventajas desde el punto de vista del franquiciante: • Reducción de independencia. • Reducción de control. • Hay una inversión inicial. • Hay una posibilidad de rompimiento del espíritu de equipo.
  6. 6.  Ventajas desde el punto de vista del franquiciado • Menores gastos publicitarios y mayor difusión • Posibilidad de explotar un negocio acreditado y de menor riesgo comercial. • Formación y capacitación inicial y permanente. • Reducción de riesgos e incertidumbre al invertir en un negocio probado. Innovación permanente en aspectos metodológicos y tecnológicos.  Desventajas desde el punto de vista del franquiciado: • Es poco lo que puede innovar y es poco lo que puede inventar porque todo está creado y todo está escrito en los manuales de operación de la marca maestra. • El sistema de franquicias no es el desarrollo de representantes y distribuidores básicamente.
  7. 7.  Debe ser un concepto Transmisible.  Debe contar con una Marca.  Debe contar con un concepto Atractivo.   Debe ser Rentable.
  8. 8.  Circular de Oferta de Franquicia (COF).  Conceptualización o Análisis de Viabilidad.  Manuales operativos.  Sistema de Otorgamiento y Comercialización.  Marco Jurídico.
  9. 9. Licenciamiento de la Marca: Plazo de vigencia del contrato: Regalías: Publicidad: Derecho a subfranquiciar o no: Ámbito Territorial: Confidencialidad:
  10. 10.  En conclusiones generales, una franquicia es un modelo de negocio que permite dar a conocer un concepto, una marca y un diferencial competitivo mediante prácticas y productos estandarizados brindado el franquiciador al franquiciado licencia de uso de marca y conocimientos para su uso y de esta forma ambas partes obtengan la mejor utilidad con el menor riesgo posible.  La realización de un proyecto de franquiciamiento de una empresa no es algo que deba tomarse a la ligera, por lo que antes de iniciar cualquier proceso de concesión de franquicias; tendrá que contratar servicios de consulting especializado para la realización de un análisis de viabilidad definitivo.
  11. 11. GRACIAS…GRACIAS…

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