Negociación aplicada a la entrevista laboral

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Ciclo de Empleabilidad e Inserción Laboral del Colegio Universitario IES y La Voz.

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Negociación aplicada a la entrevista laboral

  1. 1. LA NEGOCIACIÓN APLICADA ALA ENTREVISTA LABORAL
  2. 2. ¿Qué es negociar?NEGOCIAR ES“PONERSE DE ACUERDO SOBRE LA BASE DE MUTUASCONCESIONES”(Técnicas de la negociación colaborativa)¿Cómo podemos aplicar este concepto a la entrevista laboral?
  3. 3. La Negociación aplicada a la entrevista laboralDOS PASOS FUNDAMENTALESDOS PASOS FUNDAMENTALESSEPARAR LA PERSONA DELPROBLEMADETECTAR INTERESES POR DETRÁS DELAS POSICIONES
  4. 4. PASO 1SEPARAR LA PERSONADEL PROBLEMA
  5. 5. Mapa de la RealidadPERCEPCIÓN(pensamiento)EMOCIÓN(sentimiento)COMUNICACIÓN(acciones)
  6. 6. ¿Cómo se forman las percepciones?Mapa de la realidadfiltros filtrosgustosentimientosoídostactoolfatovistaR E A L I D A Dmapa
  7. 7. ¿Qué hacer con las emociones?• Reconocer las propias y las de los demás• Comprender que son normales y naturales• No reaccionar ante la reacción de los demás• Legitimar las emociones de los otros
  8. 8. LA COMUNICACIÓN
  9. 9. LA COMUNICACIÓNEMISOR Mensaje RECEPTORContenido / Canal(orden, información instrucción, aclaración, expresión desentimiento, etc.)LA COMUNICACIÓN, es el proceso mediante el cual los participantes expresan algo de símismos a través de signos verbales y no verbales con la intención de influir de algún modoen la conducta del otroComunicación eficaz es cuando el Emisor logra poner en la mente del Receptor el mensaje deseadoy logra también la Acción deseada del receptor como consecuencia del mensaje comunicadoCODIGO FUENTE
  10. 10. M E N S A J EA TRAVÉS DE QUE CANAL ….1. Canal Verbal (la Palabra)(la Palabra)2. Canal Corporal (gestos + tonos de voz) casi un 90% del mensaje(gestos + tonos de voz) casi un 90% del mensaje3. Canal Contextual(valores, oportunidad y localizaci(valores, oportunidad y localizacióón de la comunicacin de la comunicacióón)n)4. Aspectos de Contenido y de relaciónPermanecen juntos e interactPermanecen juntos e interactúúan entre san entre síí provocandoprovocandoreacciones en el Receptorreacciones en el Receptor
  11. 11. M E N S A J ECanales de ComunicaciónTono de VozLenguaje CorporalPalabras55%35%10%
  12. 12. El lenguaje corporal
  13. 13. LA COMUNICACIÓNFormas distorsionadas de la comunicación:Comunicación unidireccional o sin retornoComunicación saturadaVerborrágica (demasiado detalles en el mensaje lo terminan haciendo incomprensible)Agresiva (falta de empatía por parte del Emisor)Comunicación fuera de código o nivel (se utiliza lenguaje o técnicas desconocidas por el otro)Inoportuna (falta de oportunidad en la transmisión del mensaje anticipado/demorado)Insuficiente (no trasmite todo los datos para comprender el mensaje)Doble mensaje (trasmito el concepto pero dejo la posibilidad de interpretar otro)Entrecortada (es consecuencia de permanentes interrrupciones)
  14. 14. Proceso ComunicacionalDecodifican el mensaje a través de su propia subjetividad y filtroEMISORintenciónintencióncodificacodifica acciónacciónRECEPTORdecodificadecodifica codificacodificaintenciónintenciónacciónaccióndecodificadecodificaCada persona ve sus propias acciones a la luz de sus propias intenciones, pero ve lasintenciones de los demás a la luz de lo que produce en ella misma.Cada persona ve sus propias acciones a la luz de sus propias intenciones, pero ve lasintenciones de los demás a la luz de lo que produce en ella misma.Esto crea un VACIO INTERPERSONALEsto crea un VACIO INTERPERSONAL
  15. 15. ¿Cómo reducimos el VACIO INTERPERSONAL?GENERANDO EMPATÍA1. Observación: Registrar los signos no verbales (respiración, tono de voz, movimiento postural,etc.) + los signos verbales (palabra)2. Escucha Activa: Oir interpretando las emociones del otro sin hacer juicios de valor3. Calibración: Significa respetar el espacio vital y el espacio emocional del otro4. Acompasamiento: Significa acompañar al otro tanto desde su lenguaje verbal como no verbalCapacidad de ponerse en el lugar de la otra persona, entrar en el mundo del otro sinideas preconcebidasP A S O S
  16. 16. Territorios y zonasCALIBRAR1,23 a 3,6 m+ de 3,6 mPUBLICASOCIALPERSONALINTIMA0,46 a 1,22 m15 a 45 cm
  17. 17. La empatía en la entrevista
  18. 18. LA COMUNICACIÓNAxiomas de la comunicación:• Cuando el Emisor envía un mensaje, el Receptor le envía un mensaje con su lenguajecorporal.• Las percepciones tanto del Emisor como del Receptor, son las realidades subjetivas,las cuales pueden diferir de la realidad objetiva.• Para poder tener un buen canal comunicativo, tenemos que hacer explícitas nuestraspercepciones.• Es necesario reconocer las emociones propias y las del otro. No reaccionar yconsiderar la emoción del otro.• Los canales de comunicación (verbal, no verbal y contextual) permanecen juntos einteractúan entre sí, provocando distintas reacciones del Receptor.
  19. 19. PASO 2DETECTAR INTERESES
  20. 20. Interés Vs. PosiciónI N T E RI N T E R ÉÉ SSP O S I C IP O S I C I ÓÓ NNNECESIDADESANHELOSESPERANZASDESEOSMIEDOSLos intereses se integran con las necesidades básicas que todos tenemos:Reconocimiento, control, pertenencia, bienestar, seguridadLos intereses se integran con las necesidades básicas que todos tenemos:Reconocimiento, control, pertenencia, bienestar, seguridad
  21. 21. Interés Vs PosiciónZona de Posibles AcuerdosZ O P ANUESTROSINTERESESNUESTROSINTERESESNUESTRAPOSICIÓNNUESTRAPOSICIÓN
  22. 22. Que evalúa el entrevistador
  23. 23. La preparación para la entrevista• Antes de empezar tenga en cuenta el Objetivo, lo que desea conseguir.• Metas máximas y mínimas, “Banda de Negociación”.• Analice sus fortalezas y debilidades.• Establezca los factores que puedan ayudar a mejorar su oferta. Evalúese como unbuen producto para el empleador.• Conozca en detalle la trayectoria, cultura y características de la empresa/persona conla que negociará.• Infórmese en relación a la empresa, y que Estrategias de Contratación (nivel desalarios, bonos, beneficios, horario, etc) utiliza la empresa. Analice Acuerdossimilares.• Si debe negociar con extranjeros estudie, comprenda e incorpore todo lo relativo a laidiosincrasia y costumbres de esas personas.
  24. 24. Cómo comportarse en unaentrevista laboral
  25. 25. ¿Y ahora qué?
  26. 26. ¿Cómo negociar tu sueldo?
  27. 27. Muchas gracias

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