Successfully reported this slideshow.

Hardware markedet Danmark

802 views

Published on

Peter Sommer, hardware direktør IBM, fortæller om det danske hardware marked i 2012.

Indlægget blev holdt på IBM Partner Kick Off 2012

  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Hardware markedet Danmark

  1. 1. IBM Danmark Business Partner kick-off - 25. Januar 2012 Peter Sommer Direktør, IBMs hardware division - STG1 © 2009 IBM Corporation
  2. 2. IBM DanmarkOpgaven i markedet:1. Winback: IBM 1:1 drive + hjælp fra BP hvor fælles værdi2. IBM Kunder: IBM relation til kunden – fullfilment gennem BP3. IBM Kunder: BP relation til kunden – 100% ejerskab – IBM supporterer4. White space/volume: BP driver markedet. STG direct coverage Customer Opportunity size 1 2 4 3 Walletshare 0% 100% © 2009 IBM Corporation2
  3. 3. IBM Danmark Brand Play Beskrivelse SAP Vi foretager en analyse af SAP performance og følger op med et bud på en bedre løsning SUN / HP UX Dedikerede medarbejdere på winback kunder - infiltrerer nedefra og vi sætter Power en S&D/Power sælger på C-level Oracle Vi præsenterer vores SW/HW pakke med en samlet ROI Solutions Løsningsfokus og showcase på : VDI, Vmware, HighEnd database miljø System x HP / Dell Top 50 liste hvor kunderne besøges 1:1 – aktiviteter på alle niveauer HP / EMC Kill EMC: Vi har fundet opskriften på at slå EMC og deres kundedækning efter ophør af Dell samarbejde er elendig Storage HP: Svag position hos EVA kunder. Mange er rådvilde (ex. Thrane & Thrane) Butterfly SWG foretager en storage assesment og kommer med anbefalinger ift storage HW/SW Opfølgning og måling: Vi udarbejder en månedlig rapport til Iain Scally © 2009 IBM Corporation
  4. 4. IBM Danmark © 2009 IBM Corporation
  5. 5. IBM Danmark Største kunder: Type 1+2 salg IBM I – type 3 © 2009 IBM Corporation
  6. 6. IBM Danmark Tæt partnerskab BP / IBM © 2009 IBM Corporation
  7. 7. IBM Danmark © 2009 IBM Corporation
  8. 8. IBM Danmark © 2009 IBM Corporation
  9. 9. IBM Danmark1.  Winback på storage – både entry/midrange samt high end2.  Winback på system x – primært high end servere og øvre del af kunderne3.  Installed base upgrades – SVC Storage - Power 7 © 2009 IBM Corporation
  10. 10. IBM Danmark1.  Driv volume business for IBM – vi har brug for hjælp!2.  Fælles winback plays som varer mere end 1 kvartal - vær med fra start…3.  Driv løsningssalg påtværs af IBM! Ex. VDI, Backup hw/sw… © 2009 IBM Corporation
  11. 11. IBM Danmark © 2009 IBM Corporation

×