Estrategias Y PolíTicas En La FijacióN De Precios Version Web

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las diferentes estrategias para etsablecer un precio

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Estrategias Y PolíTicas En La FijacióN De Precios Version Web

  1. 2. <ul><li>Utilidad, valor y precio. </li></ul><ul><li>El precio es la cantidad de dinero que se necesita para adquirir en intercambio la combinación de un producto y los servicios que lo acompañan </li></ul>
  2. 3. <ul><li>“ E xtraer la crema de la parte superior ” </li></ul><ul><li>El precio se establece en un nivel alto, y su objetivo es venderlo al mercado principal </li></ul><ul><li>Conviene si el mercado es insensible al precios </li></ul><ul><li>Se recuperan los costos con rapidez </li></ul><ul><li>Sin embargo atrae competidores rápidamente </li></ul>
  3. 5. <ul><li>Requiere precios bajos y grandes volúmenes </li></ul><ul><li>Alcanzar todo el mercado con un precio bajo y así generar la mayor demanda posible </li></ul><ul><li>Aplica cuando: </li></ul><ul><ul><li>No hay un mercado de élite </li></ul></ul><ul><ul><li>Para productos nuevos que no tienen influencia social o simbolizan posiciones sociales </li></ul></ul><ul><ul><li>Útil en mercados sensibles al precio </li></ul></ul><ul><ul><li>Fuerte competencia </li></ul></ul><ul><li>Abre nuevos mercados que nunca antes se habían alcanzado </li></ul>
  4. 7. <ul><li>Es importante para comunicar la imagen del producto </li></ul><ul><li>Lo utilizan: </li></ul><ul><ul><li>Cervezas </li></ul></ul><ul><ul><li>Automóviles </li></ul></ul><ul><ul><li>Cosméticos </li></ul></ul><ul><ul><li>Licores </li></ul></ul><ul><li>Reciben una imagen de prestigio a través de su precio </li></ul>
  5. 8. Royal Salute The Hundred Cask Selection Chivas Regal 25 Years Ol d
  6. 10. <ul><li>Más común entre los minoristas </li></ul><ul><li>Seleccionar un número limitado de precios a los cuales una tienda puede vender su mercancía </li></ul><ul><li>Se utilizan en la venta al menudeo </li></ul><ul><li>El aumento de los costos ejerce presión en los precios de línea </li></ul>
  7. 12. <ul><li>Existen empresas que fijan los precios para todos sus competidores </li></ul><ul><li>Suelen ser las más poderosas y dominantes de su industria </li></ul><ul><li>Fijan la estructura de todos los demás </li></ul>
  8. 14. <ul><li>Algunas empresas son los suficientemente fuertes para sacar a su competencia por su precio </li></ul><ul><li>Por lo tanto otras solo se enfocan sencillamente en permanecer en el negocio </li></ul>
  9. 16. <ul><li>La base para determinarlo es la tradición </li></ul><ul><li>Tratan de evitar una alteración en el precio en su nivel aceptado </li></ul><ul><li>Adaptan el producto sólo en tamaño y contenido </li></ul>
  10. 18. <ul><li>Fijación psicológica </li></ul><ul><ul><li>Algunos son más atractivos a otros debido a que son tradicionales o satisfacen de alguna manera a los consumidores </li></ul></ul><ul><li>Precios promocionales </li></ul><ul><ul><li>Los precios reducidos se denominan promotores de tráfico líder perdedor o líder de precio </li></ul></ul><ul><ul><li>Su propósito es atraer clientes a la tienda con la esperanza de que ya estando dentro adquieran otros productos con el precio acostumbrado </li></ul></ul>
  11. 20. <ul><li>“ STATUS QUO” </li></ul><ul><li>Precios y estrategias idénticas al líder en el mercado </li></ul><ul><li>Su desventaja es que no se fijan adecuadamente los costos ni las utilidades </li></ul><ul><li>Es la más utilizada por las empresas pequeñas </li></ul>

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