Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

TRESeme Katerin smooth

614 views

Published on

Dự án marketing tổng thể cho nhãn hàng dầu gội TRESeme tại thị trường Việt Nam

Published in: Marketing
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

TRESeme Katerin smooth

  1. 1. Project TRESeme
  2. 2. 1, Situation Analysis 2, Selection and Goal 3, Strategy 4, Consumer Understanding 5, Big Idea 6, Deployment Plant
  3. 3. I, Situation Analysis a. Situation  Sau một năm launch sản phẩm nhưng mức độ tiêu thụ thấp, market shares không đáng kể  Người tiêu dùng không biết hoặc hiểu nhầm về đặc tính của sản phẩm  => Lép vế hoàn toàn so với các đối thủ trong phân khúc cạnh tranh đó là L’oreal(ở phân khúc chuyên nghiệp) và Sunsilk (phân khúc phổ thông)
  4. 4. b, Opportunity  Phân khúc thị trường sản phẩm chăm sóc tóc chuyên nghiệp còn rất nhiều tiềm năng để phát triển  Trong hai đối thủ chính:  Tầng lớp phụ nữ trẻ, có công việc và thu nhập ổn định, nhu cầu chăm sóc tóc chuyên nghiệp ngày càng lớn  Sản phẩm có dưỡng chất Katerin nổi bật 1. L’ oreal: hầu như chỉ được sử dụng tại các salon, spa 2. Sunsilk: quá phổ biến, hiệu quả chăm sóc tóc không thực sự cao
  5. 5. II, Selection and Goal  Selection • Đánh vào phân khúc phụ nữ thành thị tuổi từ 25-30, nhu cầu không chỉ dừng lại ở chăm sóc tóc mà còn muốn tóc dễ dàng vào nếp, tạo kiểu -> qua đó khẳng định tính cách • Tập trung vào thị trường ngách giữa hai dòng sản phẩm là L’ oreal và Sunsilk • Dual: Người tiêu dùng sử dụng tại nhà Sử dụng tại các spa, salon tóc • Kết hợp 2 sản phẩm chính là dầu gội và kem ủ
  6. 6. B, Goal  Chiếm lĩnh từ 5-8% thị phần dòng dầu gội dành cho nữ sau 1 năm  Khoảng 25% các Spa và Salon sử dụng TRESeme làm sản phẩm chính
  7. 7. III, Strategy * Strategy to compete with L’ oreal and Sunsilk  Feature: Chăm sóc tóc chuyên nghiệp như đi làm đầu ở tiệm, tóc đẹp và dễ dàng tạo kiểu  Reason to belive: Sản phẩm có dưỡng chất Katerin nuôi dưỡng tóc và giúp tóc mềm mượt
  8. 8. * 6P Model  Product: Sản phẩm chăm sóc tóc chuyên nghiệp, dễ dàng tạo kiểu  Pakaging: Theo hướng Profesional với hai màu đặc trưng là màu đen và đỏ đậm ( nên sử dụng thêm màu tím)  Place: Trade( Super market, Spa, Salon,…) Ecommerce( Tiki và Lazada)  Price: 48K-SKU 170g 79k-SKU 340g  Promotion: Digital + Experience  Proposition: Dòng sản phẩm chăm sóc tóc và tạo kiểu chuyên nghiệp
  9. 9. IV, Consumer Understanding * Target o Women: 25-30 in urban o Middle and high income o Không có nhiều thời gian để thường xuyên đến Salon,Spa o Gặp các vấn đề về tóc khô, không vào nếp o Muốn có kiểu tóc đẹp để thể hiện cá tính Trigger • Là sản phẩm chính hãng duy nhất trên thị trường có dưỡng chất Katerin • Tạo dấu ấn chuyên nghiệp với consumer Barier  Đang bị consumer hiểu nhầm về đặc tính của sản phẩm  Là một sản phẩm khá kén kiểu tóc
  10. 10. * Consumer insight  Insight: Bạn là người phụ nữ hiện đại, muốn thông qua mái tóc để bộc lộ tính cách cảu bản thân hay tự tin hơn trong giao tiếp nhưng lại không đủ thời gian để thường xuyên làm tóc ở tiệm. Một sản phẩm chăm sóc tóc không chỉ giúp tóc khỏe đẹp mà còn dễ dàng để bạn tự do tạo kiểu theo ý muốn.
  11. 11. V, Big Idea Tự tin tạo kiểu khoe cá tính Phụ nữ đôi khi quá để ý tới quần áo hay giày dép mà quên mất rằng mái tóc chính là một phương tiện hữu hiệu để bạn khiến bản thân nổi bật và tự tin hơn Message Hãy để kiểu tóc của bạn nói lên bạn là ai
  12. 12. VI, Deployment Plan  Integrated marketing communications  Digital  Event  PR  Trade marketing  Super market  Spa, Salon
  13. 13. *Digital  Website • Cung cấp nhiều thông tin hơn về sản phẩm • Thực hiện các video clip ngắn về cách tạo kiểu tóc đẹp bởi các chuyên gia trong đó có sử dụng sản phẩm TRESeme
  14. 14. * Ecommerce  Tăng cường quảng cáo trên các kênh bán hàng của Tiki và Lazada  Sử dụng công cụ SEO để làm nổi bật sản phẩm và consumer dễ tiếp cận thông tin
  15. 15. Tiki
  16. 16. Lazada
  17. 17. Facebook  Lập fanpage với mục tiêu khoảng 300,000 lượt like sau 1 năm  Tổ chức cuộc thi chia sẻ kiểu tóc đẹp, tổ chức bình chọn trên fanpage và nhận quà là bộ sản phẩm TRESeme  Sử dụng kênh fanpage của một số người nổi tiếng để quảng bá về sản phẩm(ở đây đối tượng chọn sẽ là ca sĩ hoặc diễn viên nữ tuổi từ 25-30, thành công và độc lập trong cuộc sống)
  18. 18. Youtube  Sử dụng Kol là các vloger chuyên về tóc review về sản phẩm
  19. 19. Advertorial and Editorial
  20. 20. Trade Marketing  Super market
  21. 21. Salon and Spa
  22. 22. Thank you!

×