Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
NHÓM THỰC HIỆN
Nguyễn Huỳnh Ý Nhi
Nguyễn Thị Ngọc
Nguyễn Đăng Hiền
Hứa Hồng Phong
Nguyễn Minh Tâm
Nguyễn Thị Cẩm Loan
Nguy...
ĐỀ TÀI
Phân tích sự thành công về chiến lược phát
triển của 3 tập đoàn ( BD_mỹ,
Merck_Đức, Himedia_Ấn Độ) về môi
trường vi...
ĐIỀU KIỆN VI SINH VẬT PHÁT TRIỂN
• Dinh dưỡng
• Oxygen hoặc các khí khác
• Độ ẩm
• pH
• Nhiệt độ
• Không tạp nhiễm bởi các...
THÀNH PHẦN MÔI TRƯỜNG CẦN THIẾT
• Nitrogen
• Carbon
• Phosphate hoặc sulphur vô cơ
• Kim loại (vết)
• Nước
• Vitamin
kiểm tra VSV
TỔNG QUAN VỀ TẬP ĐOÀNTỔNG QUAN VỀ TẬP ĐOÀN
BD_Mỹ
• Maxwell W. Becton and Fairleigh S. Dickinson
• Năm 1955 BD thành lập nh...
TIÊU
CHUẨN
CHUNG
THƯƠNG HIỆU
- Tiêu chuẩn chất lượng ( AOAC, FDA,....)
- Đã khẳng định thương hiệu
- Tiêu chuẩn chất lượng chủ yếu là ISO
-...
BD_Mỹ
Dạng bột mịn
Đồng nhất sản
phẩm
Dễ hoà tan
Ít bị vón cục
Himedia_Ấn Độ
Dạng bột mịn
Đồng nhất sản
phẩm
Dễ hoà tan
Dễ...
218105 Buffered Peptone Water 500g
1,150, 000 + 10 % VAT pha 20g/lit
1.07228 Buffered Peptone Water 500g
1,450,000 + 10% V...
Nguyên liệu nhập vào là
tư nuôi trồng.
VD:
Peptone (protein) được
chiết xuất từ thịt bò. Bò
này tự nuôi trong trang
trại, ...
ƯU ĐIỂM CỦA SẢN PHẦM
Tên ALOA COOKED
MEAT
MEDIUM
GLUCOZE
AGAR
BD_Mỹ 
Merck_Đức 
Himedia_Ấn độ 
Mỗi tập đoàn đều muốn tạ...
NGUỒN HÀNG
NHÀ SẢN XUẤT NHÀ PHÂN PHỐI
BD_Mỹ Merck_Đức Himedia_Ấn Độ
- Tự nuôi trồng
- Kiểm soát số
lượng và giá của
nguồn ...
- Nguồn hàng ổn định từ nhà sản xuất ổn định.
- Cần đại lý lớn để tạo nguồn hàng ổn đinh. Tránh
được sự cạnh tranh giữa cá...
BD_Mỹ Merck_Đức Himedia_Ấn Độ
Đại lý Cung cấp hàng ổn
định, tạo mối quan
hệ tốt với khách
hàng
Cung cấp hàng ổn
định, tạo ...
NHẬN
XÉT
Điểm yếu của các doanh nghiệp và tập đoàn lớn
của Việt Nam:
-Không chú trọng về nhu cần thật sự cần thiết
của thị...
Pp 1
Pp 1
Pp 1
Pp 1
Pp 1
Pp 1
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Pp 1

229 views

Published on

  • Login to see the comments

  • Be the first to like this

Pp 1

  1. 1. NHÓM THỰC HIỆN Nguyễn Huỳnh Ý Nhi Nguyễn Thị Ngọc Nguyễn Đăng Hiền Hứa Hồng Phong Nguyễn Minh Tâm Nguyễn Thị Cẩm Loan Nguyễn Thị Huỳnh Như Nguyễn Thị Mỵ Nương
  2. 2. ĐỀ TÀI Phân tích sự thành công về chiến lược phát triển của 3 tập đoàn ( BD_mỹ, Merck_Đức, Himedia_Ấn Độ) về môi trường vi sinh ở thị trường Việt Nam..
  3. 3. ĐIỀU KIỆN VI SINH VẬT PHÁT TRIỂN • Dinh dưỡng • Oxygen hoặc các khí khác • Độ ẩm • pH • Nhiệt độ • Không tạp nhiễm bởi các VSV khác
  4. 4. THÀNH PHẦN MÔI TRƯỜNG CẦN THIẾT • Nitrogen • Carbon • Phosphate hoặc sulphur vô cơ • Kim loại (vết) • Nước • Vitamin
  5. 5. kiểm tra VSV
  6. 6. TỔNG QUAN VỀ TẬP ĐOÀNTỔNG QUAN VỀ TẬP ĐOÀN BD_Mỹ • Maxwell W. Becton and Fairleigh S. Dickinson • Năm 1955 BD thành lập nhà máy Baltimore, Năm 1997 mua phòng thí nghiệm của Difco Merck Đức • Friedrich Jacob Merck một người gốc Schweinfurth, ông là cha ruột của hoá chất Merck. • Năm 2001, Merck tấn công vào thị trường các nước Châu Á Himedia Ấn Độ • Năm 1979, công ty được thành lập • Năm 2011 Himedia xâm nhập vào thị trường Việt Nam
  7. 7. TIÊU CHUẨN CHUNG
  8. 8. THƯƠNG HIỆU - Tiêu chuẩn chất lượng ( AOAC, FDA,....) - Đã khẳng định thương hiệu - Tiêu chuẩn chất lượng chủ yếu là ISO - - Tập đoàn đầu tiên khẳng định thương hiệu thành công nhất ở Việt Nam - Tiêu chuẩn chất lượng ( AOAC, FDA,....) - Đang khẳng định thương hiệu Merck được gọi là ông hoàng của môi trường vi sinh vì là người đi tiên phong xâm nhập thị trường Việt Nam. Nắm được yêu cầu về TCCL ISO là quan trọng nhất. Đây là điểm nổi bật của Merck.
  9. 9. BD_Mỹ Dạng bột mịn Đồng nhất sản phẩm Dễ hoà tan Ít bị vón cục Himedia_Ấn Độ Dạng bột mịn Đồng nhất sản phẩm Dễ hoà tan Dễ bị vón cục do hút ẩm Merck_Đức Dạng hạt nhỏ Ít đồng nhất các sản phẩm Dù bị vón cục do hút ẩm cũng không thấy
  10. 10. 218105 Buffered Peptone Water 500g 1,150, 000 + 10 % VAT pha 20g/lit 1.07228 Buffered Peptone Water 500g 1,450,000 + 10% VAT 25.5g/lít M614 Buffered Peptone Water 500g 850,000 + 10% VAT 20g/lít
  11. 11. Nguyên liệu nhập vào là tư nuôi trồng. VD: Peptone (protein) được chiết xuất từ thịt bò. Bò này tự nuôi trong trang trại, được kiểm dịch rõ ràng. Potato tự trồng Kiểm soát được chất lượng đầu vào Nguyên liệu nhập vào là từ các chợ đầu mối, trang trại. Vì nhập từ các chỗ khác nhau nên không kiểm soát được chất lượng đầu vào. Nguyên liệu nhập vào là từ các chợ đầu mối Vì nhập từ các chỗ khác nhau nên không kiểm soát được chất lượng đầu vào. Himedia đặc biệt hơn 2 hãng kia vì peptone của họ không làm từ thịt bò mà làm từ thực vật vì bên Ấn Độ không ăn thịt bò vì theo đạo Hidun và đạo hồi. Mình có thể gọi peptone của họ là peptone chay vì không làm từ thịt bò.
  12. 12. ƯU ĐIỂM CỦA SẢN PHẦM Tên ALOA COOKED MEAT MEDIUM GLUCOZE AGAR BD_Mỹ  Merck_Đức  Himedia_Ấn độ  Mỗi tập đoàn đều muốn tạo một thế mạnh và sản phẩm đặc trưng riêng cho mình.
  13. 13. NGUỒN HÀNG NHÀ SẢN XUẤT NHÀ PHÂN PHỐI BD_Mỹ Merck_Đức Himedia_Ấn Độ - Tự nuôi trồng - Kiểm soát số lượng và giá của nguồn nguyên liệu nhập. - VD: khi xảy ra nạn bò điên BD vẫn có thịt bò chất lượng không bị mất nguồn nguyên liệu. - Mua - Không kiểm soát số lượng và giá nguồn nguyên liệu nhập. - VD: khi xảy ra nạn bò điên Merck không có nguyên liệu sx môi trường => bị ngưng hàng - Mua - Kiểm soát số lượng nhưng không kiểm soát giá nguồn nguyên liệu nhập. VD: Do biến động giá thực vật ở thị trường phân phối nguyên liệu BD_Mỹ Merck_Đức Himedia_Ấn Độ - Chính sách tập trung vào 1 nhà đại lý chính để phân phối hàng ra thị trường. - Đại lý có nguồn vốn mạnh để nhập hàng thường xuyên, ổn định nguồn hàng sử dụng cho khách hàng. Chính sách bành trướng thị trường. Vì thế Merck có rất nhiều nhà đại lý cùng kinh doanh cùng SP - Do có nhiều đại lý phân phối nên có nguồn hàng rất ổn định. Chính sách tập trung vào 1 nhà đại lý chính để phân phối hàng ra thị trường. - Đại lý có nguồn vốn mạnh để nhập hàng thường xuyên, ổn định nguồn hàng sử dụng cho khách hàng.
  14. 14. - Nguồn hàng ổn định từ nhà sản xuất ổn định. - Cần đại lý lớn để tạo nguồn hàng ổn đinh. Tránh được sự cạnh tranh giữa các đại lý kinh doanh cùng một sản phẩm. - Nguồn hàng không ổn định từ nha sản xuất. - Ổn định nguồn hàng từ các đại lý. - Phát triển SP được ở các miền vùng khác nhau trên thị trường, đẩy mạnh quảng cáo thương hiệu qua các đại lý nhưng không tránh được sự cạnh tranh từ các đại lý - Nguồn hàng không ổn định từ nha sản xuất. - Cần đại lý lớn để tạo nguồn hàng ổn đinh. Tránh được sự cạnh tranh giữa các đại lý kinh doanh cùng một sản phẩm.
  15. 15. BD_Mỹ Merck_Đức Himedia_Ấn Độ Đại lý Cung cấp hàng ổn định, tạo mối quan hệ tốt với khách hàng Cung cấp hàng ổn định, tạo mối quan hệ tốt với khách hàng Cung cấp hàng ổn định, tạo mối quan hệ tốt với khách hàng NV hỗ trợ kỹ thuật Người hỗ trợ trên hãng thông qua sales của đại lý để tư vấn sản phẩm Người hỗ trợ trên hãng thông qua sales của đại lý để tư vấn sản phẩm Người hỗ trợ trên hãng thông qua sales của đại lý để tư vấn sản phẩm Tiếp nhận ý kiến KH Sales của đại lý Sales của đại lý Sales của đại lý Tổ chức hội thảo Training cho sales: Nhà sản xuất: Đại diện BD của Mỹ: 2 lần/năm Đại diện BD của Việt Nam: 1 lần/năm Tổ chức training cho sales và cho khách hàng về sản phẩm. 1 lần/năm Training cho sales: Đại diện Himeđia của Việt Nam
  16. 16. NHẬN XÉT Điểm yếu của các doanh nghiệp và tập đoàn lớn của Việt Nam: -Không chú trọng về nhu cần thật sự cần thiết của thị trường. -Chất lượng và giá thành của sản phẩm không được đảm bảo. -Những phát triển về công nghệ, chiến lược phát triển luôn đi sau thế giới. -Dịch vụ chăm sóc khách hàng còn rất nhiều thiếu sót. 12 3

×