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交渉力養成講座基礎知識編

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交渉力養成講座基礎知識編

  1. 1. 交渉力養成講座 基本知識編
  2. 2. 交渉の全体像 準備 交渉 結果と情報 評価 ①交渉の基本知識を習得する ②交渉のプロセスを理解する  交渉の定義  交渉の種類  交渉の結果に左右する要素
  3. 3. 交渉の定義 交渉とは立場が異なり自由に意思決定できる2者が合意を目指してやり取りするコミュ ニケーションで、次の2つの特徴を持つ 1. 意思決定する人が相手と自分の二人いる 2. 両者が下す判断が同じ結論にならなければならない
  4. 4. 交渉に対するイメージ  いかに自分の立場を相手にわかってもらえるかが大切  自分の主張を沢山言った方が勝てる  少しでも得したいと考えている同士が話し合う(パイの奪い合い)  相手より取り分を多くとった人が勝ち
  5. 5. 交渉に対するイメージ 問題1 子供が両親とお小遣いアップの交渉をしています。「同じクラスの○○君は毎月3,000円も らっているんだって。前から言ってるけど2,000円じゃ足りないよ。僕も3,000円に上げて」と お小遣いを上げてもらおうとしていますが、両親は取り付く島がありません。もしあなたが子 供の立場ならどうしますか?交渉という観点から考えてみて下さい。 問題2 A君は大好きなBさんに告白しようと考えています。BさんはA君のことが好きだという事前 情報は特にありません。告白を交渉という観点から見た時に、どのように告白したら良いで しょうか?

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