Successfully reported this slideshow.
Your SlideShare is downloading. ×

Case Study Inbound Marketing Colt International

Ad
Ad
Ad
Ad
Ad
Ad
Ad
Ad
Ad
Ad
Ad
Upcoming SlideShare
Game in the City 2011
Game in the City 2011
Loading in …3
×

Check these out next

1 of 5 Ad

More Related Content

More from Heuvel Marketing (20)

Advertisement

Case Study Inbound Marketing Colt International

  1. 1. case study: colt international 2011
  2. 2. colt international inbound marketing & hubspot Colt International is in 1931 opgericht door Jack O'Hea en is sindsdien uitgegroeid tot een wereldwijd opererende onderneming, die oplossingen levert op het gebied van klimaatbeheersing, brandveiligheid, zonwering en daglichttechniek. Colt International streeft ernaar om de voorwaarden te scheppen voor een gezonde, veilige en comfortabele werkomgeving in industriële en commerciële gebouwen. In deze case study wordt beschreven waarom Colt Nederland gekozen heeft voor inbound marketing, welke stappen ze hebben gezet en welke resultaten zijn behaald. © 2012 Heuvel Marketing | www.heuvelmarketing.com | info@heuvelmarketing.com
  3. 3. de uitdaging Wat waren de uitdagingen voor Colt International? 2. Veel webverkeer, echter weinig leads Uit gesprekken met de marketing manager en de sales manager kwam Ondanks dat de website van Colt relatief veel webbezoekers trok, was naar voren, dat de Nederlandse vestiging van Colt International zich de de conversie vrij laag: er werden nauwelijks informatie-aanvragen volgende uitdagingen had gesteld: ontvangen. Bij een diepere analyse bleek ook, dat een heel groot deel van de websitebezoekers het onderdeel “Werken bij Colt” bezocht en  Zichzelf online profileren als dé innovatieve branche-expert ten dus bestond uit banenzoekers en scholieren/studenten. opzichte van hun grote concurrenten;  Realiseren van meer gericht webverkeer; 3. Afnemend effect van traditionele marketinginstrumenten  Genereren van een groter aantal gekwalificeerde sales leads via de website; De derde en voornaamste reden was, dat het rendement van de  Meer rendement halen uit sociale media. traditionele marketing instrumenten (direct mailings, advertenties in vakbladen en vakbeurzen) steeds verder afnam. Waarom waren deze uitdagingen zo belangrijk voor Colt? Bedrijfsnaam: Colt International BV 1. Voortzetten van de rijke marketing traditie Locatie: Katwijk, Noord Brabant Colt International is van oudsher een innovatieve onderneming met betrekking tot haar marketing activiteiten: reeds in de jaren 70 was Branche: Bouw/Constructie Colt één van de eerste business-to-business ondernemingen, die zich Jaaromzet: 140 miljoen euro wereldwijd bezighield met direct mailings. Deze traditie werd voortgezet in het begin van de jaren 90 toen Colt International als één van de eerste Aantal werknemers: 350 in Nederland Nederlandse ondernemingen een website liet bouwen. © 2012 Heuvel Marketing | www.heuvelmarketing.com | info@heuvelmarketing.com
  4. 4. de oplossing Begin januari 2011 schakelde Colt International inbound marketing Workshops social media promotie bureau Heuvel Marketing in voor het ontwikkelen en uitvoeren van een passende inbound marketing strategie. Daarbij werd tevens de keuze Voor iedere business unit werd een kennisleider aangewezen, die de gemaakt om HubSpot inbound marketing software te gebruiken. taak kreeg toebedeeld om blogartikelen onder de aandacht te brengen in de van toepassing zijnde social media kanalen. Daarnaast werden Om de geformuleerde doelen te realiseren werden de volgende stappen voor de gehele salesafdeling (+/- 30 personen) een algemene LinkedIn ondernomen: workshop georganiseerd. Inbound marketing workshop marketing & sales Leads genereren Op 10 januari werd tijdens de jaarlijkse sales-meeting een inbound In de maanden erna is Colt gestart met het genereren van leads door marketing workshop gehouden. Bij deze workshop kregen de sales- het publiceren van drie white papers, een wetenschappelijk artikel en medewerkers van de verschillende business segmenten de opdracht om een case study. In het najaar van 2011 voerde Colt een uitgebreide e- hun ideale klanten (“buyer personas”) en hun “wakkerlig-punten” te mailmarketing-campagne uit met behulp van HubSpot. omschrijven. HubSpot Inbound Marketing Software Editorial calendar en promotieschema HubSpot stelt de marketing manager van Colt op eenvoudige wijze in Aan de hand van de uitkomsten uit de inbound marketing workshop staat om relevante content te publiceren, deze te optimaliseren voor werd een editorial calendar samengesteld. Hierin werd per buyer online vindbaarheid en alle social media marketing activiteiten te persona vastgelegd, wanneer, welke blogartikelen geschreven zouden ondersteunen en te analyseren, welke acties welke leads opleveren: gaan worden. Daarnaast werd een lijst opgesteld met relevante social media kanalen per buyer persona. Blogartikelen schrijven In februari begon Colt met het schrijven en plaatsen van 2 blogartikelen per week op de eigen website. Eind maart werd deze frequentie teruggebracht naar 1 blogartikel per week. © 2012 Heuvel Marketing | www.heuvelmarketing.com | info@heuvelmarketing.com
  5. 5. het resultaat De doelen van een inbound marketing strategie laten zich eg omsch Toename van relevant website-bezoek: De snelle resultaten, die Colt Nederland in 2011 heeft behaald met Bij de aanvang van het project bedroeg het aantal websitebezoekers inbound marketing (twee nieuwe projectopdrachten), hebben er toe van Colt ongeveer 3.800 per maand. Dankzij inbound marketing steeg geleid, dat Colt UK per 1 mei 2011 ook gestart is met inbound dit aantal aanzienlijk naar gemiddeld meer dan 6.500 bezoekers per marketing. Voor het jaar 2012 is een inbound marketing strategie voor maand. Daarnaast werden in 2011 ruim 320 leads gegenereerd. zowel België als Frankrijk gepland. Marketing manager Gertie Arts vertelt in onderstaande video (maart 2011) over haar eerste ervaringen met inbound marketing: Wil jij als b2bmarketeer, sales manager of MKB ondernemer meer weten over de mogelijkheden van jouw onderneming met inbound marketing? Neem dan hier contact op met Heuvel Marketing Vraa © 2012 Heuvel Marketing | www.heuvelmarketing.com | info@heuvelmarketing.com

×