Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Persuasive copywriting (door Wanda Haveman)

385 views

Published on

Op 14 september 2018 was Wanda Haveman te gast bij Freelance Fridays. Aan de hand van deze slides vertelde zij over online overtuigen met de 6 principes van Cialdini als leidraad.

Published in: Marketing
  • Be the first to comment

Persuasive copywriting (door Wanda Haveman)

  1. 1. Online persuasion De psychologie van online overtuigen
  2. 2. Master Persuasive Communication DTG Ziggo VodafoneZiggo Entopic
  3. 3. Op een rijtje: • Waarom doen mensen wat ze doen? • Hoe zorgen we dat ze doen wat we willen? • 6 overtuigingstechnieken – Cialdini • Neuromarketing: laat woorden voor je werken
  4. 4. Hoe overtuig je mensen online om te doen wat jíj wilt?
  5. 5. Persuasion is in the brain
  6. 6. Hoe zit dat dan? Centrale systeem: systeem 2 – RATIONEEL  Alles rustig doorlezen  Argumenten bestuderen  Gecontroleerd Perifere systeem: systeem 1 – EMOTIONEEL  Staat altijd aan, automatisch  Scannen, snel schakelen  Gevoelig voor mening van anderen
  7. 7. Leer hoe je BEWUST het ONBEWUSTE brein van jouw bezoeker overtuigt
  8. 8. Wij ze de goede weg 25% scrollt #visual cueing
  9. 9. Gebruik focus #focus Alles ‘zweeft’  Moeilijk scanbaar  Alles lijkt even belangrijk
  10. 10. Gebruik focus  Kader #focus
  11. 11. Gebruik focus  Kleur #focus
  12. 12. Gebruik focus #visual cueing  Wijs ze de weg  Visual cueing  Mensen volgen pijlen  Wijzende vingers
  13. 13. 16 Gaze cueing #visuals
  14. 14. Gebruik knoppen voor call-to-actions In Winkelmand Adviesprijs €297,50 Vandaag €165 In Winkelmand #CTA’s Conversiestijging +35% Doorgestreepte prijs voelt als aanbieding Toont onmiddellijke korting Grote oranje knop heeft goede focus En tekstvariant valt ook op Door tonen betaalopties vraag je subtiel om de betaling De gestreepte “waarschuwingslijn” trekt de aandacht
  15. 15. Gebruikers scannen online
  16. 16. Dus maak het scanbaar
  17. 17. Belangrijkste USP’s en CTA’s boven “de vouw”
  18. 18. Wat moet je bezoeker doen?
  19. 19. Actie!
  20. 20. Testen… +8% +17%
  21. 21. #social proof
  22. 22. #social proof
  23. 23. #social proof
  24. 24. Altijd iets te kiezen.. #social proof
  25. 25. #autoriteit
  26. 26. #autoriteit
  27. 27. #autoriteit
  28. 28. #schaarste
  29. 29. #schaarste
  30. 30. #consistentie Als je “A” zegt…
  31. 31. Nieuwsbrief? Verleiden.. #consistentie
  32. 32. #sympathie
  33. 33. #sympathie
  34. 34. #sympathie
  35. 35. #sympathie
  36. 36. #wederkerigheid Geven en nemen..
  37. 37. #wederkerigheid
  38. 38. Powerwoorden om te verleiden Populair, gewild, favoriet, meestgekozen, veelverkocht, wegens succes verlengd, anderen bekeken ook, anderen kochten ook, meest bekeken, meest gewaardeerd, als beste beoordeeld door, als beste getest, succes verzekerd, prijswinnaar, beste koop, 95% beveelt dit aan Aanbevolen door, speciaal aanbevolen, ons advies, onze tip(s), geadviseerd, gecertificeerd, bewezen, getest, garantie, zonder risico, goedgekeurd, betrouwbaar, vertrouwen, beschermen, bescherming, veilig, veiligheid, levenslang (in positieve zin), onvoorwaardelijk, succes verzekerd Gratis downloaden, vraag nu gratis aan, kosteloos, vrijblijvend, cadeau, bonus, probeer gratis, profiteer van, extra voordeel Mijn bekeken, mijn bewaard, mijn persoonlijke pagina, ja ik wil.., ja ik vind, tips voor <naam>, voor u geselecteerd, ga verder naar stap 2, je bent al op x%, maak bestelling af “Over ons”, bedanktpagina, optionele i.p.v. verplichte velden, inloggen is niet verplicht, wel handig Gratis downloaden, vraag nu gratis aan, kosteloos, vrijblijvend, actie, van/voor

×